Ajansınızı Nasıl Farklılaştırabilirsiniz?
İnternet üzerinden çalışmak söz konusu olduğunda, sınırlı bir yatırımla herkesin girişebileceği en kazançlı işlerden biri bir SEO ajansı kurmaktır. Özellikle dünya genelinde giderek daha fazla insanın ihtiyaç duyduğu bilgileri bulmak için Google’a yöneldiği günümüzde, SEO ajanslarına olan talep her zamankinden daha yüksek.
Gerekli beceri ve bilgiye sahip bir start-up SEO ajansının, sadece birkaç müşteriyle aylık 2.000–3.000 dolar arasında kazanç elde etmeye başlayabileceğini biliyor muydunuz? İş modelinin bu denli kazançlı olması nedeniyle, SEO ajansı pazarı günümüzün en rekabetçi çevrimiçi pazarlarından biridir. İstatistikler, küresel SEO hizmetleri pazarının 2022’de 83,7 milyar dolara ulaşmasının beklendiğini ve pazarın büyümeye devam edeceğini gösteriyor.
Böylesine rekabetçi bir pazarda başarılı olmak kolay bir iş değildir. Aynı hizmetleri sunan diğer ajanslardan farklılaşmak daha da zor bir görevdir, ancak günümüzde bu bir zorunluluktur.
Peki, biz SEO ajansımızı bu kalabalık pazarda nasıl öne çıkarmayı başardık? Bunu öğrenmek için önce yolculuğumuzu anlamanız gerekiyor.
Yolculuğumuz
SEO ajansımızı ilk kurduğumuzda, bu işi yürütmenin herkesin iddia ettiği kadar kolay olmadığını hemen fark ettik. Bunun temel nedeni, sektörün şüphesiz en rekabetçi alanlardan biri olmasıydı.
Saatlerce çalışıyor, tüm bu çabalarımızın karşılığında çok az sonuç alıyor, hatta bazen hiçbir sonuç alamıyorduk.
Sonuçta, rekabet ettiğiniz kişiler sadece gelişen işletmeler değil, aynı zamanda SEO ve dijital pazarlama konusunda uzman olan insanlardır.
Karşılaştığımız en büyük zorluklardan biri potansiyel müşteri (lead) edinmekti ve sorun bununla da bitmiyordu. Bu lead’leri elde ettikten sonra bile bize güvenmelerini sağlamak zordu çünkü o dönemde ajansımızın bir itibarı yoktu. Yüksek kaliteli SEO çalışmalarının zaman, çaba ve kaynak gerektirdiğini biliyorduk. Bu da müşteri için daha yüksek bir maliyet anlamına geliyordu; ancak hizmetlerimizin fiyat etiketi ve buna bağlı sosyal kanıtlar, müşterilerin bize para harcamasını haklı çıkarmak için yeterli değildi.
İşe çeşitli reklam platformları üzerinden birden fazla satış hunisini test ederek başladık. Sayısız test yaptık, birçok değişiklik uyguladık ve hatta bize yardımcı olması için reklam uzmanları tuttuk, ancak yine de lead’leri satışa dönüştüremedik. Birkaç deneme ve reklam optimizasyonundan sonra bazılarını dönüştürmeyi başardık, ancak satış stratejisi çok zordu; çok az sonuç için çok fazla saat harcamamız gerekiyordu.
Bu yöntem çok zor olduğu için başka lead oluşturma yöntemleri denemek zorunda kaldık. Yaklaşık altı ay boyunca farklı teknikler denedik; bunlardan biri şehrimizde el ilanları dağıtmak ve bir satış ortaklığı programı oluşturmaktı! Söylemeye gerek yok, bu stratejilerin hiçbiri işe yaramadı. Tam da bu mücadele döneminde, ajansımızı aylık 100 bin dolar kazanan bir ajansa dönüştürmemize yardımcı olan bir teknik keşfettik. Bu başarıyı, lead oluşturma için tek bir kuruş bile ödemeden elde ettik (bana güvenin, bunu size hemen şimdi göstereceğim).
Boşluk
İlk bulgularımızda, birçok şirketin bağlantı kurma (link building) stratejilerini aynı şekilde uyguladığını gördük.
“Misafir gönderi” (guest post) terimini duymuş olabilirsiniz. Misafir gönderi, kendi web siteniz için bir backlink sağlama umuduyla başka bir kişinin veya markanın web sitesine ya da bloguna içerik katkısında bulunmanızdır.
Bu, bağlantı veren web sitesinin otoritesinin bir kısmını sizinkine aktaran bir “dofollow” backlink kazanmanızı sağlar. Ne yazık ki bu, bağlantı kurma çalışmaları yapan kişilerin sadece iki şeye odaklandığı anlamına geliyordu:
- Web sitesinin metrikleri (Otorite Puanı, Toksisite Puanı, Organik Trafik vb.)
- O web sitesinden bağlantı almanın maliyeti.
Eğer maliyet mantıklıysa, insanlar ürünleri veya hizmetleri etrafında genel içerikler oluşturur ve (mümkün olduğunca doğal bir şekilde) kendi web sitelerine bağlantı verirlerdi. Ne yazık ki, sadece Google’ın ne istediğinden ziyade rakamlara ve metriklerle düşündüğünüz için bu yeterli değildir.
Google, o bilgiyi arayan kullanıcılara yüksek kaliteli bilgi sunulmasını ister. Eğer bilgi çok detaylıysa ve SEO’nun tüm temel gereksinimlerini karşılıyorsa (örneğin odak anahtar kelimeye sahipse, konuyla ilgili soruları yanıtlıyorsa, net bir yapıya ve başlık etiketlerine sahipse), Google bu bilginin arayan kişiye sunulmasını mümkün olduğunca kolaylaştıracaktır.
Bağlantı kurma çabalarımız ile diğer ajansların çabaları arasındaki temel farkı ve birçok müşterimizin çok kısa sürede başarılı olmasını sağlayan şeyi burada bulduk.
Süreç
1. Adım: Kaliteli Web Sitelerini Oluşturan Metrikleri Belirleyin
Bu, SEO şirketlerinin çoğunlukla doğru yaptığı bir şeydir, ancak birkaç noktaya dikkat etmek önemlidir. Birçok kişi Otorite Puanı ve Organik Trafik olmak üzere iki şeye bakma eğilimindedir; Toksisite Derecesini de not etmeyi unutmayın.
Sonuç olarak, spam puanları ve toksisite dereceleri gibi şeyler sadece birer göstergedir. Bizim benimsediğimiz yaklaşım çok daha “sağduyulu” bir yaklaşımdır: Bağlantı aldığınız web sitesinin sizinkiyle konu açısından alakalı olup olmadığı ve yönlendirme trafiği getirme potansiyeli taşıyıp taşımadığı.
Semrush’ın belirttiği gibi…
“PageRank’i veya bir sitenin Google arama sonuçlarındaki sıralamasını manipüle etmeyi amaçlayan tüm bağlantılar, bir bağlantı şemasının parçası ve Google Web Yöneticisi Yönergelerinin ihlali olarak kabul edilebilir. Bu, sitenize gelen veya sitenizden giden bağlantıları manipüle eden her türlü davranışı içerir.”
Semrush harika bir toksisite derecelendirme aracına sahip olsa da, web sitesinin kaliteli olup olmadığını belirlemek için kendi incelemenizi de yapmalısınız.
Bağlantı kurarken genellikle şu göstergeleri kullanmayı tercih ediyoruz:
- 30’dan yüksek Otorite Puanı.
- 1.000’den fazla aylık organik trafik.
- 10’dan düşük toksisite derecesi.
- Müşterinin backlink profilinde zaten var olan alan adlarıyla kopya olmaması.
- Yapay şişirme taktiklerine bulaşmamış bağlantılar.
Kendinize yapay şişirme nedir diye soruyor olabilirsiniz. SEO Assistance‘tan Lucas Vitale ve Patrick Dhital, misafir gönderi ile ilgili birçok web sitesinin bu uygulamayı yaptığını fark ettiklerinde bu terimi ortaya attılar. Birçok web sitesi, yönlendiren alan adı sayılarını artırmak için toplu forum yorumları, 301 yönlendirme manipülasyonu ve diğer black-hat SEO stratejileri gibi taktikler kullanmaya çalışır. Örneğin, yüksek otorite puanına sahip binlerce rastgele blog makalesine yorum yaparak, farklı SEO araçları üzerinden web sitesinin otorite puanını algoritmalarından yararlanarak şişirirler.
Bu nedenle, bir backlink denetimi yapmak ve bir web sitesinin yönlendiren alan adlarını nereden aldığına daha derinlemesine bakmak özellikle önemlidir. Eğer alakasız blog yorumu türünde bağlantılar görürseniz, bunların Google Web Yöneticisi Yönergelerine uymadığından emin olabilir ve onlardan tamamen kaçınmalısınız.
2. Adım: İçeriğin Müşterinin Web Sitesiyle Uyumlu Olduğundan ve Kalite Gereksinimlerini Karşıladığından Emin Olmak İçin Manuel Denetim Yapın
Tembel bir SEO şirketi, bir web sitesinin metriklerine bakar ve bunu müşterisi için iyi veya kötü bir potansiyel bağlantı olup olmadığına karar vermek için kullanır. Orta halli bir SEO şirketi, web sitesinin metriklerinin yanı sıra içeriğin müşterisinin web sitesiyle alakalı olup olmadığını görmek için içeriğe de bakar.
Öte yandan harika bir SEO şirketi, web sitesindeki birden fazla farklı makaleyi manuel olarak tamamen denetler; dilbilgisi sorunları, tasarım hataları olup olmadığını ve içeriğin o web sitesindeki okuyucuya değer sağlayıp sağlamadığını belirler. Birçok SEO şirketi gerçeklik söz konusu olduğunda mantığı unutur ve bazen sadece işin sayısal yönüne kapılırız. Mantıklı düşünürseniz, büyümek isteyen bir web sitesi her zaman kaliteli bilgi ve içerik sağlayan bir web sitesidir.
Kendi SEO şirketinizi (veya herhangi bir şirketi) düşünün:
- Web sitenizde yayınladığınız içeriğin bir anlamı veya amacı olduğundan emin olur muydunuz?
- İçeriği yayınlamadan önce kalite standartlarınıza uygun olduğundan emin olmak için gözden geçirir miydiniz?
Her ikisine de evet cevabını verdiyseniz, müşterileriniz için bağlantı almanız gereken web sitesi türü budur. Eğer bir web sitesi sadece misafir gönderi için paranızı almaya hevesliyse, muhtemelen kaliteyi pek önemsemiyordur ve sadece sizden para kazanma derdindedir. Bunu test etmenin en iyi yolu, içeriklerinin kapsamlı bir denetimini yapmaktır.
3. Adım: Zorluğu Çok Yüksek Olmayan Belirli Bir Anahtar Kelimeye Odaklanın
Metriklerinizi karşılayan ve müşteriniz için içerik açısından istediğiniz standartlara sahip bir web sitesi bulduktan sonra, yüksek kaliteli makaleler geliştirmeniz gerekecektir. Geçmişte yaşadığımız deneyimlerden biri, birçok müşterinin kalite standartlarını kontrol edebilmek için makaleleri kendilerinin yazmak istemesidir. Risk kontrolü açısından, makalenin düşük performans gösterme riskini sizden müşteriye kaydırdığı için bu iyi bir fikirdir. Ancak büyüme açısından, bir müşterinin veya SEO şirketinizin yapabileceği en büyük hatadır.
Birçok müşteri kendi nişini anlasa da, nişleri için hangi anahtar kelimelerin performans gösterdiğini o kadar iyi anlamazlar; bu çok önemli bir ayrımdır. Doğru anahtar kelime araştırması yaparak, pazarda başkalarının aradığı ancak boşluk olan alanları bulabilir ve müşteriniz için yönlendirme trafiği yaratabilirsiniz. Bu aynı zamanda çifte kazançtır; çünkü hem insanların gerçekten arayacağı çok kaliteli bir makale oluşturursunuz hem de makale yayınlamaya çalıştığınız web sitesine karşı kendinize bir pazarlık kozu sunarsınız (bizi büyüten şey tam olarak buydu, okumaya devam edin).
Örneğin, bir dijital pazarlama ajansı için bağlantı kurma çalışması yapıyorsanız, Google sıralamalarında kaybolacak çok genel bir makale olan “Dijital Pazarlama Neden Önemlidir” gibi makalelerden uzaklaşın. Bunun yerine, insanların arayabileceği “Dijital Pazarlama Ajansları İçin Hangi CMS Sistemleri En İyisidir” gibi son derece spesifik makalelere odaklanın ve odak anahtar kelimenin içerik boyunca eklendiğinden ve çok alakalı olduğundan emin olun. Bu, müşterinizin bağlantı kurma stratejisinde önemli bir fark yaratacaktır ve (profesyonel görüşümüze göre) bağlantı kurmanın en etkili yoludur. Çünkü bu makale Google’dan trafik çekecek, diğer web siteleri bu makaleye doğal olarak bağlantı verecek ve iletişime geçtiğiniz web sitesi de o anahtar kelimenin trafiğini ve sıralamasını isteyecektir (ki onlara sunduğunuz teklifte tüm mantıksal verileri zaten sunmuş olursunuz).
Otorite puanı ve toksisite derecesi gibi herhangi bir metrikten bağımsız olarak, müşteriniz için EN ÇOK değer sağlayan metrik yönlendirme trafiğidir. Eğer müşterinizin web sitesi başka bir web sitesinden tıklama alıyorsa, bu Google’ın PageRank sisteminde en fazla otoriteyi aktaracaktır.
4. Adım: Mümkün Olduğunca Çok İçeriğe Sahip Olun
Outreach (sosyal yardım/iletişim) dediğimizde, bazen sadece küçük makaleler oluşturup en iyisini ummayı düşünürüz. Örneğin, misafir gönderi uzmanlarının büyük çoğunluğu bağlantı kurma rutinleri için 500 kelimelik makaleler sunar, bu yüzden içerik oluşturma konusunda en iyisinin bu olduğunu varsayarız.
Şirketimiz de 500 kelimenin altındaki herhangi bir şeyin hiçbir değeri olmayacağından, mutlak minimum olarak 500 kelime sunmaktadır. Ancak 2. adıma dönecek olursak, bağlantı oluşturmak için en iyi web siteleri, kalite standartlarını karşılayana kadar içeriğinizi revize etmek için sizinle konuşan web siteleridir. Bu genellikle 500 kelimeden çok daha fazla içerik eklemek anlamına gelir.
Ciddi anlamda deneyimli her SEO uzmanı, bir sayfanın içeriği ne kadar fazlaysa, web sitesinin iyi sıralanma şansının o kadar yüksek olduğunu bilir. Bu sadece daha fazla kelime eklemek değil, aynı zamanda vaka çalışmaları, infografikler, veri çalışmaları, interaktif araçlar, videolar ve podcast’ler/ses dosyaları gibi şeyleri de dahil etmek anlamına gelir. Bu blog yazısında bunlardan bazılarının kullanıldığını görebilirsiniz. Ancak bu makaleyi stratejimizin bir örneği olarak görmeyin. Bunu yazmamızın arkasındaki niyet, Semrush Blog‘da aktif olan diğer hırslı ajans sahiplerine veya gelecekteki ajans sahiplerine yardımcı olmaktır.
İşin daha teknik tarafına inecek olursak, ana konuyla ilgili insanların sahip olabileceği diğer sorguları hedefleyen birçok başlık eklemek de önemlidir. Örneğin, “Dijital Pazarlama Ajansları İçin Hangi CMS Sistemleri En İyisidir” makale başlığına dönecek olursak, bazı ilgili anahtar kelimeler “WordPress Dijital Pazarlama Ajansları için iyi bir CMS mi?” gibi şeyler olabilir ve bunları makalenize başlık 2 veya başlık 3 etiketleri olarak ekleyebilirsiniz. Ayrıca, aynı web sitesindeki diğer makaleler arasında çok sayıda iç bağlantı oluşturmanın sıralama potansiyeline gerçekten yardımcı olduğunu gördük. Bunu outreach için yazdığınız makalelere eklemek, onlara sonuç sağlama konusunda ciddi olduğunuzu göstereceği için yayınlanma sürecini de kolaylaştıracaktır.
İlgili hizmet: Yapay Zekâ Pazarlama Ajansı