Lead Generation Strategiyaları Ən Yaxşı Alien Road Co.

Lead Generation Strategiyaları Ən Yaxşı Alien Road Co.

Bu bələdçi sizi  lead generation strategiyaları, texnikaları və  ən yaxşı təcrübələri ilə tanış edəcək.

Yol boyu məsləhətlər, nümunələr və resurslar tapa bilərsiniz. Beləliklə, biznesiniz üçün effektiv lead generation planı hazırlaya bilərsiniz.

Lead Generation Strategiyanız üçün 15 Effektiv Taktika

Lead generation strategiyanızda istifadə edə biləcəyiniz 15 sınanmış texnikanı bir araya gətirdik. Potensial müştəriləri cəlb etməyə və onları lead-ə çevirməyə kömək etmək üçün.

Müxtəlif taktikalardan istifadə daha geniş auditoriyaya çatmağınıza kömək edir. Lakin düzgün qarışıq biznesinizin resurslarından və məqsədlərindən asılıdır.

Məsləhət:  Öyrənmək üçün xüsusi bələdçimizə baxın  rəqəmsal marketinq agentlikləri üçün lead generation.

1. Lead Generation Açılış Səhifələrini Təkmilləşdirin

Lead generation açılış səhifələri potensial müştəriləri lead-ə çevirmək üçün nəzərdə tutulmuş veb səhifələrdir. Onlar istifadəçiləri məlumatlarını paylaşaraq biznesinizə (və ya məzmununuza) maraqlarını rəsmi şəkildə bildirməyə təşviq edir.

Budur Monday.com-dan bir nümunə:

Optimallaşdırma  açılış səhifələri  trafiki və konversiyaları artırmağa kömək edə bilər.

Budur bəzi ən yaxşı təcrübələr:

• Aydın bir dəyər təklifi bildirin:  İstifadəçilərin məlumatlarını paylaşmaqdan necə faydalanacağını izah edin
• Sosial sübut təqdim edin:  İstifadəçilərdə inam yaratmaq üçün müştəri loqolarından, rəylərdən və ya reytinqlərdən istifadə edin
• Etibar qazanın:  İstifadəçinin məlumatlarını necə istifadə edəcəyinizi və qoruyacağınızı aydınlaşdırın
• Əla mobil təcrübə təmin edin:  Açılış səhifənizin hər cihaz növündə yaxşı işlədiyinə əmin olun
• “Təşəkkür edirik” mesajı göstərin:  Təqdimatlara görə istifadəçilərə təşəkkür edin və növbəti addımın nə olduğunu bildirin

Lakin səhifənin ən vacib hissəsi lead generation formasıdır.

2. Lead Generation Formalarını Optimallaşdırın

Lead generation formaları potensial müştərilərin məlumatlarını toplamaq üçün nəzərdə tutulub. Onlar bir çox lead generation kampaniyalarında ən vacib son addımdır, ona görə də onları düzgün qurmaq çox vacibdir.

Əvvəlcə hansı məlumatları toplayacağınıza qərar verməlisiniz. Bu, təqdimatların miqdarı və keyfiyyəti arasında düzgün tarazlığı tapmaqdan ibarətdir.

Sadə formalar (aşağıdakı kimi) istifadəçilərin doldurması üçün sürətli və asandır. Beləliklə, onlar konversiya dərəcənizi artıra bilər.

Lakin mürəkkəb formalar (aşağıdakı kimi) aşağı keyfiyyətli lead-ləri kənarlaşdırmağa kömək edir. Çünki onlar potensial müştəridən daha yüksək maraq və səy tələb edir.

Onlar həmçinin marketinq və satış səylərinizi daha yaxşı məlumatlandıra biləcək əlavə məlumatlar toplayır. Və kommunikasiyalarınızı fərdiləşdirməyə imkan verir.

Qayda olaraq, auditoriyanız müştəri səyahətində nə qədər erkəndirsə, forma bir o qədər sadə olmalıdır.

(Həllinizə daha çox maraq göstərən biri əlavə detalları könüllü olaraq verməyə daha çox meyllidir. Xüsusilə də onların niyə lazım olduğunu başa düşürlərsə.)

Hansı sahələri ehtiva etməsindən asılı olmayaraq, lead generation formanızı diqqət çəkən və istifadəsi asan olmalıdır.

Məhdud dizayn və ya inkişaf resurslarınız varsa, istifadə etməyə çalışın  Lead Generation Forms  tətbiqi. Sürüşdür-burax redaktoru diqqət çəkən formalar yaratmağı asanlaşdırır.

3. Keyfiyyətli Məzmun Yaradın

Yaradın  keyfiyyətli məzmun  biznesinizin təcrübəsinə uyğun və hədəf auditoriyanız üçün faydalı və ya maraqlı olan. Bu, potensial müştərilərin diqqətini cəlb etməyə və onların etibarını qazanmağa kömək edə bilər.

Məsələn, American Express maliyyə mütəxəssisləri üçün faydalı məqalələr, videolar və podkastlar dərc edir.

Bu məzmunu istehlak edən (və qiymətləndirən) insanlar şirkətin e-poçt bülleteninə abunə olmağa daha çox meyllidirlər. Və nəticədə müştəriyə çevrilirlər.

Budur onların məzmun mərkəzinə qısa bir baxış:

Həmçinin yaradın  lead maqnitləri. Bunlar yalnız məlumatlarını müqabilində paylaşan istifadəçilər üçün əlçatan olan yüksək dəyərli məzmun parçalarıdır.

(Başqa sözlə, onlar bir növ  qapalı məzmun  xüsusilə lead yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur.)

Məsələn, istifadəçilər yükləmək üçün bir formanı doldurmalıdırlar  bu Slack hesabatı:

Lead maqnitləri tez-tez şablonlar şəklində olur,  elektron kitablar, və ya ağ sənədlər.

Məsləhət:  Semrush-un köməyi ilə məzmun ideyaları əldə edin  Mövzu Araşdırması  aləti. Heç vaxt əhatə etmədiyiniz alt mövzuları tapmaq üçün istənilən mövzunu və domenini daxil edin. Və ən son sənaye tendensiyalarını kəşf edin.

4. Canlı Çat Funksionallığı Təklif Edin

Canlı çat, insanların saytınıza baxarkən məhsul və ya xidmətləriniz haqqında suallar verməsini asanlaşdırır. Bu o deməkdir ki, ehtiyac duyduqları məlumatı tapmadıqda imtina etmə ehtimalları daha azdır.

Üstəlik, canlı çat potensial müştəri məlumatlarını toplamaq imkanına malikdir.

Kantata-dan aşağıdakı nümunəyə baxın. AI botu avtomatik olaraq istifadəçiləri demo tələb etməyə və ya mütəxəssislə danışmağa dəvət edir.

Söhbət zamanı potensial müştərilər öz məlumatlarını bölüşməyə və ehtiyaclarını müzakirə etməyə təşviq edilir. Sonra, Kantata bütün faydalı detalları öz müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi (CRM) sisteminə əlavə edə bilər.

Çatın istifadə etdiyi söhbət yanaşması ziyarətçilərin məlumatlarını bölüşərkən özlərini daha rahat hiss etmələrini təmin edə bilər. Bu, həmçinin onları saxlayan hər hansı narahatlıqları tez bir zamanda aradan qaldırmağa imkan verir.

5. Potensial Müştəri Yaradan Reklamları İşə Salın

Potensial müştəri yaradan reklamlar, potensial müştərilər yaratmaq, yəni potensial müştərilərin öz məlumatlarını biznesinizlə bölüşməsini təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş onlayn reklamlardır.

Siz müxtəlif  onlayn reklam növlərindən  istifadə edərək trafikinizi  potensial müştəri yaradan açılış səhifələrinə yönləndirə bilərsiniz. Məsələn, ödənişli axtarış, ödənişli sosial və displey reklamları.

Məsələn, burada NetSuite-in mühasibat proqramı üçün ödənişli axtarış reklamı var:

Əsas keçid potensial müştəriləri  potensial müştəri yaratma forması:

olan açılış səhifəsinə yönləndirir. Lakin bəzi reklam platformalarında potensial müştəri yaratma alətləri daxilidir.

Facebook-da siz istifadəçilərin məlumatlarını toplamaq üçün  Lead Ads  istifadə edə bilərsiniz.

Facebook formaları mövcud istifadəçi məlumatları ilə avtomatik doldurur. Bu, prosesi potensial müştərilər üçün daha sürətli və asan edir, imtina riskini azaldır.

Google Ads-də siz reklamlarınıza hərəkətə çağırış (CTA) bannerləri əlavə etmək üçün  lead form assets  istifadə edə bilərsiniz.

Bu CTA-lar  yerli  potensial müştəri yaratma formalarını açır (yəni onlar istifadəçini başqa yerə göndərmək əvəzinə birbaşa reklamda görünürlər). Bu, istifadəçi səyahətini sadələşdirə və konversiya şansını artıra bilər.

İpucu:  kampaniya açar sözlərini tapmaq, rəqiblərinizin reklamlarını izləmək və daha çoxu üçün Semrush-ın  PPC Advertising Toolkit  alətindən istifadə edin.

6. SEO-dan istifadə edin

SEO  müvafiq axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERPs) üzvi (ödənişsiz) reytinqlərinizi qurmağa və yaxşılaşdırmağa kömək edir. Bu, potensial müştəri strategiyanızın bir hissəsi kimi prioritetləşdirməyə qərar verdiyiniz səhifələrə trafik yönləndirə bilər.

O, həmçinin sizə rəqabət üstünlüyü verir. Mövzu açar sözləri üçün nə qədər yüksək reytinq qazansanız, rəqiblərinizdən klikləri bir o qədər çox cəlb edə bilərsiniz.

Bu nümunədə Wix “elektron ticarət veb saytı qurucusu” üçün ikinci üzvi mövqedədir.

Squarespace kimi rəqiblərdən yuxarıda:

Bu açılış səhifəsi Semrush-ın  Organic Research  alətinə görə ABŞ-dakı Google istifadəçilərindən ayda təxminən 8,400 ödənişsiz ziyarət alır:

Wix səhifəsindəki faydalı məzmun arasında müxtəlif  CTA-lar  ziyarətçiləri potensial müştəri olmağa təşviq edir:

İpucu:  açılış səhifələriniz üçün tövsiyələr almaq üçün Semrush-ın  On Page SEO Checker  alətindən istifadə edin. Alət hədəf açar sözləriniz üçün ilk 10 nəticəyə əsasən optimallaşdırma ideyaları təqdim edir.

7. Müxtəlif Potensial Müştəri Yaratma Taktikalarını A/B Test Edin

A/B testi  (və ya split test) veb səhifənin və ya digər marketinq materialının iki versiyasını müqayisə etmək üçün məlumatlara əsaslanan bir üsuldur.

Açılış səhifələri üçün necə işlədiyi budur:

1. Məzmununuzun iki versiyasını yaradın:  nəzarət  və  variant
2. Nəzarəti auditoriyanızın 50%-nə, variantı isə digər 50%-nə göstərin
3. Hansı versiyanın ən yaxşı nəticə verdiyini görmək üçün əsas göstəriciləri müqayisə edin

Konversiyaları maksimuma çatdırmaq üçün müxtəlif potensial müştəri yaratma üsulları ilə birlikdə split testdən istifadə edin.

Məsələn, açılış səhifəsinin başlıqlarını müqayisə edə bilərsiniz. Hansı reklam növlərinin ən yaxşı işlədiyini öyrənin. Və nümunə araşdırmalarınızda müxtəlif sitatları sınayın.

İpucu:  SEO üçün split testlə maraqlanırsınızsa,  SplitSignal sınayın. Veb saytınızda qurulduqdan sonra cəmi bir neçə kliklə testlərə başlaya bilərsiniz. Və nəticələri asanlıqla təhlil edə bilərsiniz.

8. Müsbət Rəyləri Təşviq Edin

Müsbət rəylər potensial müştəri yaratma səylərinizdə mühüm rol oynaya bilər. Çünki bir çox insan brendlə əlaqə qurmazdan əvvəl həmyaşıdlarının fikirlərinə baxır.

Məsələn, Slack-in üçüncü tərəf rəy saytlarında müsbət reytinqləri var. Potensial müştərilərdə inam aşılamağa kömək edir.

Budur onların populyar rəy saytı G2-də orta reytinqi:

Əgər yerli biznesiniz varsa, Google rəyləri xüsusilə vacibdir. Çünki reytinqlərin keyfiyyəti və miqdarı  görünürlüyünüzə təsir edə bilər  Google-un xəritə siyahılarında.

Məsələn, “memphis-də bbq yeri” üçün ən yüksək reytinqli bizneslərin necə çoxlu rəylərə və yüksək orta reytinqə malik olduğuna diqqət yetirin:

Beləliklə, məmnun müştərilərinizi müsbət rəylər yazmağa təşviq edin. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi təcrübədən keçirmək üçün vaxtları olduqdan sonra e-poçt vasitəsilə əlaqə saxlamağa çalışın.

Rəylər aldıqda, onlara cavab verin. Bu, potensial müştərilərə müştəri xidmətinə önəm verdiyinizi göstərir. Və sizə hər hansı mənfi rəyi neytrallaşdırmaq imkanı verir.

İpucu:  Semrush-ın  Rəylərin İdarə Edilməsi  aləti yerli bizneslərə müxtəlif kataloqlarda rəyləri izləməyə imkan verir. Həmçinin Google-da cavab dərəcələrini monitorinq etməyə kömək edir.

9. Remarketinqi Sınayın

Remarketinq  (və ya  retargetinq) veb saytınıza daxil olan, lakin konversiya etməyən istifadəçilərə reklamların göstərilməsidir. Məqsəd bu potensial müştərilərlə yenidən əlaqə qurmaq və onları lead-ə çevirməkdir.

Bu, lead generasiyası strategiyanızda effektiv bir taktika ola bilər, çünki veb sayt ziyarətçiləri artıq brendinizə maraq göstəriblər. Onlara məlumatlarını təqdim etmək üçün sadəcə bir az əlavə vaxt (və ya inandırma) lazım ola bilər.

Və ya bəlkə də onlar heç vaxt düzgün səhifəyə düşməyiblər.

Xərcləri minimuma endirmək və konversiyaları maksimuma çatdırmaq üçün remarketinq kampaniyalarınızı düşünülmüş şəkildə yaradın. Məsələn, saytınızdakı əsas açılış səhifələrinə daxil olan potensial müştəriləri hədəfləyə bilərsiniz.

Google və Facebook kimi reklam platformalarında “oxşar auditoriyalar” (lookalike audiences) yarada bilərsiniz. Bu, əvvəlki müştərilərlə oxşar xüsusiyyətlərə malik insanları hədəfləməyə imkan verir.

Və kampaniyanız üçün effektiv bir  açılış səhifəsi  yaratdığınızdan əmin olun. Hədəf auditoriyaya yüksək dərəcədə uyğunlaşdırılmış və lead yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir səhifə.

10. Müsabiqələr və ya Hədiyyəli Kampaniyalar Keçirin

Müsabiqələr və hədiyyəli kampaniyalar lead generasiyası marketinq strategiyalarına əla əlavələr ola bilər, çünki onlar insanları əlaqə məlumatlarını təqdim etməyə həvəsləndirir.

Lakin siz düzgün növ məlumatları toplamalısınız. Və istifadəçilərdən sonrakı əlaqə üçün icazə aldığınızdan əmin olmalısınız.

Həmçinin düzgün mükafatı seçmək vacibdir. Beləliklə, düzgün növ iştirakçıları, yəni potensial müştəriləri cəlb edə bilərsiniz.

Məsələn, pul mükafatı hər cür iştirakçını cəlb edə bilər. Halbuki proqram təminatınıza illik abunəlik daha yüksək keyfiyyətli potensial müştəriləri cəlb edəcək.

Müsabiqələri və ya lotereyaları öz veb saytınız vasitəsilə keçirməyə çalışın.

Quiksilver-in burada etdiyi kimi:

 kimi xüsusi müsabiqə platformasında Rafflecopter  və ya  Gleam:

Və ya tərəfdaş veb saytında. (Nişinizdəki naşirlər və influencer-lərlə əlaqə saxlamalı olacaqsınız. Müsabiqə keçirməkdə və sizin adınızdan məlumat toplamaqda maraqlı olub-olmadıqlarını görmək üçün.)

Məsələn, Capital FM Ebay üçün bu müsabiqəni keçirdi:

Müsabiqə keçirməzdən əvvəl platformanın imkanlarını başa düşmək vacibdir. Və tətbiq olunan hər hansı qayda və ya tənzimləmələri.

11. Pulsuz Alətlər və ya Sınaq Müddətləri Təklif Edin

Əgər biznesiniz proqram təminatı (SaaS) sənayesindədirsə, pulsuz alətlər və ya sınaq müddətləri təklif etmək ən effektiv lead generasiyası üsullarından biri ola bilər. Çünki bu, həllinizlə maraqlanan insanları cəlb edir. Və onlara real dəyər təqdim edir.

Məsələn, Semrush-un  Pulsuz Veb Sayt Trafik Yoxlayıcısı var. Hansı ki, hesabı olmayan istifadəçilər üçün əlçatandır.

Daha çox məlumat istəyən insanlar pulsuz hesab üçün qeydiyyatdan keçməyə dəvət olunurlar:

Üstəlik, başqa bir çox  pulsuz Semrush hesabının üstünlükləri var. Bu üstünlüklər potensial müştəriləri Semrush-da qeydiyyatdan keçməyə (yəni lead olmağa) həvəsləndirir. Və onlara ödənişli abunəliyin dadını göstərir.

12. Onlayn Tədbir Keçirin

İştirakçıların əvvəlcədən qeydiyyatdan keçməsini tələb edən onlayn tədbir keçirin. Bu yolla, onlar haqqında dəyərli məlumatları (müvafiq icazə ilə) toplaya bilərsiniz.

Əvvəlcədən qeydiyyat həm də gözlənti və öhdəlik hissi yaradır. Bu da daha yüksək iştirak və cəlbedicilik səviyyələrinə gətirib çıxara bilər.

Hədəf auditoriyanıza müraciət edəcək bir mövzu seçdiyinizə əmin olun.

Məsələn, Shopify istifadəçilərə digər platformalardan keçməyə kömək edən müntəzəm vebinarlar keçirir:

Bu tədbirlərdə virtual yer ayıran insanların aydın şəkildə yüksək alış niyyəti var. Onların məlumatlarını toplayaraq, Shopify söhbəti e-poçt və ya digər vasitələrlə davam etdirə bilər. Və onları müştəriyə çevirməyə çalışa bilər.

13. Keys Araşdırmaları Dərc Edin

 kimi rəylər, keys araşdırmaları biznesinizin müştərilərin gözləntilərinə cavab verdiyini sübut etməyə kömək edir. Onlar məhsul və xidmətlərinizin dəyərini nümayiş etdirirlər.

Bu, keys araşdırmalarını lead generasiyası üçün ən effektiv kontent marketinq növlərindən birinə çevirir.

Semrush-da biz müxtəlif bizneslərin nəticələrini nümayiş etdirən  uğur hekayələri  dərc edirik. İstifadəçilər nəyin əldə edilə biləcəyinə dair real fikir əldə etmək üçün müştəri növü, sənaye və şirkət ölçüsünə görə filtrləyə bilərlər:

Bu keys araşdırmaları potensial müştərilər üçün xüsusi maraq kəsb edən konkret nəticələri (artan gəlir və ya azalan xərclər kimi) əks etdirir. Və onların arxasındakı hekayəni izah edir.

CTA-lar oxucuları pulsuz qeydiyyatdan keçməyə və platformanı özləri üçün sınamağa təşviq edir:

14. Sosial Media Vasitəsilə Potensial Müştərilərlə Əlaqə Qurun

Sosial mediada lead məlumatlarını əldə etmək istəyirsinizsə, yəqin ki,  reklam kampaniyaları keçirməli olacaqsınız.

Lakin orqanik sosial media hələ də lead generasiyası strategiyanıza dəyərli bir əlavədir. Çünki o, hədəf auditoriyanızla əlaqə qurmağa kömək edə bilər.

Budur bəzi sosial media ən yaxşı təcrübələri:

• Hədəf auditoriyanızın olduğu sosial media platformalarında profil(lər) yaradın
• Hədəf auditoriyanıza müraciət edən  sosial media kontenti  dərc edin
• Nativ kontentə diqqət yetirin, lakin veb saytınıza (və ya başqa yerə) keçid verməkdən çəkinməyin
• Söhbətlərə başlayaraq və sualları cavablandıraraq potensial müştərilərlə əlaqə qurun
• Hansı yazıların ən yaxşı nəticə verdiyini görmək üçün cəlbedicilik göstəricilərini izləyin və müvafiq olaraq uyğunlaşın

Daha çox məsləhət üçün  sosial media idarəetməsi  bələdçimizə baxın. Və ya  Sosial Media Marketinqi üzrə Sürətli Kursa.

 yazılın İpucu:  Semrush-un  sosial media alətləri 

15. İstinad Proqramı Yaradın

Mövcud müştəriləri yenilərini cəlb etdikləri üçün mükafatlandıran bir istinad proqramı yaradın. O, işə düşdükdən sonra müştərilər sizin üçün potensial müştərilər yaradacaq və sizin tərəfinizdən çox az iş tələb olunacaq.

Bu taktikanın potensial müştəri yaratma strategiyanızı uğurla dəstəkləməsi üçün güclü bir təşviq təqdim etməlisiniz.

Bəzi bizneslər bunu istinadı təqdim edən şəxsi mükafatlandırmaqla edir və istinadı alan şəxsi. Uğur şansını maksimuma çatdırmaq üçün.

Məsələn, Girlfriend Collective müştəriləri bir dostuna müraciət edə bilər. İstinad uğurlu olarsa, onlar pulsuz bir cüt tayt alırlar və dostları 30% endirim əldə edir:

Güclü müştəri xidməti də istinad sisteminizin uğuru üçün vacibdir. Çünki narazı müştərilər biznesinizi öz çevrələrinə tövsiyə etməyəcəklər.

Məsləhət: Həmçinin, bir filial proqramına başlamağı düşünün. Bu, naşirləri ödəniş və ya komissiya müqabilində potensial müştəriləri yönləndirməyə həvəsləndirir. Daha çox məlumat üçün bizim filial marketinqi bələdçimizə baxın.

Potensial Müştəri Yaratma üzrə Ən Yaxşı Təcrübələr

Hansı taktikadan istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, bu ümumi potensial müştəri yaratma təcrübələrini tətbiq etdiyinizə əmin olun:

• Auditoriya araşdırması aparın: Biznesinizin həllinə heç vaxt ehtiyacı olmayacaq və ya istəməyəcək insanlara potensial müştəri yaratma üsullarını tətbiq etməyin mənası yoxdur. Beləliklə, hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirdiyinizə və yanaşmanızı buna uyğunlaşdırdığınıza əmin olun.
• Kəmiyyətdən çox keyfiyyətə diqqət yetirin: Aşağı keyfiyyətli potensial müştərilər satış komandanızın vaxtını israf edə bilər. Buna görə də, gəlir gətirmə ehtimalı daha yüksək olan yüksək keyfiyyətli potensial müştərilərə diqqət yetirin. Hətta bu, auditoriyanızı həmişəkindən daha çox daraltmaq demək olsa belə.
• Məlumatdan məsuliyyətlə istifadə edin: Məlumatları düzgün toplamaq və ehtiyatla saxlamaq məsuliyyətiniz var. Lakin hüquqi nəticələrdən kənarda, bu, auditoriyanızla etimad yaratmaq üçün vacibdir. Yalnız ehtiyacınız olan məlumatları tələb edin. Və ondan necə istifadə edəcəyinizi aydın şəkildə bildirin.
• İstifadəçi məlumatlarını təhlil edin: Məlumatlardan yalnız potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün istifadə etməyin. Potensial müştəri tutma məlumatlarını miqyasda toplamaq və təhlil etməklə, hədəf auditoriyanızı daha yaxşı başa düşə bilərsiniz. Və bazar seqmentasiyası strategiyanızı.
• təkmilləşdirə bilərsiniz. Nəticələrinizi ölçün:
• Hansı potensial müştəri yaratma taktikalarının biznesiniz üçün ən yaxşı işlədiyini görmək üçün əsas göstəriciləri müəyyən edin və ölçün. Bir çox hallarda, dönüşüm nisbətinə (yəni, ziyarətçilərin neçə faizinin potensial müştəriyə çevrilməsinə) diqqət yetirmək istəyəcəksiniz. Yanaşmanızı təkrarlayın:

Bizneslər, auditoriyalar və bazarlar dəyişir. Bu o deməkdir ki, potensial müştəri yaratma planınızı vaxtaşırı nəzərdən keçirmək və təkmilləşdirmək çox vacibdir. Həmçinin potensial müştərilərinizi necə inkişaf etdirəcəyinizi

yəni onları müştəriyə çevirəcəyinizi düşünün. Əgər satış hunisi qurursunuzsa, növbəti addım potensial müştəri.

kvalifikasiyasıdır.

Bu, hansı potensial müştərilərin müştəriyə çevrilmə ehtimalının daha yüksək olduğunu və ən yüksək gəliri gətirəcəyini görmək üçün məlumatların təhlili prosesidir. Bu, səylərinizi prioritetləşdirməyə kömək edir.

Daha sonra həmin kontaktlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Dərhal izləmək vacibdir. Və topladığınız məlumatlardan səmərəli istifadə etmək. Məsələn, fərdiləşdirilmiş e-poçt marketinqi

satınalma səyahətinin ilkin mərhələlərində potensial müştəriləri inkişaf etdirməyə kömək edə bilər. Lakin daha yüksək satınalma niyyəti olan biri satış zənginə hazır ola bilər.

Potensial Müştəri Yaratma və SEO haqqında daha çox məlumat əldə edin

SEO bizneslərin potensial müştəri yaratma strategiyalarında ən populyar taktikalardan biridir. Mövzunu daha dərindən araşdırmaq üçün Semrush Academy kursuna yazılın.

SEO ilə Potensial Müştəri Yaratmanı Necə Artırmalı Və ya birbaşa bizim.