Idées de lead magnet pour convertir vos visiteurs

Idées de Lead Magnet pour votre site web

La génération de leads est difficile. Nous demandons aux prospects de nous fournir leurs données personnelles gratuitement, en échange de quelques avantages incertains. Si vous trouvez cela un peu   unilatéral, nous sommes sur la même longueur d’onde.  Pourquoi les gens devraient-ils donner des informations privées ?

Les clients en ligne d’aujourd’hui peuvent mettre en sourdine presque tout ce qui concerne la publicité. Par exemple, l’extension  AdBlock extension  compte plus de 350 millions de téléchargements sur Chrome et Safari. Les gens comptent également sur de nombreux  autres services  qui bloquent toutes sortes de messages indésirables.

Si tout ce que vous faites est de demander à un utilisateur de taper son e-mail pour devenir abonné, il n’y a aucun engagement. Après tout, à quelle fréquence des formulaires comme celui-ci vous persuadent-ils réellement de vous abonner ?

Il n’est pas surprenant que la génération de leads soit un défi. Le moyen le plus intelligent de surmonter cela est probablement d’  offrir quelque chose de précieux en échange  de l’engagement de vos clients, comme un guide gratuit, un service ou une réduction.

Idées et exemples de Lead Magnet

Vous pouvez offrir des informations, du divertissement ou des bonnes affaires – c’est à vous de décider. La meilleure partie est que vous pouvez inventer vos propres types de lead magnets personnalisés, en soulignant les avantages que seule votre entreprise peut offrir.

Maintenant, passons aux choses sérieuses – voici 12 exemples et idées de lead magnets qui pourraient transformer la façon dont vous engagez de nouveaux clients :

1. « Appât » de contenu

L’appât de contenu est tout élément de contenu qui apporte une valeur claire et immédiate à votre public. Par exemple :

• Contenu textuel: Guides pratiques, rapports, livres blancs, fiches techniques, études de cas, listes de contrôle, etc.
• Contenu vidéo: Guides vidéo et cours vidéo.
• Visuels: Infographies.

La première étape consiste à offrir un contenu capable de résoudre les défis de vos clients.

Une fois qu’ils ont cliqué sur le bouton et saisi leurs informations, ils recevront un e-mail avec votre contenu en pièce jointe. Cette offre peut être intégrée à votre page ou apparaître dans des fenêtres contextuelles.

Réseaux sociaux Marketing a offert son rapport sur l’industrie gratuitement, en fournissant une brève description sur la page principale :

De plus, après avoir passé un certain temps sur la page, les visiteurs rencontraient une fenêtre contextuelle proposant le téléchargement d’une copie PDF gratuite :

2. Widgets

Les widgets sont des outils intégrés qui s’intègrent à votre site web ou à vos pages de destination. Ils offrent à vos clients une expérience de marque unique en leur proposant un service très personnalisé. Ils vous permettent également de collecter des adresses e-mail valides, des numéros de téléphone ou d’autres données personnelles sur vos prospects.

Par exemple, certains widgets proposent un service, un rapport ou d’autres informations importantes qui peuvent être difficiles à obtenir gratuitement. Avec le  SEMrush Lead Generation tool, vous pouvez placer un widget personnalisé sur votre site web qui vous permet de collecter des leads commerciaux.

Lorsque vous ajoutez le code du widget à votre page, les utilisateurs verront le formulaire d’inscription suivant :

Après s’être inscrit, votre client potentiel reçoit un rapport gratuit par e-mail, tandis que vous recevez à la fois son adresse e-mail et les données supplémentaires : leurs domaines. L’outil lui-même est personnalisable pour votre page web – vous pouvez modifier les noms des boutons, les appels à l’action (CTA) et expérimenter avec les couleurs.

Un autre moyen de transformer vos visiteurs en leads est d’ajouter un widget de rappel à votre site web. En insérant le code sur votre site, vous permettez à votre client potentiel de cliquer sur l’icône du widget pour vous contacter directement et demander une réponse. Le bon CTA et une fenêtre contextuelle discrète peuvent aider à encourager les visiteurs à vous parler.

À titre d’exemple, Getsitecontrol propose des modèles préconçus pour créer des widgets personnalisés :

C’est un moyen facile d’établir une communication individuelle avec vos prospects et de vous connecter au moment qui leur convient le mieux.

3. Quiz

La gamification peut être un moyen efficace d’attirer des leads. L’utilisation de principes de jeu vous permet de collecter les informations clés dont vous avez besoin sur vos clients potentiels.

Vous pourriez créer des quiz interactifs pour encourager les utilisateurs à laisser leurs adresses e-mail, et vous pouvez utiliser les données collectées à plusieurs fins, par exemple, pour personnaliser une série d’e-mails de « bienvenue » adaptée aux réponses qu’ils ont données dans le quiz.

Taquinez vos prospects, divertissez-les avec un quiz court et simple, et envoyez les résultats par e-mail ; c’est un moyen éprouvé de générer des leads. Voici un exemple de quiz simple d’une marque de décoration intérieure :

Z Gallerie a offert une expérience personnalisée à chaque client avec son quiz sur la personnalité du style. Dans le cadre de sa stratégie, elle a proposé des recommandations de produits personnalisées pour attirer de nouveaux prospects via un formulaire de lead une fois le quiz terminé.

4. Enquêtes sur l’« État de l’industrie »

Une enquête qui existe principalement pour vos études de marché peut également être utilisée comme l’un des meilleurs lead magnets B2B avec un CTA accrocheur. Les prospects donnent leur avis sur le sujet lié à votre secteur, et vous pouvez, à votre tour, collecter des données sur leurs intérêts.

Par exemple, imaginez que vous prévoyez de mener une enquête sur l’« État du SEO » pour un rapport qui se concentre sur les nouvelles tendances de l’industrie.

Vous pouvez encourager les utilisateurs à répondre aux questions de l’enquête et à partager leurs coordonnées en échange du rapport complet sur l’industrie gratuitement. Mieux encore, vous pouvez également proposer les résultats de l’enquête sous forme de pack de données en échange.

Faites comprendre qu’en élaborant ce rapport, leurs opinions comptent pour vous et pour d’autres personnes dans votre niche.

Voici comment Angelfish Opinions le fait :

Les visiteurs proposent de s’inscrire à des groupes de discussion et commencent à recevoir des invitations à des études.

5. Démos en ligne

Les démos en direct sont utiles si votre produit est relativement compliqué, car il y a toujours des utilisateurs qui sauteront l’étape « lire le manuel ». Après tout, à quelle fréquence lisez-vous le manuel avant d’acheter un produit ?

Engager vos clients dans une session de questions-réponses peut les connecter « en direct » avec votre service client. Laissez-les choisir une date et une heure préférables, connectez-vous avec eux via n’importe quel service de messagerie de votre choix, et voilà – votre prospect s’engage volontairement avec vous.

Vous pouvez leur montrer « en personne » exactement comment votre produit peut résoudre leurs problèmes. Votre message correspondra à leurs besoins, et vous pourrez en apprendre davantage sur leurs défis.

Ajoutez la possibilité de partager votre écran avec eux, et vous pourrez montrer n’importe quelle fonction cachée de votre service – un tel niveau de ciblage peut offrir une grande valeur.

6. Webinaires et podcasts

Les webinaires et les podcasts offrent de nouvelles façons d’interagir avec votre public et peuvent être extrêmement gratifiants.

Premièrement, vous pouvez demander à des experts du secteur de participer à votre webinaire. Plus le sujet est intéressant et plus l’expert est reconnaissable, plus les gens sont susceptibles d’être engagés.

Deuxièmement, promouvez la réputation d’expert de votre entreprise. Fournissez aux clients des conseils utiles tout en leur montrant les avantages de votre offre, et partagez votre expertise sectorielle avec eux. Vous construirez votre image de marque en tant que personne qui aide et fait grandir les spécialistes.

Chez SEMrush, nous utilisons à la fois  des webinaires  et  des podcasts  comme des opportunités de partager nos propres connaissances et des études de cas marketing réussies, ainsi que de nous connecter avec d’autres esprits leaders de l’industrie pour fournir un contenu précieux.

7. Événements en ligne

Vous pouvez aller encore plus loin et organiser des événements en ligne, tels que des conférences sectorielles et des tables rondes.

Les événements virtuels sont similaires aux rassemblements hors ligne, mais ne sont pas limités à un seul lieu. C’est particulièrement bénéfique en ces temps où le travail à distance et les réunions en ligne deviennent la norme.

Au lieu d’accorder une admission ouverte, demandez aux gens de laisser leurs adresses e-mail pour s’inscrire à un événement.

À titre d’exemple, chez SEMrush, nous voulions que les spécialistes du marketing aient l’opportunité d’apprendre d’autres professionnels du secteur et d’échanger des connaissances. C’est pourquoi  Global Marketing Day, un événement marketing en ligne gratuit de 24 heures, a été créé.

Pour obtenir des informations sur le secteur et regarder des sessions dirigées par des experts, les utilisateurs n’ont qu’à s’inscrire et rejoindre un flux en direct, quel que soit leur fuseau horaire ou leur emplacement.

Lorsque vous considérez tous les avantages offerts par les événements virtuels, ils peuvent être une forte incitation pour les gens à partager leurs adresses e-mail.

8. Essais gratuits

Les essais gratuits permettent à votre produit de se vendre tout seul, éliminant des obstacles tels que le marketing, la publicité et les messages potentiellement insistants. Lorsque vos clients décident qu’ils ont besoin de votre produit après l’avoir essayé pendant un certain temps, vous leur avez offert une excellente expérience.

Si votre produit est sophistiqué, compliqué ou a simplement besoin de temps pour illustrer ses avantages, proposez un essai gratuit comme le fait Netflix :

9. Concours

L’opportunité d’obtenir un cadeau avec un e-mail peut être bien plus engageante que le message lui-même.

Les concours ont le potentiel de devenir viraux. Mettez votre public au défi et enthousiasmez-le pour votre offre, comme dans l’exemple suivant d’un cadeau de package de conseil d’une agence marketing :

Pour participer, l’agence a attiré les utilisateurs en leur demandant de partager comment ils souhaitaient activer leurs objectifs commerciaux et marketing pour 2020. C’est un excellent moyen pour eux d’engager plus de clients potentiels dans leur réseau.

10. Offres spéciales

Les coupons, les remises ou quelques cadeaux utiles sont des moyens puissants d’inciter un public à s’abonner. Un design captivant, combiné avec le bon CTA, peut rendre votre offre très attrayante :

Des mots comme « maintenant » ou « limité » peuvent ajouter de l’urgence au CTA et motiver les clients à agir rapidement.

11. Modèles

Tout type de document peut être utilisé comme modèle, tant qu’il fournit un plan, un brouillon ou un point de départ.

L’un des avantages des modèles est que les utilisateurs peuvent les télécharger et les personnaliser en remplissant les blancs pour répondre à leurs besoins.

Ici chez SEMrush, nous avons développé un  modèle de rapport Google Data Studio  pour les spécialistes SEO :

Il est téléchargeable et prêt à être modifié et adapté aux besoins commerciaux individuels, ce qui en fait un excellent atout pour les marketeurs qui cherchent à enrichir leur arsenal.

12. Chats en direct

La popularité des chats en direct a augmenté ces dernières années. La technologie de chatbot qui vous permet d’interagir avec vos clients via un assistant personnel sur votre site web continue d’évoluer, et de plus, les bots peuvent automatiquement qualifier vos leads pour vous :

Le chatbot de Drift peut avoir une conversation avec les visiteurs de votre site, poser des questions de qualification, créer des leads dans votre CRM et réserver des réunions dans votre calendrier pour les leads qualifiés.

Ces assistants virtuels intelligents peuvent discuter sur votre site web 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et servir de meilleurs aimants à leads sans nécessiter de formulaires.

Comment créer des aimants à leads qui engagent

Après avoir créé l’appât, prenez le temps de le perfectionner. Utilisez notre  Guide ultime du copywriting SEO  pour aider à créer et optimiser le contenu pour la recherche. Lorsque votre offre est prête, vous devez :

1. Donnez à votre aimant à leads un nom approprié

Voici quelques idées tirées de notre article de blog sur l’écriture du titre parfait :

• X façons d’obtenir Y; Par exemple, « 6 façons de créer une page de destination qui convertit » ;
• X façons d’obtenir Y en Z temps; Comme dans « 5 façons d’obtenir des abdos parfaits en un mois » ;
• X ressources pour/vers Y; « 7 ressources pour gérer vos groupes sur les réseaux sociaux » ;
• X conseils pour Y; « 9 conseils pour réussir ses entretiens d’embauche » ; et
• Comment faire X sans Y; « Comment créer une page web sans HTML ».

2. Restez clair

Si vous proposez quelque chose à votre public, assurez-vous que c’est évident et facile à comprendre. Par exemple, Slack utilise un design simple mais beau pour son CTA sur la page d’accueil, et fournit une valeur claire :

3. Utilisez un texte actionnable

Pour encourager les utilisateurs à cliquer sur votre CTA, assurez-vous qu’il inspire l’action, comme avec « Commencer ». C’est direct et définit les attentes pour votre public. Utilisez des mots orientés vers l’action comme « obtenir », « essayer » et « recevoir ».

Dans l’exemple suivant, PandaDoc propose une excellente action liée à l’offre :

4. Essayez les boutons « douloureux »

Ceci est un autre exemple courant pour de multiples CTA, où les boutons d’opt-in/opt-out sont différents en taille, design et couleur. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, Wishpond a rendu le bouton « Commencer » beaucoup plus attrayant et séduisant, tandis que le CTA « Non, merci » ne semble pas très cliquable. De plus, le bouton « Non » est plus doux dans son approche avec l’utilisation d’un langage poli :

5. Ajoutez une preuve sociale

De nombreux sites web utilisent la preuve sociale comme un outil puissant pour attirer de nouveaux clients. Les gens réagissent positivement aux CTA lorsqu’ils voient que d’autres utilisateurs se sont déjà engagés.

La preuve sociale peut même  encourager les conversions. Vous pouvez afficher des avis clients et des témoignages dans de nombreux formats différents, tant qu’ils mettent en valeur la valeur de votre offre et prouvent que d’autres clients satisfaits existent déjà.

6. Soyez ouvert et honnête à propos de vos messages

Vous devez informer vos abonnés du moment où ils recevront vos messages, et leur assurer qu’ils ne seront pas excessifs. Être clair sur ce qu’ils peuvent attendre de vous semble toujours agréable et sans spam.

Une fois que vous avez attiré de nouveaux prospects, il est temps de  les convertir en clients payants.

Créer les meilleurs aimants à leads pour votre public

Votre aimant à leads fait partie de votre marque, votre mini-produit. Il affectera votre réputation de marque car  il attire les gens dans votre expérience de marque.

N’oubliez pas, cependant, que tous les exemples de bons aimants à leads ont leurs traits communs :

• Les aimants à leads  apportent de la valeur  avant de demander de l’argent ;
• La valeur  n’est disponible qu’en échange  de l’adresse e-mail d’un visiteur ;
• Votre visiteur  peut le consommer immédiatement  après la transaction ;
• Vous ne trompez personne  – vous fournissez à vos leads des choses utiles ; et
• Votre « cadeau » aide les leads à  découvrir des avantages supplémentaires  à choisir votre marque.

Que pouvez-vous offrir ? Tout. Le « pot-de-vin » doit simplement  donner aux visiteurs de votre site quelque chose dont ils ont besoin  ou qui pourrait les intéresser, des conseils professionnels et des données au divertissement de base. Proposez un échange gratuit – et c’est tout.

Si votre aimant est attrayant, vous profiterez des résultats avant même de vous en rendre compte.

Service associé: Conception et développement web