Der Erfolg einer Pay-per-Click (PPC)-Kampagne hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der verwendeten Keywords. Um Ihre Ergebnisse zu maximieren, sollten Sie bei der Durchführung einer Keyword-Recherche für PPC die folgenden Punkte berücksichtigen.
Diese beiden Faktoren bestimmen zusammen die Anzahl der Impressionen und Klicks, die Ihre Anzeige je nach Suchanzeigen-Algorithmus erhalten kann.
Informativ: Der Nutzer möchte mehr über ein Thema oder Produkt erfahren. Navigation: Der Nutzer möchte eine bestimmte Website, Seite oder einen Standort finden. Kommerziell: Der Nutzer möchte bestimmte Dienstleistungen, Produkte oder Marken recherchieren. Transaktional: Der Nutzer möchte eine Aktion durchführen, wie z. B. einen Kauf tätigen.
Die Erklärung ist einfach: Besucher mit einer Transaktionsabsicht sind näher am Kauf, wenn sie Ihre Anzeige sehen und darauf klicken.
An diesem Punkt ist ihre Absicht informativ und nicht transaktional, daher ist die Wahrscheinlichkeit eines sofortigen Kaufs geringer. Sie müssen ihnen die Informationen geben, die sie benötigen, um im Verkaufstrichter weiter nach unten zu gelangen.
Laut Google Ads-Dokumentation ist der Qualitätsfaktor „ein Diagnosetool, das Ihnen eine Vorstellung davon gibt, wie gut Ihre Anzeigenqualität im Vergleich zu anderen Werbetreibenden ist.“
Erwartete Klickrate (CTR): Wie wahrscheinlich ist es, dass ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, basierend auf Anzeigentext und Keyword-Targeting? Anzeigenrelevanz: Wie genau Ihre Anzeige mit der Suchabsicht übereinstimmt. Landingpage-Erfahrung: Das Layout, die Leistung und Ihre allgemeine Erfahrung auf Ihrer Website.
Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit oben auf der Suchergebnisseite (SERP) erscheint. Ihr Anzeigenrang-Score wird weitgehend durch Ihren Qualitätsfaktor und Ihre Anzeigenrelevanz bestimmt.
Wählen Sie Keywords mit hohem Suchvolumen, die aber auch eine Suchabsicht haben, die mit Ihren Kampagnenzielen und Ihrem Budget übereinstimmt.
Das Suchvolumen ist eine Kennzahl, die schätzt, wie oft Nutzer ein bestimmtes Keyword (oder verwandte Keywords) über einen bestimmten Zeitraum (normalerweise monatlich) suchen.
Ihre Anzeige erscheint, wenn eines der von Ihnen angezielten Keywords gesucht wird. Das Suchvolumen der von Ihnen gewählten Keywords bestimmt, wie oft Ihre Anzeige den Nutzern gezeigt werden kann.
Es gibt jedoch eine umgekehrte Beziehung zwischen Suchvolumen und Kaufabsicht. Keywords mit höherem Suchvolumen sind tendenziell allgemeiner und haben daher niedrigere Konversionsraten.
Hauptbegriffe: Broad-Match-Keywords mit hohem Suchvolumen. Sie bestehen normalerweise aus ein oder zwei Wörtern wie „Schuhe“ oder „Schwimmweste“. Mid-Tail: Spezifischere Keywords mit gutem Traffic. Sie bestehen normalerweise aus zwei bis drei Wörtern wie „günstige Business-Laptops“ oder „gesundheitliche Vorteile von Yoga“ und sind spezifischer als Broad-Match-Keywords. Long-Tail: Detaillierte oder spezifische Keywords mit geringerem Suchvolumen. Sie bestehen normalerweise aus drei oder mehr Wörtern wie „blaue Laufschuhe für Damen“ oder „rote Schwimmwesten für kleine Kinder“.
Broad-Match-Keywords sind allgemeiner als Mid-Tail- und Long-Tail-Keywords. Suchbegriffe wie „Herrenschuhe“ oder „Hatha Yoga“ sind beispielsweise nicht so spezifisch wie „Größentabelle für Herrenschuhe“ oder „Hatha Yoga-Kurse in meiner Nähe“.
Daher haben sie tendenziell ein höheres Suchvolumen und sind schwieriger zu ranken. Dies erhöht die PPC-Kosten.
Berücksichtigen Sie daher den Gesamtbetrag, den Sie ausgeben können, einschließlich der spezifischen Keywords, auf die Sie bieten werden.
Wenn Sie beispielsweise ein monatliches Budget von 100 USD für Anzeigen haben, möchten Sie möglicherweise Keywords mit einem CPC zwischen 0,50 USD und 1 USD anstelle von 20 USD pro Klick anvisieren.
Google Ads bestimmt basierend auf diesen Faktoren, wo Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie ein Vermögen bezahlen müssen, um maximale Sichtbarkeit zu erzielen.
Die besten Keywords für Ihre Kampagne liefern einen höheren Return on Investment (ROI). Das bedeutet, Keywords mit höherem CPC zu testen, um zu sehen, wie die Konversionsrate im Vergleich zu Keywords mit niedrigem CPC ist.
Es ist möglich, dass fünf Klicks von Suchanfragen im Wert von 20 USD mehr Konversionen oder Einnahmen bringen als 100 Klicks auf Anzeigen im Wert von 1 USD.
Hinweis: Mit Plattformen wie Google Ads (ehemals AdWords) können Sie Budgetgrenzen und Gebotslimits für Ihre PPC-Werbekampagnen festlegen. Sie müssen sich also keine Sorgen machen, das Budget zu überschreiten, wenn Sie teure Keywords anvisieren. Stattdessen sind die Anzahl der Impressionen und Klicks auf Ihr Budget begrenzt.
PPC und SEO erfordern Keyword-Recherche und der Prozess ist für beide ähnlich. Der Ansatz zur Bewertung und Auswahl von Keywords ist jedoch oft unterschiedlich.
Denken Sie im Einklang mit dem vorherigen Beispiel an Themen wie „Schwimmsicherheit“, „Wann sollte man eine neue Schwimmweste kaufen“ oder „Schwimmwestengrößen“.
Ein Online-Shop, der Wassersportausrüstung verkauft, könnte beispielsweise Keywords wie „Schwimmwesten online kaufen“ oder „Schwimmwesten für Kinder“ anvisieren.
Digitale Marketingstrategien umfassen oft sowohl SEO- als auch PPC-Kampagnen. Um einen hohen ROI zu erzielen, erfordert jede einen eigenen Ansatz zur Optimierung.
Machen Sie sich in dieser Phase keine Sorgen darüber, alle möglichen Modifikatoren zu identifizieren. Es wäre unmöglich, für jedes Keyword, das für Ihre Nische relevant ist, ein Brainstorming durchzuführen.
Das Keyword Magic Tool liefert Keyword-Vorschläge basierend auf Ihrem ursprünglichen Keyword. Klicken Sie auf das Kontrollkästchen neben jedem Keyword, das für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Hinweis: Sie müssen nicht alle falsch geschriebenen Versionen Ihres Keywords auswählen. Abhängig von Ihrem Keyword-Match-Typ können Sie diese Keywords anvisieren, ohne sie Ihrer Kampagne hinzuzufügen.
Sie haben begonnen, eine Liste der Keywords zu erstellen, die Sie anvisieren möchten. Fügen Sie relevante Keywords zu dieser Liste hinzu und organisieren Sie sie später nach Suchabsicht, Suchvolumen, den Anzeigen, zu denen sie passen, und anderen Kriterien.
Geben Sie oben im Keyword Magic Tool das nächste Keyword aus Ihrer Liste in das Suchfeld ein. Klicken Sie dann auf „Suchen“ und wiederholen Sie den Vorgang für jedes Keyword in Ihrer ursprünglichen Liste.
Finden Sie heraus, auf welche Keywords andere Websites in Ihrer Nische oder Branche bieten. Diese Keywords könnten auch für Ihr Unternehmen wertvoll sein.
Tipp: Sie sind sich nicht sicher, welche Websites Sie recherchieren sollen? Versuchen Sie, die Keywords aus dem ersten oder zweiten Schritt in die Google-Suche einzugeben. Sehen Sie, welche Websites Werbung schalten.
Unter „Bezahlte Suchpositionen“ sehen Sie eine Liste der Keywords, für die die Anzeigen dieser Website über einen bestimmten Zeitraum, z. B. 30 Tage, erschienen sind.
Untersuchen Sie die Keywords der Konkurrenz-Website, um zu sehen, was für Ihre Kampagne funktionieren könnte. Kopieren Sie die Keywords und fügen Sie sie in ein separates Dokument oder eine Tabelle ein.
Sie sollten jetzt eine ziemlich starke Auswahl an relevanten Keywords haben, die Sie für Ihre Werbekampagne in Betracht ziehen können.
Da Sie nun eine Keyword-Liste haben, verwenden Sie das PPC-Keyword-Tool, um Ihre Keywords zu analysieren und sie in Anzeigengruppen zu organisieren.
Suchen Sie den Namen der Keyword-Liste, die Sie im zweiten Schritt erstellt haben (dieselbe Liste, zu der Sie die im dritten Schritt entdeckten Keywords hinzugefügt haben), und klicken Sie darauf.
Klicken Sie auf der Seite „Keyword-Manager“ auf „Keywords senden“. Wählen Sie „Alle“ und „PPC-Keyword-Tool“. Klicken Sie dann auf „Anwenden“.
Wenn Sie ein Dialogfeld sehen, das Sie auffordert, das PPC-Keyword-Tool einzurichten, klicken Sie auf „PPC-Keyword-Tool einrichten“.
Wenn Ihre Anzeigen eine bestimmte Region oder Stadt anvisieren, wählen Sie diese aus den entsprechenden Dropdown-Menüs aus. Klicken Sie dann auf „PPC-Keyword-Tool starten“.
Wählen Sie das neu erstellte Projekt aus den Dropdown-Menüs aus. Wählen Sie dann unter „Kampagne“ und „Gruppe“ „Standardkampagne“ und „Standardgruppe“. Klicken Sie auf „Keywords senden“.
Verwenden Sie das PPC-Keyword-Tool, um Anzeigengruppen schnell zu erstellen und anzupassen, bevor Sie sie in Google Ads hochladen.
Klicken Sie auf der Seite „PPC-Keyword-Tool“ in der Liste auf der linken Seite auf „+ Gruppe“, um einer neuen Gruppe Keywords hinzuzufügen.
Klicken Sie im Dialogfeld „Keywords in Gruppe verschieben“ auf das Dropdown-Menü „Gruppe“. Klicken Sie dann auf den Namen der Gruppe, in die Sie die Keywords verschieben möchten.
Wenn Sie beispielsweise verschiedene Arten von Käufern anvisieren möchten, organisieren Sie Ihre Keywords in zwei oder mehr Kategorien wie „Damen“, „Herren“ und „Kinder“.
Wählen Sie die richtige Keyword-Match-Strategie und fügen Sie Ihren Kampagnen negative Keywords hinzu, um Ihr Werbebudget zu schützen.
Je nach gewähltem Keyword-Match-Typ können Ihre Anzeigen bei verschiedenen Keyword-Suchen erscheinen. Negative Keywords teilen Google Ads mit, wann Ihre Anzeigen nicht gezeigt werden sollen.
Broad Match: Stimmt mit jedem Keyword oder Suchbegriff überein, den Google für eng mit Ihrem Zielbegriff verwandt hält. Zum Beispiel kann „Schwimmwesten“ mit „Schwimmwesten“ und „Auftriebshilfen“ übereinstimmen. Phrase Match: Stimmt mit jeder Suchanfrage überein, die Ihren Zielbegriff enthält, auch wenn davor oder danach zusätzliche Wörter stehen. Stimmt auch mit leicht geänderten Variationen derselben Begriffe überein (z. B. kann „Schwimmwesten“ mit „Kinderschwimmwesten“ und „roten Schwimmwesten“ übereinstimmen). Exact Match: Stimmt nur mit der exakten Übereinstimmung überein.
Klicken Sie dann auf das Dropdown-Menü in der Spalte „Match-Typ“. (Standardmäßig steht dort „Broad Match“.) Klicken Sie in der Liste auf einen anderen Match-Typ.
Geben Sie die Liste der negativen Keywords in das Textfeld ein oder fügen Sie sie ein. Klicken Sie auf „Hinzufügen“. Wenn Sie mit dem Hinzufügen von Keywords fertig sind, klicken Sie auf „Keywords hinzufügen“.
Markennamen, die Sie nicht verkaufen (z. B. „Nike“), Arten oder Optionen, die Sie nicht anbieten (z. B. „Kinder“), Nutzer, die nach Gutscheinen, Angeboten oder kostenlosen Produkten suchen (z. B. „Gutschein“, „kostenlose Tools“).
Verwenden Sie die Funktion für gruppenübergreifende Negative im PPC-Keyword-Tool, um automatisch Vorschläge für negative Keywords zu generieren. Dies hilft Ihnen, Überschneidungen zwischen Ihren Anzeigengruppen und Kampagnen zu vermeiden.
Während Ihre Kampagne läuft, sehen Sie in Ihrem Google Ads-Konto eine Liste der Suchbegriffe, die Ihre Anzeigen auslösen. Verwenden Sie die Daten aus dem Suchbegriffbericht, um negative Keywords hinzuzufügen.
Klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche „Daten exportieren“. Wählen Sie „Alle auswählen“. Wählen Sie die Kampagne aus dem Dropdown-Menü aus. Wählen Sie dann im Dropdown-Menü „Bericht“ die Option „Keywords + Negative“. Klicken Sie auf „Als CSV exportieren“.
Da Sie für jeden Klick bezahlen, möchten Sie die Keywords, die Ihre Anzeigen auslösen, ständig überwachen. Verwenden Sie das Semrush PPC-Keyword-Tool, den Google Ads Editor oder den Google Keyword-Planer, um Ihre Kampagne zu aktualisieren.
Achten Sie sehr genau darauf, negative Keywords hinzuzufügen. Überprüfen Sie den Suchbegriffbericht in Google Ads, um die Suchanfragen zu sehen, die Ihre Anzeigen auslösen. Achten Sie auf alles Irrelevante, das ausgeschlossen werden sollte.
Nein. Das Schalten von PPC-Kampagnen wirkt sich nicht direkt auf das organische Ranking und die SEO Ihrer Website aus. Viele Unternehmen nutzen jedoch beide Strategien für einen umfassenden Ansatz im digitalen Marketing.
Sie müssen die Kosten für Recherche, Strategieentwicklung und das Schalten von Anzeigen für PPC-Kampagnen berücksichtigen. Fügen Sie dann den Betrag hinzu, den Sie für jeden Klick bezahlen.
SEO hat Kosten für die Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Strategie durch Experten. Dazu gehören auch Dinge wie Content-Schreiben, Design und Benutzererfahrung der Website.
Obwohl der grundlegende Prozess der Erstellung und Durchführung einer Kampagne einfach erscheinen mag, kann der Wettbewerb hart sein. Es gibt auch Algorithmen und Berechnungen zum Anzeigenrang, die verstanden werden müssen, um Ihre Kampagnenleistung zu optimieren.
Ähnlich wie bei der SEO-Keyword-Recherche erfordert die PPC-Keyword-Recherche technisches Wissen und die richtigen Tools.
Für Anfänger verwenden Sie ein Tool wie den Google Keyword-Planer oder das Keyword Magic Tool von Semrush, um Keyword-Recherche für PPC-Kampagnen durchzuführen.
Passende Leistung: Google Advertising