Es gibt viel über Online-Werbung zu lernen. Sie umfasst mehrere Formate und erstreckt sich über zahlreiche Plattformen.
In diesem Leitfaden für Anfänger geben wir Ihnen einen vollständigen Überblick über Werbung im Internet. Einschließlich verschiedener Arten, Beispiele und bewährter Verfahren.
Was ist Online-Werbung?
Online-Werbung ist eine Art des digitalen Marketings, die Werbebotschaften gegen eine Gebühr an die beabsichtigte Zielgruppe übermittelt.
Online-Anzeigen sind überall. Sie erscheinen in E-Mails, in Suchmaschinen, auf Websites und auf Social-Media-Plattformen.
Aber die Absicht von Online-Anzeigen ist immer, die Zielgruppe zu bestimmten Handlungen zu bewegen. Um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen.
Wie funktioniert Online-Werbung?
Websites und Werbeplattformen (wie Google Ads, Meta Ads Manager und Amazon Ads) sammeln Informationen über ihre Nutzer. Wie deren Interessen, Standort und Surfverhalten.
Marken bezahlen dafür, Werbeaktionen über diese Plattformen zu schalten. Und sie wählen aus, ihre Anzeigen bestimmten Zielgruppen zu zeigen – um sicherzustellen, dass ihre Anzeigen von den Personen gesehen werden, die am wahrscheinlichsten an ihrem Angebot interessiert sind.
Nun, Werbeplattformen nutzen unterschiedliche Kostenstrukturen für verschiedene Arten von Anzeigen. Hier sind einige gängige:
Der Prozess der Schaltung von Online-Anzeigen variiert je nach Art der Anzeige, die Sie schalten möchten, ihrer Kostenstruktur und der Plattform, auf der Sie sie schalten möchten.
Definieren Sie Ihr Budget
Legen Sie Ihr Budget fest, bevor Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen. Da es Ihr finanzieller Entwurf ist, definieren Sie, was Sie bereit sind zu zahlen, um Anzeigen zu schalten.
Die Festlegung Ihres Budgets wird mehrere Interessengruppen einbeziehen. Und es wird nur ein Teil Ihres gesamten Marketingbudgets sein.
Es ist anpassbar. Sie können es also an Ihre laufende Anzeigenleistung und sich entwickelnde Geschäftsziele anpassen.
Planen Sie Ihre Kampagne
Planen Sie Ihre Kampagne basierend auf Ihrem Hauptziel. Wie den Aufbau von Markenbekanntheit, die Steigerung des Website-Traffics, die Generierung von Leads oder die Steigerung des Umsatzes.
Eine der Möglichkeiten, wie Sie mehr über Ihr Publikum erfahren können, ist Google Analytics.
Sobald Sie sich über Ihre Ziele und Zielgruppe im Klaren sind, identifizieren Sie die ideale Anzeigenplattform und Anzeigenart für die Kampagne.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie entdecken durch Google Analytics, dass ein großer Teil Ihres Publikums aus einer bestimmten Stadt stammt.
Sie könnten Google als Ihre Anzeigenplattform wählen. Und dessen Standort-Targeting-Funktion nutzen, um dieses Publikum effektiver zu erreichen.
Auf diese Weise richten Sie Ihre Kampagnenstrategie an der Demografie Ihres Publikums aus, was zu erfolgreicheren Ergebnissen führt.
Nehmen wir an, Ihr Publikum verwendet eine Suchanfrage bei Google, die eine transaktionale Absicht hat. Sie können Google als Ihre Anzeigenplattform und Produktlistenanzeige als Ihren Anzeigentyp wählen.
Erstellen Sie Anzeigen
Sie möchten auch einen starken Call-to-Action (CTA) einfügen – eine Aufforderung, die das Publikum dazu drängt, den nächsten Schritt zu tun. Wie den Besuch Ihrer Website, einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Newsletter anzumelden.
Einstellungen und Targeting anwenden
Stellen Sie sicher, dass Sie die Targeting-Optionen Ihrer Anzeigenplattform nutzen. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Leute erreichen.
Gebote: Sie können wählen, basierend auf Impressionen, Klicks oder Conversions zu bezahlen, abhängig von Ihren Kampagnenzielen
Zeitplan: Sie können Ihre Anzeigen so einstellen, dass sie kontinuierlich laufen, oder sie für bestimmte Daten und Uhrzeiten planen
Anzeigenplatzierung: Sie können wählen, wo auf der Plattform Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Zum Beispiel gibt es auf Facebook zwei Möglichkeiten, Anzeigenplatzierungen einzurichten: „Advantage+ Platzierungen“ (Facebook entscheidet automatisch über die besten Platzierungen für Ihre Anzeigen) und „Manuelle Platzierungen“ (Sie kontrollieren, wo Ihre Anzeigen erscheinen).
Was sind die Vorteile von Online-Werbung?
Präzises Targeting
Online-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Personen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Und vermeiden es, Ressourcen für Personen aufzuwenden, die wahrscheinlich nicht an Ihren Angeboten interessiert sind.
Dies ist dem Targeting zu verdanken. Weil Sie eine Zielgruppe basierend auf Faktoren wie Alter, Standort und Interessen ansprechen können.
Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige, die auf werdende Eltern in der Gegend von New York City ausgerichtet ist:
Sie können sehen, wie effektiv dieses Targeting war, indem Sie Daten in der Meta Ad Library anzeigen. Klicken Sie einfach auf „ Anzeigendetails anzeigen “.
In diesem Fall waren es hauptsächlich Frauen im Alter zwischen 25 und 44 Jahren. Und fast 100 % aller Personen, die diese Anzeige sahen, lebten in New York.
Schnellere Bereitstellung als bei traditioneller Werbung
Online-Anzeigen können in nur einer Stunde einsatzbereit sein. Sie können Ihnen also schnell helfen, auf Ihre Kampagnenziele hinzuarbeiten.
Dies unterscheidet sich von traditioneller Werbung, die oft wochenlange Arbeit erfordert, um eine Kampagne zu starten.
Die Agilität, die digitale Anzeigen bieten, ermöglicht es Ihnen, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. So können Sie Trends und Chancen besser nutzen.
Große Reichweite
Messbarer als andere Taktiken
Dies gibt Ihnen ein klares Bild von der Effektivität Ihrer Kampagne. Und ob sie zu Ihren Zielen beiträgt.
Sie können auch Leistungsdaten verwenden, um verschiedene Aspekte Ihrer Anzeige zu optimieren. Alles von Text über Bilder bis hin zum Targeting.
Arten von Online-Werbung
Es gibt viele verschiedene Arten von Online-Anzeigen. Aber hier sind fünf der häufigsten:
Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine digitale Marketingtaktik, die sich darauf konzentriert, die Sichtbarkeit einer Website auf Suchergebnisseiten (SERPs) mit sowohl bezahlten als auch organischen (unbezahlten) Ergebnissen zu erhöhen.
Hinweis: Suchmaschinenmarketing umfasst sowohl unbezahlte als auch bezahlte Ergebnisse. Viele Leute sagen Suchmaschinenwerbung (SEA), wenn sie sich speziell auf bezahlte Anzeigen beziehen, die in Suchergebnissen erscheinen.
Bezahlte Suchanzeigen ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Anzeigen an der Suchabsicht der Nutzer auszurichten (der Grund hinter ihrer Suchanfrage). Um die Chancen auf eine Conversion zu erhöhen.
Pay-per-Click (PPC) ist eine Form der Werbung, die sich oft auf die Suche konzentriert. Ihre Anzeige kann also in den Ergebnissen erscheinen, wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen.
Dazu bieten Werbetreibende auf Keywords, die für ihr Unternehmen relevant sind, durch einen Auktionsprozess, der auf der von ihnen verwendeten Werbeplattform stattfindet.
Produktlistenanzeigen (PLAs) sind eine spezifische Art von SEM-Anzeige, die für E-Commerce-Unternehmen entwickelt wurde. Die erscheinen, wenn Nutzer eine produktbezogene Suche durchführen.
Im Gegensatz zu textbasierten Suchanzeigen sind PLAs visuell und zeigen Produkte direkt in den Suchergebnissen an. Und enthalten Produktinformationen wie den Produktnamen, den Preis und die Bewertung.
Display-Werbung
Display-Werbung ist eine Art von Online-Werbung, die visuelle Elemente wie Bilder, Grafiken und Videos verwendet, um eine Botschaft zu vermitteln.
Der Hauptvorteil von Display-Anzeigen ist die kreative Freiheit, die sie bieten. Sie ermöglichen es Werbetreibenden, eine Mischung aus Bildern, Audio und Video zu verwenden, um überzeugende und aufmerksamkeitsstarke Anzeigen zu erstellen.
Hinweis: Display-Anzeigen sind oft Teil eines Suchmaschinen-Werbenetzwerks – einer Sammlung von Websites, Apps und anderen digitalen Plattformen, die mit der Suchmaschine zusammenarbeiten, um Anzeigen zu hosten. Zum Beispiel Display-Anzeigen, die auf Websites erscheinen, die Google AdSense verwenden.
Diese Anzeigen können über das Werbenetzwerk einer Suchmaschine angezeigt werden. Oder der Publisher kann sie auf seiner Website zeigen, indem er direkt mit dem Werbetreibenden zusammenarbeitet.
Videoanzeigen sind ansprechende Clips, die darauf ausgelegt sind, die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen und zu halten. Um Nutzer besser einzubinden.
Sie sind oft in Streaming-Plattformen wie YouTube und Amazon Prime integriert. Und können vor, während oder nach der Wiedergabe von Videoinhalten erscheinen.
Videoanzeigen können auch in Social-Media-Feeds, in mobilen Apps und sogar auf Websites erscheinen.
In-App-Anzeigen sind Online-Anzeigen, die in mobile Anwendungen integriert sind. Um Zielgruppen effektiv in einem Raum zu erreichen, in dem sie aktiv eingebunden sind.
Unternehmen können diese Anzeigen über mobile Werbenetzwerke oder Plattformen wie Google AdMob erstellen und verwalten.
Social-Media-Werbung
Social-Media-Werbung beinhaltet das Schalten von Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn und Pinterest. Und das Anpassen dieser Anzeigen an jede Plattform, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen.
Diese Form der Webwerbung ist interaktiv, persönlich und kommt in verschiedenen Formaten, um unterschiedlichen Zielen gerecht zu werden.
Bezahlte soziale Anzeigen ermöglichen es Unternehmen, ihre Inhalte direkt einer Zielgruppe auf einer bestimmten Social-Media-Plattform zu bewerben.
Diese Anzeigen können in mehreren Formaten erscheinen, einschließlich Bildern, Videos, Karussells und mehr – abhängig von der Plattform.
Sie können Anzeigen basierend auf Nutzerdemografie, Interessen, Verhalten und anderen Variablen ausrichten. Um sicherzustellen, dass Anzeigen Ihre beabsichtigte Zielgruppe erreichen. Was ihre Effektivität erhöht.
Influencer-Marketing beinhaltet die Partnerschaft mit Personen, die eine große und engagierte Fangemeinde auf Social-Media-Plattformen haben, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Follower vertrauen den Meinungen und Empfehlungen des Influencers. Wenn ein Influencer also ein Produkt oder eine Dienstleistung empfiehlt, kann dies erhebliches Interesse wecken.
E-Mail-Werbung
Dies ist eine direkte und personalisierte Form der Online-Werbung, die direkt im Posteingang des Publikums erscheint.
Posteingangswerbung platziert Anzeigen direkt im E-Mail-Posteingang eines Nutzers, normalerweise in einem dedizierten Werbe- oder Social-Tab.
Sie ermöglichen es Unternehmen, Nutzer auf persönliche Weise zu erreichen – selbst wenn diese Nutzer nicht für ihre E-Mail-Listen abonniert sind.
Newsletter-Anzeigen (manchmal als gesponserte E-Mails bekannt) sind Werbebotschaften, die in den E-Mail-Newsletter einer anderen Marke eingebettet sind.
Die Anzeigen sind nahtlos in den Newsletter-Inhalt integriert. Und bieten den Lesern oft einen Mehrwert, während sie die Angebote des Werbetreibenden bewerben.
Native Advertising
Native Advertising integriert Werbeinhalte in die Plattform, auf der sie gehostet werden. Um Nutzer einzubinden, ohne das Erlebnis zu stören.
Bei diesem Inhalt geht es nicht um aggressiven Verkauf. Er ist darauf ausgelegt, dem Publikum einen Mehrwert zu bieten und sich nahtlos in den Stil der Plattform und die Interessen des Publikums einzufügen.
Eine beliebte Form von gesponserten Inhalten sind In-Feed-Anzeigen. Sie erscheinen innerhalb des regulären Inhalts-Feeds einer Social-Media-Plattform.
Alle Arten von gesponserten Inhalten sind darauf ausgelegt, dem Look and Feel des Inhalts der Plattform zu entsprechen. Und sind subtil als „Gesponsert“, „Bezahlter Inhalt“ oder „Beworben“ gekennzeichnet, um das Erlebnis nicht zu stören.
Dies sind native Anzeigen, die an Orten erscheinen, an denen Nutzer Produkt- oder Dienstleistungslisten ansehen. Wie auf E-Commerce-Websites.
Sie sehen aus wie reguläre Einträge, erhalten aber eine bevorzugte Platzierung. Und sie sind oft als „Anzeige“ oder „Gesponsert“ gekennzeichnet.
Bewährte Verfahren für Online-Werbung
1. Verstehen Sie, was Ihr Publikum will
Sie müssen verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist (deren Demografie, Schmerzpunkte, Ziele und mehr), um effektive Werbekampagnen zu erstellen.
Nehmen Sie sich also die Zeit, Ihr Publikum zu recherchieren und Ihre Buyer Personas zu definieren. Weil Sie diese Informationen verwenden können, um Ihre Anzeigen anzupassen.
Gehen Sie zum Bereich „ Berichte “, um Daten über die Demografie, Interessen und mehr Ihres Publikums zu erhalten.
Sie sollten auch eine gründliche Keyword-Recherche durchführen, wenn Sie Suchanzeigen schalten. Um Begriffe zu finden, die Ihr Publikum in Suchmaschinen eingibt und die für Ihr Unternehmen relevant sind.
Öffnen Sie das Tool, geben Sie ein Seed-Keyword ein (einen breiten Suchbegriff, der sich auf Ihr Unternehmen bezieht), wählen Sie ein Land und klicken Sie dann auf „ Suchen “.
Filtern Sie nach Suchabsicht, um sicherzustellen, dass die Keywords mit Zielgruppen übereinstimmen, die bereit sind, Marken zu vergleichen oder einen Kauf zu tätigen.
Gehen Sie zum Feld „ Absicht “, wählen Sie „ Kommerziell “ und „ Transaktional “ und klicken Sie dann auf „ Anwenden “.
Sie können spezifischere, relevante Ergebnisse finden, indem Sie die vorgeschlagenen Gruppen und Untergruppen in der Spalte auf der linken Seite verwenden.
Wählen Sie nun Keywords aus, die mit der Kampagne übereinstimmen, die Sie schalten möchten, indem Sie die Kästchen links neben den Keywords ankreuzen.
Dies sendet die ausgewählten Keywords an den Keyword-Manager. Es ist ein Tool, das eine tiefere Analyse der Keywords bietet und automatisch Keyword-Cluster generiert.
Sie können auch das PPC-Keyword-Tool verwenden, um Ihre Keyword-Listen für Suchanzeigenkampagnen zu erstellen, zu verwalten und zu optimieren.
Der einfachste Weg, Keywords hinzuzufügen, besteht darin, sie einzeln hinzuzufügen, indem Sie „ Manuell “ auswählen.
Geben Sie als Nächstes Ihre Keywords ein und fügen Sie Ihren Zielstandort hinzu. Und klicken Sie auf „ PPC-Keyword-Tool starten “.
Das PPC-Keyword-Tool ermöglicht es Ihnen auch, Keywords zu gruppieren, den Übereinstimmungstyp zu konfigurieren und negative Keywords festzulegen. Außerdem erhalten Sie Zugriff auf Metriken wie Suchvolumen, Kosten pro Klick und Wettbewerbsdichte.
2. Setzen Sie klare Ziele
Bevor Sie eine Werbekampagne starten, setzen Sie klare Kampagnenziele. Damit Sie Ihren Erfolg effektiv messen können.
Relevant: Das Ziel sollte mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Wenn Ihr Fokus auf Markenbekanntheit liegt, könnte ein relevantes Ziel „Social-Media-Follower um 30 % steigern“ sein.
Zeitgebunden: Setzen Sie eine Frist, um Dringlichkeit zu schaffen und den Fokus zu wahren. Wie „Umsatz im nächsten Quartal um 15 % steigern“.
3. Erstellen Sie überzeugende Anzeigen
Sie sollte Ihr einzigartiges Wertversprechen klar kommunizieren. Und definieren, welche Aktion das Publikum ergreifen sollte.
Eine gute Anzeige besteht nicht nur aus eingängigem Text. Sie ist eine Mischung aus ansprechenden Bildern (oder Videos), überzeugendem Text (oder Audio) und strategischen CTAs.
Sie finden mehrere Tabs im Dashboard: „Positionen“, „Positionsänderungen“, „Wettbewerber“, „Anzeigentexte“, „Anzeigenverlauf“, „Seiten“ und „Subdomains“.
Analysieren Sie alle Anzeigentexte, die Ihr Wettbewerber verwendet hat, und finden Sie heraus, auf welche Keywords sie abzielen. Und welche Art von emotionalen Auslösern sie verwenden, um Nutzer zum Klicken zu bewegen.
4. Nutzen Sie Targeting effektiv
Über-Targeting kann eine Grenze überschreiten und für Ihr Publikum aufdringlich wirken. Andererseits kann Unter-Targeting dazu führen, dass Ihre Anzeigen ein zu breites Publikum erreichen, von denen viele möglicherweise nicht an Ihren Angeboten interessiert sind.
Hier sind ein paar Hinweise, wie Sie die Targeting-Option in Ihren Werbekampagnen effektiv nutzen können:
Berücksichtigen Sie Interessen und Verhalten: Zielen Sie basierend darauf ab, was Leute mögen und wie sie online interagieren, wenn Sie Plattformen wie Facebook nutzen
Nutzen Sie Geo-Targeting für lokale Unternehmen: Zielen Sie auf Personen in Ihrer unmittelbaren Umgebung ab, wenn Sie ein lokales Unternehmen sind (wie im Bild unten von Google Ads)
5. Befolgen Sie Plattformrichtlinien und Werbevorschriften
Jede Plattform hat ihre eigenen Regeln und bewährten Verfahren, die Sie befolgen müssen, um konform zu bleiben. Und um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Besuchen Sie das offizielle Hilfe- oder Ressourcenzentrum der Plattform. Hier sind die Facebook-Anzeigenrichtlinie und die Google Ads-Richtlinie, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Lernen Sie die einzigartigen Funktionen jeder Plattform kennen. Zum Beispiel bietet Facebook eine Vielzahl von Anzeigenformaten und umfangreiche Targeting-Optionen. Und Google Ads konzentriert sich mehr auf Keywords und Suchabsicht.
Nehmen Sie sich Zeit, die Hauptunterschiede zwischen Plattformen zu verstehen. Wie TikTok-Anzeigen, die meistens im und um den Haupt-Feed geschaltet werden. Aber Facebook-Anzeigen können an verschiedenen Orten erscheinen.
Es gibt auch einige spezifische Online-Werbevorschriften, die Sie befolgen müssen. Die Themen wie Datenschutz und Nutzerzustimmung ansprechen.
Zum Beispiel müssen Unternehmen in vielen Rechtsordnungen die Zustimmung der Verbraucher einholen, bevor sie Daten sammeln oder mit ihnen kommunizieren.
In den USA verlangt der CAN-SPAM Act von Werbetreibenden, einen Opt-out-Mechanismus für E-Mails bereitzustellen, wie im Bild unten. Das beinhaltet Newsletter-Anzeigen.
In Europa regelt die Richtlinie über Datenschutz und elektronische Kommunikation die Datenerfassung über Websites. Und verlangt von Nutzern, der Erfassung ihrer Informationen zuzustimmen.
6. Verfolgen, testen und optimieren
Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen und analysieren Sie die Ergebnisse. So können Sie die Erkenntnisse nutzen, um Ihre Kampagnen zu verbessern.
Legen Sie Key Performance Indicators (KPIs) fest: Identifizieren Sie die Metriken, die für Ihre Kampagne am wichtigsten sind. Dies können Aufrufe, Klicks oder Conversions sein.
Analysieren und optimieren: Nutzen Sie die Daten der Plattformen, die Sie zum Schalten von Anzeigen verwenden. Und treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen, um Ihre Kampagnen zu verbessern.
Testen Sie verschiedene Anzeigenelemente: Experimentieren Sie mit verschiedenen Versionen Ihrer Anzeigen. Dies könnte das Optimieren des Anzeigentextes, der Bilder oder der Targeting-Parameter beinhalten.
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