Amazon’da yeni ürün araştırmasının nasıl doğru yapılacağını öğrenmek, büyük ölçüde göz atmayı bir sürece dönüştürmekle ilgilidir. Çoğu satıcı bir araştırma aracı açtığında aynı şeyi yapar: gelire göre sıralar, gözüne hoş gelen bir şey görene kadar kaydırır ve ardından zaten verdiği bir kararı haklı çıkarmak için iki hafta harcar. Sorun araçta değildir ve hiçbir araç Amazon’da yeni ürün araştırmasının nasıl yapılacağını öğretmez. Sorun, veriler açılmadan önce hiçbir kriterin yazılı hale getirilmemiş olmasıdır; bu yüzden sonrasında bulunan her rakam bir teşvik olarak okunur. Bir süreç, filtrelerin göz atmaya başlamadan önce var olmasını zorunlu kılarak bunu düzeltir.
Erken aşamada kabul edilmesi gereken diğer şey ise araştırmanın bir ürün fikriyle bitmediğidir. Araştırma bir stoklama kararıyla biter ve stoklama kararı; teslim maliyeti, gerçekçi bir fiyat, bir lansman planı ve bir çıkış planı gerektirir. Kimsenin stres testine tabi tutmadığı bir kategori gelir tahminine güvenerek altı haneli stok yatırımı yapan satıcılar gördük. Aşağıdaki adımlar bilinçli bir şekilde sıralanmıştır: her biri başarısız olmanın maliyetinin düşük olduğu adımlardır ve her biri, işin pahalı kısmına gelmeden önce adayları eler.
Birinci adım: herhangi bir aracı açmadan önce kısıtlamaları yazın
Kısıtlamalarınız kategorisel değil, finansal ve operasyoneldir. İlk sipariş stoğuna yatıracağınız maksimum sermayeyi, göndermeye ve depolamaya istekli olduğunuz maksimum birim ağırlığını ve boyutlarını, tüm satış ve gönderim maliyetlerinden sonra kabul edilebilir minimum kâr marjınızı ve onay gereklilikleri veya sorumluluk nedeniyle girmeyeceğiniz kategorileri yazın. Size özel her şeyi ekleyin: belirli bir malzemede tedarikçi ilişkisi, kırılgan ürünleri taşıyamayan bir depo, kimyasal uyumluluk deneyimi olmayan bir ekip. Bu liste, binlerce adayı bir avuç adaya indiren şeydir ve atlanan kısım da tam olarak budur.
Listeyi saniyeler içinde uygulayabileceğiniz kadar kısa tutun. Beş veya altı katı kural genellikle yeterlidir. Bir adayın geçip geçmediğine bir dakika içinde karar veremiyorsanız, kurallarınız parlak bir şey ortaya çıktığında sizi koruyamayacak kadar belirsizdir.
İkinci adım: talep sinyalleri için Amazon yeni ürün araştırma araçları nasıl kullanılır
Şimdi verileri açın ve boyuttan ziyade şekli okuyun. Gelirin iki listelemede yoğunlaştığı bir kategori, gelirin yirmi satıcıya yayıldığı bir kategoriden farklı bir önermedir; çünkü ilki size savunulabilir bir konumun var olduğunu ve birinin zaten buna sahip olduğunu söyler. Sayfanın en üstünde değil de orta kısımlarında kaç satıcının olduğuna bakın, çünkü gerçekçi olarak dahil olacağınız yer o banttır. Sayfa ortasındaki listelemelerin yorum sayılarını kontrol edin: en düşüğü birkaç bin ise, görünürlük maliyeti yüksektir ve bunu yok saymak yerine lansman bütçenize dahil etmelisiniz.
Mevsimsellik kendi başına değerlendirilmelidir. Otuz gün yerine on iki ayı baz alın, çünkü güçlü bir ay tatil dönemindeki ani yükselişin sonu olabilir ve buna göre sipariş vermek, ölü bir çeyrek boyunca stok tutmak anlamına gelir. Anahtar kelimeler için arama trendi verileri, modellenmiş sayılar oldukları için hata payı taşıyan satış tahminlerine karşı bir doğrulama yöntemi olarak burada faydalıdır.
Üçüncü adım: gerçekten üreteceğiniz ürün için yorumları okuyun
Araştırmanın aritmetik olmaktan çıktığı yer burasıdır. Önde gelen listelemelerdeki birkaç yüz kritik yorumu okuyun ve şikayetleri gruplandırın. Rastlantısal değil, yapısal bir kusur arıyorsunuz: bozulan bir parça, kimsenin takip edemediği bir talimat seti, yanlış kalıplı bir beden, herkesin ayrı olarak satın aldığı eksik bir aksesuar. Sadece daha ucuz veya sadece daha güzel olan bir ürün fikri farklılaşmış sayılmaz. Kritik yorumların dörtte birinde görünen bir şikayeti gideren bir ürün fikrinin kendi detay sayfasında bir iddiası vardır ve listelemenizin ve A plus içeriğinizin temelini bu iddia oluşturacaktır.
- Şikayetleri ifade ediliş biçimine göre değil, nedenine göre gruplandırın; böylece bir kusurun on farklı şekilde ifade edilmesi tek bir şikayet sayılır.
- Ürünle ilgili şikayetleri, kontrolünüzde olmayabilecek paketleme veya teslimat şikayetlerinden ayırın.
- Olumlu yorumları da not edin, çünkü bunlar başka bir şeyi düzeltirken kaybetmemeniz gereken özelliklerdir.
- Önde gelen satıcıların bunu çözen bir revizyon yayınlayıp yayınlamadığını kontrol edin.
Dördüncü adım: birim maliyetini dürüstçe hesaplayın, sonra küçük test edin
Teslim maliyetini gerçek tekliflerden oluşturun: gerçek ilk sipariş miktarınızdaki birim fiyat, varsa kalıplama, denetim, nakliye, gümrük vergisi ve kategoriniz ile boyut kademeniz için geçerli olan gönderim ve yönlendirme maliyetleri. Ardından bir reklam payı çıkarın, çünkü ücretli yerleştirme olmayan yeni bir listeleme genellikle keşfedilmez. Tüm bunlardan sonra kalan kâr marjı gerçektir ve genellikle başladığınız hesap tablosundan daha düşüktür.
Son olarak, ölçeklendirmeden önce test edin. Yavaş satılan küçük bir ilk sipariş ucuz bir eğitimdir; yavaş satılan bir konteyner ise bir yıl boyunca bağlı kalan sermayedir. Satış hızını, iade oranını ve ilk elli yorumu geliri takip ettiğinizden daha dikkatli takip edin, çünkü bu üçü size ikinci siparişin daha büyük mü, aynı mı olması gerektiğini veya iptal edilip edilmeyeceğini söyler. Amazon’da yeni ürün araştırmasının nasıl yapılacağını bu şekilde bilmek, onu bir kez yapıp sonsuza kadar savunduğunuz bir karardan ziyade sürekli yürüttüğünüz bir döngüye dönüştürür.
Okumaya devam edin: Amazon New Product Research · Amazon