Идеи для лид-магнитов на вашем сайте
Генерация лидов — это сложно. Мы просим потенциальных клиентов предоставить нам свои личные данные бесплатно в обмен на несколько неопределенных преимуществ. Если вы считаете, что это немного односторонне, то мы с вами на одной волне. Почему люди должны делиться личной информацией?
Современные онлайн-пользователи могут отключить практически все, что связано с рекламой. Например, расширение AdBlock extension может похвастаться более чем 350 миллионами загрузок как в Chrome, так и в Safari. Люди также полагаются на многие другие сервисы , которые блокируют все виды нежелательных сообщений.
Если все, что вы делаете, — это просите пользователя ввести свой адрес электронной почты, чтобы стать подписчиком, вовлеченности нет. В конце концов, как часто формы, подобные этой, действительно убеждают вас подписаться?
Неудивительно, что генерация лидов — это сложная задача. Вероятно, самый разумный способ преодолеть это — предложить что-то ценное в обмен на вовлеченность ваших клиентов, например, бесплатное руководство, услугу или скидку.
Что такое лид-магнит?
Лид-магниты — это разумный подход к генерации лидов.
Также известный как предложение «взятка за подписку», лид-магнит — это способ получить информацию о ваших посетителях в обмен на что-то ценное.
От бесплатных пробных версий до инновационных услуг онлайн-аудита, вы можете предложить все, что можно получить немедленно по электронной почте. Если это попадает в цель, посетители подписываются, и вы получаете своих лидов, не раздражая их.
Таким образом, лид-магниты компенсируют пользователям их вовлеченность очевидным преимуществом.
Здесь мы обсудим различные типы лид-магнитов, основанных на обмене, их преимущества и способы их адаптации к процессу генерации лидов.
Почему вам стоит попробовать разные типы лид-магнитов (если вы еще этого не сделали)?
Есть несколько причин, почему вам нужны хорошие лид-магниты:
1. Они вовлекают.
Некоторые магниты способны генерировать буквально тысячи лидов за относительно короткий период времени (как эти 35 000 электронных писем, полученных за 60 дней). Они «знают» проблемы вашего клиента и могут предложить немедленное решение — вот почему они могут быть такими неотразимыми.
2. Они генерируют качественных лидов.
Если ваше предложение очень специфично и адресовано определенной аудитории, лид-магнит может помочь вам привлечь тех клиентов, которые уже могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете, и они могут захотеть узнать больше.
3. Они приносят пользу.
Бесплатный высококачественный контент приносит большую пользу. Если ваша «наживка» умна и актуальна, это показывает вашим клиентам, что вы не просто пытаетесь продать им что-то и получить их деньги.
4. Ими легко делиться.
Легко делиться ссылками на ваши исследования или вставлять видео в пост в блоге.
5. Они продвигают ваш бренд как авторитет.
Лид-магниты, такие как тематические исследования, руководства или исследования, помогают вам позиционировать себя как эксперта в своей отрасли. Вы можете показать своим потенциальным клиентам, что вы хороши в своем деле и знаете, как им помочь.
Идеи и примеры лид-магнитов
Вы можете предлагать информацию, развлечения или выгодные предложения — решать вам. Самое лучшее в том, что вы можете изобретать свои собственные типы лид-магнитов, подчеркивая преимущества, которые может предложить только ваш бизнес.
Теперь перейдем к самому интересному — вот 12 примеров и идей лид-магнитов, которые могут изменить то, как вы привлекаете новых клиентов:
1. Контентная «наживка»
Контентная наживка — это любой контент, который предоставляет четкую и немедленную ценность вашей аудитории. Например:
- Текстовый контент: Руководства, отчеты, whitepapers, шпаргалки, тематические исследования, чек-листы и т. д.
- Видеоконтент: Видеогиды и видеокурсы.
- Визуальные материалы: Инфографика.
Первый шаг — предложить контент, который может решить проблемы ваших клиентов.
После того, как они нажмут на кнопку и введут свою информацию, они получат электронное письмо с прикрепленным контентом. Это предложение можно интегрировать на вашу страницу или оно может появляться во всплывающих окнах.
Social Media Marketing предложил свой отраслевой отчет бесплатно, предоставив краткое описание на главной странице:
Кроме того, после того, как посетители проводили некоторое время на странице, они сталкивались со всплывающим окном, предлагающим загрузку бесплатной PDF-копии:
2. Виджеты
Виджеты — это встроенные инструменты, которые интегрируются с вашим сайтом или целевыми страницами. Они предоставляют вашим клиентам уникальный опыт взаимодействия с брендом, предлагая им очень персонализированный сервис. Они также позволяют вам собирать действительные адреса электронной почты, номера телефонов или другие личные данные о ваших потенциальных клиентах.
Например, некоторые виджеты предлагают услугу, отчет или другую важную информацию, которую может быть трудно получить бесплатно. С помощью SEMrush Lead Generation tool, вы можете разместить на своем сайте настраиваемый виджет, который позволит вам собирать бизнес-лиды.
Когда вы добавите код виджета на свою страницу, пользователи увидят следующую форму регистрации:
После регистрации ваш потенциальный клиент получает бесплатный отчет по электронной почте, а вы получаете как его адрес электронной почты, так и дополнительные данные: их домены. Сам инструмент настраивается под вашу веб-страницу — вы можете менять названия кнопок, призывы к действию (CTA) и экспериментировать с цветами.
Еще один способ превратить посетителей в лидов — добавить на сайт виджет обратного звонка. Вставив код на свой сайт, вы позволяете потенциальному клиенту нажать на значок виджета, чтобы связаться с вами напрямую и запросить ответ. Правильный CTA и ненавязчивое всплывающее окно могут помочь побудить посетителей поговорить с вами.
В качестве примера, Getsitecontrol предлагает готовые шаблоны для создания настраиваемых виджетов:
Это простой способ установить индивидуальное общение с вашими потенциальными клиентами и связаться с ними тогда, когда им это наиболее удобно.
3. Тесты
Геймификация может быть эффективным способом привлечения лидов. Использование игровых принципов позволяет вам собрать ключевую информацию, необходимую о ваших потенциальных клиентах.
Вы можете создавать интерактивные тесты, чтобы побудить пользователей оставить свои адреса электронной почты, и вы можете использовать собранные данные для различных целей, например, для настройки серии «приветственных» электронных писем, адаптированных к ответам, которые они дали в тесте.
Заинтригуйте своих потенциальных клиентов, развлеките их коротким и простым тестом и отправьте результаты по электронной почте; это проверенный способ генерации лидов. Вот пример простого теста от бренда товаров для дома:
Z Gallerie предоставила персонализированный опыт для каждого клиента с помощью своего теста «Личность стиля». В рамках своей стратегии она предлагала персонализированные рекомендации товаров для привлечения новых потенциальных клиентов через форму лида после завершения теста.
4. Опросы о «Состоянии отрасли»
Опрос, который существует в основном для ваших маркетинговых исследований, также может быть использован как один из лучших B2B лид-магнитов с привлекательным CTA. Потенциальные клиенты высказывают свое мнение по теме, связанной с вашей отраслью, а вы, в свою очередь, можете собирать данные об их интересах.
Например, представьте, что вы планируете провести опрос о «Состоянии SEO» для отчета, который фокусируется на свежих отраслевых тенденциях.
Вы можете побудить пользователей ответить на вопросы опроса и поделиться своими контактными данными в обмен на полный отраслевой отчет бесплатно. Более того, вы также можете предложить результаты опроса в качестве пакета данных в обмен.
Дайте понять, что при составлении этого отчета их мнение важно для вас и других людей в вашей нише.
Вот как это делает Angelfish Opinions:
Посетители предлагают записаться в фокус-группы и начинают получать приглашения на исследования.
5. Онлайн-демо
Живые демо полезны, если ваш продукт относительно сложен, так как всегда есть пользователи, которые пропустят шаг «прочитать руководство». В конце концов, как часто вы читаете руководство перед покупкой продукта?
Вовлечение ваших клиентов в сессию вопросов и ответов может связать их «вживую» с вашей службой поддержки клиентов. Позвольте им выбрать предпочтительную дату и время, свяжитесь с ними через любой удобный мессенджер по вашему выбору, и вуаля — ваш потенциальный клиент добровольно взаимодействует с вами.
Вы можете показать им «вживую», как именно ваш продукт может решить их проблемы. Ваше сообщение будет соответствовать их потребностям, и вы сможете больше узнать об их задачах.
Добавьте возможность демонстрации экрана, и вы сможете показать любую скрытую функцию вашего сервиса — такой уровень таргетинга может принести огромную пользу.
6. Вебинары и подкасты
И вебинары, и подкасты предлагают новые способы взаимодействия с вашей аудиторией и могут быть чрезвычайно полезными.
Во-первых, вы можете пригласить экспертов отрасли принять участие в вашем вебинаре. Чем интереснее тема и чем известнее эксперт, тем больше людей, скорее всего, будут вовлечены.
Во-вторых, продвигайте экспертную репутацию вашей компании. Давайте клиентам полезные советы, показывая преимущества вашего предложения, и делитесь с ними своим отраслевым опытом. Вы будете создавать имидж бренда как помощника, который помогает специалистам расти.
В SEMrush мы используем как вебинары , так и подкасты как возможность поделиться собственными знаниями и успешными маркетинговыми кейсами, а также связаться с другими ведущими умами отрасли для предоставления ценного контента.
7. Онлайн-мероприятия
Вы можете пойти еще дальше и организовать онлайн-мероприятия, такие как отраслевые конференции и круглые столы.
Виртуальные мероприятия похожи на офлайн-встречи, но не ограничены одним местом. Это особенно полезно в наше время, когда удаленная работа и онлайн-встречи становятся нормой.
Вместо открытого доступа попросите людей оставить свои адреса электронной почты для регистрации на мероприятие.
В качестве примера, мы в SEMrush хотели, чтобы у специалистов по маркетингу была возможность учиться у других профессионалов отрасли и обмениваться знаниями. Именно поэтому был создан Global Marketing Day, бесплатное 24-часовое онлайн-маркетинговое мероприятие.
Чтобы получить отраслевые инсайты и посмотреть сессии под руководством экспертов, пользователям нужно только зарегистрироваться и присоединиться к прямой трансляции, независимо от их часового пояса или местоположения.
Если учесть все преимущества виртуальных мероприятий, они могут стать мощным стимулом для людей поделиться своими адресами электронной почты.
8. Бесплатные пробные версии
Бесплатные пробные версии позволяют вашему продукту продавать себя самостоятельно, устраняя такие препятствия, как маркетинг, реклама и потенциально навязчивые сообщения. Когда ваши клиенты решают, что им нужен ваш продукт после того, как они попробовали его в течение некоторого времени, вы предоставили им отличный опыт.
Если ваш продукт сложный, запутанный или просто требует времени, чтобы продемонстрировать свои преимущества, предложите бесплатную пробную версию, как это делает Netflix:
9. Конкурсы
Возможность получить подарок за адрес электронной почты может быть гораздо более привлекательной, чем само сообщение.
Конкурсы могут стать вирусными. Бросьте вызов своей аудитории и заставьте их почувствовать восторг от вашего предложения, как в следующем примере розыгрыша пакета консультаций от маркетингового агентства:
Чтобы принять участие, агентство привлекло пользователей, попросив их поделиться тем, как они хотят реализовать свои бизнес- и маркетинговые цели на 2020 год. Это отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов в свою сеть.
10. Специальные предложения
Купоны, скидки или несколько полезных бесплатных подарков — это мощные способы побудить аудиторию подписаться. Захватывающий дизайн в сочетании с правильным CTA может сделать ваше предложение очень привлекательным:
Такие слова, как «сейчас» или «ограничено», могут добавить срочности CTA и мотивировать клиентов к быстрым действиям.
11. Шаблоны
Любой тип документа можно использовать в качестве шаблона, если он предоставляет структуру, черновик или отправную точку.
Одна из хороших сторон шаблонов заключается в том, что пользователи могут скачивать и настраивать их, заполняя пробелы в соответствии со своими потребностями.
Здесь, в SEMrush, мы разработали шаблон отчета Google Data Studio для SEO-специалистов:
Он доступен для скачивания и готов к модификации и адаптации к индивидуальным бизнес-потребностям, что делает его отличным активом для маркетологов, которые хотят пополнить свой арсенал.
12. Живые чаты
Популярность живых чатов выросла в последние годы. Технология чат-ботов, которая позволяет вам взаимодействовать с клиентами через личного помощника на вашем сайте, продолжает развиваться, и, более того, боты могут автоматически квалифицировать ваших лидов за вас:
Чат-бот Drift может вести беседу с посетителями вашего сайта, задавать квалификационные вопросы, создавать лиды в вашей CRM и бронировать встречи в вашем календаре для квалифицированных лидов.
Эти интеллектуальные виртуальные помощники могут общаться на вашем сайте 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и служить лучшими лид-магнитами без необходимости заполнения каких-либо форм.
Как создавать лид-магниты, которые вовлекают
После того как вы создали приманку, уделите время ее совершенствованию. Используйте наше Полное руководство по SEO-копирайтингу , чтобы помочь создать и оптимизировать контент для поиска. Когда ваше предложение будет готово, вам следует:
1. Дайте своему лид-магниту подходящее название
Вот несколько идей из нашего поста в блоге о написании идеального заголовка:
- X способов получить Y; Например, «6 способов создать целевую страницу, которая конвертирует»;
- X способов получить Y за Z времени; Как в «5 способов получить идеальный пресс за месяц»;
- X ресурсов для Y; «7 ресурсов для управления вашими группами в социальных сетях»;
- X советов для Y; «9 советов для успеха на собеседованиях»; и
- Как сделать X без Y; «Как создать веб-страницу без HTML».
2. Сделайте его понятным
Если вы что-то предлагаете своей аудитории, убедитесь, что это очевидно и легко понять. Например, Slack использует простой, но красивый дизайн для своего CTA на главной странице и обеспечивает четкую ценность:
3. Используйте призывающий к действию текст
Чтобы побудить пользователей нажать на ваш CTA, убедитесь, что он вдохновляет на действие, как в случае с «Начать». Это прямо и задает ожидания для вашей аудитории. Используйте ориентированные на действие слова, такие как «получить», «попробовать» и «принять».
В следующем примере PandaDoc предлагает отличное действие, связанное с предложением:
4. Попробуйте «болезненные» кнопки
Это еще один пример, общий для многих CTA, где кнопки opt-in/opt-out различаются по размеру, дизайну и цвету. Как вы можете видеть ниже, Wishpond сделал кнопку «Начать» гораздо более привлекательной и заманчивой, в то время как CTA «Нет, спасибо» не выглядит очень кликабельным. Более того, кнопка «Нет» более мягкая в своем подходе благодаря использованию вежливого языка:
5. Добавьте социальное доказательство
Многие веб-сайты используют социальное доказательство как мощный инструмент для привлечения новых клиентов. Люди положительно реагируют на CTA, когда видят, что другие пользователи уже взаимодействовали.
Социальное доказательство может даже способствовать конверсиям. Вы можете отображать отзывы клиентов и рекомендации во многих различных форматах, если они подчеркивают ценность вашего предложения и доказывают, что другие довольные клиенты уже существуют.
6. Будьте открыты и честны в своих сообщениях
Вы должны сообщать своим подписчикам, когда они будут получать ваши сообщения, и заверять их, что они не будут чрезмерными. Быть ясным относительно того, чего они могут ожидать от вас, всегда выглядит приятно и без спама.
Как только вы привлекли новых потенциальных клиентов, пришло время превратить их в платящих клиентов.
Создание лучших лид-магнитов для вашей аудитории
Ваш лид-магнит — это часть вашего бренда, ваш мини-продукт. Это повлияет на репутацию вашего бренда, так как он привлекает людей в ваш бренд-опыт.
Помните, однако, что все примеры хороших лид-магнитов имеют свои общие черты:
- Лид-магниты приносят пользу , прежде чем просить деньги;
- Ценность доступна только в обмен на адрес электронной почты посетителя;
- Ваш посетитель может воспользоваться ею немедленно после транзакции;
- Вы никого не обманываете – вы предоставляете своим лидам полезные материалы; и
- Ваш «подарок» помогает лидам открыть для себя дополнительные преимущества выбора вашего бренда.
Что вы можете предложить? Что угодно. «Взятка» должна просто дать посетителям вашего сайта то, что им нужно или что может их заинтересовать, от профессиональных советов и данных до простого развлечения. Предложите бесплатный обмен – и все.
Если ваш магнит привлекателен, вы увидите результаты раньше, чем ожидаете.