Amazon Suchbegriffe-Bericht richtig analysieren

Um mit Ihrer Analyse zu beginnen, müssen Sie das Dokument zunächst in Ihrer Amazon Advertising Konsole finden. Navigieren Sie zum Tab „Werbung“ und wählen Sie dann „Kampagnenmanager“ aus dem Dropdown-Menü. Sobald Sie sich im Dashboard befinden, suchen Sie den Tab „Berichte“ in der linken Navigationsleiste. Wählen Sie „Bericht erstellen“ und wählen Sie „Gesponserte Produkte“ als Berichtstyp. Sie müssen den Bericht „Suchbegriff“ aus der Liste auswählen, den gewünschten Datumsbereich festlegen und auf „Bericht ausführen“ klicken. Amazon generiert eine CSV- oder Excel-Datei, die jeden Suchbegriff enthält, der Ihre Anzeigen ausgelöst hat, einschließlich der Anzahl der Impressionen, Klicks, Ausgaben und Verkäufe, die durch jeden erzielt wurden.

Die Arbeit mit einer Tabelle ist für große Konten unerlässlich, bei denen über einen Zeitraum von dreißig Tagen Tausende von Begriffen erscheinen können. Verwenden Sie Filter, um nach Ausgaben oder Klickrate zu sortieren, da dies Ihnen hilft, die Begriffe zu isolieren, die den größten Einfluss auf Ihre Kontoleistung haben. Die Bereinigung Ihrer Daten umfasst das Entfernen doppelter Einträge und die Sicherstellung, dass der Datumsbereich lang genug ist, um eine statistisch relevante Stichprobengröße bereitzustellen. Wenn Sie sich nur ein oder zwei Tage an Daten ansehen, könnten Sie voreilige Entscheidungen treffen, die auf Rauschen statt auf tatsächlichen Kundenverhaltensmustern basieren.

Eine effektive Analyse konzentriert sich auf drei Kernkennzahlen: Klickrate (CTR), Kosten pro Klick (CPC) und Werbekostenumsatz (ACoS). Die CTR gibt an, wie relevant Ihr Produktlisting für den Kunden erscheint, wenn er Ihre Anzeige sieht. Eine niedrige CTR deutet oft darauf hin, dass Ihr Hauptbild oder Titel verfeinert werden muss, um besser zur Suchanfrage zu passen. Wenn Ihre CTR hoch, aber Ihre Verkäufe niedrig sind, liegt das Problem wahrscheinlich auf Ihrer Produktdetailseite, wie z. B. Preisgestaltung, Bewertungen oder unzureichende Produktinformationen, und nicht an der Anzeigenausrichtung selbst.

ACoS bietet einen direkten Einblick in die Rentabilität für jeden spezifischen Suchbegriff. Ein hoher ACoS deutet darauf hin, dass Sie zu viel ausgeben, um einen Verkauf über diesen Begriff zu erzielen, was eine Gebotsreduzierung oder einen vollständigen Ausschluss des Keywords erforderlich macht. Umgekehrt sind Begriffe mit einem niedrigen ACoS und hohem Volumen Ihre Gewinner. Diese Begriffe verdienen höhere Gebote, um ihre Sichtbarkeit zu maximieren und mehr Marktanteile zu gewinnen. Indem Sie Ihre Suchbegriffe in leistungsstarke und leistungsschwache Kategorien unterteilen, erhalten Sie einen klaren Fahrplan für die Budgetumschichtung.

Negative Keywords sind der effektivste Weg, um Ihr Konto vor verschwendeten Ausgaben zu schützen. Wenn Sie Ihren Suchbegriffe-Bericht überprüfen, suchen Sie nach Suchanfragen, die viele Impressionen und Klicks, aber null Verkäufe erhalten haben. Dies sind Ihre Hauptkandidaten für den negativen Abgleich. Ein typisches Szenario betrifft ein Produkt wie eine hochwertige Ledergeldbörse, die für Suchbegriffe im Zusammenhang mit billigen Plastikgeldbörsen erscheint. Wenn die Suchabsicht nicht mit Ihrer Produktqualität übereinstimmt, zahlen Sie effektiv für Traffic, der wahrscheinlich nicht zu einem Kauf führt.

Schritte zur Implementierung negativer Keywords

• Filtern Sie Ihren Bericht nach Verkäufen, um Begriffe mit null Conversions zu finden.
• Sortieren Sie diese Begriffe ohne Verkäufe nach Ausgaben in absteigender Reihenfolge.
• Identifizieren Sie Begriffe, die für Ihr Produktangebot völlig irrelevant sind.
• Kopieren Sie diese Begriffe und fügen Sie sie in den Tab „Negative Keywords“ in Ihren Kampagneneinstellungen ein.
• Wählen Sie basierend auf Ihrem Ziel zwischen den Übereinstimmungstypen „Negativer Ausdruck“ oder „Negativ genau“.

Die korrekte Verwendung negativer Keywords verhindert, dass Ihre Anzeigen in irrelevanten Auktionen erscheinen. Dies verbessert Ihre allgemeine Kontogesundheit durch Erhöhung Ihrer durchschnittlichen CTR, was sich im Laufe der Zeit positiv auf Ihren Qualitätsfaktor auswirken kann. Achten Sie darauf, keine Begriffe zu blockieren, die relevant sein könnten, aber derzeit eine Phase mit niedrigen Conversions durchlaufen. Überprüfen Sie immer die Suchbegriffsabsicht, bevor Sie sie zu Ihrer negativen Liste hinzufügen, um sicherzustellen, dass Sie nicht versehentlich Traffic stoppen, der letztendlich zu einem Verkauf führen könnte.

Suchbegriffe, die in automatischen Kampagnen gut funktionieren, sollten geerntet und in manuelle Kampagnen verschoben werden. Automatische Kampagnen sind hervorragend für die Entdeckung, aber manuelle Kampagnen bieten eine viel größere Kontrolle über Gebote und Platzierung. Indem Sie einen erfolgreichen Suchbegriff als „Genau“ in eine manuelle Kampagne verschieben, können Sie ein dediziertes Gebot zuweisen, das seinen wahren Wert für Ihr Unternehmen widerspiegelt. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, eine Top-of-Search-Platzierung für konvertierungsstarke Suchanfragen zu sichern, ohne Ihr Budget für breitere, weniger definierte Begriffe zu riskieren.

In einem typischen Konto erfolgt dieser Migrationsprozess wöchentlich oder zweiwöchentlich. Sie sollten die Leistung dieser geernteten Begriffe in ihren neuen manuellen Kampagnen überwachen, um sicherzustellen, dass sie ihre Effizienz beibehalten. Wenn ein Begriff in der manuellen Kampagne gut funktioniert, können Sie das Gebot schrittweise erhöhen, um mehr Volumen zu erfassen. Wenn die Leistung sinkt, sollten Sie Ihre Listing-Inhalte überprüfen, um sicherzustellen, dass sie für die Suchanfrage relevant bleiben. Dieser iterative Prozess schafft einen Zyklus der ständigen Optimierung für Ihr Werbekonto.

Nicht jeder Begriff mit hohen Ausgaben sollte sofort negiert werden. Manchmal deutet ein Begriff mit hohen Ausgaben und niedrigen Conversions darauf hin, dass Ihr Produkt von einem neuen Zielgruppensegment entdeckt wird, das Sie zuvor nicht in Betracht gezogen hatten. Bevor Sie einen solchen Begriff negieren, prüfen Sie, ob die Suchanfrage für Ihr Produkt relevant ist. Wenn sie relevant ist, könnte das Problem Ihre Landingpage sein. Vielleicht sucht der Kunde nach einer anderen Funktion oder einem anderen Preispunkt als dem, was Sie derzeit anbieten.

Analysieren Sie die Kundenbewertungen und den Q&A-Bereich für Ihr Produkt, um zu sehen, ob Kunden Verwirrung über die Fähigkeiten des Produkts äußern. Wenn die Suchbegriffe zeigen, dass die Leute erwarten, dass Ihr Produkt etwas tut, was es nicht kann, sollten Sie Ihre Produktbeschreibung aktualisieren, um die Verwendung zu verdeutlichen. Dieser Ansatz bewahrt Sie davor, Verkäufe zu verlieren, während gleichzeitig das Kundenerlebnis verbessert wird. Manchmal fungiert der Suchbegriffe-Bericht als Spiegel, der Lücken in Ihren Produktinformationen widerspiegelt, von denen Sie nicht wussten, dass sie existieren.

Beginnen Sie diese Woche damit, Ihren Suchbegriffe-Bericht für die letzten dreißig Tage herunterzuladen. Filtern Sie die Ergebnisse so, dass nur die Begriffe angezeigt werden, die Klicks, aber keine Verkäufe generiert haben, und identifizieren Sie die fünf größten Ausgabenposten in dieser Liste. Sobald Sie diese haben, fügen Sie sie als negative exakte Übereinstimmungen zu den relevanten Kampagnen hinzu. Diese kleine Aktion wird sofort verschwendete Ausgaben reduzieren und Ihre Kontoeffizienz verbessern. Nachdem Sie dies abgeschlossen haben, setzen Sie eine wiederkehrende Kalendererinnerung, um diese Überprüfung jeden Monat durchzuführen, um sicherzustellen, dass Ihre Werbeausgaben auf Begriffe konzentriert bleiben, die tatsächlich konvertieren.

Denken Sie daran, dass konsistente Überwachung gelegentlichen, massiven Überholungen überlegen ist. Kleine, inkrementelle Änderungen basierend auf den Daten in Ihren Berichten führen zu langfristiger Stabilität und Wachstum. Wenn Sie auf Begriffe stoßen, die eng verwandt, aber nicht ganz richtig sind, testen Sie sie in einer separaten Kampagne, bevor Sie ein erhebliches Budget dafür festlegen. Ihr Konto organisiert und Ihre Daten sauber zu halten, macht es viel einfacher zu skalieren, wenn Sie bereit sind, Ihre Reichweite zu erweitern. Konzentrieren Sie sich auf die Kennzahlen, folgen Sie den Daten und verfeinern Sie Ihren Ansatz Begriff für Begriff.

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