Amazon arama terimi raporu analizi, müşterilerin arama çubuğuna yazdığı ve reklamlarınızı tetikleyen belirli sorguları gözden geçirme uygulamasıdır. Bu verileri inceleyerek, hangi arama terimlerinin tıklamalara ve dönüşümlere yol açtığını belirler, bu da daha iyi teklif optimizasyonu ve daha verimli bütçe tahsisine olanak tanır. Bu süreç, Amazon ekosisteminde faaliyet gösteren herhangi bir satıcı veya marka için uzun vadeli başarının temelidir, çünkü müşteri niyetini doğrudan kampanya yapınız ve hedefleme stratejinizle ilişkilendirir.
Amazon arama terimi raporu nedir?
Arama terimi raporu, Amazon tarafından reklam konsolu içinde sağlanan indirilebilir bir belgedir. Müşterinin reklamınıza tıklamadan önce yazdığı her benzersiz ifadeyi listeler. Kampanyalarınıza manuel olarak eklediğiniz anahtar kelimelerden farklı olarak, arama terimleri gerçek kullanıcılardan gelen ham, düzenlenmemiş girişlerdir. Bu ayrım hayati önem taşır çünkü insanların ne aradığını düşündüğünüz ile alışveriş yolculukları sırasında aslında ne yazdıkları arasındaki boşluğu ortaya çıkarır. Tipik bir hesapta, tam eşleşmeler, geniş eşleşme varyasyonları ve mevcut satış hacminizi artırabilecek tamamen beklenmedik ifadelerin bir karışımını bulacaksınız.
Bu rapora erişmek için reklam panonuzdaki raporlar sekmesine gitmeniz gerekir. Orada, sponsorlu ürünler veya markalarla ilgili rapor türünü seçer ve istediğiniz tarih aralığını belirlersiniz. Hesabınızın boyutuna ve trafik hacmine bağlı olarak, bu dosyanın oluşturulması birkaç dakika sürebilir. Elektronik tablo formatında indirildikten sonra, tıklama başına maliyet, dönüşüm oranı ve toplam satışlar gibi belirli metrikler için filtreleme yapabilirsiniz. Bu ham veriler, bütçenizin ürün kataloğunuzun farklı segmentleri arasında nasıl harcandığını anlamak için birincil gerçeklik kaynağıdır.
Yüksek dönüşümlü arama terimlerini nasıl belirlersiniz?
Yüksek dönüşümlü terimleri belirlemek için sadece boş metrikleri değil, satın alma niyetini gösteren veri noktalarını önceliklendirmeniz gerekir. Hangi ifadelerin satış getirdiğini görmek için elektronik tablonuzu dönüşüm oranı ve toplam siparişlere göre filtreleyin. Yüksek tıklama oranı oluşturan ancak sıfır dönüşüme sahip bir terim, ürün detay sayfanız ile müşteri beklentileri arasında bir uyumsuzluk olduğunu gösterebilir. Tersine, yüksek dönüşüm oranına sahip terimler en değerli varlıklarınızdır ve hak ettikleri görünürlüğü elde etmelerini sağlamak için geniş veya ifade eşleşmesi türlerinden özel tam eşleşme kampanyalarına taşınmalıdır.
Bu terimleri analiz ederken, her biri için edinme maliyetini (CPA) göz önünde bulundurun. Belirli bir terim satış getiriyorsa ancak maliyet kar marjınızın izin verdiğinden yüksekse, teklif stratejinizi ayarlamanız gerekir. Sağlıklı bir reklam harcaması getirisi (ROAS) korumak için o belirli terim için teklifi düşürmeye karar verebilirsiniz. Diğer durumlarda, bir terimin daha düşük arama hacmine rağmen iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz. Bu gizli cevherler genellikle rakipler tarafından göz ardı edilir ve daha düşük bir maliyetle istikrarlı bir satış akışı sağlayabilir.
Negatif hedefleme için neden arama terimi raporlarını kullanmalısınız?
Negatif hedefleme, paradan tasarruf etmenin ve reklam harcamalarınızın verimliliğini artırmanın en etkili yollarından biridir. Arama terimi raporunuzu gözden geçirerek, size hiçbir fayda sağlamadan paranızı harcayan alakasız trafiği belirleyebilirsiniz. Örneğin, yüksek kaliteli deri cüzdanlar satıyorsanız, reklamlarınızın ucuz plastik cüzdan veya ücretsiz cüzdan şablonu gibi aramalar için göründüğünü görebilirsiniz. Bu sorguların satışla sonuçlanma olasılığı düşüktür ve sadece günlük bütçenizi tüketir. Bu terimleri negatif anahtar kelime listenize ekleyerek, reklamlarınızın gelecekte alakasız aramalar için görünmesini engellersiniz.
Bu uygulama sadece alakasız tıklamaları durdurmakla ilgili değildir; ürünlerinizin mümkün olan en alakalı kitleye gösterilmesi için reklam sunumunuzu iyileştirmekle ilgilidir. Düşük performans gösteren arama terimlerini kaldırdığınızda, bütçenizi fiilen gelir getiren terimlere kaydırırsınız. Zamanla bu, kampanyalarınızı daha temiz ve daha odaklı hale getirir. Tipik bir hesapta yaygın bir model, arama terimlerinin yüzde 20’sinin toplam satışların yüzde 80’ini oluşturmasıdır, yani alt yüzde 80’i budamak, genel gelirinize zarar vermeden önemli maliyet tasarruflarına yol açabilir.
Etkili arama terimi incelemesi için temel adımlar
- İstatistiksel anlamlılık için yeterli veriye sahip olduğunuzdan emin olmak için raporu en az 30 günlük bir süre için indirin.
- Hangi terimlerin bütçenizin en büyük kısmını tükettiğini belirlemek için verilerinizi toplam harcamaya göre sıralayın.
- Düşük performans gösterenleri bulmak için her bir arama teriminin dönüşüm oranını hesap ortalamanızla karşılaştırın.
- Şu anda manuel anahtar kelime listelerinizde olmayan yeni, yüksek dönüşümlü terimleri belirleyin.
- Alakasız terimleri kampanya veya reklam grubu düzeyinde negatif anahtar kelime listenize ekleyin.
Alien Road arama terimi analizini nasıl uygular
Alien Road, müşteri hesaplarımız için tutarlı büyümeyi sağlamak amacıyla arama terimi analizine yapılandırılmış bir yaklaşım kullanır. Amazon’dan gelen ham verileri farklı zaman dilimleri arasında yan yana karşılaştırmalara olanak tanımak için standartlaştırarak başlıyoruz. Ardından, belirli bir arama teriminin ani bir maliyet artışı veya dönüşüm oranında düşüş görüp görmediğini belirlemek gibi performans eğilimlerini izole etmek için özel pivot tabloları oluşturuyoruz. Bu, piyasadaki geçici dalgalanmalara tepki vermek yerine tekliflerde ve bütçelerde bilinçli ayarlamalar yapmamıza olanak tanır.
Tipik bir çalışmada, bu analizi reklam harcaması hacmine bağlı olarak haftalık veya iki haftalık olarak gerçekleştiriyoruz. Tutarlı bir programı koruyarak, hiçbir boşa harcanan harcamanın uzun süre fark edilmeden kalmamasını sağlıyoruz. Ayrıca arama terimlerini markalı, kategoriye özel veya rakiple ilgili sorgular gibi niyet tabanlı segmentlere ayırıyoruz. Bu, her segment için farklı teklif stratejileri uygulamamıza ve çabalarımızın markanın daha geniş hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamamıza olanak tanır. Bu sistematik inceleme, müşterilerin rekabetçi kategorilerde istikrarlı performansı korumalarına nasıl yardımcı olduğumuzdur.
Verileri analiz ederken hangi metrikler en önemlidir?
Raporunuzu gözden geçirirken, doğrudan karlılığınızı etkileyen metrikleri odak noktasına alın. Tıklamalar ve gösterimler erişimi anlamak için yararlı olsa da, tüm hikayeyi anlatmazlar. Dönüşüm oranı, ürün listenizin müşteri aramasıyla ne kadar iyi eşleştiğinin en kritik göstergesidir. Bir terimin çok sayıda tıklaması varsa ancak satışı yoksa, bu fiyatlandırmanız, ürün görselleriniz veya detay sayfanızdaki içerikle ilgili bir şeylerin yanlış olduğuna dair net bir sinyaldir.
İzlenmesi gereken bir diğer metrik, satışların reklam maliyetidir (ACOS). Bu metrik, reklamlarınız tarafından üretilen gelire göre ne kadar harcadığınızı söyler. ACOS’u yakından takip ederek, reklamınızın karlı olup olmadığını veya belirli arama terimlerine aşırı harcama yapıp yapmadığınızı belirleyebilirsiniz. Tipik bir hesapta, yüksek hacimli terimlere agresif teklif vermenin şişirilmiş bir ACOS’a yol açtığını, uzun kuyruklu, spesifik arama terimlerine odaklanmanın ise daha sürdürülebilir ve karlı bir reklam stratejisiyle sonuçlandığını sıklıkla görüyoruz.
Yaygın analiz hatalarından nasıl kaçınılır
- Sadece birkaç günlük verilere dayanarak değişiklik yapmayın, çünkü küçük örneklem boyutları yanlış sonuçlara yol açabilir.
- Her yeni arama terimini kampanyalarınıza eklemekten kaçının; sadece yüksek niyet ve alaka düzeyi gösterenlere odaklanın.
- Mevsimsel eğilimlerin arama hacmi ve dönüşüm oranları üzerindeki etkisini göz ardı etmeyin.
- Yanlışlıkla alakalı arama terimlerini hariç tutmadığınızdan emin olmak için negatif anahtar kelime listenizi düzenli olarak kontrol etmeyi unutmayın.
- Teklifleri ayarlarken dikkatli olun, çünkü büyük değişiklikler otomatik kampanyalarınızın öğrenme aşamasını bozabilir.
Bu hafta nereden başlamalı
Arama terimi raporunuzu son 30 gün için indirerek ve yüksek harcamalı ancak sıfır satışlı terimleri filtreleyerek başlayın. Bunlar, negatif anahtar kelime uygulaması için acil hedeflerinizdir. Performans göstermeyen terimlerinizi temizledikten sonra, şu anda manuel kampanyalarınızda olmayan yüksek dönüşüm oranına sahip ifadeleri arayın. Bunları rekabetçi bir teklifle tam eşleşme anahtar kelimeleri olarak ekleyin. Bu iki göreve odaklanarak, karmaşık yazılımlara veya gelişmiş araçlara ihtiyaç duymadan Amazon reklam hesabınızın verimliliğini hemen iyileştirmeye başlayabilirsiniz.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon