Rəqiblərinizin reklam strategiyalarını necə aşkar etmək olar

Ekran reklamı iki mübahisəli, lakin ölümcül mifdən əziyyət çəkir. Ekran kampaniyalarının çiləmə və dua etməkdən ibarət olduğunu düşünənlər var, “Onun çoxlu parametrləri var, onu qazmağa heç vaxt vaxtım olmayacaq” deyə düşünənlər var.

Bununla belə, displey reklamının ildən-ilə populyarlığı artdıqca, marketoloqların bu kanaldan qazanc əldə etdiyini görə bilərik.

Görüntülü reklam kampaniyalarında büdcənin boşaldılmasının qarşısını almağın yollarından biri rəqabətli təhlildir. İstər ilk kampaniyanızı planlaşdırırsınız, istərsə də aktiv kampaniyalarınızı təkmilləşdirmək istəsəniz, reklam strategiyanıza əlavə dəyər qatacaq qiymətli məlumatlar tapa bilərsiniz.

Rəqiblərin GDN (Google Display Network) kampaniyalarını qiymətləndirərkən nəzərə alınmalı olan dörd aspektə nəzər salaq. Nümunə olaraq bicyclewarehouse.com veb-saytından və əsas məlumat mənbəyi kimi SEMrush-un Display Advertising hesabatından istifadə edəcəyik.

Harada başlamaq lazımdır

Görüntülü Reklam hesabatları domenin onlayn ekran reklamlarından istifadəsinə dair məlumatları təqdim edir və bu, əsas rəqiblərinizin bannerlərini və Google Ads vasitəsilə yerləşdirilən mətn reklamlarını öyrənməyə imkan verir. Tədqiqatınıza başlamaq üçün seçə biləcəyiniz iki seçim var:

Axtarış çubuğuna domen daxil edin
Müəyyən bir açar sözlə reklam axtarmaq üçün hər hansı bir söz və ya ifadə daxil edin

Müəyyən bir domeni təhlil etmək və onun reklam profilinin pərdəarxası təfərrüatlarını araşdırmaq istəyirsinizsə, əvvəlki seçimdən istifadə edə bilərsiniz. Digər tərəfdən, müəyyən bir termin və ya ifadənin səbəb olduğu reklamları tapmaq istəyirsinizsə, sadəcə onu axtarış çubuğuna yazın və siz bu termin və ya ifadənin istənilən reklamçı tərəfindən istifadə edildiyi elanları görəcəksiniz.

İndi onu araşdıraq.

Rəqiblərinizin strategiyalarını işıqlandırın

Ekran Reklamı aləti ilə

PULSUZ sınaq alın →
Tamaşaçıların Hədəflənməsi [Yeni Xüsusiyyət]

Uğurlu nümayiş kampaniyası üçün düzgün hədəf auditoriyanı seçmək çox vacibdir. GDN-nin bir çox hədəfləmə seçimləri var: siz maraqlar, demoqrafik məlumatlar, 3-cü tərəf datası və ya oxşar texnologiyadan istifadə edərək hədəf müştərilərinizi müəyyən edə bilərsiniz (auditoriyanın hədəflənməsi haqqında ətraflı məlumat üçün İnteraktiv GDN Kampaniyasına Yoxlama Siyahımızı  araşdırın). Bununla belə, Google sizə rəqiblərinizin auditoriyası haqqında məlumat əldə etməyə icazə vermir. Xoşbəxtlikdən onu SEMrush hesabatlarında tapa bilərsiniz.

Yeni Auditoriya Hədəfləmə vidcetlərimiz sizə rəqiblərinizin müştəriləri haqqında aşağıdakı məlumatları təqdim edəcək:

Yaş və cins
Bu reklamçının veb-sayt auditoriyasının maraq kateqoriyaları
Bu reklamçının hədəf auditoriyasının maraq kateqoriyaları

Məsələn, Grammarly.com-un ziyarətçiləri həm kişilər, həm də qadınlar, həm də 25-34 və 35-44 yaşlı, əsasən texnologiya, media və əyləncə və xəbərlər və xəbərlər və siyasətlər ilə maraqlanır:

Digər tərəfdən, grammarly.com reklamçı olaraq reklamlarını izləyiciləri daha çox İstinad, İncəsənət və Əyləncə, Kitablar və Ədəbiyyatla maraqlanan digər vebsaytlarda yerləşdirir:

Rəqiblərinizin hədəf auditoriyasını anlamaq sizə öz marketinq huninizi genişləndirməyə, yeni auditoriya birləşmələrini sınamağa və məzmununuza daha çox diqqət cəlb etməyə kömək edə bilər.

Reklam Formatları

GDN-də bir neçə reklam növü var: mətn, görüntü, zəngin media və s.

SEMrush-da naşirlərin veb-saytlarında tapılan reklamlar üç kateqoriyaya bölünür:

Media – yalnız şəkillərdən ibarət reklamlar (statik və ya dinamik)
HTML – həm şəkilləri, həm də mətn bloklarını ehtiva edən cavab verən reklamlar
Mətn – yalnız mətndən ibarət cavab verən reklamlar
Domen üzrə axtarın

Bicyclewarehouse.com-un potensial GDN rəqiblərini tapmaq üçün Reklam Rəqibləri və Açar söz Reklam Tarix hesabatlarından istifadə etdik. Gəlin onlardan birinə, bikesdirect.com-a nəzər salaq və bu domenin GDN-də yerləşdirdiyi reklamların nisbətinə baxaq (2013-cü ildən):

Və cari reklamların bölgüsünə baxmaq üçün “Reklamlar” sekmesine keçib vəziyyətin son 30 gündə necə dəyişdiyi barədə ümumi məlumat əldə edəcəyik:

Biz başa düşdük ki, keçən ay bu reklamçı ümumiyyətlə HTML reklamları yayımlamadı, lakin noyabr ayında müəyyən fəaliyyət göstərməyə başladı. Bu, bu formatın onlar üçün yaxşı işləmədiyini ifadə edə bilər, lakin onlar bu yaxınlarda onu başqa bir cəhd etmək qərarına gəldilər. Bu, dayanmaq və nişinizdəki digər veb saytlarla eyni şeyin olub olmadığını görmək üçün bir səbəbdir.

Həmçinin, bu, bu domendə araşdırmağa dəyər olan yaxşı performans göstərən media reklamlarına malik ola biləcəyinə dair bir siqnaldır (və biz buna daha sonra çatacağıq).

Fərqli ölkələrdə kampaniyalar həyata keçirirsinizsə, “Məkan” filtri sizə düşünmək üçün daha çox məlumat verəcəkdir. Məsələn, ABŞ və Böyük Britaniyada reklam formatları ilə bağlı bəzi maraqlı tendensiyalar tapdıq:

Biz görürük ki, bu reklamçı heç vaxt Böyük Britaniya üçün HTML reklamlarından istifadə etməyib, ABŞ-da isə bu format geniş şəkildə istifadə olunur. Beləliklə, bunun digər veb saytlar üçün xarakterik olub olmadığını öyrənmək üçün daha dərindən qazmaq istəyə bilərsiniz. Əgər belədirsə, iki seçiminiz var: İngilis müştərilərinizə cavab verən HTML reklamları təklif etməyi dayandırın və ya əksinə, bu formatı kampaniyalarınızda sınaqdan keçirin.

Birləşmiş Krallıq.

Açar sözlə axtarın

Biz həmçinin reklamları müəyyən söz və ya ifadə ilə axtara bilərik. Məsələn, biz “velosiped” ifadəsini ehtiva edən reklamları tapmaq istəyirik. Bu sözü axtarış çubuğuna yazsaq, hər hansı bir reklamçı tərəfindən “velosiped”in istifadə edildiyi HTML və mətn reklamlarının siyahısı ilə “Elanlar” sekmesini görəcəyik.

Hesabatda biz həmçinin “velosiped” sözü olan reklamların ümumi sayını və bu terminin son 30 gün ərzində reklamlarda nə qədər aktiv istifadə edildiyini göstərən İndeksli Reklamlar qrafikini görürük.

Bu fikirlər öz kampaniyanız üçün yaxşı bir ilham mənbəyi ola bilər. Ən tez-tez görülən populyar reklamları təhlil edərək, öz nişinizdə bəzi reklam meyllərini kəşf edə bilərsiniz.

Cihazlar

Ekranda reklam araşdırmasında, ekran kampaniyalarını işləyərkən reklam verənlər, işlədikləri yer üzünə əsaslanaraq hədəf almaq üçün müəyyən bir cihaz seçməyə meyllidirlər. Məsələn, pərakəndə satıcılar arasında ən az populyar cihaz növüdür (cəmi 14%) ), proqram məhsulları üçün isə iki dəfə populyardır (28%). Bunu nəzərə alaraq, nişinizdə hədəflənən cihazların hərtərəfli təhlili mütləqdir.

Rəqiblərinizin hansı OS və cihazlara diqqət yetirməyə üstünlük verdiyini öyrənmək üçün “Reklamlar” sekmesinde “Cihaz” filtrindən istifadə edin:

Burada təhlil edilən domenin rəqiblərini araşdırarkən tapa biləcəyiniz bir neçə fikir var:

1. Bikesdirect.com öz HTML reklamlarını masaüstü kompüterdən daha çox mobil və planşet cihazlarda yerləşdirməyə meyllidir:

2. Modernbike.com ümumiyyətlə daha çox mobil telefona diqqət yetirirdi (həm Android, həm də Apple):

3. Eyni tendensiya yoeleobike.com üçün də müşahidə edilə bilər:

Bu o demək deyil ki, yalnız mobil və planşet istifadəçilərini (cəmi HTML reklamları ilə) hədəfləmək sizin gümüş gülləniz olacaq. Ancaq belə görünür ki, fərziyyə sınaqdan keçməyə layiqdir.

Nəşriyyatçılar

Düzgün hədəfləmə seçimini seçmək çox vacibdir.

GDN-nin ‘işi’ odur ki, o, böyük ölçüdə avtomatlaşdırılıb. Ancaq bu sizə qarşı ola bilər (yuxarıdakı şəkilə baxın). Bununla belə, siz riskləri minimuma endirə və reklamlarınızın yalnız müvafiq vebsaytlarda görünmə şansını artıra bilərsiniz.

Display Advertising hesabatında siz “Nəşriyyatçılar” tabına keçməklə rəqiblərinizin hansı vebsaytlarda reklam yerləşdirdiyini görə bilərsiniz:

Beləliklə, bu hesabatı araşdırarkən nələrə diqqət etməlisiniz? Əvvəlcə domen reklamlarını ən çox göstərən naşirləri qeyd edin. Onlar tədqiq etməyə dəyər, çünki onlar yəqin ki, rəqibinizin veb saytına müvafiq trafik cəlb edirlər.

Bu veb-saytlardan climbbybike.com mütləq diqqətə layiqdir:

Yalnız 2016-cı ildə reklamçının reklamlarını yayımlamağa başlasa da, bikesdirect.com üçün ən aktiv üç naşirdən biri olmuşdur.
Hazırda aktiv reklamları var.
Vebsaytda inkişaf edən velosiped həvəskarları icması var.

Bu naşirin veb-saytında qeyd olunan reklam kreativlərini araşdırmaq üçün birinci sütundakı reklamların sayına klikləyin:

Siz “Nəşriyyatçılar” hesabatından daha faydalı məlumatlar çıxara bilərsiniz. Maraqlı yeni əlavə edilmiş naşirləri tapmaq üçün siyahını “İlk görüldü” meyarına görə çeşidləməyə çalışın. Aşağıdakı cədvəl hansı naşirlərin hansı növ reklam formatlarını yerləşdirdiyini daha ətraflı izah edəcək (bikesdirect.com-un ən yaxşı 10 naşirindən 8-i üçün mətn reklamlarının ən çox istifadə edilən reklam növü olduğunu müşahidə etdik):

Bir neçə rəqib üçün bu addımları təkrarladıqdan və müvafiq naşirlərin siyahısını hazırladıqdan sonra onları Google Ads-də “idarə olunan yerləşdirmələr” kimi əlavə edin.

Canlı Reklam Nümunələri

Seçmək üçün ən yaxşı formatlar, hədəfə alınacaq cihazlar və ağ siyahıya salınacaq naşirlər haqqında bir fikrin olduğuna görə, bir az iş qalıb: reklam yaratmaq.

Qızıl CTA hovuzunuzu, vizual görüntüləri və unikal satış təkliflərini artırmaq zaman alır. Bu, həmçinin beyin fırtınası sessiyaları, split testlərə nəzərəçarpacaq investisiyalar və saatlarla təhlil tələb edir.

Uzun yola getmək istəmirsinizsə, rəqiblərinizin hansı reklamlarının artıq onlara trafik gətirdiyini araşdırın. ‘ADS’ sekmesine gedin və elan siyahısını ən təsirli olanları (potensial olaraq) ən təsirli olanları əldə etmək üçün “görüldü” ilə sıralayın:

bikesdirect.com üçün biz rekord sahibi media reklamının 2014-cü ilin dekabr ayından aktiv olduğunu görürük; lakin bu reklam sonuncu dəfə 2017-ci ilin dekabrında görünüb. Reklama klikləməklə sizi ətraflı hesabata aparacaqsınız: siz həmçinin bu bannerin açılış səhifəsini və naşirlərin siyahısını görə biləcəksiniz.

“Qarışıq” reklamlar üçün bəzi ideyaları götürmək üçün “HTML” tabına, sonra isə ən çox istifadə edilən fəaliyyətə çağırışları və USP-ləri tapmaq üçün “Mətn” tabına keçin:

Biz daha beş rəqibin ən populyar media reklamlarını təhlil etdik və hansı mesajların velosiped pərakəndə satışları üçün ən yaxşı göründüyü barədə bəzi fikirlər əldə etdik.728×90 ən çox istifadə edilən reklam ölçüsü olduğu ortaya çıxdı və qiymətlərə və endirimlərə diqqət yetirildiyi aydındır:

Mikrofonu sizə verirəm!

Rəqiblərinizin ekran reklamları üçün istifadə etdikləri prinsiplər sizə əməl etməyiniz lazım olan əsas həqiqət deyil. Ancaq rəqiblərinizin reklam strategiyalarına daha yaxından baxmaq, kampaniyalarınızı necə düzəltmək və ya etməmək baxımından sizə aydınlıq gətirməyə kömək edəcək.

Biz ekran kampaniyaları və xüsusilə, a. ilə təcrübəniz haqqında eşitmək istərdikrəqabətin təhlili mərhələsi. Başqalarının ən yaxşı təcrübələrindən istifadə etmisinizmi? Onlar sizin üçün işləyirdilər? Öz kampaniyanızı başlatmazdan əvvəl rəqiblərinizin kampaniyalarını təhlil etmək adi bir təcrübədirmi? Fikirlərinizi şərhlərdə paylaşın!

Related Posts

• alper koçer
• Oktyabr 25, 2023

E-poçt marketinqi vasitəsilə şəxsi brendinizi necə qurmaq olar

E-poçt marketinqi vasitəsilə şəxsi brendinizi necə qurmaq olar Brendinqin Gələcəyi Fə ..

• alper koçer
• Oktyabr 25, 2023

Müştəri İdarəetmə