Bei Alien Road beobachten wir kontinuierlich die Updates von Google, da die Suchmaschine selten stillsteht. Während wir die Updates testen, die am wahrscheinlichsten Auswirkungen auf Werbetreibende haben, sind wir zu dem Schluss gekommen, dass Google sich in Richtung „autonomer“ Kampagnen bewegt. Die Botschaft ist klar: Je mehr Sie an die künstliche Intelligenz von Google Ads delegieren (Gebote, Platzierungen, Bannergrößen usw.), desto mehr profitieren Sie und Ihre Kunden von der Kampagne.
Es liegt jedoch weiterhin an Ihnen, Ihre Zielgruppe zu bestimmen. Daher ist es wichtig, genau zu wissen, wer Ihre Kunden sind, welche Suchbegriffe sie verwenden, um ihre Anfrage zu beschreiben, und welche visuellen Elemente sie anziehen und aktivieren. Dieser erste Input, bestehend aus Keywords, Anzeigentexten, visuellen Elementen und vielen anderen Aspekten, sollte so spezifisch wie möglich sein.
Wir haben die wichtigsten Faktoren entdeckt, die dazu beitragen, die Effizienz Ihrer Google Ads-Kampagnen im Jahr 2019 zu steigern, und wir haben auch einige Möglichkeiten untersucht, wie Sie davon profitieren können.
Heutzutage ist es notwendig, Google bei Werbekreativen Wahlfreiheit zu lassen. Die Bereitstellung mehrerer Anzeigenvarianten für denselben Satz an Keywords (jetzt werden mindestens drei Varianten empfohlen) trägt dazu bei, die beste Nutzererfahrung zu gewährleisten.
Diese Empfehlung ist leichter gesagt als getan; denken Sie nur an die Arbeit, die erforderlich ist, um drei Anzeigen für jede Ihrer 100 Anzeigengruppen zu schreiben. Wir haben jedoch einige Tipps, um die Dinge zu erleichtern.
Der einfachste Weg, anzufangen, ist, sich bestehende Anzeigen anzusehen und sie zu modifizieren. Wenn es um Anzeigentexte geht, gibt es immer etwas zu verbessern und/oder eine andere Variable zu testen.
Wir empfehlen, mit Alleinstellungsmerkmalen (USPs) zu experimentieren. Wenn Sie beispielsweise ein SEO-Tool bewerben würden, könnten Ihre USPs eine kostenlose Testversion, die Anzahl der Keywords in der Datenbank, erhaltene SEO-Auszeichnungen usw. sein. Sobald Sie wissen, was Ihre USPs sein werden, ist es an der Zeit festzustellen, welche für Ihre Online-Zielgruppe am besten funktioniert.
Sie können Ihre Anzeigen immer weiter optimieren. Experimentieren Sie mit den Verben in Ihrem CTA („ausprobieren“ versus „entdecken“?). Spielen Sie mit der Darstellung von Zahlen (1 Million versus 1.000.000?). Versuchen Sie, Ihre Marke einzubeziehen oder auszuschließen („Site Audit“ versus „Alien Road Site Audit“?). Manchmal können diese kleinen Änderungen Ihre CTR spürbar verbessern.
Wir haben unsere CTR um 30 % gesteigert, indem wir nur einen Buchstaben in all unseren Google Ads-Kampagnen in Großbritannien geändert haben. Es war so einfach, wie die britischen Rechtschreibtraditionen vollständig zu respektieren; wir haben das amerikanische „Z“ durch das britische „S“ in Verben wie „analysieren“ und „optimieren“ ersetzt. Tatsächlich haben die Briten die kleine Änderung geschätzt.
Responsive Suchanzeigen ermöglichen es Ihnen, eine Anzeige zu erstellen, die sich anpasst, um Ihren Kunden mehr Text und relevantere Nachrichten anzuzeigen. Diese Art von Anzeige funktioniert auf Basis von KI: Der Werbetreibende fügt bis zu 15 Schlagzeilen (jeweils bis zu 30 Zeichen) und 4 Beschreibungen von bis zu 90 Zeichen hinzu. Google kombiniert die bereitgestellten Schlagzeilen und Beschreibungen, um die leistungsstärksten Kombinationen zu ermitteln, und generiert bis zu 43.680 Anzeigenvarianten, eine Zahl, die manuell unmöglich zu testen ist.
Dieses Update gibt es schon seit einiger Zeit: Werbetreibende können jetzt eine dritte Schlagzeile (maximal 30 Zeichen) und eine zweite Beschreibung (maximal 90 Zeichen) hinzufügen. Das bedeutet, dass Sie jetzt 300 Zeichen, einschließlich URL-Pfaden, haben, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so überzeugend wie möglich zu beschreiben.
Es gibt jedoch einige wichtige Dinge zu beachten. Auf kleineren Bildschirmen kann die dritte Schlagzeile oder die zweite Beschreibung weggelassen werden, wenn nicht genügend Platz für alle Zeichen vorhanden ist. Denken Sie beim Schreiben einer Anzeige daran: Sie sollte in der kürzeren Version nicht ihre Bedeutung verlieren. Versuchen Sie außerdem, die wichtigsten Informationen nicht in Schlagzeile 3 und Beschreibung 2 aufzunehmen.
Responsive Suchanzeigen ermöglichen es Ihnen, eine Anzeige zu erstellen, die sich anpasst, um Ihren Kunden mehr Text und relevantere Nachrichten anzuzeigen. Diese Art von Anzeige funktioniert auf Basis von KI: Der Werbetreibende fügt bis zu 15 Schlagzeilen (jeweils bis zu 30 Zeichen) und 4 Beschreibungen von bis zu 90 Zeichen hinzu. Google kombiniert die bereitgestellten Schlagzeilen und Beschreibungen, um die leistungsstärksten Kombinationen zu ermitteln, und generiert bis zu 43.680 Anzeigenvarianten, eine Zahl, die manuell unmöglich zu testen ist.
Das Erstellen von Texten für responsive Suchanzeigen ist nicht einfach. Sie müssen jede Schlagzeile oder Beschreibung klar und aussagekräftig gestalten und sicherstellen, dass sie mit den anderen Elementen der Anzeige kombiniert werden kann.
Das RSA-Format befindet sich noch in der Beta-Phase, was bedeutet, dass Sie nur neue responsive Anzeigen zu „normalen“ Anzeigengruppen hinzufügen können. Die Statistiken können auf der Registerkarte „Anzeigen und Erweiterungen“ von Google Ads überwacht werden:
Fügen Sie eine responsive Anzeige pro Gruppe hinzu, um den Optimierungsprozess schneller und transparenter zu gestalten. Jedes Element (Schlagzeile oder Beschreibung) einer responsiven Anzeige sollte aussagekräftig und mit anderen Elementen kombinierbar sein. Versuchen Sie, kürzere Schlagzeilen (weniger als 15 Zeichen) zu schreiben, um sicherzustellen, dass alle drei Schlagzeilen ausgewählt und angezeigt werden.
Die oben aufgeführten Techniken helfen dabei, Ihr Anzeigenset zu erweitern, aber nur bis zu einem gewissen Punkt. Früher oder später geht jedem die Inspiration aus. Der nächste Schritt besteht also darin, sich Ideen von Ihren Konkurrenten zu leihen. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie mit ein paar Klicks Hunderte von Anzeigen aus Ihrer Nische finden und analysieren können.
Nach Keyword (Beispiel: Sie verkaufen Fahrräder und möchten einige Beispiele für Anzeigen anderer Fahrradgeschäfte sehen). Nach Domain (Beispiel: Sie kennen die Domain eines Konkurrenten, der Fahrräder verkauft, und möchten seine Anzeigen erkunden).
Wenn es eine Anzeige gibt, die Ihnen gefallen hat und die Sie als Vorlage speichern möchten, drücken Sie auf das Symbol „Als Vorlage verwenden“ und füllen Sie das Popup-Feld „Neue Anzeige“ aus:
Hier können Sie den Anzeigentext ändern, sicherstellen, dass Sie innerhalb der Zeichenbegrenzungen bleiben (1), zusätzliche Anzeigenideen erhalten (2), eine sofortige Vorschau der Anzeige erhalten (3) und schließlich die neu erstellte Anzeige einer bestimmten Kampagne und Anzeigengruppe zuweisen (4).
So einfach ist das. Aufschäumen, abspülen und wiederholen, bis Sie mit der Anzahl der gesammelten Werbekreativen zufrieden sind.
Hinweis: Überprüfen Sie, ob Sie die „Anzeigenrotation“ in Ihren Google Ads-Kontoeinstellungen aktiviert haben. Andernfalls könnte all Ihre Mühe Zeitverschwendung sein.
Während Sie für jede Kampagne mehrere Versionen von Creatives erstellen möchten, möchten Sie nicht stundenlang vor Ihrem Computer sitzen und versuchen, verschiedene Kombinationen zu erstellen. Hier können Automatisierungstools wie Traffic Jet wirklich nützlich sein. Traffic Jet kann nicht nur den Testprozess beschleunigen, sondern auch den kreativen Prozess rationalisieren. Das Tool kann automatisch Metadaten, Text, Bilder und sogar Keywords von Ihrer Zielseite extrahieren und Tausende verschiedener Kombinationen von Anzeigentexten zum Testen generieren.
Anzeigenerweiterungen sind eine Art von Format, das zusätzliche Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereitstellt. Ihre Anzeige wird „erweitert“ und wird auf der Suchergebnisseite sichtbarer. Manchmal können Sie den Jackpot knacken und fast den gesamten Platz oberhalb des Falzes einnehmen:
Anzeigenerweiterungen beeinflussen die Klickrate positiv und helfen Nutzern, die benötigten Informationen schneller zu erhalten. Darüber hinaus tragen sie unserer Erfahrung nach dazu bei, den Qualitätsfaktor zu erhöhen und den CPC zu senken.
Hinweis: Es können bis zu drei Anzeigenerweiterungen gleichzeitig angezeigt werden. Wenn Sie mehr hinzufügen, entscheidet Google, welche drei ausgewählt werden.
Mit der Erweiterungsfunktion des Anzeigen-Builders können Sie Erweiterungen für Ihre Werbekampagnen direkt im Tool erstellen. Derzeit stehen vier Arten von Erweiterungen für die Erstellung im Ad Builder zur Verfügung, einschließlich der oben genannten Typen.
Sobald Sie eine Kampagne im Ad Builder erstellt haben, gehen Sie zur Registerkarte „Erweiterung“ und klicken Sie auf die Schaltfläche „Neue Erweiterung“. In der Dropdown-Liste können Sie die Art der Erweiterung auswählen, die Sie erstellen möchten. Sie können Erweiterungen manuell hinzufügen oder bestehende Erweiterungen aus einer Datei importieren.
Tipp: Google kann jetzt automatisch Anzeigenerweiterungen erstellen und anzeigen, wenn sein Algorithmus versteht, dass eine automatisierte Erweiterung voraussichtlich die Leistung einer Anzeige verbessern wird. Derzeit gibt es sieben Arten von automatisierten Erweiterungen:
Automatisierte Anruferweiterungen Automatisierte Nachrichtenerweiterungen Dynamische Sitelink-Erweiterungen Dynamische strukturierte Snippet-Erweiterungen Automatisierte Standorterweiterungen Verkäuferbewertungserweiterungen Dynamische Callout-Erweiterungen
Lesen Sie die Google Ads-Hilfe, um mehr über diese Erweiterungen und ihre Funktionsweise zu erfahren.
Der Umgang mit negativen Keywords war schon immer eine Herausforderung, wird aber in letzter Zeit noch vorsichtiger betrachtet. Es gibt zwei Probleme, wenn es um negative Keywords geht:
Sie verwenden sie dort, wo Sie es nicht sollten (und verlieren Traffic). Sie verwenden sie nicht dort, wo Sie es sollten (und verlieren Geld).
Der erste Fall ist ziemlich einfach, kommt aber häufig vor. Sie haben zum Beispiel jahrelang keine Tandemfahrräder verkauft (und das Wort „Tandem“ in einer negativen Liste), dann haben Sie wieder angefangen, sie zu verkaufen. Aber Ihr PPC-Spezialist hat vergessen, das Wort aus den Negativen zu entfernen, und jetzt fragen Sie sich, warum Sie für dieses Keyword keinen Traffic erhalten. Um diese Situation zu vermeiden, überprüfen Sie Ihre Listen mit negativen Keywords regelmäßig und erwecken Sie relevante Keywords wieder zum Leben.
Das zweite Problem ist viel herausfordernder, kann aber nicht ignoriert werden, da es eine Möglichkeit sein kann, Ihren CPC spürbar zu senken.
Angenommen, Sie verkaufen Downhill-Fahrräder, Tandemfahrräder, BMX-Fahrräder usw. und verwenden in Ihren Kampagnen Keywords mit weitgehender oder modifizierter weitgehender Übereinstimmung. So könnten Ihre Keywords und Anzeigen aussehen:
Wenn ein Nutzer „Downhill-Mountainbike“ eingibt, sucht Google nach relevanten Anzeigen, die angezeigt werden sollen, und findet nur zwei Ihrer Anzeigen, die mit der Suchanfrage übereinstimmen.
Diese Möglichkeit kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen anfangen, miteinander zu konkurrieren, was dazu führt, dass das Wettbewerbsniveau und der CPC steigen.
Die Lösung besteht darin, die Wörter, die diesen unnötigen Wettbewerb verursachen, zur Liste der negativen Keywords hinzuzufügen:
Das manuelle Hinzufügen von Keywords funktioniert jedoch nur bei relativ kleinen Keyword-Listen. Stellen Sie sich vor, Sie haben Dutzende von Produktkategorien; es kann Hunderte von Überschneidungen geben.
In unserem PPC-Keyword-Tool haben wir eine nützliche Funktion, mit der Sie widersprüchliche Keywords aufdecken und mit einem einzigen Klick zur negativen Liste hinzufügen können.
Laut Google-Studien greifen 69 % der Smartphone-Besitzer im Moment des Bedarfs zuerst auf die mobile Suche zurück, 76 % derjenigen, die etwas in der Nähe suchen, besuchen innerhalb eines Tages ein entsprechendes Unternehmen, und schließlich führen 28 % dieser Suchanfragen zu einem Kauf.
Angesichts dieser beeindruckenden Statistiken gelten Kampagnen für Mobilgeräte heute als kritischer Faktor bei der Bewertung der Gesamtqualität der Google Ads-Konten von Werbetreibenden. Für PPC-Spezialisten bedeutet dies neue Chancen, aber auch neue Herausforderungen. Mobile Nutzer sind anders und sollten nicht wie Desktop-Nutzer behandelt werden.
Neben der offensichtlichen Notwendigkeit, 2019 eine schnelle und für Mobilgeräte optimierte Website zu haben, ist es auch notwendig, Ihren Anzeigentext an Mikro-Momente anzupassen. Sehen wir uns an, wie das gemacht werden kann:
Der Begriff „Weinbar“, der vom Desktop aus gesucht wird, kann bedeuten, dass jemand Pläne für den nächsten Freitagabend macht. Aber die Suche nach „Weinbar“ vom Handy aus (besonders an einem Freitagabend) ist anders; es ist viel wahrscheinlicher, dass eine Person bereit für eine Party ist und sofort nach einem Ort sucht, an den sie gehen kann.
Diese „absichtsreichen“ Suchanfragen von Mobilgeräten werden als „Mikro-Momente“ bezeichnet und können laut Google in vier Kategorien unterteilt werden:
In Mikro-Momenten sind Zeit, Bildschirmplatz und (oft) Internetgeschwindigkeit begrenzt. Die Leute möchten, dass Sie ihre Bedürfnisse ohne Verzögerung erfüllen; das ist es, was Sie in Ihrem Anzeigentext ausdrücken müssen. Seien Sie sehr spezifisch und bieten Sie explizit einen Mehrwert, wenn es um Ihre mobile Zielgruppe geht. Beispiel:
Um Ihre mobile PPC-Leistung zu verbessern, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen eine schnelle, vorhersehbare und reibungslose Nutzererfahrung bieten.
Eine großartige Möglichkeit, Ihre Website mobilfreundlich zu machen, ist die Implementierung von AMP für Ihre Website. Früher wurde es hauptsächlich von Publishern genutzt; heute ist es auch eine Plattform für E-Commerce und Werbung. Seit Herbst 2017 können Werbetreibende AMP auf ihren Google Ads-Zielseiten implementieren, wodurch sie schneller werden. Das Erstellen von AMP-Seiten für Ihre Werbekampagnen kann sich positiv auf Konversionsraten, Verweildauer, Absprungraten und mehr auswirken.
Da das AMP-Format jedoch Code-Einschränkungen und die Verwendung benutzerdefinierter Tags beinhaltet, sind AMP-Fehler recht häufig.
Um die häufigsten AMP-Fehler zu entdecken und Website-Besitzern und Webmastern dabei zu helfen, ihre Bemühungen zu priorisieren, hat Alien Road einige Untersuchungen durchgeführt. Mit Hilfe unseres Site Audit-Tools haben wir die Websites der 300 größten Publisher in 8 Ländern überprüft und analysiert. Die gesammelten Daten halfen uns, eine Liste der 10 häufigsten AMP-Fehler zu erstellen.
Im Site Audit-Tool können Sie eine Liste von Fehlern für jede Ihrer Seiten erhalten, zusammen mit Beschreibungen und Tipps zur Behebung. Das Tool erkennt verschiedene AMP-bezogene Probleme, einschließlich HTML-Fehlern, Designproblemen und Vorlagenfehlern.
Diese Zielgruppen sind für Werbetreibende konzipiert, die sich auf die Gewinnung von Konversionen von potenziellen Käufern konzentrieren. Zielgruppen mit Kaufabsicht können dazu beitragen, die Remarketing-Leistung zu steigern und Verbraucher zu erreichen, die kurz vor dem Abschluss eines Kaufs stehen.
Jetzt können Zielgruppen mit Kaufabsicht nicht nur als Targeting-Option für Display-Kampagnen verwendet werden, sondern auch als Gebotsmodifikatoren für Suchkampagnen. Im Jahr 2018 hat Google viele neue Segmente mit Kaufabsicht eingeführt und einer größeren Anzahl von Werbetreibenden Zugriff auf diese Funktion gewährt. Die vollständige Liste der verfügbaren Segmente finden Sie hier.
Die beste Taktik für Zielgruppen mit Kaufabsicht besteht darin, die Gebote für Suchende in diesen Segmenten zu erhöhen: Sie werden sich potenziell stärker für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren.
Laut Google ist ein hochwertiges Werbekonto im Jahr 2018 ein Konto „auf Autopilot“; je mehr Optionen an Google Ads delegiert werden, desto besser. Auch wenn Google jetzt selbst entscheiden kann, welche Bannergröße am besten zu einer bestimmten Website passt, liegt es dennoch in Ihrer Verantwortung, ansprechenden Text, relevante Bilder und die richtigen Keywords bereitzustellen.
Präziser Anzeigentext ist ein notwendiges Attribut eines hochwertigen Kontos. Gestalten Sie ihn gerätespezifisch und stellen Sie mindestens drei Anzeigenvarianten für jede Anzeigengruppe bereit. Übrigens, wenn Sie immer noch Hunderte von Keywords mit derselben Anzeige anvisieren, ist es an der Zeit, diese Strategie aufzugeben.
Aktivieren Sie Anzeigenerweiterungen (mindestens drei) für so viele Anzeigen wie möglich. Es gibt keine Möglichkeit, dass diese Ihnen schaden könnten. Wisconsin
Mit Erweiterungen können Sie mehr Platz oberhalb des Falzes einnehmen, Nutzern helfen, die benötigten Informationen schneller zu erhalten, und potenziell ein paar zusätzliche Punkte sammeln, wenn die Qualität Ihres Google Ads-Kontos bewertet wird.
Der Teufel steckt in den negativen Keywords. Stellen Sie sicher, dass Ihre Liste negativer Keywords zwei wichtige Dinge tut: 1. verhindern, dass Ihre Anzeigen miteinander in Konflikt geraten, und 2. nicht blockieren, dass Ihre Anzeigen für relevante Suchbegriffe erscheinen.
Mobile Kampagnen sind ein weiterer Aspekt, auf den man sich konzentrieren sollte. Um von den Möglichkeiten mobiler Kampagnen zu profitieren, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Anzeigentext an Mikro-Momente anpassen, lokale Kunden ansprechen, untersuchen, wie beliebt Ihre Ziel-Keywords bei mobilen Nutzern sind, den CPC von Keywords auf Desktop und Mobilgeräten vergleichen und Ihre Zielseiten mit AMP ausstatten.
Zielgruppen mit Kaufabsicht können jetzt nicht nur als Targeting-Option für Display-Kampagnen verwendet werden, sondern auch als Gebotsmodifikatoren für Suchkampagnen. Nutzen Sie diese Option, um die Remarketing-Leistung zu verbessern und Verbraucher zu erreichen, die kurz vor dem Abschluss eines Kaufs stehen.
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