Amazon Post Management Targeting ist die Arbeit, Ihre Amazon Posts vor Käufer zu bringen, die wahrscheinlich kaufen werden, indem Sie die richtigen Produktkategorie-Tags auswählen, die richtigen ASINs verknüpfen und Inhalte posten, die dort passen, wo Posts erscheinen: Ihr Marken-Feed, Produktdetailseiten, verwandte Produkt-Feeds und Kategorie-Feeds. Posts sind für markenregistrierte Verkäufer in unterstützten Marktplätzen kostenlos, daher geht es beim Targeting um Relevanz, nicht um Gebote.
Im Gegensatz zu Sponsored Products können Sie keine Keywords oder Zielgruppen direkt auswählen. Amazon entscheidet über die Platzierung. Was Sie kontrollieren, sind die Signale: welche Produkte Sie taggen, welche Kategorie Amazon dem Post zuordnet und ob der Inhalt Klicks und Follows einbringt.
Wo erscheinen Amazon Posts eigentlich?
Posts erscheinen an mehreren Stellen. In Ihrem Marken-Feed, erreichbar über Ihren Brand Store oder den Markennamen-Link. Auf Ihren eigenen Produktdetailseiten, in einem Karussell von Posts der Marke. Auf Konkurrenz- und verwandten Produktdetailseiten, in Feeds, die Amazon aus ähnlichen Artikeln erstellt. Und in kategoriebasierten Feeds in der Amazon Mobile App.
Die verwandten Produkt- und Kategorie-Feeds sind der Ort, an dem neue Käufer Sie sehen. Diese Reichweite hängt von der Kategorie ab, die Amazon zuweist. Wenn Sie einen Post erstellen, schlägt Amazon Produktkategorien basierend auf den verknüpften Produkten vor; Sie können diese bearbeiten. Die Auswahl genauer, spezifischer Kategorien ist das, was Posts am nächsten an ein Zielgruppen-Targeting heranbringt.
- Marken-Feed: bestehende Fans und Leute, die nach Ihrer Marke gesucht haben.
- Ihre Detailseiten: Käufer, die Sie bereits in Betracht ziehen.
- Verwandte Produktseiten: Käufer, die nach ähnlichen Artikeln suchen, einschließlich Konkurrenten.
- Kategorie-Feeds: stöbernde Käufer in der App.
Wie richten Sie das Targeting im Posts Builder ein?
Gehen Sie zu posts.amazon.com und melden Sie sich mit Ihrem Seller Central- oder Vendor Central-Konto an. Erstellen Sie einen Post, laden Sie ein Bild (oder ein kurzes Video, wo unterstützt) hoch, schreiben Sie eine Bildunterschrift und taggen Sie bis zur erlaubten Anzahl an Produkten. Überprüfen Sie dann die Kategorie-Tags, die Amazon vorschlägt.
Die Produkte, die Sie taggen, bestimmen die Kategorie. Wenn Sie einen Gartenschlauch und ein Set Pflanztöpfe in einem Post taggen, weist Amazon möglicherweise eine breite “Garten”-Kategorie zu. Taggen Sie pro Post nur einen Produkttyp, wenn Sie eine präzise Platzierung wünschen, und verwenden Sie ein Lifestyle-Bild, das dieses Produkt klar zeigt.
- Taggen Sie das Produkt, das für das Bild am relevantesten ist, zuerst.
- Überprüfen Sie die vorgeschlagenen Kategorien; entfernen Sie alle, die nicht passen.
- Halten Sie die Bildunterschrift kurz und spezifisch; sie erscheint unter dem Bild in einem Feed.
- Planen Sie Posts so, dass Sie einige pro Woche veröffentlichen, anstatt viele an einem Tag.
Welcher Content bringt Käufer, die konvertieren?
Posts erscheinen in einem Scroll-Feed, daher konkurrieren sie mit Lifestyle-Bildern anderer Marken. Content, der funktioniert, zeigt das Produkt im Einsatz, in einer Umgebung, die der Käufer erkennt. Eine Campinglaterne, die nachts in einem Zelt hängt, sagt mehr aus als dieselbe Laterne auf Weiß.
Bildunterschriften sollten einen Grund zum Tippen geben. Ein spezifischer Anwendungsfall (“Beleuchtet zum Beispiel ein 4-Personen-Zelt mit einer Ladung auf niedriger Stufe”) funktioniert besser als ein Slogan. Die Richtlinien von Amazon verbieten Preise, Rabattsprache, Konkurrenzreferenzen und Kundenbewertungen in Posts, also halten Sie Bildunterschriften sachlich.
- Lifestyle im Kontext: Produkt im Einsatz, Personen optional.
- Detail-Nahaufnahmen: Textur, Nähte, Materialien.
- Vorher und Nachher, wo es ehrlich und erlaubt ist.
- Saisonale Nutzung: dasselbe Produkt für die Saison gerahmt, ohne Daten oder Angebote.
Welche Metriken sagen Ihnen, ob das Targeting funktioniert?
Das Posts-Dashboard meldet Impressionen, Engagement (Klicks auf den Post), Engagement-Rate und Follows. Impressionen sagen Ihnen, ob Amazon den Post platziert. Die Engagement-Rate sagt Ihnen, ob die richtigen Käufer ihn sehen. Follows sagen Ihnen, ob sie mehr von der Marke wollen.
Wenn die Impressionen niedrig sind, sind die Kategorie oder die getaggten Produkte möglicherweise zu eng oder das Konto ist neu bei Posts; die Reichweite baut sich normalerweise auf, wenn Sie konsistent posten. Wenn die Impressionen hoch, aber das Engagement niedrig ist, passt das Bild oder die Kategorie nicht zur Zielgruppe, die es sieht. Ändern Sie jeweils eine Variable.
Posts melden keine direkten Verkäufe. Um die Auswirkungen abzuschätzen, beobachten Sie die Sitzungen auf getaggten ASINs in Business Reports und vergleichen Sie Wochen mit starkem Posting mit ruhigeren Wochen, wobei Sie Werbe- und Preisänderungen berücksichtigen.
Engagement-Rate fair lesen
Die Engagement-Rate variiert je nach Kategorie und Bildtyp, vergleichen Sie also mit Ihrer eigenen Historie und nicht mit einer Zahl aus einem Forum. Wenn Ihre Posts beispielsweise über die letzten zwei Monate eine bestimmte Engagement-Rate erzielen, behandeln Sie alles, was deutlich darüber liegt, als Gewinner zum Wiederholen, und alles, was deutlich darunter liegt, als Test, der verloren hat.
Wie passt Posts-Targeting zu bezahlten Anzeigen?
Posts erreichen Käufer auf verwandten und Konkurrenzseiten ohne Kosten pro Klick, was sie zu einer günstigen Ergänzung zum Sponsored Display Produkt-Targeting macht. Nutzen Sie Posts, um zu testen, welche Bilder und Winkel Engagement erzielen, und verwenden Sie dann die Gewinner in Sponsored Brands Creatives, wo Sie für die Platzierung bezahlen.
Das Umgekehrte funktioniert auch. Wenn eine Sponsored Brands Videoanzeige gut abschneidet, schneiden Sie einen Standbild-Frame daraus für einen Post. Die Content-Bibliothek wächst ohne neue Shootings.
Welche Fehler begrenzen die Posts-Reichweite?
Die Wiederverwendung des Hauptproduktbildes ist der häufigste Fehler. Hauptbilder sind Aufnahmen mit weißem Hintergrund, die für Suchergebnisse konzipiert sind. In einem Lifestyle-Feed sehen sie aus wie Anzeigen und werden weggeklickt. Der zweite Fehler ist das Posten in Schüben: zwanzig Posts in einer Woche und einen Monat lang keine. Konsistentes Posten gibt Amazon mehr Daten, um Posts gut zu platzieren.
Der dritte Fehler ist das Taggen von zu vielen nicht zusammenhängenden Produkten in einem Post. Es streut Kategoriesignale und der Post landet in breiten Feeds mit schwacher Relevanz.
Ein Posting-Kalender, der das Team nicht ausbrennt
Eine kleine Marke kann drei Posts pro Woche mit einem Shooting pro Monat aufrechterhalten. Fotografieren Sie jedes Hero-Produkt in vier Umgebungen, bearbeiten Sie zwölf Bilder in einer Sitzung und planen Sie sie über den Monat. Rotieren Sie die Produkte, damit der Feed nicht drei Tage hintereinander denselben Artikel zeigt. Führen Sie ein einfaches Blatt mit dem Datum, der getaggten ASIN, der von Amazon zugewiesenen Kategorie und der Engagement-Rate nach sieben Tagen. Nach zwei Monaten sagt Ihnen das Blatt, welche Umgebungen und Kategorien Sie wiederholen sollten, was das ist, was Posts einem Zielgruppenbericht am nächsten kommen. Nehmen Sie Bildstile aus dem Programm, die zweimal am Ende des Blattes stehen.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Wählen Sie Ihre zwei meistverkauften ASINs. Sammeln Sie für jede vier Lifestyle-Bilder, die das Produkt im realen Einsatz zeigen, und schreiben Sie für jedes eine einzeilige Bildunterschrift mit einem spezifischen Anwendungsfall.
Veröffentlichen Sie in den nächsten acht Tagen einen Post pro Tag, wobei jeder einen Produkttyp taggt, und überprüfen Sie die vorgeschlagene Kategorie vor der Veröffentlichung. Öffnen Sie nach zwei Wochen das Posts-Dashboard, vergleichen Sie die Engagement-Rate über die acht hinweg und planen Sie die nächste Runde um die zwei besten Performer.
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