amazon arama terimleri raporu analizi rehberi

Analizinize başlamak için önce belgeyi Amazon Advertising konsolunuzda bulmalısınız. Reklam sekmesine gidin, ardından açılır menüden Kampanya Yöneticisi’ni seçin. Kontrol paneline girdikten sonra sol navigasyon çubuğundaki Raporlar sekmesini bulun. Rapor Oluştur’u seçin ve rapor türü olarak Sponsorlu Ürünler’i seçin. Listeden Arama Terimi raporunu seçmeniz, istediğiniz tarih aralığını ayarlamanız ve Raporu Çalıştır’a tıklamanız gerekecektir. Amazon, reklamlarınızı tetikleyen her arama terimini, her biri tarafından oluşturulan gösterim, tıklama, harcama ve satış sayısı dahil olmak üzere içeren bir CSV veya Excel dosyası oluşturacaktır.

Elektronik tablo ile çalışmak, otuz günlük bir süre boyunca binlerce terimin görünebileceği büyük hesaplar için gereklidir. Harcamaya veya tıklama oranına göre sıralamak için filtreleri kullanın, çünkü bu, hesap performansınız üzerinde en önemli etkiye sahip terimleri izole etmenize yardımcı olur. Verilerinizi temizlemek, yinelenen girişlerin kaldırılmasını ve tarih aralığının istatistiksel olarak anlamlı bir örneklem boyutu sağlamak için yeterince uzun olmasını sağlamayı içerir. Sadece bir veya iki günlük verilere bakarsanız, gerçek müşteri davranışı modelleri yerine gürültüye dayalı aceleci kararlar alabilirsiniz.

Etkili analiz üç temel metriğe odaklanır: Tıklama Oranı (CTR), Tıklama Başına Maliyet (CPC) ve Satışların Reklam Maliyeti (ACoS). CTR, müşterinin reklamınızı gördüğünde ürün listenizin ne kadar alakalı göründüğünü gösterir. Düşük bir CTR, genellikle ana görselinizin veya başlığınızın arama sorgusuyla daha iyi eşleşmesi için iyileştirilmesi gerektiğini gösterir. CTR’niz yüksek ancak satışlarınız düşükse, sorun muhtemelen reklam hedeflemesinin kendisinde değil, fiyatlandırma, yorumlar veya yetersiz ürün bilgisi gibi ürün detay sayfanızdadır.

ACoS, her bir arama terimi için karlılığa doğrudan bir bakış sağlar. Yüksek bir ACoS, bu terim aracılığıyla bir satış elde etmek için çok fazla harcama yaptığınızı gösterir, bu da teklif düşürmeyi veya anahtar kelimenin tamamen hariç tutulmasını gerektirir. Tersine, düşük ACoS ve yüksek hacimli terimler kazananlarınızdır. Bu terimler, görünürlüklerini en üst düzeye çıkarmak ve daha fazla pazar payı kazanmak için daha yüksek teklifleri hak eder. Arama terimlerinizi yüksek performanslı ve düşük performanslı gruplara ayırarak, bütçe yeniden tahsisi için net bir yol haritası elde edersiniz.

Negatif anahtar kelimeler, hesabınızı boşa harcanan paralardan korumanın en etkili yoludur. Arama terimleri raporunuzu gözden geçirirken, çok sayıda gösterim ve tıklama alan ancak sıfır satış getiren sorguları arayın. Bunlar, negatif eşleşme için birincil adaylarınızdır. Tipik bir senaryo, ucuz plastik cüzdanlarla ilgili arama terimleri için görünen birinci sınıf deri cüzdan gibi bir ürünü içerir. Arama niyeti ürün kalitenizle uyuşmuyorsa, aslında satın almaya dönüşme olasılığı düşük olan trafik için ödeme yapıyorsunuz demektir.

Negatif anahtar kelimeleri uygulamak için adımlar

• Sıfır dönüşümlü terimleri bulmak için raporunuzu Satışlara göre filtreleyin.
• Bu sıfır satışlı terimleri Harcamaya göre azalan sırada sıralayın.
• Ürün teklifinizle tamamen ilgisiz olan terimleri belirleyin.
• Bu terimleri kopyalayın ve kampanya ayarlarınızdaki Negatif Anahtar Kelimeler sekmesine ekleyin.
• Hedefinize göre Negatif İfade veya Negatif Tam eşleşme türleri arasında seçim yapın.

Negatif anahtar kelimeleri doğru kullanmak, reklamlarınızın alakasız açık artırmalarda görünmesini engeller. Bu, ortalama CTR’nizi artırarak genel hesap sağlığınızı iyileştirir ve bu da zamanla kalite puanınızı olumlu etkileyebilir. İlgili olabilecek ancak şu anda düşük dönüşümlü bir dönem yaşayan terimleri engellememeye dikkat edin. Yanlışlıkla satışa yol açabilecek trafiği durdurmadığınızdan emin olmak için negatif listenize eklemeden önce arama terimi niyetini her zaman doğrulayın.

Otomatik kampanyalarda iyi performans gösteren arama terimleri toplanmalı ve manuel kampanyalara taşınmalıdır. Otomatik kampanyalar keşif için mükemmeldir, ancak manuel kampanyalar teklifler ve yerleşim üzerinde çok daha fazla kontrol sunar. Kazanan bir arama terimini manuel bir kampanyaya Tam eşleşme olarak taşıyarak, işletmeniz için gerçek değerini yansıtan özel bir teklif atayabilirsiniz. Bu strateji, daha geniş, daha az tanımlanmış terimlerde bütçenizi riske atmadan yüksek dönüşümlü sorgular için aramanın en üstünde yer almanızı sağlar.

Tipik bir hesapta, bu taşıma işlemi haftalık veya iki haftada bir gerçekleşir. Bu toplanan terimlerin verimliliklerini koruduklarından emin olmak için yeni manuel kampanyalarındaki performanslarını izlemelisiniz. Bir terim manuel kampanyada iyi performans gösterirse, daha fazla hacim yakalamak için teklifi kademeli olarak artırabilirsiniz. Performans düşerse, arama sorgusuyla alakalı kaldığından emin olmak için liste içeriğinizi gözden geçirmeyi düşünün. Bu yinelemeli süreç, reklam hesabınız için sürekli bir optimizasyon döngüsü yaratır.

Her yüksek harcamalı terim hemen elenmemelidir. Bazen, yüksek harcamalı, düşük dönüşümlü bir terim, ürününüzün daha önce düşünmediğiniz yeni bir kitle segmenti tarafından keşfedildiğini gösterir. Böyle bir terimi elemeden önce, arama sorgusunun ürününüzle alakalı olup olmadığını kontrol edin. Eğer alakalıysa, sorun açılış sayfanız olabilir. Belki müşteri, şu anda sunduğunuzdan farklı bir özellik veya farklı bir fiyat noktası arıyordur.

Müşterilerin ürünün yetenekleri hakkında kafa karışıklığı ifade edip etmediğini görmek için ürününüzle ilgili müşteri yorumlarını ve Soru-Cevap bölümünü analiz edin. Arama terimleri, insanların ürününüzden yapamayacağı bir şeyi yapmasını beklediğini ortaya koyarsa, kullanımını netleştirmek için ürün açıklamanızı güncellemeyi düşünün. Bu yaklaşım, müşteri deneyimini iyileştirirken satış kaybetmenizi önler. Bazen arama terimleri raporu bir ayna görevi görür ve ürün bilgilerinizdeki varlığından haberdar olmadığınız boşlukları yansıtır.

Bu hafta, son otuz güne ait arama terimi raporunuzu indirerek başlayın. Sonuçları yalnızca tıklama getiren ancak satış getirmeyen terimleri gösterecek şekilde filtreleyin ve bu listedeki en çok harcama yapan beş terimi belirleyin. Bunları elde ettikten sonra, ilgili kampanyalara negatif tam eşleşme olarak ekleyin. Bu küçük eylem, boşa harcanan harcamaları hemen azaltacak ve hesap verimliliğinizi artıracaktır. Bunu tamamladıktan sonra, reklam harcamalarınızın gerçekten dönüşüm sağlayan terimlere odaklanmasını sağlamak için bu incelemeyi her ay yapmak üzere tekrarlayan bir takvim hatırlatıcısı ayarlayın.

Tutarlı izlemenin, ara sıra yapılan büyük revizyonlardan daha üstün olduğunu unutmayın. Raporlarınızdaki verilere dayalı küçük, artımlı değişiklikler uzun vadeli istikrara ve büyümeye yol açar. Yakından ilişkili ancak tam olarak doğru olmayan terimlerle karşılaşırsanız, onlara önemli bir bütçe ayırmadan önce ayrı bir kampanyada test edin. Hesabınızı düzenli ve verilerinizi temiz tutmak, erişiminizi genişletmeye hazır olduğunuzda ölçeklendirmeyi çok daha kolaylaştıracaktır. Metriklere odaklanın, verileri takip edin ve yaklaşımınızı her seferinde bir terim olacak şekilde iyileştirin.

Okumaya devam et: Amazon Ads · Amazon