Wie man neue SEO-Kunden gewinnt

Wie man neue SEO-Kunden gewinnt

In meinen über 12 Jahren in der SEO-Branche habe ich hunderten von Kunden SEO verkauft und dabei ein oder zwei Dinge gelernt, die Ihnen helfen könnten, neue SEO-Kunden zu gewinnen. Die Unternehmen, mit denen ich gearbeitet habe, reichen von kleinen und mittleren Unternehmen bis hin zu einigen der größten Marken der Welt. Obwohl jeder Kunde einzigartig ist, habe ich festgestellt, dass es eine Reihe von Gemeinsamkeiten bei der Gewinnung und Bindung von SEO-Kunden gibt.

In diesem Leitfaden werde ich einige meiner besten Ratschläge zur Gewinnung von SEO-Kunden teilen.

Während ich diesen Artikel schrieb, fragte ich mein Netzwerk auf Twitter nach ihren Gedanken. Bis heute hat der Tweet über 90 Kommentare mit einigen erstaunlichen Ratschlägen. Schauen Sie sich den  Twitter-Thread darüber an, wie man SEO-Kunden gewinnt, aber viele der besten Erkenntnisse (nicht alle!) wurden hier eingearbeitet.

Klein anfangen

Wenn Sie gerade erst anfangen,  SEO-Dienstleistungen zu verkaufen, oder wenn Sie Ihren Kundenstamm weiter ausbauen möchten, haben Sie zwei Wege zur Auswahl. Ein Ansatz ist die Jagd auf Wale, der andere die Jagd auf Kaninchen.

Obwohl mein Mentor und ich die Vorteile beider Ansätze diskutiert haben, haben Sie in vielen Fällen kaum eine andere Wahl, als klein anzufangen. Wenn Sie einen immer größeren monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) aufbauen möchten, müssen Sie irgendwann größere Kunden anvisieren, aber das kommt später.

Es ist oft einfacher, Kunden mit geringerem Budget, aber großem Potenzial zu identifizieren und zu gewinnen, als größere Konten an Land zu ziehen, insbesondere wenn Ihre Agentur noch keinen starken Ruf hat. Der Aufbau eines Rufs ist der Schlüssel zur Gewinnung größerer Konten, also betrachten Sie dies als das Fundament für Ihren zukünftigen Geschäftserfolg.

Orte, um Kleinunternehmenskunden zu finden:

• Upwork
• Fivver
• Ihre lokale Handelskammer
• Lokale Marketing-Meetups
• Gespräche mit Geschäftsinhabern, bei denen Sie selbst Kunde sind
• Gespräche mit Freunden, Familie und jedem anderen, der zuhört. Erzählen Sie ihnen, was Sie tun.
• Craigslist
• Bark.com
• GetCredo.com
• Reddit
• Twitter
• Semrush Agentur-Tools

Leisten Sie großartige Arbeit

Obwohl es offensichtlich erscheint, ist eines der wichtigsten Dinge, die mein Team und ich getan haben, um das Geschäft auszubauen und mehr SEO zu verkaufen, hervorragende Arbeit zu leisten. Während Ergebnisse der Schlüssel sind, gehört zu „großartiger Arbeit“ mehr als nur das. Ein echter Partner für die Unternehmen zu werden, mit denen Sie arbeiten, ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen.

Carrie Rose hat in sehr kurzer Zeit eine erfolgreiche und lukrative Agentur aufgebaut. Ihr Tipp für uns ist, sich auf die Strategie zu konzentrieren. Während die Ausführung ebenfalls entscheidend ist, ist dies ein weiser Rat, zuerst mit der Strategie und nicht mit der Taktik zu beginnen.

Eine der besten Möglichkeiten, als Partner gesehen zu werden, ist es, auf Bildung zu setzen. Mike Ginely gibt einen großartigen Tipp, wie man darüber nachdenken sollte. Obwohl wir hoffen, dass der Kunde immer mit Ihnen arbeiten muss oder möchte, sollte die Messlatte lauten: „Bringen Sie es ihnen so bei, als ob sie Sie eines Tages nicht mehr brauchen würden.“

Wenn ich Kunden auf diese Weise unterrichte, habe ich festgestellt, dass noch nie jemand gesagt hat: „Wir haben so viel über SEO von Ihnen gelernt, dass wir jetzt kündigen, damit wir es selbst machen können.“ Meiner Erfahrung nach brauchen die Leute immer noch Hilfe, selbst wenn sie eine starke Beherrschung von SEO als Disziplin entwickelt haben.

Sobald Sie bewiesen haben, dass Sie ein guter Partner sind, werden Sie erstaunt sein, wie viele Empfehlungen durch Ihre bestehenden Kunden eingehen. Sie sollten darauf abzielen, die Art von SEO-Arbeit zu leisten, über die die Leute ihren Kollegen und Freunden einfach erzählen müssen. Dies führt zu mehr Vorstellungen und mehr Kunden.

Wenn Sie sich Ihrer Fähigkeit, Ergebnisse für Kunden zu erzielen, nicht sicher sind, ziehen Sie in Betracht, in Schulungen zu investieren, Konferenzen und Meetups zu besuchen, Podcasts zu hören usw. Tun Sie alles, was Sie können, um in SEO einzutauchen.

Indem Sie großartige Arbeit leisten, ermöglichen Sie sich auch, eine der wichtigsten Strategien zur Gewinnung von Empfehlungsgeschäften umzusetzen. FRAGEN. Obwohl es dumm einfach erscheint, machen sich viele Leute nie die Mühe, ihre bestehenden glücklichen Kunden zu fragen, ob sie jemanden kennen, der von ihren Dienstleistungen profitieren könnte.

Kunden könnten annehmen, dass Sie zu beschäftigt sind, keine neuen Kunden annehmen oder sie haben einfach 300 andere Dinge im Kopf, als Ihnen beim Aufbau Ihres Unternehmens zu helfen, aber wenn sie gefragt werden, sind viele mehr als glücklich, Vorstellungen zu machen. Tun Sie dies mindestens jährlich, wenn nicht öfter.

Der Aufbau eines Agentur-Partnernetzwerks kann zu einem wichtigen Wendepunkt für eine Agentur führen. Strategische Partnerschaften können einige der größten Zahlen an Nullen auf Ihrem Bankkonto produzieren. Der Schlüssel hier liegt wieder darin, großartige Arbeit zu leisten, damit Ihre Partner sich wohl fühlen, Ihnen Geschäfte zu vermitteln. Außerdem ist es wichtig, Ihren Teil der Abmachung einzuhalten und Ihre Partner zeitnah zu vergüten.

Der Industriestandard für Empfehlungspartner-Vereinbarungen sieht vor, dass der Geschäftsinhaber dem Empfehlungsgeber 10 % auf das erste Jahr der Dienstleistungen zahlt. Strategische Partner zu haben, eröffnet zwei potenzielle Einnahmequellen: eine durch die Vermittlung von Kunden an Sie und eine geringere, indem Sie dasselbe für sie tun können.

Warnung: Wählen und prüfen Sie Ihre Partner sehr sorgfältig. Sie verbinden Ihren Namen mit Arbeit, über die Sie keine Kontrolle haben.

Einige potenzielle Partner für SEO-Agenturen sind:

• Webdesign-Agenturen
• Fraktionierte CMOs
• Agenturen für bezahlte Medien
• Kreativagenturen
• Kleinere oder größere SEO-Agenturen, die keine Kunden in Ihrem „Sweet Spot“ annehmen
• Technologie- / Tool-Unternehmen

Erstellen Sie eine Zielliste von Personen, mit denen Sie arbeiten möchten, und kontaktieren Sie sie, um zu sehen, ob Sie Ihre Fähigkeiten mit ihnen besprechen können.

Lassen Sie sich in SEO-Agenturverzeichnissen listen

Die Auflistung Ihrer Agentur auf einer der vielen Agenturverzeichnis-Websites kann ein einfacher Weg sein, um passiv Leads zu generieren. Während einige dieser Websites ehrlich gesagt die Zeit nicht wert sind, können andere ein mächtiges Werkzeug sein. Wenn Sie Ihre Agentur auf diesen Seiten listen, stellen Sie sicher, dass Sie so viele Details wie möglich ausfüllen.

Wenn Sie einige Ihrer Kunden dazu bringen können, Bewertungen auf diesen Plattformen zu hinterlassen, kann dies sehr dazu beitragen, neue SEO-Kunden zu gewinnen.

Einige der Seiten, die ich verwendet habe, sind:

• Clutch.com
• Agency Spotter
• Digital Agency Network
• The Manifest
• Upcity.com
• GetCredo.com
• SEOBlog.com
• Semrush.com Partnerverzeichnis
• Breef.com

LinkedIn-Outreach

Obwohl ich selbst nicht übermäßig viel Erfolg damit hatte, kann LinkedIn-Outreach ein effektiver Weg sein, um mit neuen potenziellen SEO-Kunden in Kontakt zu treten. Viele von uns haben nervige und spamartige Outreach-Nachrichten auf LinkedIn erhalten, daher ist der Schlüssel hier, authentisch, nützlich und vor allem nicht spamartig zu sein.

E-Mail-Outreach

Einige der sinnvollsten Kundenbeziehungen, die ich hatte, kamen von einer Kalt-E-Mail. So überraschend das auch sein mag, ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass dieser Ansatz tatsächlich gut funktionieren kann. Allerdings kann dies auch zu vielen Treffen führen, die zu nichts führen. Wenn Sie diesen Ansatz nutzen möchten, empfehle ich Ihnen daher, sicherzustellen, dass Sie einen guten Prozess haben, um Ihre Leads schnell zu qualifizieren oder zu disqualifizieren, um Ihre Zeit nicht zu verschwenden.

Entwickeln Sie einzigartige Fähigkeiten & Differenzierungsmerkmale

Laut IBIS World gab es 2022 in den USA 6.139 Unternehmen für digitale Werbung, was einem Anstieg von 12 % gegenüber 2021 entspricht. Weltweit gibt es 3.020.000 Menschen mit SEO in ihrem Titel oder ihrer Berufserfahrung auf LinkedIn.

Die Fähigkeit, zu kommunizieren, „warum Sie“, ist ein großer Teil davon, einen Kunden zu gewinnen. Eine Möglichkeit, wie  Stella Rising  sich differenziert, ist die Nutzung der einzigartigen Fähigkeiten, die uns durch die Technologie, die wir auf unseren Kundenkonten verwenden, zur Verfügung stehen.

Zwei der größten technischen Innovationen der letzten Jahre waren SEO-Test-Tools wie  SplitSignal sowie ein Tool namens  PageImprove  das es uns ermöglicht, Änderungen im laufenden Betrieb über eine Browser-Erweiterung zu implementieren, wenn kein CMS-Zugriff möglich ist. Diese beiden Tools haben unsere Fähigkeiten erheblich verbessert und sich bei einer Reihe von neuen Geschäftsgesprächen als wichtiges Differenzierungsmerkmal erwiesen.

Beide Tools befinden sich derzeit bei Semrush in der Beta-Phase, was bedeutet, dass Sie sie für Ihre Agentur und Kunden KOSTENLOS testen können! Besuchen Sie die jeweilige Seite, um sich jetzt für die Beta anzumelden.

Zusätzlich zu starker Technologie differenziert sich unsere Agentur durch unseren Branchenfokus auf Beauty, CPG sowie Gesundheit & Wellness. Das alte Sprichwort besagt: „Es gibt Reichtum in Nischen“, und obwohl es ein Klischee ist, ist es so wahr wie nur möglich.

Pro-Tipp: Erstellen Sie „Branchen, die wir bedienen“-Seiten für Ihre Agentur-Website und sprechen Sie darüber, was Sie speziell tun, um Unternehmen in diesen Branchen zu helfen. Unsere  Beauty-SEO-Seite  hat zu einigen großartigen Kunden und Gesprächen geführt.

Beteiligen Sie sich an der Community und bauen Sie Thought Leadership auf

Es überrascht nicht, dass es eine sinnvolle Quelle für neue Leads sein kann, als Thought Leader wahrgenommen zu werden. Was Sie vielleicht überrascht, ist, dass Sie nicht unbedingt an der Spitze stehen müssen, um ein Thought Leader zu sein.

Das Teilen von Erkenntnissen auf Reddit oder in anderen Foren kann ebenfalls Glaubwürdigkeit und den Ruf aufbauen, hilfreich zu sein. Beides sind Eigenschaften, nach denen potenzielle Kunden suchen. Einige der größten Namen im heutigen SEO, wie Marie Haynes, haben einfach damit angefangen, Fragen von Leuten in Foren zu beantworten.

Orte für Thought Leadership & Community-Teilnahme:

• Twitter
• Reddit
• Konferenzen
• Medium
• LinkedIn
• Ihr eigener Agenturblog
• Gastbeiträge in relevanten Branchenblogs

Perfektionieren Sie den Pitch

Ein solider Pitch-Prozess ist der Schlüssel zum Gewinn von Pitches. Obwohl das absolut offensichtlich ist, habe ich von einer Reihe von Agenturen oder Auftragnehmern Vorschläge gehört und gesehen, die völlig am Ziel vorbeischießen.

Wichtige Aspekte eines gut gemachten Pitches:

• Sprechen Sie darüber, wer Sie oder Ihre Agentur sind, und helfen Sie dabei, Autorität aufzubauen
• Verfügen Sie über einen definierten SEO-Ansatz mit einer Roadmap der Aktivitäten
• Definieren Sie jede Ihrer Fähigkeiten klar
• Geben Sie klar an, welche Arbeit Sie leisten werden und welches Ergebnis von dieser Arbeit erwartet wird. Ich sage nicht, dass Sie genaue Metriken quantifizieren sollten, aber Sie sollten einen Hinweis darauf geben, wie lange es dauern wird, bis eine Wirkung sichtbar wird.
• Skizzieren Sie Ihren Plan für SEO-Implementierung. Optimierungen, die vorgeschlagen, aber nie umgesetzt werden, können keine Ergebnisse liefern.
  TIPP: Verwenden Sie PageImprove wenn Ihr Kunde ein CMS verwendet, das schwer zu bedienen ist, oder wenn sein Entwicklungsteam einen großen Rückstau an Änderungen hat.
• Haben Sie einen Teil Ihrer Präsentation, der der Präsentation Ihrer Arbeit mit starken Fallstudien gewidmet ist, die Ihre Zielgruppe ansprechen

Im Allgemeinen sollte Ihr Pitch-Prozess in zwei, vielleicht drei Anrufe unterteilt sein. Der erste Anruf sollte ein Discovery-Call sein, bei dem fast nur der Kunde spricht und Sie die Informationen aufnehmen, die Sie benötigen, um ein relevantes Angebot zu erstellen.

Caroline Posma gibt einige großartige Ratschläge dazu, wie Sie über Ihren ersten Anruf mit einem SEO-Interessenten nachdenken sollten.

Stellen Sie während Ihres Discovery-Calls unbedingt Fragen zu ihren anderen Marketingbemühungen. Haben sie Entwicklungsressourcen? Nutzen sie eine PR-Agentur? Was machen sie für bezahlte Medien? All dies kann Möglichkeiten bieten, wie Sie mehr Wirkung in ihrem Unternehmen erzielen können.

Der zweite Anruf ist der Ort, an dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihre Ergebnisse präsentieren, wenn Sie ein kostenloses Audit durchgeführt haben.

Bieten Sie ein kostenloses erstes SEO-Audit an

Es gibt viele SEOs und Agenturleiter, die strikt dagegen sind, irgendeine Art von kostenloser Arbeit zu leisten. Obwohl ich verstehe, dass man seine eigene Zeit schätzt, denke ich, dass dies für viele eine verpasste Gelegenheit ist, insbesondere für diejenigen, die gerade erst anfangen.

Kunden müssen die vorhandenen Möglichkeiten verstehen, bevor sie sich wohl dabei fühlen, für irgendetwas zu bezahlen. Dies ist einer der vielen Gründe, warum der Ansatz des kostenlosen Audits funktioniert. Einer der wertvolleren Ratschläge, die mein Mentor mir dazu gegeben hat, ist das Sprichwort „Mach sie krank, dann mach sie gesund“. Was das wirklich bedeutet, ist: Zeigen Sie ihnen Dinge, die nicht so sind, wie sie sein sollten, aber zeigen Sie ihnen dann klar, wie Sie sie reparieren werden.

Tammy Wood stimmt zu, dass das Anbieten kostenloser Quick Wins ein Gewinn für alle ist!

Das Anbieten eines kostenlosen Audits zeigt dem Kunden auch die Tiefe und Breite Ihrer Fähigkeiten und Erfahrung. Ein Standard-Fähigkeitsdeck hat es schwer, das zu tun, aber ein Audit, das Sie in 2 Stunden durchführen können, kann fantastisch demonstrieren, dass Sie das Material beherrschen.

Wenn Sie es dem Kunden dann auf eine Weise erklären können, die er verstehen kann, demonstrieren Sie auch das Potenzial für eine fruchtbare Partnerschaft, in der Sie die Dinge erklären, die er nicht versteht, und ihm dann helfen zu sehen, wie viel Gutes aus den notwendigen Änderungen entstehen wird. Wenn Sie Kunden nicht von den Änderungen überzeugen können, die sie an ihrer Website vornehmen müssen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, die Wirkung Ihrer Arbeit zu zeigen.

Wenn es um Ihr Audit geht, denken Sie an Möglichkeiten, wie Sie dem Interessenten neue Dinge über seinen Markt beibringen können. Dies ist eine großartige Idee, die von Chris Green stammt.

Eine weitere Möglichkeit, gegenüber potenziellen Kunden großzügig zu sein, auch wenn Sie kein vollständiges Audit anbieten, besteht darin, Antworten transparent zu geben. Ryan Huser hat dazu einen großartigen Tipp.

Christina LeVasseur gab einen großartigen Tipp für einen ansprechenden und interaktiven Teil ihrer kostenlosen Erst-Audits oder Kundenschulungen, der darin besteht, ihnen eine SERP zu zeigen und sie zu bitten, ihre bevorzugte oder diejenige auszuwählen, auf die sie klicken würden.

Es überrascht nicht, dass Kunden meistens nicht ihre eigene Seite wählen! Dies unterstreicht die Bedeutung der Arbeit, die wir leisten, die Kunden oft missverstehen.

Grant Simmons und viele andere Leute im Thread geben einige großartige Einblicke in die Nutzung von Wettbewerbserkenntnissen, um Kunden zu helfen, die Notwendigkeit von SEO zu verstehen.

Oliver Sessions gab drei großartige Tipps, die allgemein auf neue Geschäftsgespräche angewendet werden können, aber gut in den Kontext des Audits passen. Ich gebe zu, dieser ist schwer zu befolgen. Verwenden Sie keinen Jargon! Wir alle wissen, was ein Canonical ist, aber weiß der Kunde das? Und wenn ja, interessiert es ihn?

Sprechen Sie in Begriffen, die sie verstehen können, und sprechen Sie über Dinge, die ihnen wichtig sind. Geschäftsergebnisse sind ihnen wichtiger als noindex-Tags und Canonicals.

Denken Sie auch daran, respektvoll mit dem aktuellen SEO des Kunden und den beteiligten Mitarbeitern umzugehen. Kommen Sie nicht mit gezückten Waffen herein und sagen Sie, wie schrecklich ihre Seite ist; Sie könnten genau die Person beleidigen, deren Zustimmung Sie benötigen.

Nutzen Sie schließlich das physiologische Prinzip der Angst vor Verlust. Angst vor Verlust ist ein viel größerer Motivator als das Versprechen von etwas Gewonnenem. Macht der potenzielle SEO-Kunde spamartige Dinge? Erzählen Sie ihnen davon und von den damit verbundenen Risiken.

JP Sherman möchte, dass Sie wissen, dass Angst sie auf Kurs halten wird!, Natürlich auf eine gute Art!

Demonstrieren Sie Ihren Implementierungsplan

Audits sind großartig und SEO-Optimierungen haben die Kraft, ein Unternehmen zu verändern, aber ohne einen soliden Implementierungsplan kommt nichts dabei heraus. Deshalb sprechen wir, wenn wir mit Kunden über die nächsten Schritte sprechen, immer darüber, wie wir die Implementierung unterstützen. Die Fähigkeit, schnellere SEO-Ergebnisse

anzubieten, ist ein riesiger Vorteil.

Für einige Kunden haben Sie möglicherweise direkten Zugriff auf deren CMS. In vielen Fällen haben Sie es mit einer Website zu tun, die maßgeschneidert ist oder ein komplexes proprietäres CMS hat, das die Implementierung selbst einfachster Änderungen zu einer Herausforderung macht. Oder Sie stellen fest, dass Änderungen normalerweise von einem Entwicklungsteam oder einem technischen Vermarkter vorgenommen werden, dessen Rückstau so groß ist, dass Ihre Änderungen monatelang auf Eis liegen könnten. Hier kann PageImprove

Testen Sie PageImprove kostenlos Ich diskutiere dies im Detail in unserem Leitfaden zur SEO-Implementierung

Wenn dies also ein Bereich ist, über den Sie mehr erfahren möchten, empfehle ich Ihnen, diesen Beitrag zu lesen.

Bauen Sie einen Business Case mit Prognosen auf SEO-Prognosen können ein immens mächtiges Werkzeug sein, um einen Business Case für die Investition in SEO aufzubauen. Ich habe kürzlich ein Webinar gemacht, in dem ich genau enthülle, wie ich einen Business Case für Kunden aufbaue, die wir entweder pitchen oder mit denen wir beiStella Risingarbeiten. Sehen Sie sich unsere StellaVision-Episode „Verständnis und Prognose des ROI von SEO
“ an, um mehr zu erfahren.

Martin stimmt zu!

Nutzen Sie Wettbewerbs-Benchmarking

Menschen auf verschiedenen Ebenen einer Organisation haben unterschiedliche Ziele und unterschiedliche Motivatoren. Die C-Suite und manchmal Direktoren und andere Führungskräfte sind oft hochmotiviert durch Wettbewerbserkenntnisse. In einigen unserer Audits erstellen wir Wettbewerbs-Scorecards, in denen wir den Status konkurrierender Websites hinsichtlich technischem SEO, On-Page, Off-Site und deren Leistung bewerten.

Möglichkeiten, KEINE SEO-Kunden zu bekommen

Beim Schreiben dieses Beitrags habe ich nicht nur auf meine eigene Erfahrung zurückgegriffen, sondern auch ein wenig recherchiert, was die Community sagt. Hier sind einige der schlechtesten Ansätze, wie man SEO-Kunden an Land zieht, die ich im Internet gesehen habe, und warum ich denke, dass sie schreckliche Ideen sind.

Garantien geben

Eine Sache, die Sie niemals tun sollten, ist einen Scheck auszustellen, den Ihr Mund nicht einlösen kann, und jede Art von Garantie im SEO ist genau das. Versierte SEOs und sogar Kunden wissen, dass es keine Möglichkeit gibt, Algorithmusänderungen vorherzusagen, ob ein Kunde Änderungen implementieren wird oder ob ein Konkurrent Sie bei SEO-Bemühungen übertreffen wird. Für Ihre eigene psychische Gesundheit und für das Wohlbefinden Ihrer Kundenbeziehungen, seien Sie nicht der SEO, der kühne Versprechen macht, die Sie nicht halten können.

„Akkreditiert“ werden

Das wird Sie zur Lachnummer von Twitter machen. Mindestens eine der am besten bewerteten Ressourcen für „Wie man SEO-Kunden bekommt“ empfiehlt, dass Sie ein „Google Partners“-Abzeichen erhalten, weil Sie wissen… SEO und PPC sind das Gleiche, oder? Falsch!

Dies zu tun, wird nur so aussehen, als würden Sie versuchen, Kunden zu täuschen. Für diejenigen, die es nicht verstehen, nutzen Sie nur deren Mangel an Branchenwissen aus, und das Karma wird Sie auf die eine oder andere Weise einholen. Tun Sie das nicht, wenn Sie Beziehungen zu glaubwürdigen Partnern und Kunden aufbauen möchten.“, „SEO-Kunden halten“

Als Bonus erhalten Sie hier 6 Möglichkeiten, wie Sie all die neuen Kunden, die Sie gewinnen werden, binden können. Wir werden dies in meinem nächsten Beitrag „Wie man SEO-Kunden für Jahre bindet“ ausführlicher behandeln.

• Bauen Sie starke Beziehungen auf
• Seien Sie ein Partner, kein Dienstleister
• GSD, erledigen Sie die Arbeit (einschließlich der Implementierung von Optimierungen bei Bedarf)
• Erzielen Sie großartige Ergebnisse
• Beweisen Sie den Wert Ihrer Arbeit in geschäftlichen Begriffen, nicht in Keywords
• Verfügen Sie über ein robustes Standardarbeitsverfahren

Fazit: Zeit, sich neue Kunden zu suchen

SEO-Kunden zu gewinnen ist nicht immer einfach, aber mit dem richtigen Ansatz können Sie Ihre Abschlussquote erheblich verbessern. Von den Grundlagen wie „gute Arbeit leisten“ und „klein anfangen“ bis hin zu bewährten, aber oft übersehenen Punkten wie „Entwickeln Sie Ihre Differenzierung“ und „Arbeiten Sie mit Agenturpartnern zusammen“, sind Sie auf dem besten Weg, neue Kunden zu gewinnen.

Gehen Sie über das Erwartete hinaus, indem Sie skizzieren, wie Sie die Implementierung von Änderungen mit einem Tool wie  PageImprove  ermöglichen und während des gesamten Verkaufsprozesses Mehrwert bieten. Dies sind die Methoden, die  Stella Rising  zu einer national anerkannten Marketing- und Mediendienstleistungsagentur gemacht haben, und sie können dasselbe für Sie tun.