Cómo diferenciar su agencia
Cuando se trata de trabajar en línea, uno de los negocios en línea más lucrativos en los que cualquiera puede incursionar con una inversión limitada es iniciar una agencia de SEO. Las agencias de SEO son muy buscadas hoy más que nunca, especialmente considerando que cada vez más personas en todo el mundo recurren a Google para encontrar la información que necesitan.
¿Sabía que, con las habilidades y el conocimiento requeridos, una agencia de SEO nueva puede empezar a ganar entre $2,000 y $3,000 mensuales con solo unos pocos clientes? Debido a lo lucrativo que es el modelo de negocio, el mercado de agencias de SEO es uno de los mercados en línea más competitivos de la actualidad. Las estadísticas indican que el mercado solo va a crecer, ya que se espera que el mercado global de servicios de SEO alcance los $83.7 mil millones en 2022.
. Prosperar en un mercado tan competitivo no es una montaña fácil de escalar. Diferenciarse de otras agencias que ofrecen los mismos servicios es una tarea aún más difícil de lograr, pero hoy en día es una necesidad. Entonces, ¿cómo pudimos hacer que nuestra agencia de SEO destacara en un mercado abarrotado? Para averiguarlo, primero tendrá que entender nuestro viaje.
El viaje
Cuando empezamos nuestra agencia de SEO, notamos de inmediato que dirigir una agencia de SEO no era tan fácil como todos dicen. Esto se debió principalmente a que la industria es, sin duda, una de las más competitivas que existen.
Dedicábamos horas de trabajo y, por todo ese arduo trabajo, éramos recompensados con pocos resultados; incluso hubo momentos en los que no teníamos resultados.
Después de todo, las personas con las que compites no son solo negocios prósperos, sino personas que son expertas en SEO y marketing digital.
Uno de los mayores desafíos que enfrentamos fue adquirir clientes potenciales y no se detuvo ahí. Incluso después de adquirir estos clientes potenciales, era difícil que confiaran en nosotros porque, en ese momento, nuestra agencia no tenía reputación. Entendíamos que el trabajo de SEO de alta calidad requiere tiempo, esfuerzo y recursos. Esto, por supuesto, requiere un mayor gasto para el cliente, pero el precio de nuestros servicios y la prueba social adjunta simplemente no eran justificación suficiente para que nuestros clientes potenciales gastaran su dinero en nosotros.
Primero comenzamos probando múltiples embudos de ventas a través de varias plataformas publicitarias. Hicimos innumerables pruebas con muchas modificaciones e incluso contratamos a varios especialistas en publicidad para que nos ayudaran, pero aún así no pudimos convertir a los clientes potenciales. Después de varios ensayos y optimizaciones de anuncios, pudimos convertir algunos, pero la estrategia de ventas era demasiado difícil, ya que teníamos que invertir demasiadas horas para obtener pocos o nulos resultados.
Como ese método era demasiado difícil, tuvimos que probar otros métodos de generación de leads. Probamos diferentes técnicas durante unos seis meses, una de las cuales fue pegar volantes en nuestra ciudad local y crear un programa de afiliados. Es seguro decir que ninguna de esas estrategias funcionó en absoluto. Fue en ese momento, durante nuestra lucha, que encontramos una técnica que nos ayudó a hacer crecer nuestra agencia hasta convertirla en una agencia de 100k al mes; logramos esta hazaña sin tener que pagar nunca por la generación de leads (créame, le voy a mostrar cómo ahora mismo).
La brecha
En nuestros hallazgos iniciales, vimos que muchas empresas estaban ejecutando su estrategia de construcción de enlaces de la misma manera.
Es posible que haya oído hablar del término “guest post” (publicación de invitado). Un guest post es cuando contribuyes con contenido al sitio web o blog de otra persona o marca con la esperanza de asegurar un backlink para tu propio sitio web.
Esto le permite obtener un backlink “dofollow” que transfiere parte de la autoridad del sitio web que enlaza al suyo. Desafortunadamente, lo que esto significaba era que las personas que participaban en la construcción de enlaces buscaban puramente dos cosas, y eso es:
Las métricas de ese sitio web (
- Authority ScoreToxicity Score, Tráfico orgánico, , etc.)El costo asociado con la obtención de un enlace de ese sitio web.
- Si el costo tenía sentido, entonces las personas creaban contenido generalizado sobre su producto o servicio y enlazaban de vuelta a su sitio web (lo más naturalmente posible). Desafortunadamente, esto no es suficiente, ya que está pensando puramente en los números y las métricas en lugar de lo que Google quiere.
Google quiere que se proporcione información de alta calidad a los usuarios que buscan esa información. Si la información es muy detallada y cumple con todos los requisitos clave de SEO (por ejemplo, tener una palabra clave enfocada, responder a las preguntas sobre el tema, tener una estructura clara y etiquetas de encabezado), Google hará que sea lo más fácil posible que esa información se presente a quien la esté buscando.
Aquí es donde encontramos la diferencia clave entre nuestros esfuerzos de construcción de enlaces y los esfuerzos de construcción de enlaces de otras agencias, y lo que hizo que muchos de nuestros clientes tuvieran éxito en un período de tiempo muy corto.
El proceso
Paso 1: Crear métricas en torno a lo que constituye sitios web de calidad
Esto es algo que las empresas de SEO hacen bien en su mayoría; sin embargo, es importante tener en cuenta algunas cosas. Muchas personas tienden a mirar dos cosas, que son
Authority Score y Tráfico orgánico, no olvide tener en cuenta también la Toxicity Rating. Al final, cosas como las puntuaciones de spam y las calificaciones de toxicidad son solo marcadores. Lo que adoptamos es un enfoque mucho más de “sentido común”, y es si el sitio web del que está obteniendo enlaces es temáticamente relevante para el suyo y si tiene el potencial de atraer tráfico de referencia.
Como ha mencionado Semrush…
“Cualquier enlace destinado a manipular el PageRank o el ranking de un sitio en los resultados de búsqueda de Google puede considerarse parte de un esquema de enlaces y una violación de las Directrices para webmasters de Google. Esto incluye cualquier comportamiento que manipule los enlaces a su sitio o los enlaces salientes de su sitio”.
Si bien Semrush tiene una gran herramienta de calificación de toxicidad, también debe ejercer su propia diligencia debida para determinar si el sitio web es de buena calidad o no.
Generalmente nos gusta usar los siguientes marcadores al hacer construcción de enlaces:
Authority Score superior a 30.
- Tráfico orgánico mensual superior a 1,000.
- Calificaciones de toxicidad inferiores a 10.
- Sin dominios duplicados a lo que ya existe en el perfil de backlink del cliente.
- Sin enlaces que hayan participado en tácticas de inflación artificial.
- Quizás se esté preguntando, ¿qué es la inflación artificial? Lucas Vitale y Patrick Dhital de
SEO Assistance acuñaron este término durante sus estrategias de alcance, ya que notaron que muchos sitios web relacionados con publicaciones de invitados participaban en esta práctica. Muchos sitios web intentan usar tácticas como comentarios masivos en foros, manipulación de redireccionamientos 301 y otras estrategias de SEO de sombrero negro para aumentar su recuento de dominios de referencia. Por ejemplo, al comentar en miles de artículos de blog aleatorios que tienen puntajes de autoridad altos, se infla el puntaje de autoridad del sitio web a través de diferentes herramientas de SEO, aprovechando su algoritmo. Por lo tanto, es especialmente importante realizar una
auditoría de backlinks y realizar una mirada más profunda a dónde obtiene un sitio web sus dominios de referencia. Si ve algún tipo de enlace irrelevante tipo comentario de blog, puede estar seguro de que no cumplen con las Directrices para webmasters de Google y que debería evitarlos por completo. Paso 2: Auditar manualmente el contenido para asegurarse de que se alinee con el sitio web del cliente y cumpla con los requisitos de calidad
Una empresa de SEO perezosa mirará las métricas de un sitio web y las usará para determinar si es un enlace potencial bueno o malo para su cliente. Una empresa de SEO medianamente decente mirará las métricas de un sitio web, así como el contenido, para ver si el contenido es relevante para el sitio web de su cliente.
Por otro lado, una gran empresa de SEO realizará una auditoría manual completa de múltiples artículos diferentes en el sitio web y determinará si hay problemas gramaticales, fallas de diseño y si el contenido proporciona valor para el lector en ese sitio web. Muchas empresas de SEO olvidan la lógica cuando se trata de la realidad, y a veces nos dejamos llevar puramente por el aspecto numérico de las cosas. Si piensa lógicamente, un sitio web que quiere crecer es un sitio web que siempre proporcionará información y contenido de buena calidad.
Piense en su propia empresa de SEO (o cualquier empresa, para el caso),
¿Se aseguraría de que el contenido que publica en su sitio web tenga un significado o intención?
- ¿Revisaría el contenido para asegurarse de que cumple con sus estándares de calidad antes de seguir adelante?
- Si respondió que sí a ambas, entonces ese es el tipo de sitio web en el que desea asegurar enlaces para sus clientes. Si un sitio web solo está interesado en obtener su dinero por una publicación de invitado, entonces es probable que realmente no les importe mucho la calidad y solo estén en esto para obtener dinero de usted, y la mejor manera de probar eso es haciendo una
auditoría integral de su contenido Paso 3: Enfóquese en una palabra clave específica que no sea demasiado difícil.
Después de haber encontrado un sitio web que cumple con sus métricas y cumple con los estándares que desearía en términos de contenido para su cliente, entonces necesitará desarrollar artículos de alta calidad. Una de las experiencias que hemos tenido en el pasado es que muchos clientes quieren escribir los artículos ellos mismos, permitiéndose poder controlar los estándares de calidad. Desde una perspectiva de control de riesgos, es una buena idea, ya que traslada el riesgo de que un artículo tenga un rendimiento inferior de usted al cliente. Desde una perspectiva de crecimiento, es el mayor error que un cliente o su empresa de SEO puede cometer.
Si bien muchos clientes entienden su nicho, no tienen tanta comprensión de qué palabras clave están funcionando para su nicho, esta es una distinción muy importante. Al hacer una
investigación de palabras clave adecuada, podrá encontrar brechas en un mercado que otras personas están buscando, y esto crea tráfico de referencia para su cliente. Esto también es una doble victoria, ya que en primer lugar está creando un artículo de muy buena calidad que la gente realmente buscará, y en segundo lugar se está dando una táctica de negociación con el sitio web en el que está tratando de publicar un artículo (y esto es exactamente lo que nos ha ayudado a crecer, siga leyendo).Por ejemplo, si estuviera haciendo construcción de enlaces para una
agencia de marketing digital , entonces aléjese de artículos como “Por qué el marketing digital es importante”, que es un artículo muy generalizado que se perderá en los rankings de Google, y enfóquese en artículos extremadamente específicos que la gente podría estar buscando, como “Qué sistemas CMS son mejores para agencias de marketing digital”, donde se asegura de que la palabra clave de enfoque se agregue en todo el contenido y tenga mucha relevancia. Esto marcará una diferencia sustancial en la estrategia de construcción de enlaces de su cliente y es, sin duda, la forma más efectiva de hacer construcción de enlaces (en nuestra opinión profesional) porque ese artículo generará tráfico desde Google, otros sitios web enlazarán naturalmente a ese artículo, y el sitio web con el que está contactando quiere el tráfico y los rankings de esa palabra clave (para la cual ha presentado todos los datos lógicos en su propuesta).Independientemente de cualquier métrica como el puntaje de autoridad y la calificación de toxicidad, la métrica que proporciona el MÁS valor para su cliente es el tráfico de referencia. Si el sitio web de su cliente recibe clics de otro sitio web, esto transferirá la mayor autoridad en el sistema PageRank de Google.
Paso 4: Tenga la mayor cantidad de contenido posible
Cuando pensamos en alcance, a veces pensamos solo en crear artículos pequeños y esperar lo mejor. Por ejemplo, la gran mayoría de los profesionales de publicaciones de invitados ofrecen artículos de 500 palabras para su rutina de construcción de enlaces, por lo que asumimos que eso es lo mejor cuando se trata de crear contenido.
Nuestra empresa también ofrece 500 palabras como mínimo absoluto, ya que cualquier cosa por debajo de eso no tendrá absolutamente ningún valor. Sin embargo, volviendo al paso 2, los mejores sitios web para crear enlaces son los sitios web que hablan con usted para revisar su contenido hasta que cumpla con sus estándares de calidad. Muy a menudo, esto significa agregar mucho más de 500 palabras de contenido.
Cualquier experto en SEO seriamente experimentado sabrá que,
cuanto más contenido tiene una página , mejor es la posibilidad de que el sitio web tenga un buen ranking. Esto no solo significa agregar más palabras, sino también incluir cosas como estudios de casos, infografías, estudios de datos, herramientas interactivas, videos y podcasts/audio. Es posible que vea que algunas de estas cosas se utilizan en esta publicación de blog. Sin embargo, no considere este artículo como un ejemplo de nuestra estrategia. Nuestra intención al escribir esto es ayudar a otros propietarios de agencias ambiciosos o futuros propietarios de agencias que estén activos en el fr Blog de Semrush.
En cuanto al aspecto técnico, también es importante añadir muchos encabezados que se dirijan a otras consultas que la gente pueda tener relacionadas con el tema principal. Por ejemplo, volviendo al título del artículo “¿Qué sistemas CMS son los mejores para las agencias de marketing digital?”, algunas palabras clave relacionadas podrían ser “¿Es WordPress un buen CMS para agencias de marketing digital?”, y estos son elementos que puede añadir a su artículo como etiquetas de encabezado 2 o 3. También hemos descubierto que crear muchos enlaces internos a través de otros artículos en el mismo sitio web ayuda realmente al potencial de posicionamiento. Incluir esto en los artículos que escribe para difusión también ayudará a agilizar el proceso de publicación, ya que demostrará que se toma en serio el hecho de ofrecerles resultados también.