Amazon yeni məhsul tədqiqatından düzgün istifadə etməyi öyrənmək əsasən baxışı bir proseslə əvəz etməkdən ibarətdir. Əksər satıcılar bir tədqiqat aləti açdıqda eyni şeyi edirlər: gəlirə görə sıralayırlar, cəlbedici görünənə qədər sürüşdürürlər və sonra artıq verdikləri qərar üçün iki həftə əsaslandırma hazırlayırlar. Alət problem deyil və heç bir alət Amazon yeni məhsul tədqiqatından necə istifadə etməyi öyrətmir. Problem ondadır ki, məlumat açılmazdan əvvəl heç bir meyar yazılmayıb, ona görə də sonradan tapılan hər bir rəqəm təşviq kimi oxunur. Bir proses, baxış başlamazdan əvvəl filtrlərin mövcud olmasını məcbur edərək bunu düzəldir.
Erkən qəbul edilməli olan digər şey odur ki, tədqiqat məhsul ideyası ilə bitmir. O, stok qərarı ilə bitir və stok qərarı üçün çatdırılma dəyəri, real qiymət, işə salma planı və çıxış planı lazımdır. Biz satıcıların heç kimin stres testindən keçirmədiyi kateqoriya gəlir təxmini gücü ilə altı rəqəmli inventar öhdəliyi götürdüyünü görmüşük. Aşağıdakı addımlar qəsdən sıralanıb: hər biri uğursuzluq üçün kifayət qədər ucuzdur və hər biri bahalı hissəyə çatmazdan əvvəl namizədləri məhv edir.
Addım bir: hər hansı bir aləti açmazdan əvvəl məhdudiyyətləri yazın
Məhdudiyyətləriniz kateqoriyalı deyil, maliyyə və əməliyyat xarakterlidir. İlk sifariş stokuna qoyacağınız maksimum kapitalı, göndərməyə və saxlamağa hazır olduğunuz maksimum vahid çəkisini və ölçülərini, bütün satış və yerinə yetirmə xərclərindən sonra minimum məqbul marjanızı və təsdiq tələbləri və ya məsuliyyət səbəbiylə daxil olmayacağınız kateqoriyaları yazın. Sizə xas olan hər şeyi əlavə edin: bir materialda təchizatçı əlaqəsi, kövrək malları idarə edə bilməyən anbar, kimyəvi uyğunluq təcrübəsi olmayan komanda. Bu siyahı minlərlə namizədi bir ovuca çevirən şeydir və bu, ötürülən hissədir.
Siyahını saniyələr ərzində tətbiq edəcək qədər qısa saxlayın. Beş və ya altı sərt qayda adətən düzgündür. Əgər bir dəqiqə ərzində namizədin keçib-keçmədiyinə qərar verə bilmirsinizsə, qaydalar parlaq bir şey göründükdə sizi qorumaq üçün çox qeyri-müəyyəndir.
Addım iki: tələb siqnalları üçün Amazon yeni məhsul tədqiqat alətlərindən necə istifadə etmək olar
İndi məlumatı açın və onu ölçüsünə görə deyil, formasına görə oxuyun. İki siyahıda cəmlənmiş yüksək gəlirli kateqoriya gəlirin iyirmi satıcı arasında paylandığı kateqoriyadan fərqli bir təklifdir, çünki birincisi sizə müdafiə oluna bilən bir mövqenin mövcud olduğunu və artıq birinin ona sahib olduğunu bildirir. Səhifə birin ən başında deyil, ortasında neçə satıcının oturduğuna baxın, çünki o zolaq sizin real olaraq qoşulacağınız yerdir. Orta səhifə siyahılarındakı rəy saylarını yoxlayın: əgər ən aşağısı bir neçə mindirsə, görünmə dəyəri yüksəkdir və siz bunu işə salma büdcənizə daxil etməlisiniz, yoxsa onu görməzdən gəlməyin.
Mövsümilik öz keçidini layiqdir. Otuz gün deyil, on iki ay çəkin, çünki güclü bir ay bayram artımının quyruğu ola bilər və ona qarşı sifariş vermək ölü bir rübdə stok saxlamaq deməkdir. Əsas açar sözlər üçün axtarış trendi məlumatı burada satış təxminlərinə qarşı sağlamlıq yoxlaması kimi faydalıdır, bunlar modelləşdirilmiş rəqəmlərdir və səhv daşıyır.
Addım üç: əslində quracağınız məhsul üçün rəyləri oxuyun
Tədqiqatın hesablamadan dayandığı yer bura deyil. Aparıcı siyahılarda bir neçə yüz tənqidi rəyi oxuyun və şikayətləri qruplaşdırın. Siz təsadüfi deyil, struktur xarakterli bir qüsur axtarırsınız: uğursuz olan bir hissə, heç kimin izləyə bilmədiyi təlimat dəsti, yanlış işləyən ölçü, hər kəsin ayrıca aldığı çatışmayan aksesuar. Yalnız daha ucuz və ya yalnız daha gözəl olan məhsul ideyası fərqlənmir. Tənqidi rəylərin dörddə birində görünən şikayəti düzəldən məhsul ideyasının öz detal səhifəsində irəli sürəcəyi bir iddia var və bu iddia sizin siyahınızın və A plus məzmununuzun qurulacağı şeydir.
- Şikayətləri ifadəyə görə deyil, səbəbə görə qruplaşdırın, beləliklə bir qüsurun on ifadəsi bir dəfə sayılır.
- Məhsulla bağlı şikayətləri idarə edə bilməyəcəyiniz qablaşdırma və ya çatdırılma ilə bağlı şikayətlərdən ayırın.
- Müsbət rəyləri də qeyd edin, çünki bunlar başqa bir şeyi düzəldərkən atmamalı olduğunuz xüsusiyyətlərdir.
- Aparıcı satıcıların bunu həll edən bir reviziya göndərib-göndərmədiyini yoxlayın.
Addım dörd: vahidi dürüst qiymətləndirin, sonra kiçik test edin
Çatdırılma dəyərini real təkliflərdən qurun: faktiki ilk sifariş miqdarınızda vahid qiyməti, varsa alətlər, yoxlama, yük, rüsum və kateqoriyanıza və ölçü səviyyənizə tətbiq olunan yerinə yetirmə və yönləndirmə xərcləri. Sonra reklam müavinətini çıxın, çünki ödənişli yerləşdirmə olmayan yeni siyahı ümumiyyətlə kəşf edilmir. Bütün bunlardan sağ çıxan marja əsl marjadır və o, adətən başladığınız cədvəldən daha nazikdir.
Nəhayət, miqyaslamadan əvvəl test edin. Yavaş-yavaş satılan kiçik bir ilk sifariş ucuz bir təhsildir; yavaş-yavaş satılan bir konteyner bir illik bağlı kapitaldır. Satış dərəcəsini, geri qaytarma dərəcəsini və ilk əlli rəyi gəliri izlədiyinizdən daha çox diqqətlə izləyin, çünki bu üçü sizə ikinci sifarişin daha böyük, eyni və ya ləğv edilməli olduğunu söyləyir. Amazon yeni məhsul tədqiqatından bu şəkildə necə istifadə edəcəyini bilmək onu bir dəfə verdiyiniz və əbədi müdafiə etdiyiniz bir qərar deyil, davamlı olaraq işlətdiyiniz bir döngəyə çevirir.
Oxumağa davam edin: Amazon Yeni Məhsul Tədqiqatı · Amazon