Das Verwalten von Account-Listen auf LinkedIn ist eine primäre Methode für B2B-Werbetreibende, um mit spezifischen Organisationen in Kontakt zu treten. LinkedIn Matched Audiences ermöglicht es Werbetreibenden, eine CSV-Datei mit Unternehmensnamen und Domains für Ziel-Account-Kampagnen hochzuladen. Indem Sie Ihr Werbebudget auf vordefinierte Accounts konzentrieren, reduzieren Sie Streuverluste und stellen sicher, dass Ihre Botschaft die spezifischen Entscheidungsträger in den Unternehmen erreicht, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen. Dieser Ansatz dient als Kernstrategie für accountbasierte Marketingteams, die darauf abzielen, das Engagement in hoch-wertigen Unternehmen zu fördern.
Warum sollten Sie Account-Listen für Ihre Kampagnen verwenden?
Wenn Sie eine gesamte Branche oder breite Berufsbezeichnungen anvisieren, erreichen Sie Tausende von Personen, die möglicherweise nicht gut zu Ihrem Produkt passen. Account-basiertes Marketing ändert dies, indem es den Fokus auf Einheiten einengt, die eine hohe Conversion-Wahrscheinlichkeit aufweisen. In einem typischen Account ermöglicht die Verwendung einer spezifischen Liste maßgeschneiderte Kreativassets, die auf die einzigartigen Herausforderungen dieser Organisationen eingehen. Indem Sie direkt auf die Schmerzpunkte eines bestimmten Unternehmens eingehen, erzielen Sie oft höhere Engagement-Raten im Vergleich zu breiten Targeting-Strategien, denen dieser Fokus fehlt.
Ein weiterer Grund für die Nutzung dieser Methode ist die Möglichkeit, Ihre Marketing- und Vertriebsabteilungen aufeinander abzustimmen. Wenn Ihr Marketingteam dieselbe Account-Liste anvisiert, die Ihr Vertriebsteam aktiv bearbeitet, schaffen Sie ein einheitliches Erlebnis für den potenziellen Käufer. Das Vertriebsteam kann sich an Interessenten wenden, die Ihre Marke bereits in ihrem LinkedIn-Feed gesehen haben. Diese Wiederholung baut Markenbekanntheit auf, wodurch der Prozess der Kaltakquise effektiver und effizienter für Ihre Vertriebsmitarbeiter wird, wenn sie versuchen, Gespräche zu beginnen.
Wie bereiten Sie Ihre Daten für LinkedIn vor?
Der Erfolg beim Account-Targeting beginnt mit der Qualität Ihrer CSV-Datei. LinkedIn benötigt spezifische Identifikatoren, um Ihre bereitgestellten Daten mit der internen Datenbank abzugleichen. Sie müssen Header in Ihre Datei aufnehmen, damit die Plattform die Datentypen während des Upload-Vorgangs korrekt identifizieren kann. Die zuverlässigsten Datenpunkte sind Unternehmensnamen und URLs von Unternehmenswebsites, da diese das Risiko eines falschen Abgleichs während der Systemverarbeitungsphase minimieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Datei in einem standardmäßigen .csv-Format gespeichert ist, bevor Sie sie auf die Plattform hochladen.
- Geben Sie den vollständigen rechtlichen Namen des Zielunternehmens ein.
- Geben Sie die URL der Unternehmenswebsite ein, um die Übereinstimmungsgenauigkeit zu verbessern.
- Entfernen Sie alle Sonderzeichen oder extra Leerzeichen in der Datei.
- Stellen Sie sicher, dass die Datei für eine optimale Leistung mindestens 1.000 Unternehmen enthält, obwohl kleinere Listen akzeptiert werden.
Wie laden Sie Ihre Account-Listen auf LinkedIn hoch?
Melden Sie sich zunächst bei Ihrem Campaign Manager-Konto an und navigieren Sie zum Bereich Account Assets. Wählen Sie dort Matched Audiences aus. Sie sehen eine Schaltfläche zum Erstellen einer Zielgruppe, bei der Sie die Option Unternehmen/Kontakt auswählen können. Wählen Sie das Upload-Format für Unternehmen und hängen Sie Ihre vorbereitete CSV-Datei an. Nach dem Hochladen beginnt LinkedIn mit dem Abgleich. Dieser Vorgang kann bis zu 48 Stunden dauern. Sie sehen, wie sich der Status von „Verarbeitung“ in „Bereit“ ändert, sobald die Liste für Ihre Kampagnen verwendet werden kann.
Vergleich von Targeting-Strategien für B2B-Kampagnen
| Strategie | Fokuslevel | Bestmögliches Anwendungs Szenario |
|---|---|---|
| Account-Listen | Hoch | Anvisieren von Schlüssel-Accounts |
| Branchen-Targeting | Mittel | Breite Marktbekanntheit |
| Berufsfunktion | Gering | Großflächige Reichweite |
Wie Alien Road das Account-Listen-Targeting anwendet
Bei Alien Road folgen wir einem strengen Prozess, wenn wir Kunden bei der Verwaltung ihrer Account-Listen unterstützen. Wir beginnen damit, die vorhandenen CRM-Daten des Kunden zu prüfen, um sicherzustellen, dass die Liste sauber ist und relevante, aktive Unternehmen enthält. Anschließend verwenden wir das LinkedIn-Upload-Tool, um basierend auf diesen Segmenten eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen. Unser Team überwacht die Trefferquote genau; wenn die Trefferquote niedrig ist, überprüfen wir die Formatierung der CSV-Datei. Sobald die Liste bereit ist, setzen wir hochspezifische Anzeigengruppen ein, die auf die jeweilige Phase des Verkaufszyklus für diese Accounts abgestimmt sind.
Sobald die Kampagnen live sind, lassen wir sie nicht einfach laufen und vergessen sie. Wir analysieren, welche Unternehmen mit den Anzeigen interagieren, und melden diese Erkenntnisse an das Vertriebsteam des Kunden zurück. Dies ermöglicht es dem Kunden, seine Follow-up-Bemühungen auf Unternehmen zu priorisieren, die durch Anzeigenklicks oder Videoaufrufe Interesse zeigen. Diese zyklische Feedbackschleife ist der Grund, wie wir effiziente Ausgaben beibehalten und gleichzeitig sicherstellen, dass der Kunde bei den Entscheidungsträgern in seinen wichtigsten Ziel-Accounts im Gedächtnis bleibt.
Was sind die häufigsten Fallstricke, die es zu vermeiden gilt?
Ein häufige Fehler ist das Hochladen veralteter Daten. Wenn Ihre Liste Unternehmen enthält, die umfirmiert haben oder fusioniert sind, gelingt es dem System möglicherweise nicht, sie zuzuordnen, was zu einer geringeren Reichweite als erwartet führt. Gleichen Sie Ihre Listen vor dem Hochladen immer mit aktuellen Unternehmensprofilen ab. Segmentieren Sie Ihre Listen außerdem nicht zu stark, wenn Sie mit einem kleineren Budget arbeiten. Wenn Sie Ihre Zielgruppe in zu viele kleine Gruppen unterteilen, werden Ihre Anzeigen Schwierigkeiten haben, an Zugkraft zu gewinnen, da ihnen das nötige Volumen fehlt, damit der Algorithmus effektiv lernen kann.
- Vermeiden Sie die Verwendung veralteter Kontaktinformationen in Ihren Listen.
- Segmentieren Sie Zielgruppen nicht in Gruppen, die kleiner sind als das empfohlene Minimum.
- Überprüfen Sie Ihre CSV vor dem Hochladen auf doppelte Einträge.
- Aktualisieren Sie Ihre Listen regelmäßig, um die Zielgruppe aktuell zu halten.
Häufig gestellte Fragen
Wie viele Unternehmen benötige ich für eine Liste?
Obwohl LinkedIn kleinere Listen zulässt, wird empfohlen, mindestens 1.000 Unternehmen in Ihrem Upload zu haben. Dieses Volumen hilft dem Werbealhorithmus, genügend Daten zu sammeln, um die Auslieferung zu optimieren. Wenn Sie eine kleinere Liste haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Anzeigen Schwierigkeiten haben, das zugewiesene Budget auszugeben oder die gewünschte Frequenz aufgrund der begrenzten Größe der Zielgruppe zu erreichen.
Wie oft sollte ich meine Account-Listen aktualisieren?
Sie sollten Ihre Account-Listen vierteljährlich aktualisieren. Dies stellt sicher, dass neue Zielunternehmen hinzugefügt und Unternehmen, die Sie nicht länger verfolgen möchten, entfernt werden. Wenn Sie Ihre Liste aktuell halten, verhindern Sie, dass Sie Ihr Budget für Accounts ausgeben, die nicht mehr zu Ihrem Zielprofil passen oder keine gültigen Interessenten mehr für Ihr Vertriebsteam sind.
Kann ich bestimmte Personen innerhalb dieser Unternehmen anvisieren?
Ja, sobald Sie eine Account-Liste hochgeladen haben, können Sie diese mit anderen Targeting-Filtern kombinieren. Sie können beispielsweise Ihre Account-Liste auswählen und dann einen Filter für bestimmte Berufsfunktionen oder Senioritätsstufen anwenden. Dadurch können Sie Ihre Anzeigen nur den Entscheidungsträgern in den von Ihnen ausgewählten Unternehmen anzeigen und nicht jedem Mitarbeiter in diesen Firmen.
Was ist, wenn meine Trefferquote niedrig ist?
Eine niedrige Trefferquote wird in der Regel durch falsche Unternehmensnamen oder fehlende Website-URLs verursacht. Versuchen Sie, Ihre Unternehmensnamen zu standardisieren, damit sie mit ihren offiziellen LinkedIn-Profilnamen übereinstimmen, und fügen Sie die Domain für jeden Eintrag hinzu. Wenn die Trefferquote niedrig bleibt, überprüfen Sie, ob sich Ihre Liste auf Unternehmen konzentriert, die eine begrenzte Präsenz auf der Plattform haben.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Beginnen Sie damit, Ihre Top 500 Ziel-Accounts aus Ihrem CRM zu exportieren. Formatieren Sie sie in eine saubere CSV-Datei mit Spalten für den Unternehmensnamen und die Website. Laden Sie diese Liste diese Woche in Ihren LinkedIn Campaign Manager hoch und beobachten Sie die Trefferquote. Sobald die Zielgruppe bereit ist, entwerfen Sie drei Varianten einer Anzeigengruppe, die speziell für diese Accounts entwickelt wurde. Das Testen dieser Anzeigen gegen Ihre bestehenden breiten Kampagnen liefert sofortige Einblicke in die Wirksamkeit des accountbasierten Targetings für Ihre spezifischen Geschäftsziele.
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