Lead-Magnet-Ideen für Ihre Website

Lead-Magnet-Ideen für Ihre Website

Lead-Generierung ist schwierig. Wir bitten Interessenten, uns ihre persönlichen Daten kostenlos im Austausch für ein paar ungewisse Vorteile zu geben. Wenn Sie das ein wenig   einseitig finden, sind wir einer Meinung.  Warum sollten Leute private Informationen preisgeben?

Die heutigen Online-Kunden können fast alles, was mit Werbung zu tun hat, stummschalten. Zum Beispiel die  AdBlock extension  kann auf Chrome und Safari über 350 Millionen Downloads vorweisen. Die Leute verlassen sich auch auf viele  andere Dienste , die alle Arten von unerwünschten Nachrichten blockieren.

Wenn Sie den Nutzer nur bitten, seine E-Mail-Adresse einzugeben, um Abonnent zu werden, gibt es kein Engagement. Wie oft überzeugen Sie Formulare wie dieses eigentlich davon, ein Abonnement abzuschließen?

Es ist keine Überraschung, dass die Lead-Generierung eine Herausforderung darstellt. Der wahrscheinlich klügste Weg, dies zu überwinden, ist,  etwas Wertvolles im Austausch für das Engagement Ihrer Kunden anzubieten , wie einen kostenlosen Leitfaden, eine Dienstleistung oder einen Rabatt.

Lead-Magnet-Ideen und Beispiele

Sie können Informationen, Unterhaltung oder Schnäppchen anbieten – es liegt an Ihnen. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre eigenen Arten von benutzerdefinierten Lead-Magneten erfinden können, die die Vorteile hervorheben, die nur Ihr Unternehmen bieten kann.

Lassen Sie uns nun zum Wesentlichen kommen – hier sind 12 Beispiele und Ideen für Lead-Magnete, die die Art und Weise, wie Sie neue Kunden gewinnen, verändern könnten:

1. Inhalts-„Köder“

Inhalts-Köder ist jeder Inhalt, der Ihrem Publikum einen klaren und sofortigen Mehrwert bietet. Zum Beispiel:

• Textinhalte: Anleitungen, Berichte, Whitepapers, Checklisten, Fallstudien usw.
• Videoinhalte: Videoanleitungen und Videokurse.
• Visuals: Infografiken.

Der erste Schritt besteht darin, einen Inhalt anzubieten, der die Herausforderungen Ihrer Kunden lösen kann.

Nachdem sie auf die Schaltfläche geklickt und ihre Informationen eingegeben haben, erhalten sie eine E-Mail mit Ihrem angehängten Inhalt. Dieses Angebot kann in Ihre Seite integriert werden oder in Pop-ups erscheinen.

Social Media Marketing bot seinen Branchenbericht kostenlos an und lieferte eine kurze Beschreibung auf der Hauptseite:

Darüber hinaus würden Besucher nach einiger Zeit auf der Seite auf ein Pop-up-Fenster stoßen, das den Download einer kostenlosen PDF-Kopie anbot:

2. Widgets

Widgets sind integrierte Tools, die sich in Ihre Website oder Landingpages integrieren lassen. Sie bieten Ihren Kunden ein einzigartiges Markenerlebnis, indem sie ihnen einen sehr maßgeschneiderten Service bieten. Sie ermöglichen es Ihnen auch, gültige E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder andere persönliche Daten über Ihre Interessenten zu sammeln.

Zum Beispiel bieten einige Widgets einen Service, einen Bericht oder andere wichtige Informationen, die schwer kostenlos zu bekommen sind. Mit dem  SEMrush Lead Generation tool, können Sie ein benutzerdefiniertes Widget auf Ihrer Website platzieren, das es Ihnen ermöglicht, geschäftliche Leads zu sammeln.

Wenn Sie den Code für das Widget auf Ihrer Seite hinzufügen, sehen die Nutzer das folgende Anmeldeformular:

Nach der Anmeldung erhält Ihr potenzieller Kunde einen kostenlosen Bericht per E-Mail, während Sie sowohl seine E-Mail-Adresse als auch die zusätzlichen Daten erhalten: ihre Domains. Das Tool selbst ist an Ihre Webseite anpassbar – Sie können die Namen der Schaltflächen, die Calls-to-Action (CTAs) ändern und mit Farben experimentieren.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Besucher in Leads zu verwandeln, besteht darin, ein Rückruf-Widget zu Ihrer Website hinzuzufügen. Durch das Einfügen des Codes auf Ihrer Website ermöglichen Sie Ihrem potenziellen Kunden, auf das Widget-Symbol zu klicken, um Sie direkt zu kontaktieren und eine Antwort anzufordern. Der richtige CTA und ein unaufdringliches Pop-up-Fenster können dazu beitragen, Besucher zum Gespräch zu ermutigen.

Als Beispiel bietet Getsitecontrol vorgefertigte Vorlagen für die Erstellung benutzerdefinierter Widgets:

Dies ist eine einfache Möglichkeit, eine individuelle Kommunikation mit Ihren Interessenten aufzubauen und sich zu verbinden, wenn es für sie am bequemsten ist.

3. Quizze

Gamification kann ein effektiver Weg sein, um Leads zu gewinnen. Die Verwendung von Spielprinzipien ermöglicht es Ihnen, die wichtigsten Informationen zu sammeln, die Sie über Ihre potenziellen Kunden benötigen.

Sie könnten interaktive Quizze erstellen, um Nutzer zu ermutigen, ihre E-Mail-Adressen zu hinterlassen, und Sie können die gesammelten Daten für mehrere Zwecke verwenden, zum Beispiel, um eine „Willkommens“-E-Mail-Serie anzupassen, die auf die Antworten zugeschnitten ist, die sie im Quiz gegeben haben.

Necken Sie Ihre Interessenten, unterhalten Sie sie mit einem kurzen und einfachen Quiz und senden Sie die Ergebnisse per E-Mail; dies ist ein bewährter Weg zur Lead-Generierung. Hier ist ein Beispiel für ein einfaches Quiz einer Einrichtungsmarke:

Z Gallerie bot mit seinem Style-Persönlichkeits-Quiz ein personalisiertes Erlebnis für jeden Kunden. Als Teil seiner Strategie bot es personalisierte Produktempfehlungen an, um neue Interessenten über ein Lead-Formular nach Abschluss des Quiz zu gewinnen.

4. „Status der Branche“-Umfragen

Eine Umfrage, die hauptsächlich für Ihre Marktforschung existiert, kann auch als einer der besten B2B-Lead-Magnete mit einem auffälligen CTA verwendet werden. Interessenten geben ihre Meinung zu dem Thema ab, das sich auf Ihre Branche bezieht, und Sie können im Gegenzug Daten über ihre Interessen sammeln.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie planen, eine Umfrage zum „Status von SEO“ für einen Bericht durchzuführen, der sich auf aktuelle Branchentrends konzentriert.

Sie können Nutzer dazu ermutigen, die Umfragefragen zu beantworten und ihre Kontaktdaten im Austausch für den gesamten Branchenbericht kostenlos zu teilen. Noch besser: Sie können die Umfrageergebnisse auch als Datenpaket im Austausch anbieten.

Machen Sie deutlich, dass ihre Meinung für Sie und andere Leute in Ihrer Nische wichtig ist, wenn Sie diesen Bericht zusammenstellen.

So macht es Angelfish Opinions:

Besucher bieten an, sich für Fokusgruppen anzumelden, und beginnen, Einladungen zu Studien zu erhalten.

5. Online-Demos

Live-Demos sind nützlich, wenn Ihr Produkt relativ kompliziert ist, da es immer Nutzer gibt, die den Schritt „Handbuch lesen“ überspringen. Wie oft lesen Sie eigentlich das Handbuch, bevor Sie ein Produkt kaufen?

Die Einbindung Ihrer Kunden in eine Frage-und-Antwort-Sitzung kann sie „live“ mit Ihrem Kundendienst verbinden. Lassen Sie sie ein bevorzugtes Datum und eine bevorzugte Uhrzeit wählen, verbinden Sie sich mit ihnen über einen beliebigen Messenger-Dienst Ihrer Wahl, und voila – Ihr Interessent engagiert sich bereitwillig mit Ihnen.

Sie können ihnen ‘persönlich’ genau zeigen, wie Ihr Produkt ihre Probleme lösen kann. Ihre Botschaft wird ihren Bedürfnissen entsprechen, und Sie können mehr über ihre Herausforderungen erfahren.

Fügen Sie die Möglichkeit hinzu, Ihren Bildschirm mit ihnen zu teilen, und Sie können jede versteckte Funktion Ihres Dienstes zeigen – ein solches Maß an Targeting kann einen großen Mehrwert bieten.

6. Webinare und Podcasts

Sowohl Webinare als auch Podcasts bieten neue Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, und können äußerst lohnend sein.

Erstens können Sie Branchenexperten bitten, an Ihrem Webinar teilzunehmen. Je interessanter das Thema und je bekannter der Experte, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich die Leute engagieren.

Zweitens fördern Sie den Expertenruf Ihres Unternehmens. Geben Sie Kunden nützliche Tipps, während Sie ihnen die Vorteile Ihres Angebots zeigen, und teilen Sie Ihr Branchenwissen mit ihnen. Sie bauen Ihr Markenimage als jemand auf, der Spezialisten unterstützt und wachsen lässt.

Bei SEMrush nutzen wir sowohl  Webinare  als auch  Podcasts  als Gelegenheiten, unser eigenes Wissen und erfolgreiche Marketing-Fallstudien zu teilen sowie uns mit anderen führenden Köpfen der Branche zu vernetzen, um wertvolle Inhalte bereitzustellen.

7. Online-Events

Sie können noch einen Schritt weiter gehen und Online-Events wie Branchenkonferenzen und Diskussionsrunden organisieren.

Virtuelle Veranstaltungen ähneln Offline-Treffen, sind aber nicht auf einen einzigen Ort beschränkt. Dies ist besonders in Zeiten von Vorteil, in denen Fernarbeit und Online-Meetings zur Norm werden.

Anstatt einen offenen Zugang zu gewähren, bitten Sie die Leute, ihre E-Mail-Adressen zu hinterlassen, um sich für eine Veranstaltung anzumelden.

Als Beispiel dafür wollten wir bei SEMrush, dass Marketing-Spezialisten die Möglichkeit haben, von anderen Fachleuten der Branche zu lernen und Wissen auszutauschen. Deshalb wurde  Global Marketing Day, ein kostenloses 24-Stunden-Online-Marketing-Event, ins Leben gerufen.

Um Branchen-Insights zu erhalten und von Experten geleitete Sitzungen anzusehen, müssen sich Benutzer nur anmelden und an einem Live-Stream teilnehmen, unabhängig von ihrer Zeitzone oder ihrem Standort.

Wenn Sie alle Vorteile berücksichtigen, die virtuelle Veranstaltungen bieten, können sie ein starker Anreiz für Menschen sein, ihre E-Mail-Adressen zu teilen.

8. Kostenlose Testversionen

Kostenlose Testversionen ermöglichen es Ihrem Produkt, sich selbst zu verkaufen, und beseitigen Hindernisse wie Marketing, Werbung und potenziell aufdringliche Nachrichten. Wenn Ihre Kunden nach einer gewissen Zeit entscheiden, dass sie Ihr Produkt benötigen, haben Sie ihnen eine großartige Erfahrung geboten.

Wenn Ihr Produkt anspruchsvoll, kompliziert ist oder einfach Zeit benötigt, um seine Vorteile zu veranschaulichen, bieten Sie eine kostenlose Testversion an, wie es Netflix tut:

9. Wettbewerbe

Die Möglichkeit, ein Gratisgeschenk gegen eine E-Mail zu erhalten, kann weitaus ansprechender sein als die Nachricht selbst.

Wettbewerbe haben das Potenzial, viral zu gehen. Fordern Sie Ihr Publikum heraus und begeistern Sie es für Ihr Angebot, wie im folgenden Beispiel einer Beratungspaket-Verlosung einer Marketingagentur:

Um teilzunehmen, lockte die Agentur Nutzer an, indem sie sie bat, mitzuteilen, wie sie ihre Geschäfts- und Marketingziele für 2020 aktivieren wollten. Dies ist eine großartige Möglichkeit für sie, mehr potenzielle Kunden in ihrem Netzwerk einzubinden.

10. Sonderangebote

Gutscheine, Rabatte oder ein paar nützliche Gratisgeschenke sind wirkungsvolle Möglichkeiten, ein Publikum zum Abonnieren zu bewegen. Ein fesselndes Design, kombiniert mit dem richtigen CTA, kann Ihr Angebot sehr attraktiv machen:

Wörter wie „jetzt“ oder „begrenzt“ können dem CTA Dringlichkeit verleihen und Kunden motivieren, schnell zu handeln.

11. Vorlagen

Jede Art von Dokument kann als Vorlage verwendet werden, solange es einen Entwurf, einen Entwurf oder einen Ausgangspunkt bietet.

Einer der Vorteile von Vorlagen ist, dass Benutzer sie herunterladen und anpassen können, indem sie die Lücken ausfüllen, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.

Hier bei SEMrush haben wir eine  Google Data Studio Berichtsvorlage  für SEO-Spezialisten entwickelt:

Sie ist herunterladbar und bereit, modifiziert und an individuelle geschäftliche Anforderungen angepasst zu werden, was sie zu einem großartigen Asset für Vermarkter macht, die ihr Arsenal erweitern möchten.

12. Live-Chats

Die Beliebtheit von Live-Chats ist in den letzten Jahren gewachsen. Die Chatbot-Technologie, die es Ihnen ermöglicht, mit Ihren Kunden über einen persönlichen Assistenten auf Ihrer Website in Kontakt zu treten, entwickelt sich ständig weiter, und darüber hinaus können Bots Ihre Leads automatisch für Sie qualifizieren:

Der Chatbot von Drift kann ein Gespräch mit Ihren Website-Besuchern führen, Qualifizierungsfragen stellen, Leads in Ihrem CRM erstellen und Meetings in Ihrem Kalender für qualifizierte Leads buchen.

Diese intelligenten virtuellen Assistenten können 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche auf Ihrer Website chatten und als die besten Lead-Magnete dienen, ohne dass Formulare erforderlich sind.

Wie man Lead-Magnete erstellt, die ansprechen

Nachdem Sie den Köder erstellt haben, nehmen Sie sich die Zeit, ihn zu perfektionieren. Nutzen Sie unseren  Ultimate Guide to SEO Copywriting , um Inhalte für die Suche zu erstellen und zu optimieren. Wenn Ihr Angebot bereit ist, sollten Sie:

1. Geben Sie Ihrem Lead-Magneten einen passenden Namen

Hier sind einige Ideen aus unserem Blogbeitrag über das Schreiben der perfekten Überschrift:

• X Wege, um Y zu bekommen; Zum Beispiel „6 Wege, eine Landingpage zu erstellen, die konvertiert“;
• X Wege, um Y in Z Zeit zu bekommen; Wie in „5 Wege, in einem Monat perfekte Bauchmuskeln zu bekommen“;
• X Ressourcen für/zu Y; „7 Ressourcen, um Ihre Gruppen in sozialen Medien zu verwalten“;
• X Tipps für Y; „9 Tipps für den Erfolg bei Vorstellungsgesprächen“; und
• Wie man X ohne Y macht; „Wie man eine Webseite ohne HTML erstellt“.

2. Halten Sie es klar

Wenn Sie Ihrem Publikum etwas anbieten, stellen Sie sicher, dass es offensichtlich und leicht verständlich ist. Zum Beispiel verwendet Slack ein einfaches, aber schönes Design für seinen CTA auf der Homepage und bietet einen klaren Mehrwert:

3. Verwenden Sie handlungsorientierten Text

Um Benutzer dazu zu ermutigen, auf Ihren CTA zu klicken, stellen Sie sicher, dass er zum Handeln inspiriert, wie bei „Jetzt starten“. Es ist direkt und setzt Erwartungen für Ihr Publikum. Verwenden Sie handlungsorientierte Wörter wie „erhalten“, „versuchen“ und „empfangen“.

Im folgenden Beispiel bietet PandaDoc eine großartige angebotsbezogene Aktion:

4. Probieren Sie „schmerzhafte“ Schaltflächen aus

Dies ist ein weiteres Beispiel, das bei vielen CTAs üblich ist, bei denen sich die Opt-in/Opt-out-Schaltflächen in Größe, Design und Farbe unterscheiden. Wie Sie unten sehen können, hat Wishpond die „Jetzt starten“-Schaltfläche viel attraktiver und ansprechender gemacht, während der „Nein, danke“-CTA nicht sehr klickbar aussieht. Darüber hinaus ist die „Nein“-Schaltfläche in ihrem Ansatz durch die Verwendung höflicher Sprache weicher:

5. Fügen Sie Social Proof hinzu

Viele Websites nutzen Social Proof als mächtiges Werkzeug, um neue Kunden zu gewinnen. Menschen reagieren positiv auf CTAs, wenn sie sehen, dass andere Benutzer bereits interagiert haben.

Social Proof kann sogar  Konversionen fördern. Sie können Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte in vielen verschiedenen Formaten anzeigen, solange sie den Wert Ihres Angebots hervorheben und beweisen, dass andere zufriedene Kunden bereits existieren.

6. Seien Sie offen und ehrlich bei Ihren Nachrichten

Sie sollten Ihre Abonnenten wissen lassen, wann sie Ihre Nachrichten erhalten werden, und ihnen versichern, dass sie nicht übermäßig sein werden. Klarheit darüber, was sie von Ihnen erwarten können, wirkt immer angenehm und spamfrei.

Sobald Sie neue Interessenten gewonnen haben, ist es an der Zeit,  sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Die besten Lead-Magnete für Ihr Publikum erstellen

Ihr Lead-Magnet ist ein Teil Ihrer Marke, Ihr Mini-Produkt. Er wird Ihren Markenruf beeinflussen, da  er Menschen in Ihre Markenerfahrung lockt.

Denken Sie jedoch daran, dass alle Beispiele für gute Lead-Magnete ihre gemeinsamen Merkmale haben:

• Lead-Magnete  liefern einen Mehrwert , bevor sie nach Geld fragen;
• Der Wert  ist nur im Austausch  gegen die E-Mail-Adresse eines Besuchers verfügbar;
• Ihr Besucher  kann ihn sofort konsumieren  nach der Transaktion;
• Sie täuschen niemanden  – Sie bieten Ihren Leads nützliche Dinge an; und
• Ihr ‘Geschenk’ hilft Leads dabei,  zusätzliche Vorteile  der Wahl Ihrer Marke zu entdecken.

Was können Sie anbieten? Alles. Das ‘Bestechungsgeld’ sollte einfach  Ihren Website-Besuchern etwas bieten, das sie brauchen  oder an dem sie interessiert sein könnten, von professionellen Tipps und Daten bis hin zu einfacher Unterhaltung. Bieten Sie einen kostenlosen Austausch an – und das war’s.

Wenn Ihr Magnet ansprechend ist, werden Sie die Ergebnisse schneller genießen, als Sie denken.