LinkedIn-də hesab siyahılarının idarə olunması B2B reklamçılarının xüsusi təşkilatlarla əlaqə qurması üçün əsas üsuldur. LinkedIn Matched Audiences reklamçılara hədəf hesab kampaniyaları üçün şirkət adları və domenlərindən ibarət CSV faylını yükləməyə imkan verir. Reklam büdcənizi əvvəlcədən müəyyən edilmiş hesablara yönəltməklə siz lazımsız xərcləri azaldır və mesajınızın ideal müştəri profilinizə uyğun gələn şirkətlər daxilində xüsusi qərar qəbul edənlərə çatmasını təmin edirsiniz. Bu yanaşma yüksək dəyərli firmalarda iştirakı artırmağı hədəfləyən hesab əsaslı marketinq qrupları üçün əsas strategiya rolunu oynayır.
Kampaniyalarınız üçün niyə hesab siyahılarından istifadə etməlisiniz?
Bütün sənayeni və ya geniş iş adlarını hədəflədiyiniz zaman reklamlarınız məhsulunuz üçün uyğun olmaya bilən minlərlə insana çatır. Hesab əsaslı reklamçılıq çevrilmə ehtiyacı yüksək olan qurumlara dair əhatə dairəsini daraltmaqla bunu dəyişdirir. Tipik hesabda xüsusi siyahıdan istifadə həmin təşkilatların unikal çətinliklərini həll edən daha uyğun yaradıcı aktivlərə imkan verir. Xüsusi şirkətin ağrılı nöqtələri ilə birbaşa danışmaqla siz adətən bu diqqətdən məhrum olan geniş hədəfləmə strategiyaları ilə müqayisədə daha yüksək əlaqə nisbətləri görürsünüz.
Bu üsuldan istifadə etməyin başqa bir səbəbi marketinq və satış şöbələrinizi uyğunlaşdırmaq bacarığıdır. Marketinq komandanız satış qrupunuzun fəal şəkildə potensial müştəri axtardığı eyni hesab siyahısını hədəflədikdə, potensial alıcı üçün vahid təcrübə yaradırsınız. Satış komandası artıq brendinizi LinkedIn lentində görmüş potensial müştərilərlə əlaqə saxlaya bilər. Bu təkrar brend tanınmasını artırır və işin inkişafı üzrə nümayəndələrinizin söhbətə başlamağa çalışarkən soyuq müraciət prosesini daha effektiv və səmərəli edir.
Məlumatlarınızı LinkedIn üçün necə hazırlayırsınız?
Hesabın hədəflənməsində uğur CSV faylınızın keyfiyyətindən başlayır. LinkedIn təqdim etdiyiniz məlumatları daxili məlumat bazası ilə uyğunlaşdırmaq üçün xüsusi identifikatorlar tələb edir. Yükləmə prosesi zamanı platformanın məlumat növlərini düzgün müəyyən etməsinə kömək etmək üçün faylınıza başlıqlar daxil etməlisiniz. Sistem emal mərhaləsində səhv uyğunlaşma ehtiyacını minimuma endirdiyi üçün ən etibarlı məlumat nöqtələri şirkət adları və şirkətin veb-sayt URL-ləridir. Faylı platformaya yükləməyə cəhd etməzdən əvvəl onun standart .csv formatında saxlandığından əmin olun.
- Hədəf şirkətin tam hüquqi adını daxil edin.
- Uyğunlaşma dəqiqliyini yaxşılaşdırmaq üçün şirkətin veb saytının URL-ni daxil edin.
- Fayldakı hər hansı xüsusi simvolları və ya əlavə boşluqları silin.
- Optimal performans üçün faylın ən azı 1000 şirkət ehtiva etdiyinə əmin olun, baxmayaraq ki, daha kiçik siyahılar qəbul edilir.
Hesab siyahılarınızı LinkedIn-ə necə yükləmək olar?
Başlamaq üçün Campaign Manager hesabınıza daxil olun və Account Assets bölməsinə keçin. Oradan Matched Audiences seçin. Siz Company/Contact seçimini seçə biləcəyiniz auditoriya yaratmaq düyməsini görəcəksiniz. Şirkət yükləmə formatını seçin və hazırlanmış CSV faylını əlavə edin. Yüklendikdən sonra LinkedIn uyğunlaşma prosesinə başlayacaq. Bu prosesin başa çatması 48 saata qədər çəkə bilər. Siyahı kampaniyalarınızda istifadə oluna bilən olduqdan sonra statusun ‘Processing’-dən ‘Ready’-ə dəyişdiyini görəcəksiniz.
B2B kampaniyaları üçün hədəfləmə strategiyalarının müqayisəsi
| Strategiya | Diqqət Səviyyəsi | Ən yaxşı istifadə halı |
|---|---|---|
| Hesab siyahıları | Yüksək | Əsas hesabların hədəflənməsi |
| Sənaye hədəfləməsi | Orta | Geniş bazar məlumatlılığı |
| İş Funksiyası | Aşağı | Genis miqyaslı əhatə dairəsi |
Alien Road hesab siyahısının hədəflənməsini necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz müştərilərə öz hesab siyahılarını idarə etməkdə kömək edərkən ciddi prosesə əməl edirik. Biz müştərinin mövcud CRM məlumatlarının auditindən başlayırıq ki, siyahının təmiz olduğuna və müvafiq, aktiv şirkətləri ehtiva etdiyinə əmin olaq. Daha sonra bu seqmentlər əsasında xüsusi auditoriya yaratmaq üçün LinkedIn yükləmə alətindən istifadə edirik. Komandamız uyğunluq dərəcəsini yaxından izləyir; uyğunluq dərəcəsi aşağıdırsa, biz CSV faylının formatına qayıdırıq. Siyahı hazır olduqdan sonra biz həmin hesablar üçün satış dövrünün xüsusi mərhələsinə uyğun gələn yüksək dərəcədə xüsusi reklam dəstlərini yerləşdiririk.
Kampaniyalar canlı yayımlandıqdan sonra biz sadəcə onları təyin edib unutmuruq. Hansı şirkətlərin reklamlarla məşğul olduğunu təhlil edirik və bu nəticələri müştərinin satış qrupuna bildiririk. Bu, müştəriyə reklam klikləri və ya video baxışları vasitəsilə maraq göstərən şirkətlərə izləmə səylərini prioritetləşdirməyə imkan verir. Bu dövri rəy dövrü xərcləri səmərəli saxlamağımızla yanaşı, müştərinin ən vacib hədəf hesablarındakı qərar qəbul edənlər üçün diqqət mərkəzində qalmasını təmin etməyimizdir.
Qaçınılmalı olan ümumi tələlər hansılardır?
Ümumi səhvlərdən biri köhnəlmiş məlumatların yüklənməsidir. Siyahınızda rebrendinq olunmuş və ya birləşdirilmiş şirkətlər varsa, sistem onları uyğunlaşdıra bilməz və gözləniləndən daha kiçik əhatə dairəsinə səbəb ola bilər. Yükləməzdən əvvəl həmişə siyahılarınızı cari şirkət profilləri ilə çarpaz şəkildə yoxlayın. Əlavə olaraq, kiçik büdcə ilə işləyirsinizsə, siyahılarınızı həddən artıq seqmentlərə ayırmayın. Auditoriyanızı çoxlu kiçik qruplara bölsəniz, reklamlarınız hərəkətə keçməkdə çətinlik çəkəcək, çünki alqoritmin effektiv şəkildə öyrənməsi üçün lazım olan həcm yoxdur.
- Siyahılarınızda köhnəlmiş əlaqə məlumatlarını istifadə etməkdən çəkinin.
- Auditoriyanı tövsiyə olunan minimumdan kiçik qruplara ayırmayın.
- Yükləməzdən əvvəl CSV-nizi dublikat girişlər üçün yoxlayın.
- Auditoriyanı aktual saxlamaq üçün siyahılarınızı mütəmadi olaraq yeniləyin.
Tez-tez Verilən Suallar
Siyahı üçün neçə şirkətə ehtiyacım var?
LinkedIn daha kiçik siyahılara icazə versə də, yükləmənizdə ən azı 1000 şirkətin olması tövsiyə olunur. Bu həcm reklam alqoritm ادي-nə çatdırılmanı optimallaşdırmaq üçün kifayət qədər məlumat toplamağa kömək edir. Kiçik bir siyahınız varsa, hədəf auditoriyanın məhdud ölçüsünə görə reklamlarınızın ayrılmış büdcəni xərcləməkdə və ya istənilən tezliyə nail olmaqda çətinlik çəkdiyini görə bilərsiniz.
Hesab siyahılarımı nə qədər tez-tez yeniləməliyəm?
Hesab siyahılarınızı hər rübdə bir dəfə yeniləməlisiniz. Bu, yeni hədəf şirkətlərin əlavə olunmasını və artıq izləmək istəmədiyiniz şirkətlərin silinməsini təmin edir. Siyahınızı cari saxlamaq büdcənizi artıq hədəf profilinizə uyğun gəlməyən və ya satış qrupunuz üçün artıq etibarlı potensial müştəri olmayan hesablara xərcləməyin qarşısını alır.
Bu şirkətlər daxilində müəyyən insanları hədəfləyə bilərəmmi?
Bəli, hesab siyahısı yükləndikdən sonra onu digər hədəfləmə filtrləri ilə birləşdirə bilərsiniz. Məsələn, hesab siyahınızı seçə və sonra xüsusi iş funksiyaları və ya staj səviyyələri üçün filtr tətbiq edə bilərsiniz. Bu, reklamlarınızı həmin firmalardakı hər bir işçiyə deyil, yalnız seçdiyiniz şirkətlərdə qərar qəbul edənlərə göstərməyə imkan verir.
Uyğunlaşma dərəcəm aşağıdırsa nə olar?
Aşağı uyğunluq dərəcəsi adətən səhv şirkət adlarından və ya çatışmayan veb-sayt URL-lərindən qaynaqlanır. Şirkət adlarınızı rəsmi LinkedIn profil adlarına uyğunlaşdırmaq üçün standartlaşdırmağa çalışın və hər giriş üçün domeni daxil edin. Uyğunluq dərəcəsi aşağı olaraq qalsa, siyahınızın platformada məhdud mövcudluğu olan şirkətlərə yönəldilmədiyini yoxlayın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
CRM-dən ən yaxşı 500 hədəf hesabınızı ixrac etməklə başlayın. Onları Şirkət Adı və Veb-sayt sütunları olan təmiz CSV faylında formatlaşdırın. Bu həftə bu siyahını LinkedIn Campaign Manager-ə yükləyin və uyğunluq dərəcəsini müşahidə edin. Auditoriya hazır olduqdan sonra məhz bu hesablar üçün nəzərdə tutulmuş reklam dəstinin üç variantını hazırlayın. Bu reklamların mövcud geniş kampaniyalarınıza qarşı sınaqdan keçirilməsi xüsusi biznes məqsədləriniz üçün hesaba əsaslanan hədəfləmənin effektivliyi barədə dərhal məlumat verəcəkdir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing