So nutzen Sie den Google Ads Suchbegriffbericht effektiv

Der Suchbegriffbericht ist eine spezielle Ansicht in Ihrem Google Ads-Konto, die genau auflistet, welche Phrasen Nutzer in die Google-Suche eingegeben haben, was zur Schaltung Ihrer Anzeige führte. Im Gegensatz zum Keyword-Bericht, der die Keywords auflistet, auf die Sie bieten, offenbart dieser Bericht die Absicht des Nutzers. Er schlägt eine Brücke zwischen den von Ihnen gewählten Keyword-Optionen und der tatsächlichen Realität des Suchverhaltens der Nutzer. In einem typischen Konto stellen Sie vielleicht fest, dass Ihr Keyword „Laufschuhe“ zwar breit gefasst ist, Nutzer aber tatsächlich nach „kostenlose Laufschuhe“ oder „Reparaturwerkstatt für Laufschuhe“ suchen, was möglicherweise nicht Ihren Einzelhandelszielen entspricht.

Der Zugriff auf diesen Bericht ist unkompliziert. Sie navigieren zum Tab „Kampagnen“, wählen Ihre spezifische Kampagne oder Anzeigengruppe aus und klicken dann auf das Menü „Insights und Berichte“. Von dort aus können Sie die Suchbegrifftabelle einsehen. Diese Tabelle zeigt wichtige Messwerte wie Impressionen, Klicks, Kosten und Conversions für jede einzelne Suchanfrage an. Durch die Verfolgung dieser Leistungsmetriken können Sie ermitteln, welche Suchbegriffe profitabel sind und welche Ihr Budget belasten, ohne einen Wert zu liefern. Dies ist der zuverlässigste Weg, um zu überwachen, wie sich Ihre Keyword-Optionen in der Praxis bewähren.

Die Verfeinerung von Keywords umfasst zwei Hauptaktionen: das Hinzufügen neuer, relevanter Keywords und das Herausfiltern irrelevanter Keywords. Wenn Sie einen Suchbegriff sehen, der konstant zu Conversions führt, sollten Sie diesen Begriff als formelles Keyword in Ihre Kampagne aufnehmen. Dadurch können Sie aggressiver bieten und spezifische Anzeigentexte für diese leistungsstarke Suchanfrage verfassen. Umgekehrt gilt: Wenn ein Suchbegriff Klicks, aber keine Verkäufe generiert, sollten Sie ihn als negatives Keyword (Ausschluss-Keyword) hinzufügen. Dieser einfache Prozess verhindert, dass Ihr Budget für Nutzer ausgegeben wird, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrscheinlich nicht kaufen werden.

Dieser manuelle Bereinigungszyklus ist eine Standardpraxis für die Verwaltung jedes Paid-Search-Kontos. Wenn beispielsweise ein Shopify-Shop, der hochwertige Gartenmöbel verkauft, Geld für den Begriff „günstige Gartenmöbel“ ausgibt, ist die Conversion-Rate wahrscheinlich niedrig, da die Absicht nicht zum Preispunkt passt. Durch das Hinzufügen von „günstig“ als negatives Keyword stellt der Shop sicher, dass seine Anzeigen nur Nutzern angezeigt werden, die nach Premium- oder hochwertigen Artikeln suchen. Dieser Verfeinerungsprozess verbessert Ihren Qualitätsfaktor und senkt im Laufe der Zeit Ihre durchschnittlichen Kosten pro Akquisition.

• Begriffe mit hohem Volumen und niedrigen Conversions, die auf eine Abweichung bei der Absicht hinweisen.
• Markenbegriffe, die von generischen Anzeigengruppen erfasst werden, was möglicherweise eine dedizierte Brand-Kampagne erfordert.
• Spezifische Long-Tail-Suchanfragen, die verborgene Kundenbedürfnisse aufzeigen.
• Konkurrenzbezogene Suchbegriffe, die darauf hinweisen, dass Ihre Anzeigen für die falschen Marken erscheinen.
• Irrelevante Suchbegriffe, die auf die Notwendigkeit eines breiteren Spektrums an negativen Keywords hinweisen.

Sie werden oft feststellen, dass Keywords mit weitgehend passender Option eine große Vielzahl von Suchbegriffen auslösen, von denen einige sehr hilfreich und andere völlig nutzlos sind. Ein gängiges Muster sind saisonale Schwankungen bei den Arten von Begriffen, die Nutzer in die Suchleiste eingeben. Indem Sie den Suchbegriffbericht wöchentlich überprüfen, bleiben Sie diesen Veränderungen immer einen Schritt voraus. Wenn Sie einen plötzlichen Anstieg einer bestimmten irrelevanten Suchanfrage bemerken, können Sie sofort darauf reagieren, anstatt auf Ihren monatlichen Leistungsbericht zu warten. Diese Konsistenz unterscheidet gut geführte Konten von solchen, die unter verschwendeten Werbeausgaben leiden.

Bei Alien Road nutzen wir den Suchbegriffbericht als Kernkomponente unseres Audit- und Optimierungsprozesses für jeden Kunden. Während unseres Onboardings führen wir eine gründliche Überprüfung der Suchbegriffsdaten der letzten 90 Tage durch, um schnelle Erfolge und notwendige Ausschlüsse zu ermitteln. Wir suchen nach Mustern, bei denen Suchbegriffe darauf hindeuten, dass die aktuellen Keyword-Optionen zu locker sind. Durch die Verschärfung dieser Optionen und den Aufbau einer umfassenden Liste negativer Keywords stellen wir sicher, dass die Werbeausgaben ausschließlich auf die relevantesten Interessenten ausgerichtet sind.

Bei einem typischen Kunden aus dem Lead-Gen-Bereich stellen wir beispielsweise fest, dass er auf breite Begriffe bietet, die das Wort „kostenlos“ enthalten. Dieses Keyword zog Nutzer an, die nach kostenlosen Vorlagen suchten, nicht nach kostenpflichtigen Beratungsdiensten. Durch das Hinzufügen von „kostenlos“ als negatives Keyword haben wir die Lead-Qualität sofort verbessert. Anschließend haben wir einen wiederkehrenden Zeitplan eingerichtet, um diese Berichte jeden Freitag zu überprüfen, um sicherzustellen, dass das Konto sauber und effizient bleibt. Dieser proaktive Ansatz hilft uns, eine hohe Leistung ohne manuelles Rätselraten aufrechtzuerhalten.

Sie sollten immer dann negative Keywords hinzufügen, wenn ein Suchbegriff nicht das von Ihnen angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung widerspiegelt. Wenn ein Nutzer nach „wie man X zu Hause repariert“ sucht und Sie einen professionellen Service für X verkaufen, ist dieser Klick selten wertvoll. Indem Sie „wie man“ oder „reparieren“ als negative Keywords festlegen, hindern Sie diese Suchanfragen daran, Ihre Anzeigen auszulösen. Dies ist besonders wichtig für kleinere Konten, bei denen jeder Dollar im Budget zählt. Sie können negative Keywords auf Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene hinzufügen, je nachdem, wie spezifisch Ihr Targeting sein muss.

Viele Werbetreibende machen den Fehler, den Suchbegriffbericht wochenlang unberührt zu lassen. Dies ist eine verpasste Gelegenheit, Geld zu sparen und die Effizienz zu verbessern. Wenn Sie feststellen, dass Sie einen beträchtlichen Teil Ihres Budgets für Suchanfragen ausgeben, die Wörter im Zusammenhang mit Mitbewerbern enthalten, entscheiden Sie sich möglicherweise dafür, eine separate Kampagne für Mitbewerberbegriffe zu erstellen. So können Sie unterschiedlich bieten und relevantere Anzeigen für dieses spezifische Zielgruppensegment schalten. Bewerten Sie immer die Absicht hinter der Suchanfrage, bevor Sie entscheiden, ob Sie sie ausschließen oder als neue Chance nutzen.

Der Suchbegriffbericht ist der ultimative Test für Ihre Keyword-Option-Strategie. Wenn Sie stark auf weitgehend passend setzen, sehen Sie in Ihrem Bericht eine viel größere Vielfalt an Suchbegriffen als bei Verwendung der passenden Wortgruppe oder des genauen Wortlauts. Wenn der Bericht voller irrelevanter Suchanfragen ist, ist dies ein klares Zeichen dafür, dass Sie für diese spezifischen Keywords zu restriktiveren Optionen wechseln sollten. Sie müssen die weitgehende Passung nicht vollständig aufgeben, aber Sie müssen darauf vorbereitet sein, den Suchbegriffbericht häufiger zu verwalten, um Ihre Kampagnenleistung stabil zu halten.

• Überprüfen Sie den Bericht bei kleineren Kampagnen mindestens einmal alle zwei Wochen.
• Überprüfen Sie den Bericht bei Kampagnen mit höherem Budget wöchentlich.
• Suchen Sie nach Suchbegriffen, die viele Impressionen, aber null Klicks aufweisen.
• Überwachen Sie kostenintensive Begriffe, die keine Conversions aufweisen.
• Verwenden Sie die Filterfunktion, um nach „Conversions“ zu sortieren und Ihre leistungsstärksten Begriffe zu ermitteln.

Suchanfragen mit geringem Volumen werden in Ihrem Bericht häufig als „Sonstige“ oder „Sonstige Suchbegriffe“ angezeigt. Dies liegt daran, dass Google einige Suchanfragen aus Datenschutzgründen verbirgt. Sie sollten sich keine Sorgen über diese verborgenen Begriffe machen, da sie nur einen Bruchteil Ihres Gesamttraffics ausmachen. Konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Suchbegriffe, die über genügend Volumen verfügen, um statistisch aussagekräftige Daten zu liefern. Wenn ein Begriff nur eine Impression und einen Klick hat, lohnt es sich in der Regel nicht, ihn als negatives Keyword hinzuzufügen. Konzentrieren Sie sich auf die Suchanfragen, die einen beträchtlichen Prozentsatz Ihres Tagesbudgets verbrauchen.

Indem Sie das Rauschen ignorieren und sich auf Suchanfragen mit hohem Volumen konzentrieren, sparen Sie Zeit und behalten die Kontrolle über Ihr Kontomanagement. Dies ist eine gängige Praxis unter professionellen Media-Buyern, die viele Kampagnen gleichzeitig verwalten. Das Ziel ist es, einen Zustand zu erreichen, in dem Ihre Anzeigen nur für Suchanfragen erscheinen, die direkt mit Ihren Geschäftszielen verknüpft sind. Dies hält Ihre Klickrate hoch und Ihre Kosten pro Klick vernünftig. Es ist ein einfacher, effektiver Kreislauf aus Prüfen, Auswerten und Anpassen, der langfristig Ergebnisse liefert.

Beginnen Sie damit, sich eine wiederkehrende Aufgabe zu setzen, den Suchbegriffbericht jeden Montagmorgen zu überprüfen. Öffnen Sie Ihre Kampagne, filtern Sie die Ergebnisse, um die Daten der letzten 30 Tage anzuzeigen, und sortieren Sie die Liste nach Ausgaben. Identifizieren Sie die 20 teuersten Suchbegriffe, die zu keiner Conversion geführt haben. Fügen Sie die eindeutig irrelevanten Begriffe als negative Keywords hinzu. Suchen Sie dann nach Begriffen, die relevant, aber noch nicht in Ihrer Keyword-Liste sind, und fügen Sie sie als neue Keywords hinzu. Indem Sie dies jede Woche tun, verbessern Sie schrittweise Ihre Kampagneneffizienz und stellen sicher, dass Ihr Budget an den richtigen Stellen eingesetzt wird.

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