Lead-Generierungsstrategien Die Besten Alien Road Co.

Lead-Generierungsstrategien Die Besten Alien Road Co.

Dieser Leitfaden führt Sie durch  Lead-Generierungsstrategien, Techniken und  Best Practices.

Auf dem Weg dorthin finden Sie Tipps, Beispiele und Ressourcen. Damit Sie einen effektiven Lead-Generierungsplan für Ihr Unternehmen entwickeln können.

15 effektive Taktiken für Ihre Lead-Generierungsstrategie

Wir haben 15 bewährte Techniken zusammengestellt, die Sie in Ihrer Lead-Generierungsstrategie verwenden können. Um Ihnen zu helfen, Interessenten zu gewinnen und sie in Leads zu konvertieren.

Die Verwendung einer Vielzahl von Taktiken hilft Ihnen, ein breiteres Publikum zu erreichen. Aber die richtige Mischung hängt von den Ressourcen und Zielen Ihres Unternehmens ab.

Tipp:  Schauen Sie sich unseren speziellen Leitfaden an, um mehr über  Lead-Generierung für digitale Marketingagenturen.

1. Verbessern Sie Landingpages zur Lead-Generierung

Landingpages zur Lead-Generierung sind Webseiten, die darauf ausgelegt sind, Interessenten in Leads zu konvertieren. Sie ermutigen Benutzer, ihr Interesse an Ihrem Unternehmen (oder Inhalt) offiziell zu bekunden, indem sie ihre Informationen teilen.

Hier ist ein Beispiel von Monday.com:

Die Optimierung Ihrer  Landingpages  kann Ihnen helfen, Traffic und Conversions zu steigern.

Hier sind einige Best Practices:

• Kommunizieren Sie ein klares Wertversprechen:  Erklären Sie, wie Benutzer davon profitieren, ihre Daten zu teilen
• Bieten Sie Social Proof:  Verwenden Sie Kundenlogos, Erfahrungsberichte oder Bewertungen, um Vertrauen bei den Benutzern zu wecken
• Bauen Sie Vertrauen auf:  Machen Sie deutlich, wie Sie die Daten des Benutzers verwenden und schützen werden
• Bieten Sie ein großartiges mobiles Erlebnis:  Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage auf jedem Gerätetyp gut funktioniert
• Zeigen Sie eine „Danke“-Nachricht an:  Danken Sie den Benutzern für ihre Einsendungen und lassen Sie sie wissen, was als Nächstes passiert

Aber der wichtigste Teil der Seite ist das Lead-Generierungsformular.

2. Optimieren Sie Lead-Generierungsformulare

Lead-Generierungsformulare sind darauf ausgelegt, Informationen von Interessenten zu sammeln. Sie sind der alles entscheidende letzte Schritt in vielen Lead-Generierungskampagnen, daher ist es entscheidend, sie richtig zu gestalten.

Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Informationen Sie sammeln möchten. Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zwischen der Quantität und Qualität der Einsendungen zu finden.

Einfache Formulare (wie das unten) sind schnell und einfach für Benutzer auszufüllen. Daher können sie Ihre Conversion-Rate verbessern.

Aber komplexe Formulare (wie das unten) helfen dabei, minderwertige Leads herauszufiltern. Weil sie ein höheres Maß an Interesse und Aufwand vom Interessenten erfordern.

Sie sammeln auch zusätzliche Daten, die Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen besser informieren können. Und ermöglichen es Ihnen, Ihre Kommunikation zu personalisieren.

Als Faustregel gilt: Je früher sich Ihre Zielgruppe in der Customer Journey befindet, desto einfacher sollte das Formular sein.

(Jemand, der stärker in Ihre Lösung investiert ist, gibt eher freiwillig zusätzliche Details an. Besonders wenn er versteht, warum sie benötigt werden.)

Unabhängig von den Feldern sollte Ihr Lead-Generierungsformular auffällig und einfach zu bedienen sein.

Wenn Sie nur begrenzte Design- oder Entwicklungsressourcen haben, versuchen Sie es mit der  Lead Generation Forms  App. Der Drag-and-Drop-Editor macht es einfach, herausragende Formulare zu erstellen.

3. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Erstellen Sie  qualitativ hochwertige Inhalte  die für die Expertise Ihres Unternehmens relevant und für Ihre Zielgruppe hilfreich oder interessant sind. Dies kann Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit von Interessenten zu gewinnen und ihr Vertrauen zu verdienen.

Zum Beispiel veröffentlicht American Express nützliche Artikel, Videos und Podcasts für Finanzprofis.

Menschen, die diese Inhalte konsumieren (und schätzen), melden sich eher für den E-Mail-Newsletter des Unternehmens an. Und werden letztendlich zu Kunden.

Hier ist ein kurzer Einblick in ihren Content-Hub:

Erstellen Sie auch  Lead-Magnete. Dies sind hochwertige Inhalte, die nur Benutzern zugänglich sind, die ihre Informationen im Austausch teilen.

(Mit anderen Worten, sie sind eine Art  Gated Content  der speziell zur Generierung von Leads entwickelt wurde.)

Zum Beispiel müssen Benutzer ein Formular ausfüllen, um  diesen Slack-Bericht:

herunterzuladen Lead-Magnete haben oft die Form von Vorlagen, E-Books

oder Whitepapern. Tipp:  Holen Sie sich Inhaltsideen mit dem  Topic Research

Kostenlos testen

Live-Chat macht es Besuchern leicht, Fragen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu stellen, während sie auf Ihrer Website surfen. Das bedeutet, dass sie weniger wahrscheinlich abbrechen, wenn sie die benötigten Informationen nicht finden.

Außerdem hat Live-Chat das Potenzial, Lead-Daten zu erfassen.

Nehmen Sie das folgende Beispiel von Kantata. Der AI-Bot lädt Nutzer automatisch dazu ein, eine Demo anzufordern oder mit einem Experten zu sprechen.

Während des Gesprächs werden Interessenten dazu ermutigt, ihre Informationen zu teilen und ihre Bedürfnisse zu besprechen. Dann kann Kantata alle nützlichen Details in ihr CRM-System (Customer Relationship Management) aufnehmen.

Der konversationelle Ansatz des Chats kann Besuchern das Teilen ihrer Daten erleichtern. Er ermöglicht es Ihnen auch, Bedenken, die sie zurückhalten, schnell auszuräumen.

5. Lead-Generierungs-Anzeigen schalten

Lead-Generierungs-Anzeigen sind Online-Anzeigen, die darauf ausgelegt sind, Leads zu generieren, d. h. Interessenten dazu zu bringen, ihre Informationen mit Ihrem Unternehmen zu teilen.

Sie können verschiedene  Arten von Online-Anzeigen  nutzen, um Traffic auf  Landingpages zur Lead-Generierung zu lenken. Zum Beispiel bezahlte Suche, bezahlte soziale Medien und Display-Anzeigen.

Hier ist zum Beispiel eine Anzeige in der bezahlten Suche für die Buchhaltungssoftware von NetSuite:

Der Hauptlink führt Interessenten zu einer Landingpage, die ein  Lead-Generierungs-Formular:

enthält. Einige Werbeplattformen haben jedoch integrierte Tools zur Lead-Generierung.

Auf Facebook können Sie  Lead Ads  verwenden, um Nutzerinformationen zu sammeln.

Facebook füllt die Formulare automatisch mit verfügbaren Nutzerdaten aus. Dies macht den Prozess für Interessenten schneller und einfacher und verringert das Risiko von Abbrüchen.

Bei Google Ads können Sie  Lead-Formular-Assets  verwenden, um Call-to-Action (CTA)-Banner zu Ihren Anzeigen hinzuzufügen.

Diese CTAs öffnen  native  Lead-Generierungs-Formulare (das heißt, sie erscheinen direkt in der Anzeige, anstatt den Nutzer woanders hinzuschicken). Dies kann die User Journey vereinfachen und die Conversion-Chance erhöhen.

Tipp:  Nutzen Sie das  PPC Advertising Toolkit  von Semrush, um Kampagnen-Keywords zu finden, die Anzeigen Ihrer Konkurrenten auszuspionieren und mehr.

6. SEO nutzen

SEO  hilft Ihnen dabei, organische (unbezahlte) Rankings auf relevanten Suchergebnisseiten (SERPs) aufzubauen und zu verbessern. Dies kann Traffic auf Seiten lenken, die Sie als Teil Ihrer Lead-Strategie priorisiert haben.

Es verschafft Ihnen auch einen Wettbewerbsvorteil. Je höher Sie für thematische Keywords ranken, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihren Konkurrenten Klicks abjagen.

In diesem Beispiel rankt Wix auf der zweiten organischen Position für „E-Commerce-Website-Builder“.

Über Konkurrenten wie Squarespace:

Diese Landingpage erhält laut dem Tool  Organic Research  von Semrush etwa 8.400 unbezahlte Besuche pro Monat von Google-Nutzern in den USA:

Unter den nützlichen Inhalten auf der Wix-Seite fordern verschiedene  CTAs  Besucher dazu auf, Leads zu werden:

Tipp:  Nutzen Sie den  On Page SEO Checker  von Semrush, um Empfehlungen für Ihre Landingpages zu erhalten. Das Tool bietet Optimierungsideen basierend auf den Top-10-Ergebnissen für Ihre Ziel-Keywords.

7. A/B-Testen Sie verschiedene Taktiken zur Lead-Generierung

A/B-Testing  (oder Split-Testing) ist eine datengesteuerte Methode zum Vergleich zweier Versionen einer Webseite oder eines anderen Marketingmaterials.

So funktioniert es für Landingpages:

1. Erstellen Sie zwei Versionen Ihres Inhalts: die  Kontrollversion  und die  Variante
2. Zeigen Sie 50 % Ihres Publikums die Kontrollversion und den anderen 50 % die Variante
3. Vergleichen Sie wichtige Kennzahlen, um zu sehen, welche Version am besten abschneidet

Nutzen Sie Split-Testing in Kombination mit verschiedenen Methoden zur Lead-Generierung, um Conversions zu maximieren.

Sie können zum Beispiel Landingpage-Überschriften vergleichen. Finden Sie heraus, welche Anzeigentypen am besten funktionieren. Und testen Sie verschiedene Zitate in Ihren Fallstudien.

Tipp:  Wenn Sie sich für Split-Testing für SEO interessieren, probieren Sie  SplitSignal aus. Sobald es auf Ihrer Website eingerichtet ist, können Sie Tests mit nur wenigen Klicks starten. Und die Ergebnisse einfach analysieren.

8. Positive Bewertungen fördern

Positive Bewertungen können eine wichtige Rolle bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung spielen. Denn viele Menschen orientieren sich an den Meinungen ihrer Mitmenschen, bevor sie sich mit einer Marke beschäftigen.

Slack hat zum Beispiel positive Bewertungen auf Bewertungsportalen von Drittanbietern. Das hilft, Vertrauen bei potenziellen Leads zu wecken.

Hier ist ihre durchschnittliche Bewertung auf dem beliebten Bewertungsportal G2:

Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, sind Google-Bewertungen besonders wichtig. Denn die Qualität und Quantität der Bewertungen  kann Ihre Sichtbarkeit beeinflussen  in den Google-Karteneinträgen.

Beachten Sie zum Beispiel, wie die erstplatzierten Unternehmen für „BBQ-Lokal in Memphis“ eine hohe Anzahl an Bewertungen und eine hohe Durchschnittsbewertung haben:

Ermutigen Sie also Ihre zufriedenen Kunden, positive Bewertungen zu hinterlassen. Versuchen Sie, sie per E-Mail zu kontaktieren, sobald sie Zeit hatten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erleben.

Wenn Sie Bewertungen erhalten, antworten Sie darauf. Das zeigt Interessenten, dass Ihnen Kundenservice wichtig ist. Und gibt Ihnen die Möglichkeit, negatives Feedback zu neutralisieren.

Tipp:  Semrushs  Bewertungsmanagement  Tool ermöglicht es lokalen Unternehmen, Bewertungen über mehrere Verzeichnisse hinweg zu verfolgen. Und ihre Antwortraten auf Google zu überwachen.

9. Remarketing ausprobieren

Remarketing  (oder  Retargeting) ist das Schalten von Anzeigen für Nutzer, die Ihre Website besucht, aber nicht konvertiert haben. Die Idee ist, diese Interessenten erneut anzusprechen und sie in Leads zu verwandeln.

Dies kann eine effektive Taktik in Ihrer Strategie zur Lead-Generierung sein, da Website-Besucher bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben. Sie brauchen vielleicht nur ein wenig mehr Zeit (oder Überzeugungsarbeit), um ihre Daten anzugeben.

Oder vielleicht sind sie nie auf der richtigen Seite gelandet.

Um Kosten zu minimieren und Conversions zu maximieren, erstellen Sie Ihre Remarketing-Kampagnen durchdacht. Sie können zum Beispiel Interessenten ansprechen, die wichtige Landingpages auf Ihrer Website besucht haben.

Auf Werbeplattformen wie Google und Facebook können Sie „Lookalike Audiences“ erstellen. Dies ermöglicht es Ihnen, Personen anzusprechen, die wichtige Merkmale mit früheren Kunden teilen.

Und stellen Sie sicher, eine effektive  Landingpage  für Ihre Kampagne zu erstellen. Eine, die stark auf die Zielgruppe ausgerichtet und darauf ausgelegt ist, Leads zu generieren.

10. Wettbewerbe oder Gewinnspiele veranstalten

Wettbewerbe und Gewinnspiele können großartige Ergänzungen zu Marketingstrategien zur Lead-Generierung sein, da sie Menschen dazu anregen, ihre Kontaktdaten anzugeben.

Aber Sie müssen die richtigen Arten von Daten sammeln. Und sicherstellen, dass Sie die Erlaubnis der Nutzer haben, nachzufassen.

Es ist auch wichtig, den richtigen Preis zu wählen. Damit Sie die richtigen Arten von Teilnehmern ansprechen können, d. h. potenzielle Kunden.

Zum Beispiel könnte ein Geldpreis alle Arten von Teilnehmern anziehen. Während ein Jahresabonnement für Ihre Software hochwertigere Interessenten ansprechen wird.

Versuchen Sie, Wettbewerbe oder Gewinnspiele über Ihre eigene Website durchzuführen.

Wie Quiksilver es hier getan hat:

Auf einer speziellen Wettbewerbsplattform wie  Rafflecopter  oder  Gleam:

Oder auf einer Partner-Website. (Sie müssen Verlage und Influencer in Ihrer Nische kontaktieren. Um zu sehen, ob sie daran interessiert sind, einen Wettbewerb durchzuführen und Daten in Ihrem Namen zu sammeln.)

Zum Beispiel veranstaltete Capital FM diesen Wettbewerb für Ebay:

Bevor Sie einen Wettbewerb veranstalten, ist es wichtig, die Fähigkeiten der Plattform zu verstehen. Und alle Regeln oder Vorschriften, die gelten.

11. Kostenlose Tools oder Testversionen anbieten

Wenn Ihr Unternehmen in der Software-as-a-Service (SaaS)-Branche tätig ist, kann das Anbieten kostenloser Tools oder Testversionen eine der effektivsten Techniken zur Lead-Generierung sein. Weil es Menschen anzieht, die wahrscheinlich an Ihrer Lösung interessiert sind. Und ihnen einen echten Mehrwert bietet.

Zum Beispiel hat Semrush einen  kostenlosen Website-Traffic-Checker. Der für Nutzer ohne Konto verfügbar ist.

Leute, die mehr Informationen wünschen, werden aufgefordert, sich für ein kostenloses Konto anzumelden:

Außerdem gibt es viele andere  Vorteile eines kostenlosen Semrush-Kontos. Diese Vorteile regen potenzielle Kunden dazu an, sich für Semrush anzumelden (d. h. Leads zu werden). Und geben ihnen einen Vorgeschmack auf ein kostenpflichtiges Abonnement.

12. Ein Online-Event veranstalten

Veranstalten Sie ein Online-Event, bei dem sich die Teilnehmer im Voraus registrieren müssen. Auf diese Weise können Sie wertvolle Daten über sie sammeln (mit der entsprechenden Erlaubnis).

Eine Vorregistrierung schafft auch ein Gefühl der Vorfreude und Verbindlichkeit. Was zu höheren Teilnahme- und Engagement-Raten führen kann.

Stellen Sie sicher, ein Thema zu wählen, das Ihre Zielgruppe anspricht.

Zum Beispiel veranstaltet Shopify regelmäßig Webinare, die Nutzern helfen, von anderen Plattformen zu wechseln:

Leute, die einen virtuellen Platz bei diesen Veranstaltungen reservieren, haben eindeutig eine hohe Kaufabsicht. Durch das Sammeln ihrer Daten kann Shopify das Gespräch per E-Mail oder auf andere Weise fortsetzen. Und versuchen, sie in Kunden zu verwandeln.

13. Fallstudien veröffentlichen

Wie  Bewertungen helfen Fallstudien zu beweisen, dass Ihr Unternehmen die Erwartungen der Kunden erfüllt. Sie demonstrieren den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Dies macht Fallstudien zu einer der effektivsten Arten des Content-Marketings zur Lead-Generierung.

Bei Semrush veröffentlichen wir  Erfolgsgeschichten  die Ergebnisse verschiedener Unternehmen präsentieren. Nutzer können nach Kundentyp, Branche und Unternehmensgröße filtern, um eine realistische Vorstellung davon zu bekommen, was erreichbar ist:

Diese Fallstudien enthalten spezifische Ergebnisse (wie erhöhte Einnahmen oder gesenkte Kosten), die für potenzielle Kunden von besonderem Interesse sind. Und erzählen die Geschichte dahinter.

CTAs fordern die Leser auf, sich kostenlos anzumelden und die Plattform selbst auszuprobieren:

14. Mit Interessenten über soziale Medien in Kontakt treten

Wenn Sie Lead-Daten in sozialen Medien erfassen möchten, müssen Sie wahrscheinlich  Werbekampagnen durchführen.

Aber organische soziale Medien sind immer noch eine wertvolle Ergänzung zu Ihrer Strategie zur Lead-Generierung. Weil sie Ihnen helfen können, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Hier sind einige Best Practices für soziale Medien:

• Erstellen Sie Profile auf den Social-Media-Plattformen, auf denen sich Ihre Zielgruppe aufhält
• Veröffentlichen Sie  Social-Media-Inhalte  die Ihre Zielgruppen ansprechen
• Konzentrieren Sie sich auf native Inhalte, aber scheuen Sie sich nicht, auf Ihre Website (oder anderswohin) zu verlinken
• Interagieren Sie mit potenziellen Kunden, indem Sie Gespräche beginnen und Fragen beantworten
• Überwachen Sie Engagement-Metriken, um zu sehen, welche Beiträge am besten funktionieren, und passen Sie sich entsprechend an

Für weitere Ratschläge lesen Sie unseren  Social-Media-Management  Leitfaden. Oder melden Sie sich für den  Social Media Marketing Crashkurs.

 an Tipp:  Die  Social-Media-Tools von Semrush 

15. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm, das bestehende Kunden für die Empfehlung neuer Kunden belohnt. Sobald es läuft, generieren Kunden Leads für Sie, und Sie haben nur sehr wenig Arbeit damit.

Damit diese Taktik Ihre Lead-Generierungsstrategie erfolgreich unterstützt, müssen Sie einen starken Anreiz bieten.

Einige Unternehmen tun dies, indem sie die Person belohnen, die die Empfehlung ausspricht und die Person, die sie erhält. Um die Erfolgschancen zu maximieren.

Zum Beispiel können Kunden von Girlfriend Collective einen Freund werben. Wenn die Empfehlung erfolgreich ist, erhalten sie eine kostenlose Leggings und ihr Freund bekommt 30% Rabatt:

Ein starker Kundenservice ist ebenfalls entscheidend für den Erfolg Ihres Empfehlungssystems. Denn unzufriedene Kunden werden Ihr Unternehmen nicht an ihre Kollegen weiterempfehlen.

Tipp: Erwägen Sie auch den Start eines Partnerprogramms. Dies motiviert Publisher dazu, Leads im Austausch für eine Zahlung oder Provision zu vermitteln. Schauen Sie sich unseren Affiliate-Marketing Leitfaden an, um mehr zu erfahren.

Best Practices für die Lead-Generierung

Welche Taktiken Sie auch anwenden, stellen Sie sicher, dass Sie diese übergreifenden Best Practices für die Lead-Generierung anwenden:

• Führen Sie eine Zielgruppenanalyse durch: Es nützt nichts, Lead-Generierungstechniken auf Leute anzuwenden, die die Lösung Ihres Unternehmens niemals wollen oder brauchen werden. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Zielgruppe definieren und Ihren Ansatz entsprechend anpassen.
• Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität: Minderwertige Leads können die Zeit Ihres Vertriebsteams verschwenden. Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit daher auf hochwertige Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Umsatz generieren. Auch wenn das bedeutet, Ihre Zielgruppe stärker als üblich einzugrenzen.
• Gehen Sie verantwortungsbewusst mit Daten um: Sie haben die Verantwortung, Daten ordnungsgemäß zu sammeln und sorgfältig zu speichern. Aber jenseits rechtlicher Implikationen ist dies wichtig, um Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Fordern Sie nur die Daten an, die Sie benötigen. Und kommunizieren Sie klar, wie Sie sie verwenden werden.
• Analysieren Sie Benutzerdaten: Nutzen Sie Daten nicht nur, um Leads zu kontaktieren. Durch das Sammeln und Analysieren von Lead-Erfassungsdaten in großem Maßstab können Sie Ihre Zielgruppe besser verstehen. Und Ihre Marktsegmentierungsstrategie.
• verbessern. Messen Sie Ihre Ergebnisse:
• Identifizieren und messen Sie wichtige Kennzahlen, um zu sehen, welche Lead-Generierungstaktiken für Ihr Unternehmen am besten funktionieren. In vielen Fällen werden Sie sich auf die Konversionsrate konzentrieren wollen (d. h. wie viel Prozent der Besucher zu Leads werden). Iterieren Sie Ihren Ansatz:

Unternehmen, Zielgruppen und Märkte verändern sich. Das bedeutet, dass es entscheidend ist, Ihren Lead-Generierungsplan regelmäßig zu überprüfen und zu verbessern. Überlegen Sie auch, wie Sie Ihre Leads pflegen

wollen, d. h. sie in Kunden umwandeln. Wenn Sie einen Verkaufstrichter aufbauen, ist der nächste Schritt die Lead-Qualifizierung..

Dies ist der Prozess der Datenanalyse, um zu sehen, welche Leads am wahrscheinlichsten zu Kunden werden und den höchsten Umsatz liefern. Es hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zu priorisieren.

Sie können dann diese Kontakte kontaktieren.

Es ist wichtig, zeitnah nachzufassen. Und die gesammelten Daten effektiv zu nutzen.

Zum Beispiel kann personalisiertes E-Mail-Marketing helfen, Leads in den frühen Phasen der Kaufreise zu pflegen. Aber jemand mit einer höheren Kaufabsicht ist vielleicht bereit für ein Verkaufsgespräch.

Erfahren Sie mehr über Lead-Generierung und SEO

SEO ist eine der beliebtesten Taktiken in den Lead-Generierungsstrategien von Unternehmen.

Um das Thema vertieft zu erkunden, melden Sie sich für den Semrush Academy Kurs an Wie man die Lead-Generierung mit SEO steigert.

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