Zu lernen, wie man Amazon Produktrecherche richtig nutzt, bedeutet hauptsächlich, das Browsen durch einen Prozess zu ersetzen. Die meisten Verkäufer tun dasselbe, wenn sie ein Recherche-Tool öffnen: Sie sortieren nach Umsatz, scrollen, bis etwas ansprechend aussieht, und verbringen dann zwei Wochen damit, einen Fall für eine Entscheidung aufzubauen, die sie bereits getroffen haben. Das Tool ist nicht das Problem, und kein Tool lehrt, wie man Amazon Produktrecherche nutzt. Das Problem ist, dass keine Kriterien aufgeschrieben wurden, bevor die Daten geöffnet wurden, sodass jede danach gefundene Zahl als Ermutigung gelesen wird. Ein Prozess behebt dies, indem er erzwingt, dass die Filter existieren, bevor das Browsen beginnt.
Das andere, was man früh akzeptieren muss, ist, dass Recherche nicht mit einer Produktidee endet. Sie endet mit einer Lagerentscheidung, und eine Lagerentscheidung benötigt Einstandskosten, einen realistischen Preis, einen Startplan und einen Exit-Plan. Wir haben gesehen, wie Verkäufer sechsstellige Lagerbestände auf der Grundlage einer Kategorie-Umsatzschätzung gebunden haben, die niemand einem Stresstest unterzogen hat. Die folgenden Schritte sind bewusst geordnet: jeder ist billig genug, um daran zu scheitern, und jeder eliminiert Kandidaten, bevor Sie den teuren Teil erreichen.
Schritt eins: Schreiben Sie die Einschränkungen auf, bevor Sie ein Tool öffnen
Ihre Einschränkungen sind finanziell und operativ, nicht kategorisch. Schreiben Sie das maximale Kapital auf, das Sie in den ersten Lagerbestand stecken werden, das maximale Stückgewicht und die Abmessungen, die Sie bereit sind zu versenden und zu lagern, Ihre akzeptable Mindestmarge nach allen Verkaufs- und Erfüllungskosten und die Kategorien, die Sie aufgrund von Genehmigungsanforderungen oder Haftung nicht betreten werden. Fügen Sie alles Spezifische für Sie hinzu: eine Lieferantenbeziehung für ein Material, ein Lager, das keine zerbrechlichen Waren handhaben kann, ein Team ohne Erfahrung mit chemischer Compliance. Diese Liste ist das, was Tausende von Kandidaten in eine Handvoll verwandelt, und es ist der Teil, der übersprungen wird.
Halten Sie die Liste kurz genug, um sie in Sekunden anzuwenden. Fünf oder sechs harte Regeln sind normalerweise richtig. Wenn Sie nicht innerhalb einer Minute entscheiden können, ob ein Kandidat besteht, sind die Regeln zu vage, um Sie zu schützen, wenn etwas Glänzendes auftaucht.
Schritt zwei: Wie man Amazon Produktrecherche-Tools für Nachfragesignale nutzt
Öffnen Sie nun die Daten und lesen Sie sie eher nach Form als nach Größe. Eine Kategorie mit hohem Umsatz, der auf zwei Listings konzentriert ist, ist ein anderes Angebot als eine, bei der der Umsatz auf zwanzig Verkäufer verteilt ist, da die erste Ihnen sagt, dass eine verteidigbare Position existiert und jemand sie bereits hält. Schauen Sie sich an, wie viele Verkäufer in der Mitte der ersten Seite sitzen, statt ganz oben, da dieses Band das ist, dem Sie realistischerweise beitreten würden. Überprüfen Sie die Bewertungsanzahlen bei diesen Listings in der Seitenmitte: Wenn die niedrigste mehrere Tausend beträgt, sind die Kosten für Sichtbarkeit hoch und Sie sollten dies in Ihr Startbudget einpreisen, statt es wegzuleugnen.
Saisonalität verdient einen eigenen Durchgang. Ziehen Sie zwölf Monate statt dreißig Tage, da ein starker Monat das Ende einer Urlaubsspitze sein kann, und dagegen zu bestellen bedeutet, Lagerbestand durch ein totes Quartal zu lagern. Suchtrenddaten für die Haupt-Keywords sind hier nützlich als Plausibilitätsprüfung gegen Umsatzschätzungen, die modellierte Zahlen sind und Fehler enthalten.
Schritt drei: Lesen Sie die Bewertungen für das Produkt, das Sie tatsächlich bauen würden
Hier hört Recherche auf, Arithmetik zu sein. Lesen Sie ein paar hundert kritische Bewertungen über die führenden Listings und gruppieren Sie die Beschwerden. Sie suchen nach einem Defekt, der strukturell und nicht zufällig ist: ein Teil, das versagt, ein Anweisungssatz, dem niemand folgen kann, eine Größe, die falsch ausfällt, ein fehlendes Zubehör, das jeder separat kauft. Eine Produktidee, die nur billiger oder nur hübscher ist, ist nicht differenziert. Eine Produktidee, die eine Beschwerde behebt, die in einem Viertel der kritischen Bewertungen auftaucht, hat einen Anspruch auf ihrer eigenen Detailseite, und dieser Anspruch ist das, woraus Ihr Listing und Ihr A plus Content aufgebaut werden.
- Gruppieren Sie Beschwerden nach Ursache, nicht nach Wortlaut, sodass zehn Formulierungen eines Defekts einmal zählen.
- Trennen Sie Beschwerden über das Produkt von Beschwerden über Verpackung oder Lieferung, die Sie möglicherweise nicht kontrollieren.
- Notieren Sie auch die positiven Bewertungen, da dies die Funktionen sind, die Sie nicht fallen lassen dürfen, während Sie etwas anderes reparieren.
- Überprüfen Sie, ob die führenden Verkäufer bereits eine Überarbeitung versandt haben, die es löst.
Schritt vier: Kalkulieren Sie die Einheit ehrlich, dann testen Sie klein
Bauen Sie die Einstandskosten aus echten Angeboten auf: Stückpreis bei Ihrer tatsächlichen ersten Bestellmenge, Werkzeugkosten falls vorhanden, Inspektion, Fracht, Zoll sowie die Erfüllungs- und Empfehlungskosten, die für Ihre Kategorie und Größenklasse gelten. Ziehen Sie dann einen Werbezuschuss ab, da ein neues Listing ohne bezahlte Platzierung im Allgemeinen nicht entdeckt wird. Die Marge, die all das überlebt, ist die echte, und sie ist normalerweise dünner als die Tabelle, mit der Sie begonnen haben.
Testen Sie schließlich, bevor Sie skalieren. Eine kleine erste Bestellung, die sich langsam verkauft, ist eine billige Ausbildung; ein Container, der sich langsam verkauft, ist ein Jahr gebundenes Kapital. Verfolgen Sie die Abverkaufsrate, die Rückgabequote und die ersten fünfzig Bewertungen mit mehr Aufmerksamkeit als Sie den Umsatz verfolgen, denn diese drei sagen Ihnen, ob die zweite Bestellung größer, identisch oder storniert sein sollte. Zu wissen, wie man Amazon Produktrecherche auf diese Weise nutzt, macht es zu einer Schleife, die Sie kontinuierlich ausführen, statt einer Entscheidung, die Sie einmal treffen und für immer verteidigen.
Weiterlesen: Amazon Produktrecherche · Amazon