So decken Sie die Werbestrategien Ihrer Konkurrenten auf: Display-Werbung

So decken Sie die Werbestrategien Ihrer Konkurrenten auf: Display-Werbung

Display-Werbung leidet unter zwei kontroversen, aber hartnäckigen Mythen. Es gibt diejenigen, die glauben, bei Display-Kampagnen gehe es nur um Gießkannen-Marketing, und es gibt diejenigen, die denken: „Es hat zu viele Einstellungen, ich werde nie genug Zeit haben, mich damit zu befassen.“

Da Display-Werbung jedoch  von Jahr zu Jahr an Beliebtheit gewinnt , sehen wir, dass Vermarkter mit diesem Kanal Gewinne erzielen.

Eine der Möglichkeiten, die Budgetverschwendung bei Display-Kampagnen zu vermeiden, ist die  Wettbewerbsanalyse. Egal, ob Sie gerade Ihre erste Kampagne planen oder Ihre aktiven Kampagnen verbessern möchten, Sie können wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Ihrer Werbestrategie einen Mehrwert verleihen. Werfen wir einen Blick auf vier Aspekte, die bei der Bewertung der GDN-Kampagnen (Google Display Network) der Konkurrenz berücksichtigt werden sollten. Wir verwenden die Website bicyclewarehouse.com als Beispiel und den Display-Advertising-Bericht von SEMrush als Hauptdatenquelle.

Wo man anfängt

Display-Advertising-Berichte liefern Daten über die Nutzung von Online-Display-Anzeigen einer Domain und ermöglichen es Ihnen, die Banner- und Textanzeigen Ihrer Hauptkonkurrenten zu untersuchen, die über Google Ads geschaltet werden. Es gibt zwei Optionen, die Sie wählen können, um Ihre Recherche zu starten:

Geben Sie eine Domain in die Suchleiste ein

• Geben Sie ein beliebiges Wort oder eine Phrase ein, um Anzeigen nach einem bestimmten Keyword zu durchsuchen
• Sie können die erste Option verwenden, wenn Sie eine bestimmte Domain analysieren und die Details hinter den Kulissen ihres Werbeprofils erkunden möchten. Wenn Sie hingegen Anzeigen entdecken möchten, die durch einen bestimmten Begriff oder eine Phrase ausgelöst werden, geben Sie diese einfach in die Suchleiste ein, und Sie sehen Anzeigen, bei denen dieser Begriff oder diese Phrase von einem beliebigen Werbetreibenden verwendet wurde.

Lassen Sie uns nun tiefer eintauchen.

Beleuchten Sie die Strategien Ihrer Rivalen

Die Auswahl der richtigen Zielgruppe ist entscheidend für eine erfolgreiche Display-Kampagne. Das GDN bietet viele Targeting-Optionen: Sie können Ihre Zielkunden anhand von Interessen, Demografie, Daten von Drittanbietern oder Look-alike-Technologie identifizieren (für weitere Details zum Zielgruppen-Targeting erkunden Sie unsere

Interaktive GDN-Kampagnen-Checkliste ). Google erlaubt Ihnen jedoch nicht, auf Daten über die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten zuzugreifen. Glücklicherweise finden Sie diese in den SEMrush-Berichten.Unsere neuen Widgets für das Zielgruppen-Targeting liefern Ihnen die folgenden Informationen über die Kunden Ihrer Konkurrenten:

Alter und Geschlecht

•  Interessenkategorien der Website-Zielgruppe dieses Werbetreibenden
•  Interessenkategorien der Zielgruppe dieses Werbetreibenden
•  Zum Beispiel sind die Besucher von

grammarly.com  sowohl Männer als auch Frauen im Alter von 25-34 und 35-44 Jahren, die hauptsächlich an Technologie, Medien & Unterhaltung sowie Nachrichten & Politik interessiert sind: Andererseits platziert

grammarly.com  als Werbetreibender seine Anzeigen auf anderen Websites, deren Zielgruppe hauptsächlich an Referenz, Kunst & Unterhaltung sowie Büchern & Literatur interessiert ist: Das Verständnis der Zielgruppe Ihrer Rivalen kann Ihnen helfen, Ihren eigenen Marketing-Funnel zu erweitern, neue Zielgruppenkombinationen zu testen und mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken.

Anzeigenformate

Im GDN gibt es verschiedene

Arten von Anzeigen : Text, Bild, Rich Media usw. Indem Sie analysieren, welches Format von Ihren Konkurrenten häufiger verwendet wird, können Sie eine Vorstellung von den erfolgreichsten Anzeigentypen in Ihrer Nische bekommen.In SEMrush sind die auf Publisher-Websites gefundenen Anzeigen in drei Kategorien unterteilt:

Medien

• – Anzeigen, die nur Bilder enthalten (entweder statisch oder dynamisch) HTML
• – responsive Anzeigen, die sowohl Bilder als auch Textblöcke enthalten Text
• – responsive Anzeigen, die nur Text enthalten Suche nach Domain

Wir haben die Berichte

Werbekonkurrenten  und  Keyword-Anzeigenverlauf  verwendet, um potenzielle GDN-Konkurrenten von bicyclewarehouse.com zu finden. Werfen wir einen Blick auf einen von ihnen, bikesdirect.com, und sehen uns den Anteil der Anzeigen an, die diese Domain jemals im GDN geschaltet hat (seit 2013): Und um die aktuelle Aufschlüsselung der Anzeigen zu sehen, gehen wir zum Tab „Anzeigen“ und erhalten einen Überblick darüber, wie sich die Situation in den letzten 30 Tagen verändert hat:

Wir haben festgestellt, dass dieser Werbetreibende im letzten Monat überhaupt keine HTML-Anzeigen geschaltet hat, aber im November begann, einige Aktivitäten zu zeigen. Das könnte bedeuten, dass dieses Format für sie nicht gut funktionierte, sie sich aber kürzlich entschieden haben, es noch einmal zu versuchen. Dies ist ein Grund, innezuhalten und zu prüfen, ob dasselbe bei anderen Websites in Ihrer Nische passiert.

Außerdem ist es ein Signal, dass diese Domain möglicherweise einige gut funktionierende Medienanzeigen hat, die es wert sind, erkundet zu werden (und dazu kommen wir später).

Wenn Sie Kampagnen in verschiedenen Ländern durchführen, liefert Ihnen der „Standort“-Filter weitere Informationen zum Nachdenken. Zum Beispiel haben wir einige interessante Trends bezüglich Anzeigenformaten in den USA und Großbritannien gefunden:

Wir sehen, dass dieser Werbetreibende noch nie HTML-Anzeigen für Großbritannien verwendet hat, während dieses Format in den USA weit verbreitet ist. Sie sollten also vielleicht tiefer graben, um zu sehen, ob dies für andere Websites typisch ist. Und wenn ja, haben Sie zwei Möglichkeiten: Hören Sie auf, Ihren britischen Kunden responsive HTML-Anzeigen anzubieten, oder experimentieren Sie im Gegenteil mit diesem Format in Ihren Kampagnen für Großbritannien.

Suche nach Keyword

Wir können auch nach Anzeigen nach einem bestimmten Wort oder einer Phrase suchen. Zum Beispiel möchten wir Anzeigen finden, die den Begriff „Fahrrad“ enthalten. Wenn wir dieses Wort in die Suchleiste eingeben, sehen wir den Tab „Anzeigen“ mit einer Liste von HTML- und Textanzeigen, in denen „Fahrrad“ von einem beliebigen Werbetreibenden verwendet wurde.

Im Bericht sehen wir auch die Gesamtzahl der Anzeigen mit dem Wort „Fahrrad“ und das Diagramm der indizierten Anzeigen, das zeigt, wie aktiv dieser Begriff in den letzten 30 Tagen in Anzeigen verwendet wurde.

Diese Erkenntnisse können eine gute Inspirationsquelle für Ihre eigene Kampagne sein. Durch die Analyse beliebter Anzeigen, die am häufigsten gesehen wurden, können Sie einige Werbetrends in Ihrer Nische entdecken.

Geräte

In unserer

Display-Advertising-Studie  haben wir herausgefunden, dass Werbetreibende bei der Durchführung von Display-Kampagnen dazu neigen, ein bestimmtes Gerät für das Targeting auszuwählen, basierend auf der Nische, in der sie arbeiten. Zum Beispiel ist der Desktop der am wenigsten beliebte Gerätetyp bei Einzelhändlern (nur 14%), während er bei Softwareprodukten doppelt so beliebt ist (28%). Vor diesem Hintergrund ist eine gründliche Analyse der Geräte, die in Ihrer Nische anvisiert werden, ein Muss.Um herauszufinden, auf welche Betriebssysteme und Geräte sich Ihre Konkurrenten konzentrieren, verwenden Sie den „Geräte“-Filter im Tab „Anzeigen“:

Hier sind ein paar Erkenntnisse, die Sie bei der Erkundung der Konkurrenten der analysierten Domain finden können:

Bikesdirect.com

1.  neigte dazu, seine HTML-Anzeigen viel mehr auf Mobil- und Tablet-Geräten als auf Desktops zu platzieren: Modernbike.com

2.  konzentrierte sich im Allgemeinen mehr auf Mobilgeräte (sowohl Android als auch Apple): 3. Der gleiche Trend ist bei

yoeleobike.com  zu beobachten.:

Das bedeutet nicht, dass das Targeting nur auf Mobil- und Tablet-Nutzer (ausschließlich mit HTML-Anzeigen) Ihr Allheilmittel sein wird. Aber es sieht so aus, als ob die Hypothese einen Test verdient.

Publisher

Die Wahl der richtigen Targeting-Option ist entscheidend.

Das „Ding“ am GDN ist, dass es weitgehend automatisiert ist. Aber das kann sich gegen Sie wenden (siehe das Bild oben). Sie können jedoch Risiken minimieren und die Chancen erhöhen, dass Ihre Anzeigen nur auf relevanten Websites erscheinen.

Im Display-Advertising-Bericht können Sie sehen, auf welchen Websites Ihre Konkurrenten ihre Anzeigen platzieren, indem Sie zum Tab „Publisher“ wechseln:

Worauf sollten Sie also achten, wenn Sie diesen Bericht erkunden? Achten Sie zunächst auf die Publisher, die die Anzeigen der Domain am häufigsten geschaltet haben. Sie sind es wert, erkundet zu werden, weil sie wahrscheinlich relevanten Traffic auf die Website Ihres Konkurrenten lenken.

Von diesen Websites climbbybike.com  verdient definitiv Aufmerksamkeit:

• Es war einer der drei aktivsten Publisher für  bikesdirect.com, obwohl es erst 2016 begann, die Anzeigen des Werbetreibenden zu schalten.
• Es hat derzeit aktive Anzeigen.
• Die Website hat eine florierende Community von Radsportfans.

Klicken Sie auf die Anzahl der Anzeigen in der ersten Spalte, um die Anzeigen-Creatives zu erkunden, die auf der Website dieses Publishers bemerkt wurden:

Sie können weitere nützliche Daten aus dem Bericht „Publisher“ extrahieren. Versuchen Sie, die Liste nach dem Kriterium „Zuerst gesehen“ zu sortieren, um interessante, neu hinzugefügte Publisher zu finden. Die folgende Tabelle erklärt detaillierter, welche Publisher welche Art von Anzeigenformaten platzieren (wir haben festgestellt, dass für 8 der Top-10-Publisher von  bikesdirect.com, Textanzeigen die am häufigsten verwendete Anzeigenart waren):

Nachdem Sie diese Schritte für mehrere Wettbewerber wiederholt und eine Liste relevanter Publisher erstellt haben,  fügen Sie sie als „verwaltete Placements“ hinzu  in Google Ads.

Live-Anzeigenbeispiele

Jetzt, da Sie eine Vorstellung davon haben, welche Formate Sie wählen, welche Geräte Sie ansprechen und welche Publisher Sie auf die Whitelist setzen sollten, bleibt nur noch wenig zu tun: Anzeigen erstellen.

Den Aufbau Ihres goldenen Pools an CTAs, Visuals und Alleinstellungsmerkmalen (USPs) kostet Zeit. Es erfordert auch Brainstorming-Sitzungen, bemerkenswerte Investitionen in Split-Tests und stundenlange Analysen.

Wenn Sie nicht den langen Weg gehen wollen, ziehen Sie in Betracht, zu untersuchen, welche Anzeigen Ihrer Wettbewerber ihnen bereits Traffic bringen. Gehen Sie zum  Tab „Anzeigen“  und sortieren Sie die Anzeigenliste nach „Häufigkeit der Sichtung“, um die (potenziell) effektivsten ganz oben zu erhalten:

Für bikesdirect.com sehen wir, dass die rekordverdächtige Medienanzeige seit Dezember 2014 aktiv ist; das letzte Mal, dass diese Anzeige gesehen wurde, war jedoch im Dezember 2017. Ein Klick auf die Anzeige führt Sie zum detaillierten Bericht: Sie können auch die Landingpage und die Liste der Publisher für dieses Banner sehen.

Wechseln Sie zum Tab „HTML“, um sich einige Ideen für „gemischte“ Anzeigen zu holen, und dann zum Tab „Text“, um die am häufigsten verwendeten Call-to-Actions und USPs zu entdecken:

Wir haben die beliebtesten Medienanzeigen von fünf weiteren Wettbewerbern analysiert und einige Ideen dazu entwickelt, welche Botschaften für Fahrradhändler am besten zu funktionieren scheinen.  728×90  erwies sich als die am häufigsten verwendete Anzeigengröße, und der Fokus auf Preise und Rabatte ist offensichtlich:

Wir übergeben das Mikrofon an Sie!

Die Prinzipien, die Ihre Wettbewerber für ihre Display-Werbung verwenden, sind nicht die ultimative Wahrheit, der Sie folgen müssen. Aber ein genauerer Blick auf die Anzeigenstrategien Ihrer Wettbewerber wird Ihnen definitiv helfen, Klarheit darüber zu gewinnen, wie Sie Ihre Kampagnen anpassen oder nicht anpassen sollten.

Wir würden gerne von Ihren Erfahrungen mit Display-Kampagnen hören, insbesondere über die  Wettbewerbsanalyse- Phase. Haben Sie die Best Practices anderer genutzt? Haben sie für Sie funktioniert? Ist es für Sie gängige Praxis, die Kampagnen Ihrer Wettbewerber zu analysieren, bevor Sie Ihre eigenen starten? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren!