Yeni SEO müştərilərini necə əldə etmək olar

Yeni SEO müştərilərini necə əldə etmək olar

SEO sahəsində 12 ildən çox iş təcrübəm ərzində yüzlərlə müştəriyə SEO xidmətləri satmışam və bu müddət ərzində yeni SEO müştəriləri qazanmağınıza kömək edə biləcək bir neçə məqamı öyrənmişəm. İşlədiyim bizneslər kiçik və orta ölçülü müəssisələrdən tutmuş dünyanın ən böyük brendlərinə qədər dəyişir və hər bir müştəri unikal olsa da, SEO müştərilərini qazanmaq və saxlamaq yanaşmasında bir sıra ümumi cəhətlərin olduğunu müşahidə etmişəm.

Bu bələdçidə SEO müştərilərini necə qazanmaq barədə ən yaxşı məsləhətlərimdən bəzilərini bölüşəcəyəm.

Bu məqaləni yazarkən Twitter-dəki şəbəkəmdən fikirlərini soruşdum. Bu günə qədər tvit 90-dan çox şərh alıb və orada bəzi möhtəşəm məsləhətlər var.  SEO müştərilərini necə qazanmaq barədə twitter mövzusu, lakin ən yaxşı fikirlərin çoxu (hamısı deyil!) burada öz əksini tapıb.

Kiçikdən başlayın

Əgər yeni başlayırsınızsa  SEO xidmətləri satmaq, və ya biznes portfelinizi daha da genişləndirmək istəyirsinizsə, seçə biləcəyiniz iki yol var. Bir yanaşma balinaları ovlamaq, digəri isə dovşanları ovlamaqdır.

Mentor və mən hər bir yanaşmanın üstünlükləri barədə çox müzakirə etsək də, bir çox hallarda kiçikdən başlamaqdan başqa çarəniz qalmır. Əgər daha böyük Aylıq Təkrarlanan Gəlir (MRR) qurmaq istəyirsinizsə, sonda daha böyük müştəriləri hədəf almalısınız, lakin bu, sonrakı mərhələdir.

Daha aşağı büdcəli, lakin böyük potensialı olan müştəriləri müəyyən etmək və onlarla müqavilə bağlamaq, xüsusən də agentliyinizin hələ güclü reputasiyası yoxdursa, daha böyük hesablar əldə etməkdən daha asandır. Reputasiya yaratmaq daha böyük hesablar əldə etmək üçün açardır, ona görə də bunu gələcək biznes uğurunuzun təməli kimi düşünün.

Kiçik biznes müştərilərini tapmaq üçün yerlər:

• Upwork
• Fivver
• Yerli Ticarət Palatanız
• Yerli marketinq görüşləri
• Biznes qurduğunuz yerlərdə sahibkarlarla söhbət
• Dostlar, ailə və sizi dinləyəcək hər kəslə söhbət. Onlara nə işlə məşğul olduğunuzu deyin.
• Craigslist
• Bark.com
• GetCredo.com
• Reddit
• Twitter
• Semrush agentlik alətləri

Mükəmməl iş görün

Aydın görünsə də, komandam və mənim biznesi böyütmək və daha çox SEO satmaq üçün etdiyimiz ən böyük işlərdən biri əla iş görməkdir. Nəticələr əsas olsa da, ‘əla iş’ dedikdə təkcə bu nəzərdə tutulmur. İşlədiyiniz bizneslər üçün əsl tərəfdaşa çevrilmək etimad yaratmaq üçün açardır.

Carrie Rose çox qısa müddətdə uğurlu və gəlirli bir agentlik qurub. Onun bizə məsləhəti strategiyaya diqqət yetirməkdir. İcra da vacib olsa da, bu, taktikalardan deyil, əvvəlcə strategiyadan başlamaq üçün müdrik bir məsləhətdir.

Tərəfdaş kimi görünməyin ən yaxşı yollarından biri təhsilə üstünlük verməkdir. Mike Ginely bu barədə necə düşünməli olduğunuzla bağlı əla məsləhət verir. Müştərinin hər zaman sizə ehtiyacı olacağına və ya sizinlə işləmək istəyəcəyinə ümid etsək də, əsas prinsip “onlara elə öyrədin ki, sanki bir gün sizə ehtiyacları qalmayacaq” olmalıdır.

Müştərilərə bu şəkildə öyrədərkən, heç kimin “Sizdən SEO haqqında o qədər çox şey öyrəndik ki, indi özümüz edə bilmək üçün sizinlə işi dayandırırıq” dediyini eşitməmişəm. Mənim təcrübəmə görə, insanlar bir intizam kimi SEO-ya güclü yiyələnsələr belə, hər zaman köməyə ehtiyac duyurlar.

Özünüzü yaxşı bir tərəfdaş kimi göstərdikdən sonra, mövcud müştəriləriniz vasitəsilə nə qədər referansın gələcəyinə təəccüblənəcəksiniz. İnsanların öz həmkar və dostlarına danışmadan edə bilməyəcəkləri SEO işini görməyi hədəfləməlisiniz. Bu, daha çox tanışlıqlara və daha çox müştəriyə gətirib çıxaracaq.

Müştərilər üçün nəticə əldə etmək bacarığınıza əmin deyilsinizsə, bəzi təlimlərə investisiya etməyi, konfrans və görüşlərdə iştirak etməyi, podkastlara qulaq asmağı və s. düşünün. Özünüzü SEO-ya həsr etmək üçün əlinizdən gələni edin.

Mükəmməl iş görməklə siz həm də referans biznesi əldə etmək üçün ən vacib strategiyalardan birini həyata keçirmək imkanı qazanırsınız. SORUŞUN. Bu, axmaq dərəcədə sadə görünsə də, bir çox insan heç vaxt mövcud xoşbəxt müştərilərindən onların xidmətlərindən faydalana biləcək birini tanıyıb-tanımadıqlarını soruşmur.

Müştərilər sizin çox məşğul olduğunuzu, yeni müştərilər qəbul etmədiyinizi düşünə bilərlər və ya biznesinizi qurmağa kömək etməkdən başqa ağıllarında 300 başqa iş ola bilər, lakin soruşulduqda bir çoxu tanışlıq yaratmaqdan məmnun olur. Bunu ən azı ildə bir dəfə, hətta daha tez-tez edin.

Agentlik tərəfdaş şəbəkəsi qurmaq agentlik üçün vacib bir dönüş nöqtəsi ola bilər. Strateji tərəfdaşlıqlar bank hesabınızdakı rəqəmlərin artmasına səbəb ola bilər. Buradakı əsas məqam tərəfdaşlarınızın sizə biznes yönləndirməkdə özlərini rahat hiss etmələri üçün mükəmməl iş görməyə qayıdır. Bundan əlavə, razılaşmanın öz tərəfinizi yerinə yetirmək və tərəfdaşlarınıza vaxtında kompensasiya ödəmək vacibdir.

Referans tərəfdaş razılaşması sənaye standartı biznes sahibinin referans verən şəxsə xidmətlərin ilk ilində 10% ödəməsidir. Strateji tərəfdaşlara sahib olmaq iki potensial gəlir axını açır: biri onların sizə müştəri yönləndirməsi, digəri isə sizin onlar üçün eyni şeyi edə bilmənizdir.

Xəbərdarlıq: Tərəfdaşlarınızı çox diqqətlə seçin və yoxlayın. Siz öz adınızı nəzarət edə bilmədiyiniz işə bağlayırsınız.

SEO agentlikləri üçün bəzi potensial tərəfdaşlar bunlardır:

• Veb dizayn agentlikləri
• Fraksiyalı CMO-lar
• Ödənişli media agentlikləri
• Kreativ agentliklər
• Sizin “hədəf sahənizdə” olmayan kiçik və ya böyük SEO agentlikləri
• Texnologiya / alət şirkətləri

İşləmək istədiyiniz insanların hədəf siyahısını qurun və imkanlarınızı onlarla müzakirə edə biləcəyinizi görmək üçün onlarla əlaqə saxlayın.

SEO Agentliyi Kataloqu Veb Saytlarında siyahıya alın

Agentliyinizi bir çox agentlik kataloqu saytlarından birində siyahıya salmaq passiv şəkildə potensial müştəri axını yaratmağın asan bir yolu ola bilər. Bu saytlardan bəziləri həqiqətən vaxt itkisi olsa da, digərləri güclü bir vasitə ola bilər. Agentliyinizi bu saytlarda siyahıya salarkən, mümkün qədər çox təfərrüat daxil etdiyinizə əmin olun.

Əgər müştərilərinizdən bəzilərini bu platformalarda rəy yazmağa razı sala bilsəniz, bu, yeni SEO müştəriləri qazanmağa çox kömək edə bilər.

İstifadə etdiyim bəzi saytlar bunlardır:

• Clutch.com
• Agency Spotter
• Digital Agency Network
• The Manifest
• Upcity.com
• GetCredo.com
• SEOBlog.com
• Semrush.com-un Tərəfdaş Kataloqu
• Breef.com

LinkedIn vasitəsilə əlaqə

Şəxsən özüm çox böyük uğur qazanmasam da, LinkedIn vasitəsilə əlaqə yeni potensial SEO müştəriləri ilə əlaqə qurmaq üçün effektiv bir yol ola bilər. Bir çoxumuz LinkedIn-də darıxdırıcı və spam kimi görünən mesajlar almışıq, ona görə də burada əsas məqam orijinal, faydalı və ən əsası, spam olmamaqdır.

E-poçt vasitəsilə əlaqə

Sahib olduğum ən mənalı müştəri münasibətlərinin bəziləri soyuq e-poçtdan gəldi. Bu təəccüblü görünsə də, sizə deyə bilərəm ki, bu yanaşma həqiqətən yaxşı işləyə bilər. Bununla belə, bu, həm də heç bir nəticə verməyən çoxsaylı görüşlərə səbəb ola bilər, ona görə də bu yanaşmadan istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa, vaxtınızı itirməmək üçün potensial müştərilərinizi tez bir zamanda qiymətləndirmək və ya kənarlaşdırmaq üçün yaxşı bir prosesiniz olduğundan əmin olmağı tövsiyə edirəm.

Unikal imkanlar və fərqləndiricilər inkişaf etdirin

IBIS World-ə görə, 2022-ci ilin məlumatına görə ABŞ-da 6139 Rəqəmsal Reklam Agentliyi biznesi var ki, bu da 2021-ci illə müqayisədə 12% artım deməkdir. Qlobal miqyasda LinkedIn-də adında və ya iş təcrübəsində SEO olan 3 020 000 insan var.

“Niyə məhz siz” sualını çatdırmaq bacarığı müştəri qazanmağın böyük bir hissəsidir.  Stella Rising  özünü müştəri hesablarımızda istifadə etdiyimiz texnologiya vasitəsilə gətirilən unikal imkanlardan istifadə etməklə fərqləndirir.

Son bir neçə ildəki ən böyük texniki yeniliklərdən ikisi  SplitSignal kimi SEO test alətləri, həmçinin CMS girişi mümkün olmadıqda brauzer genişləndirməsi vasitəsilə dəyişiklikləri dərhal həyata keçirməyə imkan verən  PageImprove  adlı alətdir. Bu iki alət imkanlarımızı xeyli artırıb və bir sıra yeni biznes söhbətləri zamanı əsas fərqləndirici amil olduğunu sübut edib.

Bu alətlərin hər ikisi hazırda Semrush ilə Beta versiyasındadır, yəni onları agentliyiniz və müştəriləriniz üçün PULSUZ sınaqdan keçirə bilərsiniz! Beta versiyaya qeydiyyatdan keçmək üçün hər bir səhifəyə daxil olun.

Güclü texnologiyaya əlavə olaraq, agentliyimiz gözəllik, CPG və sağlamlıq və rifah sahələrinə fokuslanması ilə fərqlənir. Köhnə bir deyim var: “nişlərdə sərvət var” və bu, klişe olsa da, həqiqətə çox uyğundur.

Pro Məsləhət: Agentliyinizin veb saytı üçün “xidmət göstərdiyimiz sahələr” səhifələri yaradın və bu sahələrdəki bizneslərə kömək etmək üçün xüsusi olaraq nə etdiyinizdən danışın. Bizim  gözəllik SEO səhifəmiz  bəzi əla müştərilərə və söhbətlərə yol açıb.

İcma ilə əməkdaşlıq edin və düşüncə liderliyi qurun

Düşüncə lideri kimi görünməyin yeni müştərilər üçün mənalı bir mənbə ola biləcəyi təəccüblü deyil. Sizi təəccübləndirə biləcək şey odur ki, düşüncə lideri olmaq üçün mütləq ön sıralarda olmağınız lazım deyil.

Reddit və ya digər forumlarda fikirlərinizi bölüşmək həm etibarlılıq, həm də faydalı olmaqla bağlı nüfuz qazandıra bilər. Potensial müştərilərin axtardığı hər iki keyfiyyət. Marie Haynes kimi bu gün SEO sahəsində ən böyük adlardan bəziləri sadəcə forumlarda insanların suallarını cavablandırmaqla işə başlayıblar.

Düşüncə Liderliyi və İcma İştirakı üçün yerlər:

• Twitter
• Reddit
• Konfranslar
• Medium
• LinkedIn
• Öz agentlik bloqunuz
• Müvafiq sənaye bloqlarında qonaq yazıları

Təqdimatı mükəmməlləşdirin

Güclü təqdimat prosesinə sahib olmaq təqdimatları qazanmaq üçün açardır. Bu çox aydın olsa da, mən bir çox agentliklərdən və ya podratçılardan hədəfi tamamilə qaçıran təkliflər eşitmişəm və görmüşəm.

Yaxşı hazırlanmış təqdimatın əsas aspektləri:

• Sizin və ya agentliyinizin kim olduğu haqqında danışın və nüfuz yaratmağa kömək edin
• Fəaliyyət planı ilə SEO-ya müəyyən edilmiş yanaşmaya sahib olun
• Hər bir imkanınızı aydın şəkildə müəyyənləşdirin
• Görəcəyiniz işi və bu işin gözlənilən nəticəsini aydın şəkildə ifadə edin. Mən dəqiq göstəriciləri kəmiyyətcə qiymətləndirməli olduğunuzu demirəm, lakin təsirin nə vaxt görünəcəyinə dair bəzi göstəricilər verməlisiniz.
• Planınızı təsvir edin SEO tətbiqi. Təklif olunan, lakin heç vaxt edilməyən optimallaşdırmalar nəticə verə bilməz.
  MƏSLƏHƏT: İstifadə edin PageImprove əgər müştəriniz istifadəsi çətin olan CMS-dədirsə və ya onların inkişaf komandasının böyük bir dəyişiklik siyahısı varsa.
• Təqdimatınızın hədəf auditoriyanıza müraciət edən güclü nümunələrlə işinizi nümayiş etdirməyə həsr olunmuş bir hissəsi olsun

Ümumiyyətlə, təqdimat prosesiniz iki, bəlkə də üç zəngə bölünməlidir. İlk zəng kəşf zəngi olmalıdır ki, bu da demək olar ki, onların danışması və sizin müvafiq təklif hazırlamaq üçün lazım olan məlumatları almanızdır.

Caroline Posma, SEO potensial müştərisi ilə ilk zənginiz haqqında necə düşünməli olduğunuz barədə bəzi əla məsləhətlər verir.

Kəşf zənginiz zamanı onların digər marketinq səyləri haqqında suallar verməyi unutmayın. Onların dev resursları varmı? PR agentliyindən istifadə edirlərmi? Ödənişli media üçün nə edirlər? Bunların hamısı bizneslərində daha təsirli olmanız üçün imkanlar yarada bilər.

İkinci zəng, pulsuz audit etmisinizsə, imkanlarınızı və tapıntılarınızı nümayiş etdirdiyiniz yerdir.

Pulsuz İlkin SEO Auditi təklif edin

Hər hansı bir pulsuz iş görməyə qəti şəkildə qarşı olan bir çox SEO mütəxəssisi və agentlik rəhbəri var. İnsanın öz vaxtına dəyər verməsini başa düşsəm də, düşünürəm ki, bu, bir çoxları üçün, xüsusən də yeni başlayanlar üçün qaçırılmış bir fürsətdir.

Müştərilər hər hansı bir şey üçün pul ödəməkdən rahat hiss etməzdən əvvəl mövcud imkanları başa düşməlidirlər. Bu, pulsuz audit yanaşmasının işləməsinin bir çox səbəblərindən biridir. Mentorumun bu mövzuda mənə verdiyi ən dəyərli məsləhətlərdən biri “onları xəstələndir, sonra sağalt” deyimidir. Bunun həqiqi mənası odur ki, onlara olması lazım olmayan şeyləri göstərin, lakin sonra onları necə düzəldəcəyinizi aydın şəkildə göstərin.

Tammy Wood pulsuz sürətli qələbələr təklif etməyin hər kəs üçün qazanclı olduğuna razıdır!

Pulsuz audit təklif etmək həm də müştəriyə imkanlarınızın və təcrübənizin dərinliyini və genişliyini göstərir. Standart imkanlar dəsti bunu etməkdə çətinlik çəkir, lakin 2 saat ərzində yerinə yetirə biləcəyiniz bir audit materiala hakim olduğunuzu nümayiş etdirməkdə fantastik bir iş görə bilər.

Əgər bunu müştəriyə başa düşəcəyi şəkildə izah edə bilsəniz, siz həm də başa düşmədikləri şeyləri izah etdiyiniz və sonra lazımi dəyişikliklərin edilməsindən nə qədər yaxşılıq gələcəyini görmələrinə kömək etdiyiniz məhsuldar bir tərəfdaşlıq potensialını nümayiş etdirirsiniz. Əgər müştəriləri saytlarında etməli olduqları dəyişikliklərlə razılaşdıra bilmirsinizsə, işinizin təsirini göstərməkdə çətinlik çəkə bilərsiniz.

Auditinizə gəldikdə, potensial müştəriyə bazarları haqqında yeni şeylər öyrədə biləcəyiniz yolları düşünün. Bu, Chris Green-dən gələn əla bir fikirdir.

Tam audit təklif etməsəniz belə, potensial müştərilərlə səxavətli olmağın başqa bir yolu cavabları şəffaf şəkildə təqdim etməkdir. Ryan Huser-in bu barədə əla bir məsləhəti var.

Christina LeVasseur, pulsuz ilkin auditlərinin və ya müştəri təliminin cəlbedici və interaktiv hissəsi üçün əla bir məsləhət verdi ki, bu da onlara SERP göstərməyi və sevdiklərini və ya klikləyəcəklərini seçmələrini istəməyi əhatə edir.

Burada təəccüblü deyil ki, çox vaxt müştərilər öz səhifələrini seçmirlər! Bu, müştərilərin tez-tez səhv başa düşdüyü işimizin vacibliyini vurğulayır.

Grant Simmons və mövzudakı bir çox digər insanlar müştərilərə SEO ehtiyacını anlamağa kömək etmək üçün rəqabətli anlayışlardan istifadə etmək haqqında bəzi əla fikirlər təqdim edirlər.

Oliver Sessions, yeni biznes söhbətlərinə geniş şəkildə tətbiq oluna bilən, lakin audit kontekstinə yaxşı uyğun gələn üç əla məsləhət verdi. Etiraf edirəm ki, buna əməl etmək çətindir. Jarqondan istifadə etməyin! Hamımız canonical-ın nə olduğunu bilirik, bəs müştəri bilirmi? Və əgər bilirlərsə, maraqlanırlarmı?

Onların başa düşəcəyi terminlərlə danışın və maraqlandıqları şeylər haqqında danışın. Biznes nəticələri onlar üçün noindex teqlərindən və canonical-lardan daha vacibdir.

Həmçinin, müştərinin cari SEO-suna və cəlb olunmuş işçilərə hörmətlə yanaşmağı unutmayın. Saytlarının nə qədər dəhşətli olduğunu söyləyərək silahlı gəlməyin, razılığını almağınız lazım olan şəxsin özünü incidə bilərsiniz.

Nəhayət, qorxu prinsipindən istifadə edin. İtirmə qorxusu, qazanılan bir şeyin vədindən daha böyük bir motivatordur. Potensial SEO müştərisi spam xarakterli işlər görür? Onlara bu barədə və bununla bağlı risklər haqqında danışın.

JP Sherman istəyir ki, biləsiniz ki, qorxu onları qaydada saxlayacaq!, Əlbəttə ki, yaxşı mənada!

Tətbiq Planınızı Nümayiş etdirin

Auditlər əladır və SEO optimallaşdırmaları bir biznesi dəyişdirmək gücünə malikdir, lakin möhkəm tətbiq planı olmadan bundan heç nə çıxmır. Buna görə də müştərilərlə növbəti addımlar haqqında danışarkən həmişə tətbiqi necə dəstəklədiyimizə toxunuruq. daha sürətli SEO nəticələri təklif etmək bacarığı böyük bir üstünlükdür.

Bəzi müştərilər üçün onların CMS-nə birbaşa girişiniz ola bilər. Bir çox hallarda siz xüsusi hazırlanmış və ya hətta ən əsas dəyişiklikləri tətbiq etməyi çətinləşdirən mürəkkəb xüsusi CMS-ə malik bir veb saytla məşğul ola bilərsiniz. Və ya dəyişikliklərin adətən inkişaf komandası və ya texniki marketoloq tərəfindən edildiyini görə bilərsiniz ki, onların iş siyahısı elədir ki, dəyişiklikləriniz aylarla gözləmədə qala bilər.

Budur PageImprove alət kəmərinizdə olması ilə təkcə biznes qazanmağınıza kömək etmir, həm də tövsiyələrinizi özünüz asanlıqla tətbiq etməyə imkan verərək biznesi saxlamağınıza kömək edə bilər. PageImprove, heç bir tərtibatçıya ehtiyac olmadan ani, indekslənə bilən, geri qaytarıla bilən veb sayt dəyişiklikləri etməyə imkan verən sadə Chrome brauzer genişlənməsidir!

Mən bunu bizim SEO Tətbiqi Bələdçisi bölməsində ətraflı müzakirə edirəm, ona görə də bu, daha çox öyrənmək istədiyiniz bir sahə kimi səslənirsə, həmin yazıya baxmağı məsləhət görürəm.

Proqnozlaşdırma ilə Biznes İşini qurun

SEO proqnozlaşdırılması, SEO-ya investisiya üçün biznes işi qurmağa kömək etmək üçün çox güclü bir vasitə ola bilər. Bu yaxınlarda bir vebinar keçirdim, orada biz təqdim etdiyimiz və ya işlədiyimiz müştərilər üçün biznes işini necə qurduğumu açıqladım Stella Rising. StellaVision epizodumuza baxın “SEO-nun ROI-ni Anlamaq və Proqnozlaşdırmaq” daha çox öyrənmək üçün.
Martin Razıdır!

Rəqabətli Benchmarking-dən istifadə edin

Bir təşkilatın müxtəlif səviyyələrində olan insanların müxtəlif məqsədləri və müxtəlif motivatorları var. C-suite və bəzən direktorlar və digər liderlər tez-tez rəqabətli anlayışlarla yüksək motivasiya olunurlar. Bəzi auditlərimizdə biz texniki SEO, on-page, off-site və onların performansı üçün rəqib veb saytların statusunu qiymətləndirdiyimiz rəqabətli hesab kartları yaradırıq.

SEO Müştərilərini ALMAMAQ yolları

Bu yazını yazarkən, mən təkcə öz təcrübəmdən istifadə etmədim, həm də icmanın nə dediyi ilə bağlı bir az araşdırma apardım. Budur, internetdə gördüyüm SEO müştərilərini necə əldə etmək barədə ən pis fikirlərdən bəziləri və niyə onların dəhşətli fikirlər olduğunu düşünürəm.

Zəmanət vermək

Heç vaxt etməməli olduğunuz bir şey ağzınızın ödəyə bilməyəcəyi bir çek yazmaqdır və SEO-da hər hansı bir zəmanət tam olaraq budur. Savadlı SEO mütəxəssisləri və hətta müştərilər bilirlər ki, alqoritm dəyişikliklərini, müştərinin dəyişiklikləri tətbiq edib-etməyəcəyini və ya rəqibin SEO səylərinə sizdən daha çox investisiya qoyub-qoymayacağını proqnozlaşdırmanın heç bir yolu yoxdur. Öz psixi sağlamlığınız və müştəri münasibətlərinizin rifahı üçün yerinə yetirə bilməyəcəyiniz cəsarətli vədlər verən o SEO mütəxəssisi olmayın.

“Akkreditasiya” almaq

Bu sizi Twitter-in gülüş hədəfinə çevirəcək. “SEO müştərilərini necə əldə etmək olar” üçün ən yüksək reytinqli resurslardan ən azı biri “Google Partners” nişanı almağı tövsiyə edir, çünki bilirsiniz… SEO və PPC eynidir, elə deyilmi? Səhv!

Bunu etmək yalnız müştəriləri aldatmağa çalışdığınız kimi görünəcək. Başa düşməyənlər üçün siz sadəcə onların sənaye biliklərinin çatışmazlığından istifadə edirsiniz və karma sizi bir şəkildə tapacaq. Etibarlı tərəfdaşlar və müştərilərlə münasibət qurmaq istəyirsinizsə, bunu etməyin.

SEO Müştərilərini saxlamaq

Bonus olaraq, əldə edəcəyiniz bütün bu yeni müştəriləri saxlamağa kömək edəcək 6 üsulu təqdim edirik. Bunu növbəti yazımda, “SEO Müştərilərini İllərlə Necə Saxlamaq Olar” mövzusunda daha ətraflı izah edəcəyəm.

• Güclü münasibətlər qurun
• Satıcı deyil, tərəfdaş olun
• GSD, işləri yerinə yetirin (lazım olduqda optimallaşdırmanın tətbiqi daxil olmaqla)
• Əla nəticələr əldə edin
• İşinizin dəyərini açar sözlərlə deyil, biznes terminləri ilə sübut edin
• Möhkəm standart əməliyyat proseduruna sahib olun

Nəticə: Yeni müştərilər qazanmağın vaxtıdır

SEO müştəriləri qazanmaq həmişə asan deyil, lakin düzgün yanaşma ilə müqavilə bağlama nisbətinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz. “Əla iş görün” və “kiçik başlayın” kimi əsaslardan tutmuş, “fərqliliyinizi inkişaf etdirin” və “agentlik tərəfdaşları ilə işləyin” kimi sübut edilmiş, lakin çox vaxt nəzərdən qaçırılan məqamlara qədər, yeni müştərilər qazanmaq yolunda irəliləyirsiniz.

Dəyişikliklərin tətbiqini  PageImprove  kimi bir alətdən istifadə edərək necə həyata keçirəcəyinizi göstərərək və satış prosesi boyunca dəyər təklif edərək gözləniləndən artığını edin. Bunlar  Stella Rising  agentliyini milli səviyyədə tanınan marketinq və media xidmətləri agentliyinə çevirən metodlardır və bu, sizin üçün də eyni nəticəni verə bilər.