Cómo ejecutar listas de cuentas en LinkedIn: una guía práctica

Cuando se dirige a toda una industria o títulos de trabajo amplios, sus anuncios llegan a miles de personas que pueden no ser adecuadas para su producto. La publicidad basada en cuentas cambia esto al reducir el alcance a entidades que tienen una alta probabilidad de conversión. En una cuenta típica, el uso de una lista específica permite activos creativos más adaptados que abordan los desafíos únicos de esas organizaciones. Al hablar directamente de los puntos débiles de una empresa específica, a menudo ve tasas de participación más altas en comparación con las estrategias de amplio alcance que carecen de este enfoque.

Otra razón para usar este método es la capacidad de alinear sus departamentos de marketing y ventas. Cuando su equipo de marketing se dirige a la misma lista de cuentas que su equipo de ventas está prospectando activamente, crea una experiencia unificada para el comprador potencial. El equipo de ventas puede comunicarse con prospectos que ya han visto su marca en su feed de LinkedIn. Esta repetición genera reconocimiento de marca, haciendo que el proceso de prospección en frío sea más efectivo y eficiente para sus representantes de desarrollo de negocios mientras intentan iniciar conversaciones.

El éxito con la segmentación de cuentas comienza con la calidad de su archivo CSV. LinkedIn requiere identificadores específicos para hacer coincidir los datos proporcionados con su base de datos interna. Debe incluir encabezados en su archivo para ayudar a la plataforma a identificar los tipos de datos correctamente durante el proceso de carga. Los puntos de datos más confiables son los nombres de las empresas y las URL de los sitios web de las empresas, ya que minimizan las posibilidades de una coincidencia incorrecta durante la fase de procesamiento del sistema. Asegúrese de que su archivo esté guardado en un formato .csv estándar antes de intentar cargarlo en la plataforma.

• Incluya el nombre legal completo de la empresa objetivo.
• Incluya la URL del sitio web de la empresa para mejorar la precisión de la coincidencia.
• Elimine cualquier carácter especial o espacio adicional en el archivo.
• Asegúrese de que el archivo contenga al menos 1000 empresas para un rendimiento óptimo, aunque se aceptan listas más pequeñas.

Para comenzar, inicie sesión en su cuenta de Campaign Manager y navegue a la sección de Activos de la Cuenta. Desde allí, seleccione Matched Audiences. Verá un botón para crear una audiencia, donde puede elegir la opción Empresa/Contacto. Seleccione el formato de carga de Empresa y adjunte su archivo CSV preparado. Una vez cargado, LinkedIn comenzará el proceso de coincidencia. Este proceso puede tardar hasta 48 horas en completarse. Verá que el estado cambia de ‘Procesando’ a ‘Listo’ una vez que la lista esté disponible para ser utilizada en sus campañas.

Un error común es cargar datos desactualizados. Si su lista contiene empresas que han cambiado de marca o se han fusionado, es posible que el sistema no logre hacerlas coincidir, lo que resulta en un alcance menor de lo esperado. Siempre contraste sus listas con los perfiles actuales de las empresas antes de cargarlas. Además, no segmente demasiado sus listas si está trabajando con un presupuesto más pequeño. Si divide su audiencia en demasiados grupos pequeños, sus anuncios tendrán dificultades para ganar tracción porque carecen del volumen necesario para que el algoritmo aprenda de manera efectiva.

• Evite el uso de información de contacto desactualizada en sus listas.
• No segmente las audiencias en grupos más pequeños que el mínimo recomendado.
• Verifique su CSV en busca de entradas duplicadas antes de cargarlo.
• Actualice regularmente sus listas para mantener la audiencia actualizada.

Aunque LinkedIn permite listas más pequeñas, se recomienda tener al menos 1000 empresas en su carga. Este volumen ayuda a que el algoritmo de publicidad recopile suficientes datos para optimizar la entrega. Si tiene una lista más pequeña, es posible que note que sus anuncios tienen dificultades para gastar el presupuesto asignado o lograr la frecuencia deseada debido al tamaño limitado de la audiencia objetivo.

Debe actualizar sus listas de cuentas trimestralmente. Esto garantiza que se agreguen nuevas empresas objetivo y que se eliminen las empresas que ya no desea perseguir. Mantener su lista actualizada evita que gaste su presupuesto en cuentas que ya no se ajustan a su perfil objetivo o que ya no son prospectos válidos para su equipo de ventas.

Sí, una vez que haya cargado una lista de cuentas, puede combinarla con otros filtros de segmentación. Por ejemplo, puede seleccionar su lista de cuentas y luego aplicar un filtro para funciones laborales específicas o niveles de antigüedad. Esto le permite mostrar sus anuncios solo a los tomadores de decisiones en las empresas que ha seleccionado, en lugar de a todos los empleados de esas firmas.

Una tasa de coincidencia baja generalmente es causada por nombres de empresas incorrectos o URL de sitios web faltantes. Intente estandarizar los nombres de sus empresas para que coincidan con sus nombres de perfil oficiales de LinkedIn e incluya el dominio para cada entrada. Si la tasa de coincidencia sigue siendo baja, verifique que su lista no esté enfocada en empresas que tienen una presencia limitada en la plataforma.