Comment différencier votre agence
Lorsqu’il s’agit de travailler en ligne, l’une des entreprises en ligne les plus lucratives dans lesquelles quiconque peut se lancer avec un investissement limité est démarrer une agence de SEO. Les agences de SEO sont aujourd’hui plus recherchées que jamais, surtout si l’on considère que de plus en plus de personnes dans le monde se tournent vers Google pour trouver les informations dont elles ont besoin.
Saviez-vous qu’avec les compétences et les connaissances requises, une agence de SEO en démarrage peut commencer à gagner entre 2 000 et 3 000 $ par mois avec seulement quelques clients ? En raison de la rentabilité du modèle économique, le marché des agences de SEO est aujourd’hui l’un des marchés en ligne les plus compétitifs. Les statistiques indiquent que le marché ne fera que croître, car le marché mondial des services de SEO devrait atteindre 83,7 milliards de dollars en 2022.
. Prospérer sur un marché aussi concurrentiel n’est pas une montagne facile à gravir. Se différencier des autres agences proposant les mêmes services est une tâche encore plus difficile à accomplir, mais c’est aujourd’hui une nécessité. Alors, comment avons-nous réussi à faire en sorte que notre agence de SEO se démarque sur un marché encombré ? Pour le découvrir, vous devrez d’abord comprendre notre parcours.
Le parcours
Lorsque nous avons lancé notre agence de SEO, nous avons immédiatement remarqué que diriger une agence de SEO n’était pas aussi facile que tout le monde le prétend. C’était principalement parce que l’industrie est sans aucun doute l’une des plus compétitives qui soient.
Nous consacrions des heures de travail et, pour tout ce travail acharné, nous étions récompensés par peu de résultats ; il y avait même des moments où nous n’avions aucun résultat.
Après tout, les personnes avec lesquelles vous êtes en concurrence ne sont pas seulement des entreprises prospères, mais des experts en SEO et en marketing digital.
L’un des défis majeurs auxquels nous avons été confrontés était l’acquisition de prospects, et cela ne s’arrêtait pas là. Même après avoir acquis ces prospects, il était difficile pour eux de nous faire confiance car, à l’époque, notre agence n’avait pas de réputation. Nous comprenions qu’un travail de SEO de haute qualité nécessite du temps, des efforts et des ressources. Cela nécessite bien sûr une dépense plus élevée pour le client, mais le prix de nos services et la preuve sociale qui y était associée ne justifiaient tout simplement pas que nos prospects dépensent leur argent chez nous.
Nous avons d’abord commencé par tester plusieurs tunnels de vente via diverses plateformes publicitaires. Nous avons effectué d’innombrables tests avec de nombreuses modifications et avons même embauché plusieurs spécialistes de la publicité pour nous aider, mais nous n’avons toujours pas réussi à convertir les prospects. Après plusieurs essais et optimisations publicitaires, nous avons réussi à en convertir quelques-uns, mais la stratégie de vente était beaucoup trop difficile car nous devions investir trop d’heures pour peu ou pas de résultats.
Comme cette méthode était trop difficile, nous avons dû essayer d’autres méthodes de génération de leads. Nous avons essayé différentes techniques pendant environ six mois, dont l’une consistait à coller des dépliants dans notre ville et à créer un programme d’affiliation ! Autant dire qu’aucune de ces stratégies n’a fonctionné. C’est à ce moment-là, pendant notre lutte, que nous avons trouvé une technique qui nous a aidés à faire passer notre agence à 100 000 $ par mois ; nous avons réussi cet exploit sans jamais avoir à payer pour la génération de leads (croyez-moi, je vais vous montrer comment tout de suite).
L’écart
Dans nos premières conclusions, nous avons vu que de nombreuses entreprises exécutaient leur stratégie de création de liens de la même manière.
Vous avez peut-être entendu parler du terme « guest post » (article invité). Un guest post, c’est lorsque vous contribuez du contenu au site web ou au blog d’une autre personne ou marque dans l’espoir d’obtenir un backlink pour votre propre site web.
Cela vous permet d’obtenir un backlink « dofollow » qui transmet une partie de l’autorité du site web qui crée le lien vers le vôtre. Malheureusement, cela signifiait que les personnes qui s’engageaient dans la création de liens ne regardaient que deux choses, à savoir :
Les métriques de ce site web (
- Authority ScoreToxicity Score, Trafic organique, , etc.)Le coût associé à l’obtention d’un lien à partir de ce site web.
- Si le coût était logique, les gens créaient du contenu généralisé autour de leur produit ou service et créaient un lien vers leur site web (aussi naturellement que possible). Malheureusement, cela ne suffit pas car vous pensez purement aux chiffres et aux métriques plutôt qu’à ce que Google veut.
Google veut que des informations de haute qualité soient fournies aux utilisateurs qui recherchent ces informations. Si les informations sont très détaillées et répondent à toutes les exigences clés du SEO (par exemple, avoir un mot-clé ciblé, répondre aux questions sur le sujet, avoir une structure claire et des balises de titre), Google fera en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour ces informations d’être présentées à quiconque les recherche.
C’est là que nous avons trouvé la différence clé entre nos efforts de création de liens et ceux des autres agences, et ce qui a rendu beaucoup de nos clients prospères en très peu de temps.
Le processus
Étape 1 : Créer des métriques autour de ce qui constitue des sites web de qualité
C’est quelque chose que les entreprises de SEO font généralement bien, cependant, il est important de noter quelques points. Beaucoup de gens ont tendance à regarder deux choses, à savoir
Authority Score et Trafic organique, n’oubliez pas de noter également le Toxicity Rating. Au final, des choses comme les scores de spam et les taux de toxicité ne sont que des marqueurs. Ce que nous adoptons est une approche beaucoup plus axée sur le « bon sens », à savoir si le site web à partir duquel vous obtenez des liens est thématiquement pertinent pour le vôtre et s’il a le potentiel d’apporter du trafic de référence.
Comme Semrush l’a mentionné…
« Tous les liens destinés à manipuler le PageRank ou le classement d’un site dans les résultats de recherche Google peuvent être considérés comme faisant partie d’un système de liens et comme une violation des consignes aux webmasters de Google. Cela inclut tout comportement qui manipule les liens vers votre site ou les liens sortants de votre site. »
Bien que Semrush dispose d’un excellent outil d’évaluation de la toxicité, vous devez également faire preuve de diligence raisonnable pour déterminer si le site web est de bonne qualité ou non.
Nous aimons généralement utiliser les marqueurs suivants lors de la création de liens :
Authority Score supérieur à 30.
- Trafic organique mensuel supérieur à 1 000.
- Taux de toxicité inférieurs à 10.
- Aucun domaine en double par rapport à ce qui existe déjà dans le profil de backlink du client.
- Aucun lien ayant participé à des tactiques d’inflation artificielle.
- Vous vous demandez peut-être, qu’est-ce que l’inflation artificielle ? Lucas Vitale et Patrick Dhital de
SEO Assistance ont inventé ce terme lors de leurs stratégies de sensibilisation, car ils ont remarqué que de nombreux sites web liés aux articles invités s’adonnaient à cette pratique. De nombreux sites web tentent d’utiliser des tactiques telles que les commentaires de forum en masse, la manipulation de redirection 301 et d’autres stratégies de SEO black-hat pour augmenter leur nombre de domaines référents. Par exemple, en commentant des milliers d’articles de blog aléatoires ayant des scores d’autorité élevés, cela gonfle le score d’autorité du site web via différents outils de SEO, profitant de leur algorithme. Par conséquent, il est particulièrement important d’effectuer un
audit de backlinks et d’examiner plus en profondeur d’où un site web obtient ses domaines référents. Si vous voyez un quelconque type de lien de type commentaire de blog non pertinent, vous pouvez être sûr qu’ils ne sont pas conformes aux consignes aux webmasters de Google et que vous devriez les éviter complètement. Étape 2 : Auditer manuellement le contenu pour s’assurer qu’il s’aligne avec le site web du client et répond aux exigences de qualité
Une entreprise de SEO paresseuse regardera les métriques d’un site web et les utilisera pour déterminer s’il s’agit d’un bon ou d’un mauvais lien potentiel pour son client. Une entreprise de SEO moyennement décente regardera les métriques d’un site web ainsi que le contenu pour voir si le contenu est pertinent pour le site web de son client.
Une excellente entreprise de SEO, en revanche, effectuera un audit manuel complet de plusieurs articles différents sur le site web et déterminera s’il y a des problèmes grammaticaux, des défauts de conception et si le contenu apporte de la valeur au lecteur sur ce site web. De nombreuses entreprises de SEO oublient la logique lorsqu’il s’agit de la réalité, et nous nous laissons parfois emporter par le seul aspect numérique des choses. Si vous réfléchissez logiquement, un site web qui veut grandir est un site web qui fournira toujours des informations et un contenu de bonne qualité.
Pensez à votre propre entreprise de SEO (ou à toute entreprise d’ailleurs),
Vous assureriez-vous que le contenu que vous publiez sur votre site web a un sens ou une intention ?
- Passeriez-vous en revue le contenu pour vous assurer qu’il répond à vos normes de qualité avant de continuer ?
- Si vous avez répondu oui aux deux, alors c’est le type de site web sur lequel vous souhaitez obtenir des liens pour vos clients. Si un site web est juste désireux d’obtenir votre argent pour un article invité, alors il est probable qu’ils ne se soucient pas vraiment de la qualité et sont juste là pour obtenir de l’argent de votre part, et la meilleure façon de tester cela est de faire un
audit complet de leur contenu Étape 3 : Concentrez-vous sur un mot-clé spécifique qui n’est pas trop difficile.
Après avoir trouvé un site web qui répond à vos métriques et aux normes que vous souhaiteriez en termes de contenu pour votre client, vous devrez développer des articles de haute qualité. L’une des expériences que nous avons eues par le passé est que de nombreux clients veulent écrire les articles eux-mêmes, ce qui leur permet de contrôler les normes de qualité. Du point de vue du contrôle des risques, c’est une bonne idée car cela transfère le risque d’une sous-performance d’un article de vous au client. Du point de vue de la croissance, c’est la plus grande erreur qu’un client ou votre entreprise de SEO puisse commettre.
Bien que de nombreux clients comprennent leur niche, ils n’ont pas autant de compréhension des mots-clés qui fonctionnent pour leur niche, c’est une distinction très importante. En effectuant une
recherche de mots-clés appropriée, vous serez en mesure de trouver des lacunes sur un marché que d’autres personnes recherchent, et cela crée du trafic de référence pour votre client. C’est aussi une double victoire, car premièrement, vous créez un article de très bonne qualité que les gens rechercheront réellement, et deuxièmement, vous vous donnez une tactique de négociation avec le site web sur lequel vous essayez de publier un article (et c’est exactement ce qui nous a aidés à grandir, continuez à lire).Par exemple, si vous faisiez de la création de liens pour une
agence de marketing digital , alors éloignez-vous des articles tels que « Pourquoi le marketing digital est important », qui est un article très généralisé qui se perdra dans les classements de Google, et concentrez-vous sur des articles extrêmement spécifiques que les gens pourraient rechercher, tels que « Quels systèmes CMS sont les meilleurs pour les agences de marketing digital », où vous vous assurez que le mot-clé cible est ajouté tout au long du contenu et a beaucoup de pertinence. Cela fera une différence substantielle dans la stratégie de création de liens de votre client et est (selon notre opinion professionnelle) de loin le moyen le plus efficace de faire de la création de liens car cet article générera du trafic depuis Google, d’autres sites web créeront naturellement des liens vers cet article, et le site web que vous contactez veut le trafic et les classements de ce mot-clé (pour lequel vous avez présenté toutes les données logiques dans votre argumentaire).Indépendamment de toute métrique telle que le score d’autorité et le taux de toxicité, la métrique qui apporte le PLUS de valeur à votre client est le trafic de référence. Si le site web de votre client reçoit des clics d’un autre site web, cela transmettra le plus d’autorité dans le système PageRank de Google.
Étape 4 : Ayez autant de contenu que possible
Lorsque nous pensons à la sensibilisation, nous pensons parfois simplement à créer de petits articles et à espérer le meilleur. Par exemple, la grande majorité des professionnels des articles invités proposent des articles de 500 mots pour leur routine de création de liens, nous supposons donc que c’est le mieux en matière de création de contenu.
Notre entreprise propose également 500 mots comme minimum absolu, car tout ce qui est en dessous n’aura absolument aucune valeur. Cependant, en revenant à l’étape 2, les meilleurs sites web pour créer des liens sont les sites web qui discutent avec vous pour réviser votre contenu jusqu’à ce qu’il réponde à leurs normes de qualité. Très souvent, cela signifie ajouter beaucoup plus de 500 mots de contenu.
Tout expert en SEO sérieusement expérimenté saura que,
plus une page a de contenu , meilleure est la chance que le site web soit bien classé. Cela ne signifie pas seulement ajouter plus de mots, mais aussi inclure des éléments tels que des études de cas, des infographies, des études de données, des outils interactifs, des vidéos et des podcasts/audio. Vous pourriez voir certaines de ces choses utilisées dans cet article de blog. Cependant, ne considérez pas cet article comme un exemple de notre stratégie. Notre intention en écrivant ceci est d’aider d’autres propriétaires d’agences ambitieux ou futurs propriétaires d’agences qui sont actifs dans le ru Blog Semrush.
En ce qui concerne l’aspect technique, il est également important d’ajouter de nombreux titres ciblant d’autres requêtes que les utilisateurs pourraient avoir en rapport avec le sujet principal. Par exemple, pour revenir au titre de l’article « Quels sont les meilleurs systèmes CMS pour les agences de marketing digital », certains mots-clés connexes pourraient être « WordPress est-il un bon CMS pour les agences de marketing digital ? » et ce sont des éléments que vous pouvez ajouter à votre article sous forme de balises de titre H2 ou H3. Nous avons également constaté que la création de nombreux liens internes dans d’autres articles du même site web aide réellement au potentiel de classement. L’ajout de ces éléments dans les articles que vous rédigez pour vos campagnes de sensibilisation facilitera également le processus de publication, car cela montrera que vous avez à cœur de leur fournir des résultats.