Wie Sie Ihre Agentur differenzieren
Wenn es darum geht, online zu arbeiten, ist die Gründung einer SEO-Agentur eines der lukrativsten Online-Unternehmen, das man mit begrenztem Kapital starten kann. eine SEO-Agentur gründen. SEO-Agenturen sind heute gefragter denn je, besonders wenn man bedenkt, dass immer mehr Menschen auf der ganzen Welt Google nutzen, um die Informationen zu finden, die sie benötigen.
Wussten Sie, dass eine SEO-Agentur als Start-up mit den erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnissen bereits mit wenigen Kunden zwischen 2.000 und 3.000 US-Dollar monatlich verdienen kann? Aufgrund der hohen Rentabilität des Geschäftsmodells ist der Markt für SEO-Agenturen heute einer der wettbewerbsintensivsten Online-Märkte. Statistiken zeigen, dass der Markt weiter wachsen wird, da der globale Markt für SEO-Dienstleistungen voraussichtlich 83,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.
erreichen wird. In einem so wettbewerbsintensiven Markt zu bestehen, ist kein leichtes Unterfangen. Sich von anderen Agenturen, die dieselben Dienstleistungen anbieten, zu unterscheiden, ist eine noch schwierigere Aufgabe, aber heutzutage ein Muss. Wie konnten wir also unsere SEO-Agentur in einem überfüllten Markt hervorheben? Um das herauszufinden, müssen Sie zuerst unsere Reise verstehen.
Die Reise
Als wir unsere SEO-Agentur gründeten, bemerkten wir sofort, dass das Betreiben einer SEO-Agentur nicht so einfach ist, wie alle behaupten. Das lag vor allem daran, dass die Branche zweifellos eine der wettbewerbsintensivsten ist, die es gibt.
Wir investierten stundenlange Arbeit, und für all diese harte Arbeit wurden wir mit wenigen Ergebnissen belohnt; es gab sogar Zeiten, in denen wir gar keine Ergebnisse hatten.
Schließlich konkurrieren Sie nicht nur mit florierenden Unternehmen, sondern auch mit Experten für SEO und digitales Marketing.
Eine der größten Herausforderungen, vor denen wir standen, war die Lead-Generierung, und das war noch nicht alles. Selbst nach der Akquise dieser Leads war es schwierig, ihr Vertrauen zu gewinnen, da unsere Agentur zu diesem Zeitpunkt noch keinen Ruf hatte. Wir verstanden, dass qualitativ hochwertige SEO-Arbeit Zeit, Mühe und Ressourcen erfordert. Dies erfordert natürlich höhere Ausgaben für den Kunden, aber der Preis für unsere Dienstleistungen und der damit verbundene Social Proof reichten einfach nicht aus, um unsere Leads davon zu überzeugen, ihr Geld bei uns auszugeben.
Wir begannen zunächst damit, mehrere Sales Funnels über verschiedene Werbeplattformen zu testen. Wir führten unzählige Tests mit vielen Modifikationen durch und stellten sogar mehrere Werbespezialisten ein, die uns dabei helfen sollten, aber wir konnten die Leads immer noch nicht konvertieren. Nach mehreren Versuchen und Anzeigenoptimierungen konnten wir einige konvertieren, aber die Verkaufsstrategie war viel zu schwierig, da wir zu viele Stunden für wenig bis gar keine Ergebnisse investieren mussten.
Da diese Methode zu schwierig war, mussten wir andere Methoden der Lead-Generierung ausprobieren. Wir versuchten etwa sechs Monate lang verschiedene Techniken, darunter das Aufhängen von Flyern in unserer Stadt und die Erstellung eines Partnerprogramms! Man kann mit Sicherheit sagen, dass keine dieser Strategien funktionierte. Es war genau in dieser Zeit unseres Kampfes, dass wir eine Technik fanden, die uns half, unsere Agentur zu einer 100.000-Dollar-Agentur pro Monat auszubauen. Wir haben dieses Kunststück vollbracht, ohne jemals für die Lead-Generierung bezahlen zu müssen (glauben Sie mir, ich zeige Ihnen jetzt, wie).
Die Lücke
In unseren ersten Erkenntnissen sahen wir, dass viele Unternehmen ihre Linkbuilding-Strategie auf die gleiche Weise ausführten.
Sie haben vielleicht schon vom Begriff „Gastbeitrag“ gehört. Ein Gastbeitrag ist, wenn Sie Inhalte auf der Website oder dem Blog einer anderen Person oder Marke beisteuern, in der Hoffnung, einen Backlink für Ihre eigene Website zu sichern.
Dies ermöglicht es Ihnen, einen „Dofollow“-Backlink zu erhalten, der einen Teil der Autorität der verlinkenden Website auf Ihre überträgt. Leider bedeutete dies, dass Leute, die Linkbuilding betrieben, nur auf zwei Dinge achteten, nämlich:
Die Metriken dieser Website (
- Authority ScoreToxicity Score, Organischer Traffic, , usw.)Die Kosten, die mit dem Erhalt eines Links von dieser Website verbunden sind.
- Wenn die Kosten sinnvoll waren, erstellten die Leute allgemeine Inhalte rund um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung und verlinkten (so natürlich wie möglich) zurück auf ihre Website. Leider reicht das nicht aus, da Sie rein über Zahlen und Metriken nachdenken, anstatt darüber, was Google will.
Google möchte, dass Nutzern, die nach Informationen suchen, qualitativ hochwertige Informationen bereitgestellt werden. Wenn die Informationen sehr detailliert sind und alle wichtigen Anforderungen von SEO erfüllen (z. B. ein fokussiertes Keyword, Antworten auf Fragen zum Thema, klare Struktur und Überschriften-Tags), wird Google es so einfach wie möglich machen, dass diese Informationen demjenigen präsentiert werden, der danach sucht.
Hier fanden wir den entscheidenden Unterschied zwischen unseren Linkbuilding-Bemühungen und denen anderer Agenturen, und das war es, was viele unserer Kunden in sehr kurzer Zeit erfolgreich machte.
Der Prozess
Schritt 1: Erstellen Sie Metriken für das, was Qualitäts-Websites ausmacht
Das ist etwas, das SEO-Unternehmen meistens richtig machen, aber es ist wichtig, ein paar Dinge zu beachten. Viele Leute neigen dazu, auf zwei Dinge zu achten, nämlich
Authority Score und Organischer Traffic, vergessen Sie nicht, auch den Toxicity Rating zu notieren. Letztendlich sind Dinge wie Spam-Scores und Toxicity-Ratings nur Marker. Wir verfolgen einen viel mehr „gesunden Menschenverstand“-Ansatz, und zwar, ob die Website, von der Sie Links erhalten, thematisch relevant für Ihre ist und ob sie das Potenzial hat, Referral-Traffic zu bringen.
Wie Semrush erwähnt hat…
„Alle Links, die darauf abzielen, den PageRank oder das Ranking einer Website in den Google-Suchergebnissen zu manipulieren, können als Teil eines Link-Schemas und als Verstoß gegen die Webmaster-Richtlinien von Google angesehen werden. Dies umfasst jedes Verhalten, das Links zu Ihrer Website oder ausgehende Links von Ihrer Website manipuliert.“
Obwohl Semrush ein großartiges Tool zur Bewertung der Toxizität hat, sollten Sie auch Ihre eigene Sorgfaltspflicht walten lassen, um festzustellen, ob die Website von guter Qualität ist oder nicht.
Wir verwenden bei der Linkbuilding-Arbeit im Allgemeinen die folgenden Marker:
Authority Score von über 30.
- Monatlicher organischer Traffic von mehr als 1.000.
- Toxicity-Ratings von weniger als 10.
- Keine doppelten Domains zu dem, was bereits im Backlink-Profil des Kunden vorhanden ist.
- Keine Links, die an künstlichen Inflations-Taktiken beteiligt waren.
- Sie fragen sich vielleicht, was ist künstliche Inflation? Lucas Vitale und Patrick Dhital von
Backlink-Audit durchzuführen und einen tieferen Blick darauf zu werfen, woher eine Website ihre verweisenden Domains bezieht. Wenn Sie irgendeine Art von irrelevanten Blog-Kommentar-Links sehen, können Sie sicher sein, dass diese nicht den Webmaster-Richtlinien von Google entsprechen und dass Sie diese vollständig vermeiden sollten. Schritt 2: Manuelle Prüfung der Inhalte, um sicherzustellen, dass sie mit der Website des Kunden übereinstimmen und die Qualitätsanforderungen erfüllen
Ein faules SEO-Unternehmen schaut sich die Metriken einer Website an und verwendet diese, um zu bestimmen, ob es ein guter oder schlechter potenzieller Link für ihren Kunden ist. Ein halbwegs anständiges SEO-Unternehmen schaut sich die Metriken einer Website sowie den Inhalt an, um zu sehen, ob der Inhalt für die Website ihres Kunden relevant ist.
Eine großartige SEO-Agentur hingegen führt eine vollständige manuelle Prüfung mehrerer verschiedener Artikel auf der Website durch und stellt fest, ob es grammatikalische Probleme, Designfehler gibt und ob der Inhalt einen Mehrwert für den Leser auf dieser Website bietet. Viele SEO-Unternehmen vergessen die Logik, wenn es um die Realität geht, und wir lassen uns manchmal zu sehr von den reinen Zahlenaspekten mitreißen. Wenn Sie logisch denken, ist eine Website, die wachsen will, eine Website, die immer qualitativ hochwertige Informationen und Inhalte bereitstellt.
Denken Sie an Ihre eigene SEO-Agentur (oder jedes andere Unternehmen),
Würden Sie sicherstellen, dass der Inhalt, den Sie auf Ihrer Website veröffentlichen, eine Bedeutung oder Absicht hat?
- Würden Sie den Inhalt überprüfen, um sicherzustellen, dass er Ihren Qualitätsstandards entspricht, bevor Sie damit fortfahren?
- Wenn Sie beides mit Ja beantwortet haben, dann ist das die Art von Website, auf der Sie Links für Ihre Kunden sichern möchten. Wenn eine Website nur darauf aus ist, Ihr Geld für einen Gastbeitrag zu bekommen, dann ist es wahrscheinlich, dass sie sich nicht wirklich um Qualität kümmert und nur darauf aus ist, Geld von Ihnen zu bekommen, und der beste Weg, dies zu testen, ist eine umfassende
Prüfung ihrer Inhalte Schritt 3: Konzentrieren Sie sich auf ein spezifisches Keyword, das nicht zu schwierig ist.
Nachdem Sie eine Website gefunden haben, die Ihre Metriken erfüllt und die Standards erfüllt, die Sie in Bezug auf Inhalte für Ihren Kunden wünschen, müssen Sie qualitativ hochwertige Artikel entwickeln. Eine der Erfahrungen, die wir in der Vergangenheit gemacht haben, ist, dass viele Kunden die Artikel selbst schreiben wollen, um die Qualitätsstandards kontrollieren zu können. Aus Sicht der Risikokontrolle ist das eine gute Idee, da es das Risiko, dass ein Artikel eine schlechte Leistung erbringt, von Ihnen auf den Kunden verlagert. Aus Wachstumssicht ist es der größte Fehler, den ein Kunde oder Ihre SEO-Agentur machen kann.
Während viele Kunden ihre Nische verstehen, haben sie nicht so viel Verständnis dafür, welche Keywords für ihre Nische funktionieren, das ist ein sehr wichtiger Unterschied. Durch die Durchführung einer ordnungsgemäßen
Keyword-Recherche werden Sie in der Lage sein, Lücken in einem Markt zu finden, nach denen andere Leute suchen, und dies erzeugt Referral-Traffic für Ihren Kunden. Dies ist auch ein doppelter Gewinn, da Sie erstens einen wirklich qualitativ hochwertigen Artikel erstellen, nach dem die Leute tatsächlich suchen werden, und zweitens sich selbst eine Verhandlungstaktik mit der Website geben, auf der Sie einen Artikel veröffentlichen möchten (und genau das hat uns geholfen zu wachsen, lesen Sie weiter).Wenn Sie zum Beispiel Linkbuilding für eine
Digital-Marketing-Agentur betreiben würden, dann weichen Sie von Artikeln wie „Warum Digitales Marketing wichtig ist“ ab, was ein sehr allgemeiner Artikel ist, der in den Rankings von Google verloren gehen wird, und konzentrieren Sie sich auf extrem spezifische Artikel, nach denen Leute suchen könnten, wie „Welche CMS-Systeme sind am besten für Digital-Marketing-Agenturen“, wobei Sie sicherstellen, dass das Fokus-Keyword im gesamten Inhalt hinzugefügt wird und viel Relevanz hat. Dies wird einen wesentlichen Unterschied für die Linkbuilding-Strategie Ihres Kunden machen und ist (unserer professionellen Meinung nach) mit Abstand der effektivste Weg, Linkbuilding zu betreiben, da dieser Artikel Traffic von Google generieren wird, andere Websites natürlich auf diesen Artikel verlinken werden und die Website, die Sie kontaktieren, den Traffic und die Rankings für dieses Keyword möchte (für das Sie alle logischen Daten in Ihrem Pitch präsentiert haben).Unabhängig von Metriken wie Authority Score und Toxicity Rating ist die Metrik, die den MEISTEN Wert für Ihren Kunden bietet, Referral-Traffic. Wenn die Website Ihres Kunden Klicks von einer anderen Website erhält, wird dies die meiste Autorität im PageRank-System von Google übertragen.
Schritt 4: Haben Sie so viel Inhalt wie möglich
Wenn wir an Outreach denken, denken wir manchmal nur daran, kleine Artikel zu erstellen und auf das Beste zu hoffen. Zum Beispiel bieten die überwiegende Mehrheit der Gastbeitrag-Profis 500-Wörter-Artikel für ihre Linkbuilding-Routine an, also gehen wir davon aus, dass das das Beste ist, wenn es um die Erstellung von Inhalten geht.
Unser Unternehmen bietet ebenfalls 500 Wörter als absolutes Minimum an, da alles darunter absolut keinen Wert haben wird. Wenn wir jedoch zu Schritt 2 zurückkehren, sind die besten Websites, um Links zu erstellen, die Websites, die mit Ihnen sprechen, um Ihre Inhalte zu überarbeiten, bis sie ihren Qualitätsstandards entsprechen. Oft bedeutet dies, viel mehr als 500 Wörter Inhalt hinzuzufügen.
Jeder ernsthaft erfahrene SEO-Experte wird wissen,
je mehr Inhalt eine Seite hat , desto besser ist die Chance, dass die Website gut rankt. Das bedeutet nicht nur, mehr Wörter hinzuzufügen, sondern auch Dinge wie Fallstudien, Infografiken, Datenstudien, interaktive Tools, Videos und Podcasts/Audio einzubeziehen. Sie sehen vielleicht, dass einige dieser Dinge in diesem Blogbeitrag verwendet werden. Betrachten Sie diesen Artikel jedoch nicht als Beispiel für unsere Strategie. Unsere Absicht beim Schreiben dieses Artikels ist es, anderen ehrgeizigen Agenturinhabern oder zukünftigen Agenturinhabern zu helfen, die aktiv in der es Semrush Blog.
Wenn wir uns der technischen Seite zuwenden, ist es auch wichtig, viele Überschriften hinzuzufügen, die auf andere Fragen abzielen, die Nutzer im Zusammenhang mit dem Hauptthema haben könnten. Um auf den Artikeltitel „Welche CMS-Systeme sind die besten für Digital-Marketing-Agenturen“ zurückzukommen: Einige verwandte Keywords könnten Dinge sein wie „Ist WordPress ein gutes CMS für Digital-Marketing-Agenturen?“, und das sind Dinge, die Sie als H2- oder H3-Überschriften in Ihren Artikel einbauen können. Wir haben außerdem festgestellt, dass die Erstellung zahlreicher interner Verlinkungen innerhalb anderer Artikel auf derselben Website das Ranking-Potenzial wirklich unterstützt. Wenn Sie dies in Ihre Artikel für die Outreach-Arbeit einbauen, wird dies auch den Prozess der Veröffentlichung erleichtern, da es zeigt, dass Sie es ernst damit meinen, ihnen ebenfalls Ergebnisse zu liefern.