Amazon axtarış terminləri hesabatı, reklamlarına klik etməzdən əvvəl müştərilərin axtarış çubuğuna tam olaraq nə yazdıqlarını anlamaq istəyən satıcılar üçün əsas diaqnostik vasitə kimi xidmət edir. Bu məlumatları nəzərdən keçirərək, hansı xüsusi açar sözlərin dönüşümlərə səbəb olduğunu və hansıların nəticə vermədən büdcənizi tükəndirdiyini müəyyən edə bilərsiniz. Alien Road mütəxəssisləri bu sənədə üstünlük verirlər, çünki o, istehlakçı niyyətini birbaşa reklam xərclərinizlə əlaqələndirir və kampaniya strukturunuzda və təklif strategiyanızda dəqiq düzəlişlər etməyə imkan verir.
Axtarış terminləri hesabatınıza necə daxil olursunuz?
Təhlilinizə başlamaq üçün əvvəlcə sənədi Amazon Advertising konsolunuzda tapmalısınız. Advertising tabına keçin, sonra açılan menyudan Campaign Manager seçin. İdarə panelinə daxil olduqdan sonra sol naviqasiya panelindəki Reports tabını tapın. Create Report seçin və hesabat növü kimi Sponsored Products seçin. Siyahıdan Search Term hesabatını seçməli, istədiyiniz tarix aralığını təyin etməli və Run Report düyməsini klikləməlisiniz. Amazon, hər biri tərəfindən yaradılan təəssüratların, kliklərin, xərclərin və satışların sayı daxil olmaqla, reklamlarınızı işə salan hər bir axtarış terminini ehtiva edən CSV və ya Excel faylı yaradacaq.
Elektron cədvəllə işləmək, otuz gün ərzində minlərlə terminin görünə biləcəyi böyük hesablar üçün vacibdir. Xərclərə və ya klikləmə nisbətinə görə çeşidləmək üçün filtrlərdən istifadə edin, çünki bu, hesabınızın performansına ən əhəmiyyətli təsir göstərən terminləri təcrid etməyə kömək edir. Məlumatlarınızı təmizləmək dublikat girişlərin silinməsini və tarix aralığının statistik cəhətdən uyğun nümunə ölçüsünü təmin etmək üçün kifayət qədər uzun olmasını əhatə edir. Yalnız bir və ya iki günlük məlumatlara baxsanız, faktiki müştəri davranışı nümunələri əvəzinə səs-küyə əsaslanan vaxtından əvvəl qərarlar verə bilərsiniz.
Terminləri nəzərdən keçirərkən hansı göstəricilər daha vacibdir?
Effektiv təhlil üç əsas göstəriciyə diqqət yetirir: Klikləmə Nisbəti (CTR), Klik Başına Dəyər (CPC) və Satışların Reklam Dəyəri (ACoS). CTR, müştəri reklamınızı görəndə məhsul siyahınızın nə qədər uyğun göründüyünü göstərir. Aşağı CTR tez-tez əsas şəklinizin və ya başlığınızın axtarış sorğusuna daha yaxşı uyğunlaşması üçün təkmilləşdirilməyə ehtiyacı olduğunu göstərir. Əgər CTR yüksək, lakin satışlarınız aşağıdırsa, problem çox güman ki, reklam hədəfləməsinin özündə deyil, qiymət, rəylər və ya qeyri-kafi məhsul məlumatı kimi məhsul təfərrüat səhifənizdədir.
ACoS, hər bir xüsusi axtarış termini üçün gəlirliliyə birbaşa baxış təqdim edir. Yüksək ACoS, bu termin vasitəsilə satış əldə etmək üçün çox xərclədiyinizi göstərir ki, bu da təklifin azaldılmasını və ya açar sözün tamamilə xaric edilməsini tələb edir. Əksinə, aşağı ACoS və yüksək həcmli terminlər sizin qaliblərinizdir. Bu terminlər görünürlüklərini maksimuma çatdırmaq və daha çox bazar payı qazanmaq üçün daha yüksək təkliflərə layiqdir. Axtarış terminlərinizi yüksək performanslı və aşağı performanslı qruplara bölməklə, büdcənin yenidən bölüşdürülməsi üçün aydın bir yol xəritəsi əldə edirsiniz.
Mənfi açar söz imkanlarını necə müəyyən etmək olar?
Mənfi açar sözlər hesabınızı boş yerə xərclənən vəsaitlərdən qorumağın ən effektiv yoludur. Axtarış terminləri hesabatınızı nəzərdən keçirərkən, yüksək təəssürat və klik alan, lakin sıfır satış əldə edən sorğuları axtarın. Bunlar mənfi uyğunlaşma üçün əsas namizədlərinizdir. Tipik bir ssenari, ucuz plastik pul kisələri ilə bağlı axtarış terminləri üçün görünən premium dəri pul kisəsi kimi bir məhsulu əhatə edir. Axtarış niyyəti məhsulunuzun keyfiyyəti ilə üst-üstə düşmürsə, siz effektiv şəkildə alışa çevrilməsi ehtimalı az olan trafik üçün ödəniş edirsiniz.
Mənfi açar sözləri tətbiq etmək üçün addımlar
- Sıfır dönüşümlü terminləri tapmaq üçün hesabatınızı Satışlara görə filtrləyin.
- Bu sıfır satışlı terminləri Xərclərə görə azalan qaydada çeşidləyin.
- Məhsul təklifinizə tamamilə aidiyyatı olmayan terminləri müəyyən edin.
- Bu terminləri kopyalayın və kampaniya parametrlərinizdəki Mənfi Açar Sözlər tabına əlavə edin.
- Məqsədinizə əsasən Mənfi İfadə və ya Mənfi Dəqiq uyğunluq növləri arasında seçim edin.
Mənfi açar sözlərdən düzgün istifadə etmək reklamlarınızın qeyri-müvafiq hərraclarda görünməsinin qarşısını alır. Bu, orta CTR-nizi artırmaqla ümumi hesab sağlamlığınızı yaxşılaşdırır, bu da zamanla keyfiyyət balınıza müsbət təsir göstərə bilər. Müvafiq ola biləcək, lakin hazırda aşağı dönüşüm dövrü yaşayan terminləri bloklamamağa diqqət yetirin. Satışa səbəb ola biləcək trafiki təsadüfən dayandırmamağınızdan əmin olmaq üçün mənfi siyahınıza əlavə etməzdən əvvəl axtarış termini niyyətini həmişə yoxlayın.
Niyə axtarış terminlərini əl ilə idarə olunan kampaniyalara keçirməlisiniz?
Avtomatik kampaniyalarda yaxşı nəticə verən axtarış terminləri toplanmalı və əl ilə idarə olunan kampaniyalara köçürülməlidir. Avtomatik kampaniyalar kəşf üçün əladır, lakin əl ilə idarə olunan kampaniyalar təkliflər və yerləşdirmə üzərində daha çox nəzarət təklif edir. Qalib gələn axtarış terminini Dəqiq uyğunluq kimi əl ilə idarə olunan kampaniyaya keçirməklə, biznesiniz üçün əsl dəyərini əks etdirən xüsusi təklif təyin edə bilərsiniz. Bu strategiya, daha geniş, daha az müəyyən edilmiş terminlərə büdcənizi riskə atmadan yüksək dönüşümlü sorğular üçün axtarışın yuxarısında yerləşməyi təmin etməyə imkan verir.
Tipik bir hesabda bu miqrasiya prosesi həftəlik və ya iki həftədən bir baş verir. Bu toplanmış terminlərin səmərəliliyini qoruyub saxlamasını təmin etmək üçün onların yeni əl ilə idarə olunan kampaniyalardakı performansını izləməlisiniz. Əgər bir termin əl ilə idarə olunan kampaniyada yaxşı nəticə verirsə, daha çox həcm əldə etmək üçün təklifi tədricən artıra bilərsiniz. Performans düşərsə, axtarış sorğusuna uyğun qaldığından əmin olmaq üçün siyahı məzmununuzu nəzərdən keçirin. Bu iterativ proses reklam hesabınız üçün daimi optimallaşdırma dövrü yaradır.
Yüksək xərcli, aşağı dönüşümlü terminləri necə idarə etmək olar?
Hər bir yüksək xərcli termin dərhal inkar edilməməlidir. Bəzən yüksək xərcli, aşağı dönüşümlü termin məhsulunuzun əvvəllər nəzərə almadığınız yeni auditoriya seqmenti tərəfindən kəşf edildiyini göstərir. Belə bir termini inkar etməzdən əvvəl axtarış sorğusunun məhsulunuza uyğun olub-olmadığını yoxlayın. Əgər uyğundursa, problem açılış səhifəniz ola bilər. Bəlkə də müştəri hazırda təklif etdiyinizdən fərqli bir xüsusiyyət və ya fərqli bir qiymət nöqtəsi axtarır.
Müştərilərin məhsulun imkanları ilə bağlı çaşqınlıq ifadə edib-etmədiyini görmək üçün məhsulunuz üçün müştəri rəylərini və sual-cavab bölməsini təhlil edin. Axtarış terminləri insanların məhsulunuzdan edə bilməyəcəyi bir şeyi gözlədiyini ortaya qoyursa, istifadəsini aydınlaşdırmaq üçün məhsul təsvirinizi yeniləməyi düşünün. Bu yanaşma sizi satış itirməkdən xilas edir və eyni zamanda müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırır. Bəzən axtarış terminləri hesabatı güzgü rolunu oynayır, məhsul məlumatınızdakı mövcud olduğunu bilmədiyiniz boşluqları əks etdirir.
Aylıq hesab baxımı üçün yoxlama siyahısı
- Son 30 günün axtarış termini məlumatlarını yükləyin.
- Hədəf CPA-nızdan xeyli çox xərclənən və satışı olmayan terminləri müəyyən edin və inkar edin.
- Yeni yüksək dönüşümlü axtarış terminlərini toplayın və onları əl ilə idarə olunan kampaniyalara əlavə edin.
- Biznes məqsədlərinizə uyğun olduğundan əmin olmaq üçün ən çox xərcləyən 20 termininizi nəzərdən keçirin.
- ACoS hədəfinizə nisbətən az və ya çox performans göstərən açar sözlər üçün təklifləri tənzimləyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Bu həftə son otuz gün üçün axtarış termini hesabatınızı yükləməklə başlayın. Nəticələri yalnız kliklər yaradan, lakin satış olmayan terminləri göstərmək üçün filtrləyin və bu siyahıdakı ən yaxşı beş xərcləyəni müəyyən edin. Bunları əldə etdikdən sonra onları müvafiq kampaniyalara mənfi dəqiq uyğunluq kimi əlavə edin. Bu kiçik hərəkət dərhal israf edilmiş xərcləri azaldacaq və hesabınızın səmərəliliyini artıracaq. Bunu tamamladıqdan sonra, reklam xərclərinizin həqiqətən dönüşüm edən terminlərə yönəldilməsini təmin edərək, bu baxışı hər ay yerinə yetirmək üçün təkrarlanan təqvim xatırlatması qurun.
Unutmayın ki, ardıcıl monitorinq arabir, kütləvi əsaslı təmir işlərindən üstündür. Hesabatlarınızdakı məlumatlara əsaslanan kiçik, artan dəyişikliklər uzunmüddətli sabitliyə və böyüməyə gətirib çıxarır. Bir-biri ilə sıx bağlı olan, lakin tamamilə düzgün olmayan terminlərlə qarşılaşsanız, onlara əhəmiyyətli büdcə ayırmazdan əvvəl onları ayrıca kampaniyada sınayın. Hesabınızı mütəşəkkil və məlumatlarınızı təmiz saxlamaq, əhatə dairənizi genişləndirməyə hazır olduğunuzda miqyası artırmağı çox asanlaşdıracaq. Göstəricilərə diqqət yetirin, məlumatları izləyin və yanaşmanızı bir-bir terminlə təkmilləşdirin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon