Aparıcı Nəsil Strategiyaları The Best Alien Road Co.

Aparıcı Nəsil Strategiyaları The Best Alien Road Co.

Bu bələdçi sizi lider yaratmaq strategiyaları, texnikaları və ən yaxşı təcrübələri ilə tanış edəcək.

Yolda siz məsləhətlər, nümunələr və resurslar tapacaqsınız. Beləliklə, siz biznesiniz üçün effektiv aparıcı nəsil planı hazırlaya bilərsiniz.

Aparıcı Nəsil Strategiyası Nədir?

Aparıcı yaratma strategiyası potensial müştərilərin əlaqə məlumatlarını sizinlə bölüşmək və marketinq və ya satış kommunikasiyalarına qoşulmaq (yəni, aparıcı olmaq) üçün ümumi plandır.

Yaxşı aparıcı generasiya strategiyası sizə imkan verir:

Satış boru kəmərinizi doldurun
E-poçt paylama siyahısını yaradın
Ən yüksək keyfiyyətli perspektivləri müəyyənləşdirin (yəni, aparıcı kvalifikasiya aparın)
Marketinq və satış səylərinizi fərdiləşdirin

Siz həmçinin bütövlükdə aparıcı məlumatları toplaya və təhlil edə bilərsiniz. Hədəf auditoriyanızın demoqrafik xüsusiyyətləri, seçimləri və davranışları haqqında dəyərli məlumatlar əldə etmək.

Bu, nəticədə daha çox müştəri əldə etməyə kömək edir.

Aparıcı Nəsil Strategiyası üçün 15 Effektiv Taktika

Aparıcı yaratma strategiyanızda istifadə edə biləcəyiniz 15 sınaqdan keçmiş texnikanı ümumiləşdirdik. Perspektivləri cəlb etməyə və onları potensiala çevirməyə kömək etmək.

Müxtəlif taktikalardan istifadə daha geniş auditoriyaya çatmağa kömək edir. Lakin düzgün qarışıq biznesinizin resurslarından və məqsədlərindən asılıdır.

İpucu: Rəqəmsal marketinq agentlikləri üçün liderlərin yaradılması haqqında öyrənmək üçün xüsusi bələdçimizi nəzərdən keçirin.

1. Aparıcı Nəsil Açılış Səhifələrini Təkmilləşdirin

Aparıcı nəsil açılış səhifələri perspektivləri potensial müştərilərə çevirmək üçün hazırlanmış veb səhifələrdir. Onlar istifadəçiləri məlumatlarını paylaşmaqla biznesinizə (və ya məzmununuza) maraqlarını rəsmi şəkildə ifadə etməyə təşviq edirlər.

Monday.com saytından bir nümunə:

Açılış səhifələrinizi optimallaşdırmaq trafiki və dönüşümləri artırmağa kömək edə bilər.

Ən yaxşı təcrübələr bunlardır:

Aydın dəyər təklifini bildirin: İstifadəçilərin təfərrüatlarını paylaşmaqdan necə faydalanacağını izah edin
Sosial sübut təqdim edin: İstifadəçilərə inam yaratmaq üçün müştəri loqolarından, rəylərindən və ya reytinqlərindən istifadə edin
Etibar yaradın: İstifadəçi məlumatlarını necə istifadə edəcəyinizi və qoruyacağınızı aydınlaşdırın
Əla mobil təcrübə təqdim edin: Açılış səhifənizin hər cihaz növündə yaxşı işlədiyinə əmin olun
“Təşəkkür edirəm” mesajını göstərin: Təqdimatlara görə istifadəçilərə təşəkkür edin və onlara növbəti işi bildirin

Lakin səhifənin ən vacib hissəsi aparıcı nəsil formasıdır.

2. Rəhbər Yaratma Formalarını Optimallaşdırın

Aparıcı yaratma formaları perspektivlər haqqında məlumat toplamaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Onlar bir çox aparıcı generasiya kampaniyalarında son dərəcə vacib addımdır, ona görə də onları düzgün əldə etmək çox vacibdir.

Əvvəlcə hansı məlumatların toplanacağına qərar verməlisiniz. Söhbət təqdimatların kəmiyyəti və keyfiyyəti arasında düzgün tarazlığın tapılmasından gedir.

Sadə formalar (aşağıdakı kimi) istifadəçilərin doldurması üçün tez və asandır. Beləliklə, onlar dönüşüm nisbətinizi yaxşılaşdıra bilərlər.

Lakin mürəkkəb formalar (aşağıdakı kimi) aşağı keyfiyyətli aparıcıları süzməyə kömək edir. Çünki onlar perspektivdən daha yüksək səviyyədə maraq və səy tələb edirlər.

Onlar həmçinin əlavə məlumat toplayırlar ki, bu da sizin marketinq və satış səyləriniz barədə daha yaxşı məlumat verə bilər. Və kommunikasiyalarınızı fərdiləşdirməyə imkan verir.

Bir qayda olaraq, auditoriyanız müştəri səyahətində nə qədər tezdirsə, forma bir o qədər sadə olmalıdır.

(Həllinizə daha çox sərmayə qoyan birinin əlavə təfərrüatlar üçün könüllü olma ehtimalı daha yüksəkdir. Xüsusilə onlara nə üçün lazım olduğunu başa düşsələr.)

Tərkibində hansı sahələr olursa olsun, aparıcı nəsil formanız diqqəti cəlb edən və istifadəsi asan olmalıdır.

Məhdud dizayn və ya inkişaf resurslarınız varsa, Lider Nəsil Formaları tətbiqindən istifadə etməyə cəhd edin. Çək və burax redaktoru gözə çarpan formalar yaratmağı asanlaşdırır.

3. Keyfiyyətli Məzmun yaradın

Biznesinizin təcrübəsinə uyğun olan və hədəf auditoriyanız üçün faydalı və ya maraqlı olan keyfiyyətli məzmun yaradın. Bu, perspektivlərin diqqətini çəkməyə və onların etibarını qazanmağa kömək edə bilər.

Məsələn, American Express maliyyə mütəxəssisləri üçün faydalı məqalələr, videolar və podkastlar dərc edir.

Bu məzmunu istehlak edən (və qiymətləndirən) insanların şirkətin e-poçt bülleteni üçün qeydiyyatdan keçmə ehtimalı daha yüksəkdir. Və nəticədə müştərilərə çevrilirlər.

Budur onların məzmun mərkəzinə qısaca nəzər salaq:

Həmçinin, aparıcı maqnitlər yaradın. Bunlar yalnız öz məlumatlarını mübadilə edən istifadəçilər üçün əlçatan olan yüksək dəyərli məzmun parçalarıdır.

(Başqa sözlə, onlar potensial potensial yaratmaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmış bir qapalı məzmun növüdür.)

Məsələn, istifadəçilər bu Slack hesabatını endirmək üçün formanı doldurmalıdırlar:

Qurğuşun maqnitləri çox vaxt şablonlar, elektron kitablar və ya ağ kağızlar şəklində olur.

İpucu: Semrush Mövzu Araşdırma aləti ilə məzmun ideyaları əldə edin. Əvvəllər əhatə etmədiyiniz alt mövzuları tapmaq üçün istənilən mövzunu və domeninizi daxil edin. Və ən son sənaye tendensiyalarını kəşf edin.

Məzmun ideyaları əldə edin

Mövzu Tədqiqat Aləti ilə

Pulsuz cəhd edin →
4. Canlı Söhbət Funksionallığı təklif edin

Canlı söhbət insanların saytınıza baxarkən məhsul və ya xidmətləriniz haqqında suallar verməsini asanlaşdırır. Bu o deməkdir ki, ehtiyac duyduqları məlumatı tapmayanda təslim olma ehtimalı daha azdır.

Üstəlik, canlı söhbət aparıcı məlumat əldə etmək potensialına malikdir.

b götürün

Kantatadan bir nümunə. Süni intellekt botu avtomatik olaraq istifadəçiləri demo tələb etməyə və ya ekspertlə danışmağa dəvət edir.

Söhbət zamanı perspektivlər öz məlumatlarını bölüşməyə və ehtiyaclarını müzakirə etməyə təşviq edilir. Sonra, Kantata bütün faydalı təfərrüatları müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi (CRM) sisteminə əlavə edə bilər.

Danışıq yanaşması söhbəti ziyarətçiləri məlumatlarını paylaşmaqda daha rahat edə bilər. Bu, həm də onları geridə qoyan hər hansı narahatlığı tez bir zamanda həll etməyə imkan verir.

5. Aparıcı Yaradıcı Reklamları işə salın

Aparıcı nəsil reklamları potensial müştərilər yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuş onlayn reklamlardır, yəni öz məlumatlarını biznesinizlə bölüşmək üçün perspektivlər əldə edin.

Siz aparıcı nəsil açılış səhifələrinə trafik çəkmək üçün müxtəlif onlayn reklamlardan istifadə edə bilərsiniz. Ödənişli axtarış, ödənişli sosial və ekran reklamları kimi.

Məsələn, NetSuite-in mühasibat proqramı üçün ödənişli axtarış reklamı:

Əsas keçid perspektivləri lider yaratma forması olan açılış səhifəsinə yönəldir:

Bununla belə, bəzi reklam platformalarında qurğuşun yaratma vasitələri var.

Facebook-da istifadəçilərin məlumatlarını toplamaq üçün Aparıcı Reklamlardan istifadə edə bilərsiniz.

Facebook avtomatik olaraq formaları mövcud istifadəçi məlumatları ilə doldurur. Bu, prosesi perspektivlər üçün daha sürətli və asanlaşdırır, işdən düşmə riskini azaldır.

Google Ads-də siz reklamlarınıza fəaliyyətə çağırış (CTA) bannerləri əlavə etmək üçün aparıcı forma aktivlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Bu CTA-lar yerli potensial potensial yaratmaq formalarını açır (o deməkdir ki, onlar istifadəçini başqa yerə göndərmək əvəzinə birbaşa reklamda görünür). Bu, istifadəçi səyahətini sadələşdirə və dönüşüm şansını artıra bilər.

İpucu: Kampaniya açar sözlərini tapmaq, rəqiblərinizin reklamlarına casusluq etmək və s. üçün Semrush PPC Reklam Vasitəsindən istifadə edin.

Google Reklam Kampaniyalarınızı optimallaşdırın

Semrush-un PPC Reklam Vasitəsi ilə

Ətraflı Məlumat →
6. SEO-dan istifadə edin

SEO müvafiq axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERPs) üzvi (ödənişsiz) reytinqlər yaratmağa və təkmilləşdirməyə kömək edir. Bu, aparıcı strategiyanızın bir hissəsi kimi prioritetləşdirməyə qərar verdiyiniz səhifələrə trafik çəkə bilər.

Bu həm də sizə rəqabət üstünlüyü verir. Aktual açar sözlər üçün nə qədər yüksək yer tutsanız, rəqiblərinizdən kliklərin qarşısını almaq ehtimalınız bir o qədər yüksəkdir.

Bu nümunədə Wix “elektron ticarət veb saytı qurucusu” üçün ikinci üzvi mövqedədir.

Squarespace kimi rəqiblərdən yuxarı:

Semrush-un Üzvi Tədqiqat alətinə görə, bu açılış səhifəsi ABŞ-dakı Google istifadəçiləri tərəfindən ayda təxminən 8400 ödənişsiz ziyarət alır:

Wix səhifəsindəki faydalı məzmunlar arasında müxtəlif CTA-lar ziyarətçiləri aparıcı olmağa sövq edir:

İpucu: Açılış səhifələriniz üçün tövsiyələr əldə etmək üçün Semrush-un Səhifədə SEO Yoxlayıcısından istifadə edin. Alət hədəf açar söz(lər)iniz üçün ən yaxşı 10 nəticə əsasında optimallaşdırma ideyaları təqdim edir.

Daha yaxşı yer tutmaq üçün açılış səhifələrini optimallaşdırın

Səhifədə SEO Yoxlayıcısı ilə

Pulsuz cəhd edin →
7. A/B Fərqli Aparıcı Yaratma Taktikalarını Test Edin

A/B testi (və ya split test) veb səhifənin iki versiyasını və ya digər marketinq materialını müqayisə etmək üçün dataya əsaslanan üsuldur.

Bu açılış səhifələri üçün necə işləyir:

Məzmununuzun iki versiyasını yaradın: nəzarət və variant
Auditoriyanızın 50%-nə nəzarəti, digər 50%-nə isə variantı göstərin
Hansı versiyanın ən yaxşı performans göstərdiyini görmək üçün əsas göstəriciləri müqayisə edin

Dönüşümləri maksimum dərəcədə artırmaq üçün müxtəlif potensial yaratma üsulları ilə birlikdə split testdən istifadə edin.

Məsələn, açılış səhifəsinin başlıqlarını müqayisə edə bilərsiniz. Hansı reklam növlərinin daha yaxşı işlədiyini tapın. Və nümunə araşdırmalarınızda fərqli sitatları sınaqdan keçirin.

İpucu: Əgər SEO üçün split testlə maraqlanırsınızsa, SplitSignal-ı sınayın. Veb saytınızda qurulduqdan sonra bir neçə kliklə testlərə başlaya bilərsiniz. Və nəticələri asanlıqla təhlil edin.

8. Müsbət rəyləri təşviq edin

Müsbət rəylər aparıcı yaratma səylərində mühüm rol oynaya bilər. Çünki bir çox insanlar bir marka ilə əlaqə qurmazdan əvvəl həmyaşıdlarının fikirlərinə baxırlar.

Məsələn, Slack üçüncü tərəfin rəy saytlarında müsbət reytinqlərə malikdir. Potensial liderlərə inam aşılamağa kömək edir.

Məşhur G2 icmal saytında onların orta reytinqi:

Əgər yerli biznessinizsə, Google rəyləri xüsusilə vacibdir. Çünki reytinqlərin keyfiyyəti və kəmiyyəti Google-un xəritə siyahılarında görünmənizə təsir edə bilər.

Məsələn, “Memphisdə barbekü birləşməsi” üçün ən yüksək səviyyəli bizneslərin yüksək rəy həcminə və yüksək orta reytinqə sahib olduğuna diqqət yetirin:

Beləliklə, məmnun müştərilərinizi müsbət rəylər buraxmağa təşviq edin. Məhsul və ya xidmətinizlə tanış olmaq üçün vaxt tapdıqdan sonra e-poçt vasitəsilə əlaqə saxlamağa çalışın.

Rəylər aldığınız zaman onlara cavab verin. Bu, müştəri xidmətinə əhəmiyyət verdiyiniz perspektivləri göstərir. Və sizə istənilən mənfi rəyi neytrallaşdırmaq imkanı verir.

İpucu: Semrush İncələmə İdarəetmə aləti yerli bizneslərə çoxsaylı kataloqlar üzrə rəyləri izləməyə imkan verir. Və Google-da onların cavab dərəcələrinə nəzarət edin.

Yerli Biznesinizin Reputasiyasına Nəzarət Edin

Semrush’s Review Management Tool ilə

Pulsuz cəhd edin →
9. Yenidən marketinqi sınayın

Yenidən marketinq (və ya yenidən hədəfləmə) vebsaytınızı ziyarət edən, lakin çevrilməmiş istifadəçilərə reklam göstərməkdir. İdeya bu perspektivləri yenidən cəlb etmək və onları liderlərə çevirməkdir.

Bu təsirli ola bilər

aparıcı yaratmaq üçün strategiyanızda taktika, çünki vebsayt ziyarətçiləri artıq markanıza maraq göstəriblər. Onların təfərrüatlarını təqdim etmək üçün bir az əlavə vaxta (və ya inandırıcı) ehtiyac ola bilər.

Və ya bəlkə də ilk növbədə heç vaxt düzgün səhifəyə düşmədilər.

Xərcləri minimuma endirmək və dönüşümləri artırmaq üçün düşünülmüş şəkildə remarketinq kampaniyalarınızı yaradın. Məsələn, saytınızdakı əsas açılış səhifələrini ziyarət edən perspektivləri hədəfləyə bilərsiniz.

Google və Facebook kimi reklam platformalarında siz “oxşayan auditoriya” yarada bilərsiniz. Bu, əvvəlki müştərilərlə əsas xüsusiyyətləri paylaşan insanları hədəf almağa imkan verir.

Kampaniyanız üçün effektiv açılış səhifəsi yaratdığınızdan əmin olun. Hədəf auditoriyasına yüksək dərəcədə yönəlmiş və potensial müştərilər yaratmaq üçün hazırlanmışdır.

10. Müsabiqələr və ya hədiyyələr təşkil edin

Müsabiqələr və hədiyyələr aparıcı nəsil marketinq strategiyalarına əla əlavələr ola bilər, çünki onlar insanları əlaqə məlumatlarını təqdim etməyə təşviq edir.

Ancaq düzgün məlumat növlərini toplamaq lazımdır. Və izləmək üçün istifadəçilərin icazəsini aldığınızdan əmin olun.

Doğru mükafatı seçmək də vacibdir. Beləliklə, siz düzgün iştirakçı növlərini, yəni potensial müştəriləri cəlb edə bilərsiniz.

Məsələn, pul mükafatı hər cür iştirakçını cəlb edə bilər. Halbuki proqram təminatınıza bir illik abunə daha yüksək keyfiyyətli perspektivləri cəlb edəcəkdir.

Öz veb saytınız vasitəsilə müsabiqələr və ya lotereyalar keçirməyə çalışın.

Quiksilverin burada olduğu kimi:

Rafflecopter və ya Gleam kimi xüsusi müsabiqə platformasında:

Və ya tərəfdaş veb saytında. (Nişinizdə olan naşirlər və təsir edənlərlə əlaqə saxlamalısınız. Onların müsabiqə keçirməkdə və sizin adınıza məlumat toplamaqda maraqlı olub-olmadığını görmək üçün.)

Məsələn, Capital FM Ebay üçün bu müsabiqəyə ev sahibliyi etdi:

Müsabiqəyə ev sahibliyi etməzdən əvvəl platformanın imkanlarını anlamaq vacibdir. Və tətbiq olunan hər hansı qaydalar və ya qaydalar.

11. Pulsuz Alətlər və ya Sınaqlar təklif edin

Əgər biznesiniz xidmət kimi proqram (SaaS) sənayesindədirsə, pulsuz alətlər və ya sınaqlar təklif etmək ən təsirli aparıcı yaratma üsullarından biri ola bilər. Çünki sizin həllinizlə maraqlanan insanları cəlb edir. Və onlara real dəyər təklif edir.

Məsələn, Semrush-da Pulsuz Vebsayt Trafik Yoxlayıcısı var. Hansı ki, hesabı olmayan istifadəçilər üçün əlçatandır.

Ətraflı məlumat almaq istəyən şəxslərdən pulsuz hesab üçün qeydiyyatdan keçmələri xahiş olunur:

Üstəlik, pulsuz Semrush hesabının bir çox başqa üstünlükləri də var. Bu üstünlüklər potensial müştəriləri Semrush-da qeydiyyatdan keçməyə təşviq edir (yəni aparıcı olmaq). Və onlara ödənişli abunə dadını verin.

Pulsuz sınaq alın

Semrush-un Marketinq Alətlər dəsti

İndi Qeydiyyatdan Keçin →
12. Onlayn tədbir keçirin

İştirakçıların əvvəlcədən qeydiyyatdan keçməsini tələb edən onlayn tədbir keçirin. Beləliklə, onlar haqqında dəyərli məlumat toplaya bilərsiniz (müvafiq icazə ilə).

Öncədən qeydiyyat həm də gözləmə və bağlılıq hissi yaradır. Hansı ki, daha yüksək iştirak və nişanlanma səviyyələrinə səbəb ola bilər.

Hədəf auditoriyanızı cəlb edəcək bir mövzu seçdiyinizə əmin olun.

Məsələn, Shopify istifadəçilərə digər platformalardan keçid etməyə kömək edən müntəzəm vebinarlara ev sahibliyi edir:

Bu tədbirlərdə virtual yer rezerv edən insanların satın alma niyyəti açıq şəkildə yüksəkdir. Onların təfərrüatlarını toplamaqla, Shopify e-poçt və ya digər vasitələrlə söhbətə davam edə bilər. Və onları müştərilərə çevirməyə çalışın.

13. Case Studiləri dərc edin

Rəylər kimi, nümunə araşdırmaları biznesinizin müştərilərin gözləntilərinə cavab verdiyini sübut etməyə kömək edir. Onlar məhsul və xidmətlərinizin dəyərini nümayiş etdirirlər.

Bu, nümunə araşdırmalarını aparıcı nəsil üçün məzmun marketinqinin ən təsirli növlərindən birinə çevirir.

Semrush-da biz müxtəlif bizneslərin nəticələrini nümayiş etdirən uğur hekayələrini dərc edirik. İstifadəçilər nəyin mümkün olduğuna dair real fikir əldə etmək üçün müştəri növü, sənaye və şirkət ölçüsünə görə süzgəcdən keçirə bilərlər:

Bu nümunə araşdırmaları potensial müştərilər üçün xüsusi maraq kəsb edən xüsusi nəticələrə (məsələn, artan gəlir və ya azaldılmış xərclər) malikdir. Və onların arxasındakı hekayəni danışın.

CTA-lar oxucuları pulsuz qeydiyyatdan keçməyə və platformanı özləri sınamağa dəvət edir:

14. Sosial Mediadan istifadə edərək perspektivlərlə əlaqə saxlayın

Sosial mediada aparıcı məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, yəqin ki, reklam kampaniyaları keçirməlisiniz.

Lakin üzvi sosial media hələ də aparıcı nəsil strategiyanıza dəyərli əlavədir. Çünki bu, hədəf auditoriyanızla əlaqə saxlamağa kömək edə bilər.

Budur bəzi sosial media ən yaxşı təcrübələri:

Hədəf auditoriyanızın olduğu sosial media platformalarında profil(lər) yaradın
Hədəf auditoriyanızı cəlb edən sosial media məzmununu dərc edin
Doğma məzmuna diqqət yetirin, lakin veb saytınıza (və ya başqa yerə) keçid etməkdən qorxmayın.
Söhbətlərə başlamaq və suallara cavab verməklə potensial müştərilərlə əlaqə saxlayın
Hansı yazıların ən yaxşı performans göstərdiyini görmək üçün nişan ölçülərini izləyin və müvafiq olaraq uyğunlaşdırın

Daha çox məsləhət üçün sosial medianın idarə edilməsi kitabımıza baxın. Və ya Sosial Media Marketinqi Qəza Kursuna yazın.

İpucu: Semrush sosial media alətləri sizə yazıları planlaşdırmaq, auditoriyanızı təhlil etmək, nəticələri izləmək və s. imkan verir. Və istifadə etməkdə sərbəstdirlər.

Sosial Mediadan daha çox şey əldə edin

Sosial Media Alətlər dəsti ilə

İndi sınayın →
15. İstiqamət Proqramı yaradın

Mövcud müştəriləri yenilərinə müraciət etdiklərinə görə mükafatlandıran bir tövsiyə proqramı yaradın. Bu işə salındıqdan sonra müştərilər sizin üçün potensial müştərilər yaradacaqlar – sizin tərəfinizdən çox az iş tələb olunur.

Bu taktikanın aparıcı generasiya strategiyanızı uğurla dəstəkləməsi üçün güclü stimul təmin etməlisiniz.

Bəzi bizneslər bunu tövsiyəni verən və onu alan şəxsi mükafatlandırmaqla edir. Uğur şansını artırmaq üçün.

Məsələn, Girlfriend Collective müştəriləri dostuna müraciət edə bilər. Əgər müraciət uğurlu olarsa, onlar pulsuz qamaşlar, dostları isə 30% endirim əldə edir:

Güclü müştəri xidməti də yönləndirmə sisteminizin uğuru üçün vacibdir. Çünki bədbəxt müştərilər biznesinizi həmyaşıdlarına tövsiyə etməyəcəklər.

İpucu: Həmçinin, ortaq proqrama başlamağı düşünün. Bu, naşirləri ödəniş və ya komissiya qarşılığında potensial müştərilərə müraciət etməyə həvəsləndirir. Ətraflı məlumat üçün filial marketinq bələdçimizə baxın.

Aparıcı Nəsil Ən Yaxşı Təcrübələri

Hansı taktikadan istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, bu ümumi aparıcı yaratmaq üçün ən yaxşı təcrübələri tətbiq etdiyinizə əmin olun:

Auditoriya tədqiqatını həyata keçirin: Biznesinizin həllini heç vaxt istəməyən və ya ehtiyacı olmayan insanlara aparıcı yaratma üsullarını tətbiq etməyin faydası yoxdur. Beləliklə, hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin və yanaşmanızı buna uyğunlaşdırın.
Kəmiyyətdən çox keyfiyyətə diqqət yetirin: Aşağı keyfiyyətli potensial müştərilər satış komandanızın vaxtını boşa verə bilər. Beləliklə, diqqətinizi gəlir əldə etmək ehtimalı daha yüksək olan yüksək keyfiyyətli potensial müştərilərə yönəldin. Bu, auditoriyanızı həmişəkindən daha daraltmaq demək olsa belə.
Məlumatdan məsuliyyətlə istifadə edin: Siz datanı düzgün toplamaq və onları ehtiyatla saxlamaq üçün məsuliyyət daşıyırsınız. Ancaq hüquqi təsirlərdən başqa, bu, auditoriyanız arasında inam yaratmaq üçün vacibdir. Yalnız sizə lazım olan məlumatları tələb edin. Və ondan necə istifadə edəcəyinizi açıq şəkildə bildirin.
İstifadəçi məlumatlarını təhlil edin: Sadəcə potensial müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün datadan istifadə etməyin. Aparıcı tutma məlumatlarını miqyasda toplamaq və təhlil etməklə siz hədəf auditoriyanızı daha yaxşı başa düşə bilərsiniz. Və bazar seqmentləşdirmə strategiyanızı təkmilləşdirin.
Nəticələrinizi ölçün: Hansı potensial potensial yaratma taktikasının biznesiniz üçün ən yaxşı işlədiyini görmək üçün əsas göstəriciləri müəyyənləşdirin və ölçün. Bir çox hallarda, siz dönüşüm nisbətinə diqqət yetirmək istərdiniz (yəni, ziyarətçilərin neçə faizi aparıcı olur).
Yanaşmanızı təkrarlayın: Bizneslər, auditoriyalar və bazarlar dəyişir. Bu o deməkdir ki, aparıcı nəsil planınızı vaxtaşırı nəzərdən keçirmək və təkmilləşdirmək çox vacibdir.

Potensiallarınızı necə böyüdəcəyinizi, yəni onları müştərilərə çevirəcəyinizi də nəzərdən keçirin.

Əgər satış hunisi qurursunuzsa, növbəti addım aparıcı kvalifikasiyadır.

Bu, hansı potensial müştərilərin daha çox müştəriyə çevrildiyini və ən yüksək gəliri təmin etdiyini görmək üçün məlumatların təhlili prosesidir. Bu, səylərinizi prioritetləşdirməyə kömək edir.

Daha sonra həmin kontaktlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Dərhal təqib etmək vacibdir. Və topladığınız məlumatlardan səmərəli istifadə etmək üçün.

Məsələn, fərdiləşdirilmiş e-poçt marketinqi alış səyahətinin əvvəlki mərhələlərində potensial müştəriləri yetişdirməyə kömək edə bilər. Lakin daha yüksək alış niyyəti olan biri satış zəngi üçün hazır ola bilər.

Aparıcı Nəsil və SEO haqqında daha çox məlumat əldə edin

SEO, biznesin aparıcı yaratma strategiyalarında ən populyar taktikalardan biridir.

Mövzunu daha dərindən araşdırmaq üçün Semrush Academy kursuna yazın SEO ilə lider nəslini necə artırmaq olar.

Və ya SEO Alət dəstimizin köməyi ilə birbaşa daxil olun.

Tags:

Leave A Comment