Как дифференцировать свое агентство
Когда дело доходит до работы в Интернете, одним из самых прибыльных онлайн-бизнесов, которым может заняться каждый с ограниченными инвестициями, является создание SEO-агентства. SEO-агентства сегодня востребованы как никогда, особенно если учесть, что все больше людей по всему миру обращаются к Google, чтобы найти нужную им информацию.
Знаете ли вы, что при наличии необходимых навыков и знаний стартап-SEO-агентство может начать зарабатывать от 2000 до 3000 долларов в месяц всего с несколькими клиентами? Из-за высокой прибыльности бизнес-модели рынок SEO-агентств сегодня является одним из самых конкурентных онлайн-рынков. Статистика показывает, что рынок будет только расти, поскольку ожидается, что мировой рынок SEO-услуг достигнет 83,7 миллиарда долларов в 2022 году.
. Преуспеть на таком конкурентном рынке — непростая задача. Стать другим и выделиться среди других агентств, предлагающих те же услуги, — еще более сложная задача, но сегодня это необходимость. Так как же нам удалось сделать так, чтобы наше SEO-агентство выделялось на переполненном рынке? Чтобы узнать это, вам сначала нужно понять наш путь.
Путь
Когда мы только начинали наше SEO-агентство, мы сразу заметили, что управлять SEO-агентством не так просто, как все утверждают. В первую очередь это связано с тем, что отрасль, без сомнения, является одной из самых конкурентных из существующих.
Мы вкладывали часы работы, и за всю эту тяжелую работу нас вознаграждали скудными результатами; были даже времена, когда результатов не было вовсе.
В конце концов, люди, с которыми вы конкурируете, — это не только процветающие компании, но и эксперты в области SEO и цифрового маркетинга.
Одной из главных проблем, с которыми мы столкнулись, было привлечение лидов, и на этом все не закончилось. Даже после получения этих лидов было трудно заставить их доверять нам, потому что в то время у нашего агентства не было репутации. Мы понимали, что качественная SEO-работа требует времени, усилий и ресурсов. Это, конечно, требует больших затрат для клиента, но цена наших услуг и связанные с ними социальные доказательства просто не были достаточным оправданием для того, чтобы наши лиды тратили на нас свои деньги.
Сначала мы начали с тестирования нескольких воронок продаж через различные рекламные платформы. Мы провели бесчисленное количество тестов с множеством модификаций и даже наняли нескольких рекламных специалистов, чтобы помочь нам в этом, но мы все равно не смогли конвертировать лиды. После нескольких проб и оптимизаций рекламы нам удалось конвертировать несколько, но стратегия продаж была слишком сложной, так как нам приходилось тратить слишком много часов ради минимальных или нулевых результатов.
Поскольку этот метод был слишком сложным, нам пришлось попробовать другие методы лидогенерации. Мы пробовали разные техники около шести месяцев, одной из которых было расклеивание листовок в нашем городе и создание партнерской программы! Можно с уверенностью сказать, что ни одна из этих стратегий не сработала. Именно в то время, во время нашей борьбы, мы нашли технику, которая помогла нам вырастить наше агентство до 100 тысяч долларов в месяц; мы совершили этот подвиг, ни разу не заплатив за лидогенерацию (поверьте мне, я сейчас покажу вам, как).
Разрыв
В наших первоначальных выводах мы увидели, что многие компании выполняют свою стратегию линкбилдинга одинаково.
Возможно, вы слышали термин «гостевой пост» (guest post). Гостевой пост — это когда вы предоставляете контент для веб-сайта или блога другого человека или бренда в надежде получить обратную ссылку на свой собственный веб-сайт.
Это позволяет вам получить обратную ссылку «dofollow», которая передает часть авторитета ссылающегося веб-сайта вашему. К сожалению, это означало, что люди, занимающиеся линкбилдингом, смотрели исключительно на две вещи, а именно:
Метрики этого веб-сайта (
- Authority ScoreToxicity Score, Органический трафик, , и т. д.)Стоимость, связанная с получением ссылки с этого веб-сайта.
- Если стоимость была разумной, то люди создавали обобщенный контент вокруг своего продукта или услуги и ссылались на свой веб-сайт (насколько это возможно естественно). К сожалению, этого недостаточно, так как вы думаете исключительно о цифрах и метриках, а не о том, чего хочет Google.
Google хочет, чтобы пользователям, которые ищут эту информацию, предоставлялась высококачественная информация. Если информация очень подробная и соответствует всем ключевым требованиям SEO (например, имеет сфокусированное ключевое слово, отвечает на вопросы по теме, имеет четкую структуру и заголовки), Google сделает все возможное, чтобы эта информация была представлена тому, кто ее ищет.
Именно здесь мы нашли ключевое различие между нашими усилиями по линкбилдингу и усилиями других агентств, и именно это сделало многих наших клиентов успешными за очень короткий период времени.
Процесс
Шаг 1: Создайте метрики вокруг того, что составляет качественные веб-сайты
Это то, что SEO-компании в основном делают правильно, однако важно отметить несколько вещей. Многие люди склонны смотреть на две вещи, а именно
Authority Score и Органический трафик, не забудьте также отметить Toxicity Rating. В конце концов, такие вещи, как спам-баллы и рейтинги токсичности, — это просто маркеры. Мы придерживаемся гораздо более «здравого» подхода, а именно: является ли веб-сайт, с которого вы получаете ссылки, тематически релевантным вашему и есть ли у него потенциал для привлечения реферального трафика.
Как упомянул Semrush…
«Любые ссылки, предназначенные для манипулирования PageRank или рейтингом сайта в результатах поиска Google, могут рассматриваться как часть схемы ссылок и нарушение рекомендаций Google для веб-мастеров. Это включает в себя любое поведение, которое манипулирует ссылками на ваш сайт или исходящими ссылками с вашего сайта».
Хотя у Semrush есть отличный инструмент оценки токсичности, вам также следует проявлять должную осмотрительность, чтобы определить, является ли веб-сайт качественным или нет.
Мы обычно любим использовать следующие маркеры при создании ссылок:
Authority Score выше 30.
- Ежемесячный органический трафик более 1000.
- Рейтинги токсичности менее 10.
- Отсутствие дублирующихся доменов к тем, что уже существуют в профиле обратных ссылок клиента.
- Отсутствие ссылок, участвовавших в тактиках искусственного завышения.
- Вы можете спросить себя, что такое искусственное завышение? Лукас Витале и Патрик Дхитал из
аудит обратных ссылок и более глубоко взглянуть на то, откуда веб-сайт получает свои ссылающиеся домены. Если вы видите какие-либо нерелевантные ссылки типа комментариев в блогах, вы можете быть уверены, что они не соответствуют рекомендациям Google для веб-мастеров и что вам следует полностью их избегать. Шаг 2: Вручную проверьте контент, чтобы убедиться, что он соответствует веб-сайту клиента и отвечает требованиям качества
Ленивая SEO-компания посмотрит на метрики веб-сайта и использует их, чтобы определить, является ли это хорошей или плохой потенциальной ссылкой для их клиента. Достаточно приличная SEO-компания посмотрит на метрики веб-сайта, а также на контент, чтобы увидеть, является ли контент релевантным для веб-сайта их клиента.
Отличная же SEO-компания проведет полный ручной аудит нескольких различных статей на веб-сайте и определит, есть ли какие-либо грамматические проблемы, недостатки дизайна и предоставляет ли контент ценность для читателя на этом веб-сайте. Многие SEO-компании забывают о логике, когда дело доходит до реальности, и мы иногда слишком увлекаемся чисто числовым аспектом вещей. Если мыслить логически, веб-сайт, который хочет расти, — это веб-сайт, который всегда будет предоставлять качественную информацию и контент.
Подумайте о своем собственном SEO-агентстве (или любой другой компании, если уж на то пошло),
Убедились бы вы, что контент, который вы публикуете на своем веб-сайте, имеет смысл или намерение?
- Проверили бы вы контент, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам качества, прежде чем двигаться дальше?
- Если вы ответили «да» на оба вопроса, то это тот тип веб-сайта, на котором вы хотите получить ссылки для своих клиентов. Если веб-сайт просто стремится получить ваши деньги за гостевой пост, то, скорее всего, их не очень волнует качество, и они просто хотят получить от вас деньги, и лучший способ проверить это — провести
комплексный аудит их контента Шаг 3: Сосредоточьтесь на конкретном ключевом слове, которое не слишком сложное.
После того, как вы нашли веб-сайт, который соответствует вашим метрикам и стандартам, которые вы хотели бы видеть в плане контента для вашего клиента, вам нужно будет разработать высококачественные статьи. Один из опытов, который у нас был в прошлом, заключается в том, что многие клиенты хотят писать статьи сами, что позволяет им контролировать стандарты качества. С точки зрения контроля рисков, это хорошая идея, так как она перекладывает риск того, что статья будет работать плохо, с вас на клиента. С точки зрения роста, это самая большая ошибка, которую может совершить клиент или ваше SEO-агентство.
Хотя многие клиенты понимают свою нишу, они не так хорошо понимают, какие ключевые слова работают для их ниши, это очень важное различие. Проведя надлежащее
исследование ключевых слов, вы сможете найти пробелы на рынке, которые ищут другие люди, и это создает реферальный трафик для вашего клиента. Это также двойная победа, так как, во-первых, вы создаете действительно качественную статью, которую люди будут искать, а во-вторых, даете себе тактику переговоров с веб-сайтом, на котором вы пытаетесь опубликовать статью (и именно это помогло нам вырасти, читайте дальше).Например, если бы вы занимались линкбилдингом для
агентства цифрового маркетинга , то отойдите от таких статей, как «Почему цифровой маркетинг важен», что является очень обобщенной статьей, которая затеряется в рейтингах Google, и сосредоточьтесь на чрезвычайно специфических статьях, которые люди могут искать, таких как «Какие CMS-системы лучше всего подходят для агентств цифрового маркетинга», где вы убедитесь, что фокусное ключевое слово добавлено по всему контенту и имеет большую релевантность. Это существенно изменит стратегию линкбилдинга вашего клиента и является (по нашему профессиональному мнению) самым эффективным способом линкбилдинга, потому что эта статья будет привлекать трафик из Google, другие веб-сайты будут естественным образом ссылаться на эту статью, а веб-сайт, с которым вы связываетесь, хочет трафик и рейтинги по этому ключевому слову (для которого вы представили все логические данные в своем питче).Независимо от любых метрик, таких как показатель авторитетности и рейтинг токсичности, метрикой, которая приносит НАИБОЛЬШУЮ ценность для вашего клиента, является реферальный трафик. Если веб-сайт вашего клиента получает клики с другого веб-сайта, это передаст наибольший авторитет в системе PageRank Google.
Шаг 4: Имейте как можно больше контента
Когда мы думаем об аутриче, иногда мы думаем только о создании небольших статей и надеемся на лучшее. Например, подавляющее большинство профессионалов по гостевым постам предлагают статьи на 500 слов для своей рутины линкбилдинга, поэтому мы предполагаем, что это лучшее, когда дело доходит до создания контента.
Наша компания также предлагает 500 слов в качестве абсолютного минимума, так как все, что меньше этого, не будет иметь абсолютно никакой ценности. Однако, возвращаясь к шагу 2, лучшие веб-сайты для создания ссылок — это те, которые общаются с вами, чтобы пересмотреть ваш контент, пока он не будет соответствовать их стандартам качества. Очень часто это означает добавление гораздо большего количества контента, чем 500 слов.
Любой серьезно опытный SEO-эксперт будет знать,
чем больше контента на странице , тем лучше шанс, что веб-сайт будет хорошо ранжироваться. Это означает не только добавление большего количества слов, но и включение таких вещей, как тематические исследования, инфографика, исследования данных, интерактивные инструменты, видео и подкасты/аудио. Вы можете увидеть, что некоторые из этих вещей используются в этом посте блога. Однако не рассматривайте эту статью как пример нашей стратегии. Наше намерение при написании этого — помочь другим амбициозным владельцам агентств или будущим владельцам агентств, которые активны в ru Блог Semrush.
Переходя к более технической стороне, важно добавить множество заголовков, которые отвечают на другие вопросы пользователей, связанные с основной темой. Например, возвращаясь к заголовку статьи «Какие CMS лучше всего подходят для агентств цифрового маркетинга», некоторые связанные ключевые слова могут звучать как «Является ли WordPress хорошей CMS для агентств цифрового маркетинга?», и это то, что вы можете добавить в свою статью в качестве заголовков H2 или H3. Мы также обнаружили, что создание большого количества внутренних ссылок в других статьях на том же сайте действительно помогает повысить потенциал ранжирования. Добавление этого в статьи, которые вы пишете для аутрича, также поможет упростить процесс публикации, поскольку покажет, что вы серьезно настроены на предоставление им результатов.