Как использовать списки аккаунтов в LinkedIn: практическое руководство

Когда вы таргетируетесь на всю отрасль или широкие должности, ваша реклама охватывает тысячи людей, которые могут не подходить для вашего продукта. Реклама на основе аккаунтов меняет это, сужая фокус до сущностей с высокой вероятностью конверсии. В типичном аккаунте использование определенного списка позволяет создавать более персонализированные креативные материалы, которые решают уникальные проблемы этих организаций. Обращаясь напрямую к болевым точкам конкретной компании, вы часто наблюдаете более высокие показатели вовлеченности по сравнению со стратегиями широкого таргетинга, которым не хватает этого фокуса.

Еще одна причина использовать этот метод — возможность объединить ваш маркетинговый и отдел продаж. Когда ваша маркетинговая команда ориентируется на тот же список аккаунтов, по которому активно работает ваш отдел продаж, вы создаете единый опыт для потенциального покупателя. Отдел продаж может обращаться к лидам, которые уже видели ваш бренд в своей ленте LinkedIn. Это повторение повышает узнаваемость бренда, делая процесс холодных звонков более эффективным и результативным для ваших представителей по развитию бизнеса при попытке начать диалог.

Успех таргетинга по аккаунтам начинается с качества вашего CSV-файла. LinkedIn требует определенные идентификаторы для сопоставления предоставленных вами данных с их внутренней базой данных. Вы должны включить заголовки в свой файл, чтобы помочь платформе правильно определить типы данных в процессе загрузки. Наиболее надежными точками данных являются названия компаний и URL-адреса веб-сайтов компаний, так как они сводят к минимуму вероятность неправильного сопоставления на этапе обработки системой. Убедитесь, что ваш файл сохранен в стандартном формате .csv, прежде чем пытаться загрузить его на платформу.

• Укажите полное юридическое название целевой компании.
• Укажите URL-адрес веб-сайта компании для повышения точности сопоставления.
• Удалите все специальные символы или лишние пробелы в файле.
• Убедитесь, что файл содержит не менее 1000 компаний для оптимальной производительности, хотя принимаются и меньшие списки.

Для начала войдите в свою учетную запись Campaign Manager и перейдите в раздел Account Assets. Оттуда выберите Matched Audiences. Вы увидите кнопку создания аудитории, где вы можете выбрать опцию Company/Contact. Выберите формат загрузки компании и прикрепите подготовленный CSV-файл. После загрузки LinkedIn начнет процесс сопоставления. Этот процесс может занять до 48 часов. Вы увидите, как статус изменится с «Обработка» на «Готово», как только список станет доступен для использования в ваших кампаний.

Одна из распространенных ошибок — загрузка устаревших данных. Если ваш список содержит компании, которые провели ребрендинг или объединились, система может не сопоставить их, что приведет к меньшему охвату, чем ожидалось. Всегда сверяйте свои списки с текущими профилями компаний перед загрузкой. Кроме того, не переусердствуйте с сегментацией списков, если вы работаете с меньшим бюджетом. Если вы разделите аудиторию на слишком много мелких групп, вашей рекламе будет сложно набрать обороты, поскольку ей не хватает объема, необходимого для эффективного обучения алгоритма.

• Избегайте использования устаревшей контактной информации в своих списках.
• Не сегментируйте аудитории на группы меньше рекомендуемого минимума.
• Проверьте свой CSV на наличие дубликатов перед загрузкой.
• Регулярно обновляйте свои списки, чтобы аудитория оставалась актуальной.

Хотя LinkedIn разрешает использование меньших списков, рекомендуется иметь не менее 1000 компаний при загрузке. этот объем помогает рекламному алгоритму собрать достаточно данных для оптимизации доставки. Если у вас меньший список, вы можете заметить, что ваша реклама с трудом расходует выделенный бюджет или достигает желаемой частоты из-за ограниченного размера целевой аудитории.

Вы должны обновлять свои списки аккаунтов на ежеквартальной основе. Это гарантирует добавление новых целевых компаний и удаление тех, которые вы больше не хотите преследовать. Сохранение вашего списка актуальным предотвращает трату бюджета на аккаунты, которые больше не соответствуют вашему целевому профилю или больше не являются потенциальными клиентами для вашей команды продаж.

Да, после того как вы загрузили список аккаунтов, вы можете комбинировать его с другими фильтрами таргетинга. Например, вы можете выбрать свой список аккаунтов, а затем применить фильтр по определенным должностным функциям или уровням старшинства. Это позволяет показывать рекламу только лицам, принимающим решения в выбранных вами компаниях, а не всем сотрудникам этих фирм.

Низкий процент сопоставления обычно вызван неверными названиями компаний или отсутствием URL-адресов веб-сайтов. Попробуйте стандартизировать названия компаний так, чтобы они соответствовали их официальным названиям профилей в LinkedIn, и включите домен для каждой записи. Если процент сопоставления остается низким, убедитесь, что ваш список не сосредоточен на компаниях с ограниченным присутствием на платформе.