LinkedIn’de hesap listelerini çalıştırmak, B2B reklamverenlerinin belirli kuruluşlarla bağlantı kurması için birincil yöntemdir. LinkedIn Matched Audiences, reklamverenlerin hedef hesap kampanya ları için şirket adları ve alan adlarından oluşan bir CSV dosyası yüklemesine olanak tanır. Reklam bütçenizi önceden tanımlanmış hesaplara odaklayarak boşa harcanan harcamaları azaltır ve mesajınızın ideal müşteri profilinizle uyumlu şirketler içindeki belirli karar alıcılara ulaşmasını sağlarsınız. Bu yaklaşım, yüksek değerli firmalarda etkileşimi artırmayı amaçlayan hesaba dayalı pazarlama ekipleri için temel bir strateji görevi görür.
Kampanyalarınız için neden hesap listeleri kullanmalısınız?
Tüm bir endüstriyi veya geniş iş unvanlarını hedeflediğinizde, reklamlarınız ürününüz için uygun olmayabilecek binlerce kişiye ulaşır. Hesaba dayalı reklamcılık, kapsamı dönüştürme olasılığı yüksek olan kuruluşlarla daraltarak bunu değiştirir. Tipik bir hesapta, belirli bir liste kullanmak, bu kuruluşların benzersiz zorluklarını ele alan daha özelleştirilmiş yaratıcı varlıklara olanak tanır. Belirli bir şirketin acı noktalarına doğrudan hitap ederek, genellikle bu odaktan yoksun geniş hedefleme stratejilerine kıyasla daha yüksek etkileşim oranları görürsünüz.
Bu yöntemi kullanmanın bir başka nedeni de pazarlama ve satış departmanlarınızı hizalama yeteneğidir. Pazarlama ekibiniz, satış ekibinizin aktif olarak potansiyel müşteri aradığı aynı hesap listesini hedeflediğinde, potansiyel alıcı için birleştirilmiş bir deneyim yaratırsınız. Satış ekibi, markanızı LinkedIn akışında zaten görmüş olan potansiyel müşterilere ulaşabilir. Bu tekrar, marka bilinirliği oluşturarak iş geliştirme temsilcileriniz sohbet başlatmaya çalışırken soğuk arama sürecini daha etkili ve verimli hale getirir.
Verilerinizi LinkedIn için nasıl hazırlarsınız?
Hesap hedeflemesinde başarı, CSV dosyanızın kalitesiyle başlar. LinkedIn, sağladığınız verileri dahili veritabanlarıyla eşleştirmek için belirli tanımlayıcılar gerektirir. Yükleme işlemi sırasında platformun veri türlerini doğru bir şekilde tanımlamasına yardımcı olmak için dosyanıza başlıklar eklemelisiniz. En güvenilir veri noktaları şirket adları ve şirket web sitesi URL’leridir, çünkü bunlar sistem işleme aşamasında yanlış eşleşme şansını en aza indirir. Platforma yüklemeye çalışmadan önce dosyanızın standart bir .csv formatında kaydedildiğinden emin olun.
- Hedef şirketin tam yasal adını ekleyin.
- Eşleştirme doğruluğunu artırmak için şirket web sitesi URL’sini ekleyin.
- Dosyadaki herhangi bir özel karakteri veya fazladan boşluğu kaldırın.
- Daha küçük listeler kabul edilse de, optimum performans için dosyanın en az 1.000 şirket içerdiğinden emin olun.
Hesap listelerinizi LinkedIn’e nasıl yüklersiniz?
Başlamak için Campaign Manager hesabınıza giriş yapın ve Hesap Varlıkları bölümüne gidin. Oradan Matched Audiences seçin. Şirket/İletişim seçeneğini seçebileceğiniz bir kitle oluşturma düğmesi göreceksiniz. Şirket yükleme formatını seçin ve hazırladığınız CSV dosyasını ekleyin. Yüklendikten sonra LinkedIn eşleştirme işlemine başlayacaktır. Bu işlemin tamamlanması 48 saate kadar sürebilir. Liste kampanyalarınızda kullanılabilir duruma geldikten sonra durumun ‘İşleniyor’dan ‘Hazır’a değiştiğini göreceksiniz.
B2B kampanyaları için hedefleme stratejilerinin karşılaştırılması
| Strateji | Odak Seviyesi | En İyi Kullanım Durumu |
|---|---|---|
| Hesap Listeleri | Yüksek | Anahtar hesapları hedefleme |
| Sektör Hedefleme | Orta | Geniş pazar farkındalığı |
| İş Fonksiyonu | Düşük | Büyük ölçekli erişim |
Alien Road hesap listesi hedeflemesini nasıl uygular
Alien Road olarak, müşterilerin hesap listelerini yönetmesine yardımcı olurken sıkı bir sürece uyuyoruz. Listenin temiz olduğundan ve ilgili, aktif şirketleri içerdiğinden emin olmak için müşterinin mevcut CRM verilerini denetleyerek başlıyoruz. Ardından, bu segmentlere dayalı özel bir kitle oluşturmak için LinkedIn yükleme aracını kullanıyoruz. Ekibimiz eşleşme oranını yakından takip eder; eşleşme oranı düşükse, CSV dosyasının biçimlendirmesini gözden geçiririz. Liste hazır olduktan sonra, bu hesaplar için satış döngüsünün belirli aşamasına uyumlu son derece spesifik reklam setleri dağıtıyoruz.
Kampanyalar canlıya alındıktan sonra onları öylece ayarlayıp unutmayız. Hangi şirketlerin reklamlarla etkileşime girdiğini analiz eder ve bu bulguları müşterinin satış ekibine rapor ederiz. Bu, müşterinin takip çabalarını reklam tıklamaları veya video izlemeleri yoluyla ilgi gösteren şirketlere öncelik vermesini sağlar. Bu döngüsel geri bildirim döngüsü, verimli harcamaları sürdürürken müşterinin en önemli hedef hesaplarındaki karar alıcılar için akılda kalıcı kalmasını nasıl sağladığımızdır.
Kaçınılması gereken yaygın tuzaklar nelerdir?
Yaygın bir hata, güncel olmayan verileri yüklemektir. Listeniz yeniden markalaşmış veya birleşmiş şirketler içeriyorsa, sistem bunları eşleştirmekte başarısız olabilir ve beklenenden daha küçük bir erişimle sonuçlanabilir. Yüklemeden önce listelerinizi her zaman güncel şirket profilleriyle karşılaştırın. Ek olarak, daha küçük bir bütçeyle çalışıyorsanız listelerinizi aşırı derecede segmentlere ayırmayın. Kitlenizi çok fazla küçük gruba bölerseniz, reklamlarınız algoritmanın etkili bir şekilde öğrenmesi için gereken hacimden yoksun olduğu için ivme kazanmakta zorlanacaktır.
- Listelerinizde güncel olmayan iletişim bilgilerini kullanmaktan kaçının.
- Kitleleri önerilen minimumdan daha küçük gruplara ayırmayın.
- Yüklemeden önce CSV’nizi yinelenen girdiler açısından kontrol edin.
- Kitleyi güncel tutmak için listelerinizi düzenli olarak yenileyin.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir liste için kaç şirkete ihtiyacım var?
LinkedIn daha küçük listelere izin verse de, yüklemenizde en az 1.000 şirketin olması önerilir. Bu hacim, reklam algoritmasının sunumu optimize etmek için yeterli veri toplamasına yardımcı olur. Daha küçük bir listeniz varsa, hedef kitlenin sınırlı boyutu nedeniyle reklamlarınızın ayrılan bütçeyi harcamakta veya istenen sıklığa ulaşmakta zorlandığını fark edebilirsiniz.
Hesap listelerimi ne sıklıkla güncellemeliyim?
Hesap listelerinizi üç ayda bir güncellemelisiniz. Bu, yeni hedef şirketlerin eklenmesini ve artık takip etmek istemediğiniz şirketlerin kaldırılmasını sağlar. Listenizi güncel tutmak, bütçenizi artık hedef profilinize uymayan veya satış ekibiniz için artık geçerli potansiyel müşteriler olmayan hesaplara harcamanızı engeller.
Bu şirketler içindeki belirli kişileri hedefleyebilir miyim?
Evet, bir hesap listesi yükledikten sonra bunu diğer hedefleme filtreleriyle birleştirebilirsiniz. Örneğin, hesap listenizi seçebilir ve ardından belirli işlevler veya kıdem seviyeleri için bir filtre uygulayabilirsiniz. Bu, reklamlarınızı o firmalardaki her çalışana değil, yalnızca seçtiğiniz şirketlerdeki karar alıcılara göstermenize olanak tanır.
Eşleşme oranım düşükse ne olur?
Düşük bir eşleşme oranı genellikle yanlış şirket adlarından veya eksik web sitesi URL’lerinden kaynaklanır. Şirket adlarınızı resmi LinkedIn profil adlarıyla eşleşecek şekilde standartlaştırmaya çalışın ve her giriş için etki alanını ekleyin. Eşleşme oranı düşük kalmaya devam ederse, listenizin platformda sınırlı varlığa sahip şirketlere odaklanmadığını doğrulayın.
Bu hafta nereden başlamalı?
CRM’inizden en iyi 500 hedef hesabınızı dışa aktararak başlayın. Bunları Şirket Adı ve Web Sitesi sütunları içeren temiz bir CSV dosyasında biçimlendirin. Bu hafta, bu listeyi LinkedIn Campaign Manager’ınıza yükleyin ve eşleşme oranını gözlemleyin. Kitle hazır olduğunda, özellikle bu hesaplar için tasarlanmış bir reklam setinin üç varyasyonunu taslak haline getirin. Bu reklamları mevcut geniş kampanyalarınızla test etmek, özel iş hedefleriniz için hesaba dayalı hedeflemenin etkinliği hakkında anında bilgi sağlayacaktır.
Okumaya devam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing