Rəqiblərinizin Reklam Strategiyalarını Necə Üzə Çıxarmaq Olar: Displey Reklamçılığı

Rəqiblərinizin Reklam Strategiyalarını Necə Üzə Çıxarmaq Olar: Displey Reklamçılığı

Displey reklamçılığı iki mübahisəli, lakin köklü mifdən əziyyət çəkir. Bəziləri düşünür ki, displey kampaniyaları sadəcə olaraq hər yerə reklam yerləşdirməkdən ibarətdir, digərləri isə düşünür ki, “Bunun çoxlu parametrləri var, mən heç vaxt onu dərindən öyrənməyə vaxt tapmayacağam.”

Bununla belə, displey reklamçılığı  ildən-ilə populyarlıq qazandıqca , marketoloqların bu kanaldan mənfəət əldə etdiyini görə bilərik.

Displey kampaniyalarında büdcənin boşa getməsinin qarşısını almağın yollarından biri  rəqabət təhlilidir. İstər ilk kampaniyanızı planlaşdırın, istərsə də aktiv kampaniyalarınızı təkmilləşdirmək istəyin, reklam strategiyanıza əlavə dəyər qatacaq qiymətli fikirlər tapa bilərsiniz. Gəlin rəqiblərin GDN (Google Display Network) kampaniyalarını qiymətləndirərkən nəzərə alınmalı olan dörd aspektdən birinə nəzər salaq. Nümunə olaraq bicyclewarehouse.com saytından və əsas məlumat mənbəyi kimi SEMrush-un Displey Reklamçılığı hesabatından istifadə edəcəyik.

Haradan Başlamalı

Displey Reklamçılığı hesabatları domenlərin onlayn displey reklamlarından istifadəsi haqqında məlumat verir və Google Ads vasitəsilə yerləşdirilən əsas rəqiblərinizin banner və mətn reklamlarını öyrənməyə imkan yaradır. Araşdırmanıza başlamaq üçün iki seçiminiz var:

Axtarış çubuğuna domen daxil edin

• Müəyyən bir açar söz üzrə reklamları axtarmaq üçün istənilən sözü və ya ifadəni daxil edin
• Əgər konkret domeni təhlil etmək və onun reklam profilinin pərdəarxası detallarını araşdırmaq istəyirsinizsə, birinci seçimdən istifadə edə bilərsiniz. Digər tərəfdən, müəyyən bir termin və ya ifadə ilə işə salınan reklamları tapmaq istəyirsinizsə, sadəcə onu axtarış çubuğuna daxil edin və siz bu termin və ya ifadənin hər hansı reklamverən tərəfindən istifadə edildiyi reklamları görəcəksiniz.

İndi isə gəlin bunu dərindən araşdıraq.

Rəqiblərinizin strategiyalarına işıq salın

Uğurlu displey kampaniyası üçün düzgün hədəf auditoriyanın seçilməsi çox vacibdir. GDN-in bir çox hədəfləmə seçimi var: maraqlar, demoqrafik göstəricilər, üçüncü tərəf məlumatları və ya oxşar texnologiyalardan istifadə edərək hədəf müştərilərinizi müəyyən edə bilərsiniz (auditoriyanın hədəflənməsi haqqında ətraflı məlumat üçün

İnteraktiv GDN Kampaniya Yoxlama Siyahısı bölməsinə baxın). Lakin Google rəqiblərinizin auditoriyası haqqında məlumatlara daxil olmağa icazə vermir. Xoşbəxtlikdən, bunu SEMrush hesabatlarında tapa bilərsiniz.Yeni Auditoriyanın Hədəflənməsi vidcetlərimiz rəqiblərinizin müştəriləri haqqında sizə aşağıdakı məlumatları təqdim edəcək:

Yaş və cins

•  Bu reklamverənin veb sayt auditoriyasının maraq kateqoriyaları
•  Bu reklamverənin hədəf auditoriyasının maraq kateqoriyaları
•  Məsələn,

grammarly.com  saytının ziyarətçiləri həm kişilər, həm də qadınlardır, yaşları 25-34 və 35-44 arasındadır və əsasən Texnologiya, Media və Əyləncə, Xəbərlər və Siyasətlə maraqlanırlar: Digər tərəfdən,

grammarly.com  reklamverən kimi öz reklamlarını auditoriyası əsasən İstinad, İncəsənət və Əyləncə, Kitablar və Ədəbiyyatla maraqlanan digər veb saytlarda yerləşdirir: Rəqiblərinizin hədəf auditoriyasını başa düşmək öz marketinq huninizi genişləndirməyə, yeni auditoriya kombinasiyalarını sınaqdan keçirməyə və məzmununuza daha çox diqqət cəlb etməyə kömək edə bilər.

Reklam Formatları

GDN-də bir neçə

reklam növü  var: mətn, şəkil, zəngin media və s. Rəqiblərinizin hansı formata daha çox üstünlük verdiyini təhlil edərək, öz nişinizdə ən uğurlu reklam növləri haqqında fikir əldə edə bilərsiniz.SEMrush-da naşir saytlarında tapılan reklamlar üç kateqoriyaya bölünür:

Media

• – yalnız şəkillərdən ibarət reklamlar (statik və ya dinamik) HTML
• – həm şəkilləri, həm də mətn bloklarını ehtiva edən responsiv reklamlar Mətn
• – yalnız mətni ehtiva edən responsiv reklamlar Domen üzrə axtarış

Biz bicyclewarehouse.com saytının potensial GDN rəqiblərini tapmaq üçün

Reklam Rəqibləri  və  Açar Söz Reklam Tarixçəsi  hesabatlarından istifadə etdik. Gəlin onlardan biri olan bikesdirect.com saytına nəzər salaq və bu domen tərəfindən (2013-cü ildən bəri) GDN-də yerləşdirilmiş reklamların nisbətinə baxaq: Cari reklamların bölgüsünü görmək üçün isə ‘Ads’ (Reklamlar) tabına keçəcəyik və son 30 gündə vəziyyətin necə dəyişdiyinə dair ümumi məlumat alacağıq:

Müəyyən etdik ki, son bir ay ərzində bu reklamverən HTML reklamlarını ümumiyyətlə işə salmayıb, lakin noyabr ayında müəyyən fəallıq göstərməyə başlayıb. Bu, həmin formatın onlar üçün yaxşı nəticə vermədiyi, lakin bu yaxınlarda yenidən cəhd etmək qərarına gəldikləri mənasına gələ bilər. Bu, dayanıb eyni vəziyyətin sizin nişinizdəki digər saytlarda baş verib-vermədiyini yoxlamaq üçün bir səbəbdir.

Həmçinin, bu, domeninizin araşdırılmağa dəyər bəzi yaxşı nəticə verən media reklamlarına sahib ola biləcəyinə dair bir siqnaldır (buna daha sonra toxunacağıq).

Əgər müxtəlif ölkələrdə kampaniyalar aparırsınızsa, ‘Location’ (Məkan) filtri sizə düşünmək üçün daha çox məlumat verəcək. Məsələn, ABŞ və Böyük Britaniyada reklam formatları ilə bağlı bəzi maraqlı tendensiyalar aşkar etdik:

Görürük ki, bu reklamverən Böyük Britaniya üçün heç vaxt HTML reklamlarından istifadə etməyib, ABŞ-da isə bu format geniş istifadə olunur. Buna görə də, bunun digər saytlar üçün xarakterik olub-olmadığını görmək üçün daha dərindən araşdırma aparmaq istəyə bilərsiniz. Əgər belədirsə, iki seçiminiz var: Britaniyalı müştərilərinizə responsiv HTML reklamları təklif etməyi dayandırın və ya əksinə, Böyük Britaniya üçün kampaniyalarınızda bu formatı sınaqdan keçirin.

Açar söz üzrə axtarış

Biz həmçinin müəyyən bir söz və ya ifadə ilə reklamları axtara bilərik. Məsələn, “bicycle” (velosiped) terminini ehtiva edən reklamları tapmaq istəyirik. Əgər bu sözü axtarış çubuğuna daxil etsək, “Ads” (Reklamlar) tabında hər hansı reklamverən tərəfindən “bicycle” sözünün istifadə edildiyi HTML və mətn reklamlarının siyahısını görəcəyik.

Hesabatda biz həmçinin “bicycle” sözü olan reklamların ümumi sayını və son 30 gündə bu terminin reklamlarda nə qədər aktiv istifadə edildiyini göstərən İndekslənmiş Reklamlar qrafikini görürük.

Bu fikirlər öz kampaniyanız üçün yaxşı ilham mənbəyi ola bilər. Ən çox görünən populyar reklamları təhlil edərək, nişinizdəki bəzi reklam tendensiyalarını kəşf edə bilərsiniz.

Cihazlar

Bizim

Displey Reklamçılığı tədqiqatımızda  aşkar etdik ki, displey kampaniyaları apararkən reklamverənlər işlədikləri nişə əsasən hədəfləmək üçün müəyyən bir cihazı seçməyə meyllidirlər. Məsələn, masaüstü kompüter pərakəndə satıcılar arasında ən az populyar olan cihaz növüdür (cəmi 14%), proqram təminatı məhsulları üçün isə iki dəfə daha populyardır (28%). Bunu nəzərə alaraq, nişinizdə hədəflənən cihazların hərtərəfli təhlili mütləqdir.Rəqiblərinizin hansı OS və cihazlara diqqət yetirməyə üstünlük verdiyini öyrənmək üçün ‘Ads’ (Reklamlar) tabındakı ‘Device’ (Cihaz) filtrindən istifadə edin:

Budur, təhlil edilən domen rəqiblərini araşdırarkən tapa biləcəyiniz bir neçə fikir:

Bikesdirect.com

1.  öz HTML reklamlarını masaüstü kompüterdən daha çox mobil və planşet cihazlarında yerləşdirməyə meylli idi: Modernbike.com

2.  ümumiyyətlə daha çox mobil cihaza (həm Android, həm də Apple) diqqət yetirirdi: 3. Eyni tendensiyanı

yoeleobike.com  üçün də görmək olar.:

Bu o demək deyil ki, yalnız mobil və planşet istifadəçilərini (yalnız HTML reklamları ilə) hədəfləmək sizin üçün sehrli həll yolu olacaq. Lakin görünür ki, bu fərziyyə sınaqdan keçirilməyə layiqdir.

Naşirlər

Düzgün hədəfləmə seçimini etmək çox vacibdir.

GDN-in “özəlliyi” ondadır ki, o, böyük dərəcədə avtomatlaşdırılıb. Lakin bu, sizin əleyhinizə işləyə bilər (yuxarıdakı şəklə baxın). Bununla belə, riskləri minimuma endirə və reklamlarınızın yalnız müvafiq veb saytlarda görünmə şansını artıra bilərsiniz.

Displey Reklamçılığı hesabatında ‘Publishers’ (Naşirlər) tabına keçməklə rəqiblərinizin reklamlarını hansı veb saytlarda yerləşdirdiyini görə bilərsiniz:

Bəs bu hesabatı araşdırarkən nəyə diqqət yetirməlisiniz? İlk növbədə, domen reklamlarını ən çox göstərən naşirləri qeyd edin. Onlar araşdırılmağa dəyər, çünki yəqin ki, rəqibinizin veb saytına müvafiq trafik cəlb edirlər.

Bu veb saytlardan climbbybike.com  mütləq diqqətə layiqdir:

• O, ən aktiv üç naşirdən biri olub  bikesdirect.com, baxmayaraq ki, reklamverənin elanlarını yalnız 2016-cı ildə yayımlamağa başlayıb.
• Hazırda aktiv reklamları var.
• Veb saytın inkişaf edən velosiped həvəskarları icması var.

Bu naşirin saytında aşkar edilmiş reklam yaradıcılarını araşdırmaq üçün birinci sütundakı reklam sayının üzərinə klikləyin:

‘Naşirlər’ hesabatından daha çox faydalı məlumat əldə edə bilərsiniz. Maraqlı yeni əlavə edilmiş naşirləri tapmaq üçün siyahını ‘İlk görünmə’ meyarına görə çeşidləməyə çalışın. Aşağıdakı cədvəl hansı naşirlərin hansı növ reklam formatlarını yerləşdirdiyini daha ətraflı izah edəcək (biz qeyd etdik ki,  bikesdirect.com-un ilk 10 naşirindən 8-i üçün mətn reklamları ən çox istifadə olunan reklam növü olub):

Bu addımları bir neçə rəqib üçün təkrarladıqdan və müvafiq naşirlərin siyahısını hazırladıqdan sonra,  onları ‘idarə olunan yerləşdirmələr’ kimi əlavə edin  Google Ads-də.

Canlı Reklam Nümunələri

İndi seçiləcək ən yaxşı formatlar, hədəflənəcək cihazlar və ağ siyahıya salınacaq naşirlər haqqında təsəvvürünüz olduğuna görə, az iş qalıb: reklamlar yaratmaq.

CTA-larınız, vizuallarınız və unikal satış təkliflərinizdən ibarət qızıl fondunuzu böyütmək vaxt tələb edir. Bu həm də beyin fırtınası sessiyaları, split testlərə nəzərəçarpacaq investisiyalar və saatlarla analiz tələb edir.

Uzun yolla getmək istəmirsinizsə, rəqiblərinizin hansı reklamlarının onlara artıq trafik gətirdiyini araşdırmağı düşünün.  ‘Reklamlar’ sekmesine  keçin və (potensial olaraq) ən effektiv olanları ən üstdə görmək üçün reklam siyahısını ‘Görünmə sayı’na görə çeşidləyin:

bikesdirect.com üçün görürük ki, rekordçu media reklamı 2014-cü ilin dekabrından bəri aktivdir; lakin bu reklamın sonuncu dəfə göründüyü vaxt 2017-ci ilin dekabrı olub. Reklama klikləmək sizi ətraflı hesabat səhifəsinə aparacaq: siz həmçinin bu banner üçün açılış səhifəsini və naşirlərin siyahısını görə biləcəksiniz.

“Qarışıq” reklamlar üçün bəzi ideyalar götürmək üçün ‘HTML’ sekmesine, sonra isə ən çox istifadə olunan hərəkətə çağırışları (CTA) və USP-ləri kəşf etmək üçün ‘Mətn’ sekmesine keçin:

Daha beş rəqibin ən populyar media reklamlarını təhlil etdik və velosiped satıcıları üçün hansı mesajların ən yaxşı işlədiyi barədə bəzi ideyalar irəli sürdük.  728×90  ən çox istifadə olunan reklam ölçüsü olduğu ortaya çıxdı və qiymətlərə və endirimlərə diqqət yetirilməsi göz qabağındadır:

Mikrofonu sizə ötürürük!

Rəqiblərinizin displey reklamları üçün istifadə etdiyi prinsiplər sizin mütləq riayət etməli olduğunuz son həqiqət deyil. Lakin rəqiblərinizin reklam strategiyalarına daha yaxından baxmaq, kampaniyalarınızı necə dəyişdirib-dəyişdirməməyiniz barədə məsələləri aydınlaşdırmağa mütləq kömək edəcək.

Displey kampaniyaları ilə bağlı təcrübənizi və xüsusilə  rəqabət təhlili  mərhələsi haqqında eşitmək istərdik. Başqalarının ən yaxşı təcrübələrindən istifadə etmisinizmi? Onlar sizin üçün işə yaradımı? Öz kampaniyalarınızı başlatmazdan əvvəl rəqiblərinizin kampaniyalarını təhlil etmək sizin üçün adi bir təcrübədirmi? Fikirlərinizi şərhlərdə bölüşün!