Об онлайн-рекламе можно узнать многое. Она включает в себя множество форматов и охватывает огромное количество платформ.
В этом руководстве для начинающих мы предоставим вам полный обзор рекламы в интернете. Включая различные типы, примеры и лучшие практики.
Что такое онлайн-реклама?
Онлайн-реклама — это вид цифрового маркетинга, который за плату доставляет рекламные сообщения целевой аудитории.
Онлайн-реклама повсюду. Она появляется в электронных письмах, поисковых системах, на веб-сайтах и в социальных сетях.
Но цель онлайн-рекламы всегда заключается в том, чтобы убедить целевую аудиторию совершить определенные действия. Чтобы помочь вам достичь ваших целей.
Как работает онлайн-реклама?
Веб-сайты и рекламные платформы (такие как Google Ads, Meta Ads Manager и Amazon Ads) собирают информацию о своих пользователях. Например, об их интересах, местоположении и привычках просмотра страниц.
Бренды платят за размещение рекламных акций через эти платформы. И они выбирают показ своей рекламы определенным аудиториям, гарантируя, что их объявления увидят люди, наиболее заинтересованные в том, что они предлагают.
Рекламные платформы используют разные структуры затрат для разных типов объявлений. Вот некоторые распространенные из них:
Процесс запуска онлайн-рекламы варьируется в зависимости от типа объявления, которое вы хотите запустить, его структуры затрат и платформы, на которой вы хотите его разместить.
Определите свой бюджет
Установите бюджет до того, как начнете запускать рекламу. Поскольку это ваш финансовый план, определяющий, сколько вы готовы платить за показ объявлений.
Установление бюджета потребует участия нескольких заинтересованных сторон. И это будет лишь часть вашего общего маркетингового бюджета.
Он гибкий. Поэтому вы можете корректировать его в соответствии с текущими показателями эффективности рекламы и меняющимися бизнес-целями.
Спланируйте свою кампанию
Планируйте кампанию исходя из вашей основной цели. Например, повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика на сайт, привлечение потенциальных клиентов или рост продаж.
Один из способов узнать больше о своей аудитории — использовать Google Analytics.
Как только вы определитесь со своими целями и целевой аудиторией, выберите идеальную рекламную платформу и тип объявления для кампании.
Например, допустим, вы обнаружили с помощью Google Analytics, что большая часть вашей аудитории находится в определенном городе.
Вы можете выбрать Google в качестве рекламной платформы. И использовать функцию таргетинга по местоположению, чтобы более эффективно охватить эту аудиторию.
Таким образом, вы приводите стратегию кампании в соответствие с демографическими характеристиками вашей аудитории, что ведет к более успешным результатам.
Допустим, ваша аудитория использует поисковый запрос в Google, имеющий транзакционный характер. Вы можете выбрать Google в качестве рекламной платформы, а товарное объявление — в качестве типа рекламы.
Создавайте объявления
Вы также хотите включить сильный призыв к действию (CTA) — подсказку, которая побуждает аудиторию сделать следующий шаг. Например, посетить ваш сайт, совершить покупку или подписаться на рассылку.
Примените настройки и таргетинг
Обязательно используйте возможности таргетинга вашей рекламной платформы. Чтобы гарантировать, что ваша реклама достигнет нужных людей.
Ставки: Вы можете выбрать оплату за показы, клики или конверсии, в зависимости от целей вашей кампании
Расписание: Вы можете настроить показ рекламы непрерывно или запланировать его на определенные даты и время
Размещение рекламы: Вы можете выбрать, где именно на платформе будут появляться ваши объявления. Например, в Facebook есть два способа настройки размещения: «Advantage+ placements» (Facebook автоматически определяет лучшие места для ваших объявлений) и «Manual placements» (вы сами контролируете, где появляются объявления).
Каковы преимущества онлайн-рекламы?
Точный таргетинг
Онлайн-реклама позволяет вам охватить людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашими продуктами или услугами. И избежать траты ресурсов на людей, которые вряд ли заинтересуются вашими предложениями.
Это стало возможным благодаря таргетингу. Поскольку вы можете настроить таргетинг на аудиторию на основе таких факторов, как возраст, местоположение и интересы.
Вот пример рекламы, ориентированной на будущих родителей, живущих в районе Нью-Йорка:
Вы можете увидеть, насколько эффективным был этот таргетинг, просмотрев данные в библиотеке рекламы Meta. Просто нажмите «Посмотреть детали объявления».
В данном случае это были преимущественно женщины в возрасте от 25 до 44 лет. И почти 100% всех, кто видел эту рекламу, жили в Нью-Йорке.
Более быстрое развертывание, чем в традиционной рекламе
Онлайн-реклама может быть запущена всего за час. Поэтому она может быстро помочь вам в достижении целей вашей кампании.
Это отличается от традиционной рекламы, для запуска кампании в которой часто требуются недели работы.
Гибкость, которую предлагает цифровая реклама, позволяет вам быстро реагировать на изменения рынка. Так что вы можете лучше использовать тренды и возможности.
Широкий охват
Более измерима, чем другие тактики
Это дает вам четкое представление об эффективности вашей кампании. И о том, способствует ли она достижению ваших целей.
Вы также можете использовать данные о производительности для оптимизации различных аспектов вашей рекламы. От текста и изображений до таргетинга.
Типы онлайн-рекламы
Существует много разных типов онлайн-рекламы. Но вот пять самых распространенных:
Поисковый маркетинг
Поисковый маркетинг (SEM) — это тактика цифрового маркетинга, которая фокусируется на повышении видимости веб-сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP) как с помощью платных, так и органических (бесплатных) результатов.
Примечание: Поисковый маркетинг включает в себя как бесплатные, так и платные результаты. Многие говорят «поисковая реклама» (SEA), если имеют в виду именно платные объявления, которые появляются в результатах поиска.
Платная поисковая реклама позволяет рекламодателям согласовывать свои объявления с поисковым намерением пользователей (причиной их поискового запроса). Чтобы увеличить шансы на конверсию.
Оплата за клик (PPC) — это форма рекламы, которая часто фокусируется на поиске. Поэтому ваше объявление может появиться в результатах, когда пользователи ищут определенные ключевые слова.
Для этого рекламодатели делают ставки на ключевые слова, релевантные их бизнесу, через процесс аукциона, который происходит на используемой ими рекламной платформе.
Товарные объявления (PLA) — это особый тип SEM-рекламы, разработанный для бизнеса в сфере электронной коммерции. Они появляются, когда пользователи выполняют поиск, связанный с товаром.
В отличие от текстовых поисковых объявлений, PLA являются визуальными и отображают товары непосредственно в результатах поиска. И включают информацию о товаре, такую как название, цена и рейтинг.
Медийная реклама
Медийная реклама — это тип онлайн-рекламы, который использует визуальные элементы, такие как изображения, графика и видео, для передачи сообщения.
Ключевое преимущество медийной рекламы — творческая свобода, которую она предлагает. Она позволяет рекламодателям использовать сочетание изображений, аудио и видео для создания привлекательных и захватывающих объявлений.
Примечание: Медийные объявления часто являются частью рекламной сети поисковой системы — коллекции веб-сайтов, приложений и других цифровых платформ, которые сотрудничают с поисковой системой для размещения рекламы. Например, медийные объявления, появляющиеся на веб-сайтах, использующих Google AdSense.
Эти объявления могут отображаться через рекламную сеть поисковой системы. Или издатель может показывать их на своем веб-сайте, работая напрямую с рекламодателем.
Видеореклама — это привлекательные ролики, предназначенные для захвата и удержания внимания зрителей. Чтобы лучше вовлекать пользователей.
Они часто интегрируются в стриминговые платформы, такие как YouTube и Amazon Prime. И могут появляться до, во время или после воспроизведения видеоконтента.
Видеореклама также может появляться в лентах социальных сетей, в мобильных приложениях и даже на веб-сайтах.
Внутриигровая реклама — это онлайн-реклама, интегрированная в мобильные приложения. Чтобы эффективно охватить аудиторию в пространстве, где она активно взаимодействует.
Компании могут создавать и управлять этой рекламой через мобильные рекламные сети или платформы, такие как Google AdMob.
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях включает в себя проведение рекламных кампаний на таких платформах, как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest. И адаптацию этих объявлений под каждую платформу для охвата конкретной аудитории.
Эта форма веб-рекламы является интерактивной, личной и представлена в различных форматах, соответствующих разным целям.
Платная реклама в социальных сетях позволяет компаниям продвигать свой контент непосредственно целевой аудитории на конкретной платформе социальных сетей.
Эти объявления могут появляться в нескольких форматах, включая изображения, видео, карусели и многое другое — в зависимости от платформы.
Вы можете настроить таргетинг объявлений на основе демографических данных пользователей, интересов, поведения и других переменных. Чтобы гарантировать, что реклама достигнет вашей целевой аудитории. Что повышает ее эффективность.
Маркетинг влияния (инфлюенс-маркетинг) предполагает партнерство с людьми, у которых есть большая и вовлеченная аудитория в социальных сетях, для продвижения ваших продуктов или услуг.
Подписчики доверяют мнению и рекомендациям инфлюенсера. Поэтому, когда инфлюенсер рекомендует продукт или услугу, это может вызвать значительный интерес.
Реклама по электронной почте
Это прямая и персонализированная форма онлайн-рекламы, которая появляется прямо в почтовых ящиках аудитории.
Реклама в почтовых ящиках размещает объявления непосредственно в папке «Входящие» пользователя, обычно во вкладке «Промоакции» или «Социальные сети».
Она позволяет компаниям охватить пользователей в личном порядке — даже если эти пользователи не подписаны на их списки рассылки.
Реклама в новостных рассылках (иногда известная как спонсируемые электронные письма) — это рекламные сообщения, встроенные в новостную рассылку другого бренда.
Объявления органично интегрируются в контент рассылки. И часто приносят пользу читателям, продвигая при этом предложения рекламодателя.
Нативная реклама
Нативная реклама интегрирует рекламный контент в платформу, на которой он размещен. Чтобы вовлекать пользователей, не нарушая их опыт.
Этот контент не направлен на агрессивные продажи. Он создан для того, чтобы приносить пользу аудитории, органично сочетаясь со стилем платформы и интересами аудитории.
Популярной формой спонсируемого контента являются объявления в ленте. Они появляются в обычной ленте контента платформы социальных сетей.
Все типы спонсируемого контента разработаны так, чтобы соответствовать внешнему виду контента платформы. И тонко помечены как «Спонсируемый», «Платный контент» или «Продвигаемый», чтобы не нарушать пользовательский опыт.
Это нативные объявления, которые появляются в местах, где пользователи просматривают списки товаров или услуг. Например, на сайтах электронной коммерции.
Они выглядят как обычные списки, но им отдается приоритетное размещение. И они часто помечаются как «Реклама» или «Спонсируемый».
Лучшие практики онлайн-рекламы
1. Поймите, чего хочет ваша аудитория
Вам нужно понимать, кто ваша целевая аудитория (их демографические данные, болевые точки, цели и многое другое), чтобы создавать эффективные рекламные кампании.
Поэтому уделите время изучению своей аудитории и определению ваших портретов покупателей. Потому что вы можете использовать эту информацию для адаптации своей рекламы.
Перейдите в раздел «Отчеты», чтобы получить данные о демографии, интересах и многом другом вашей аудитории.
Вам также следует провести тщательное исследование ключевых слов, если вы запускаете поисковую рекламу. Чтобы найти термины, которые ваша аудитория вводит в поисковые системы и которые имеют отношение к вашему бизнесу.
Откройте инструмент, введите исходное ключевое слово (широкий поисковый запрос, связанный с вашим бизнесом), выберите страну, а затем нажмите «Поиск».
Отфильтруйте по поисковому намерению, чтобы убедиться, что ключевые слова соответствуют аудитории, которая готова сравнивать бренды или совершить покупку.
Перейдите в поле «Намерение», выберите «Коммерческое» и «Транзакционное», а затем нажмите «Применить».
Вы можете найти более конкретные, релевантные результаты, используя предложенные группы и подгруппы в столбце слева.
Теперь выберите ключевые слова, которые соответствуют кампании, которую вы хотите запустить, установив флажки слева от ключевых слов.
Это отправит выбранные ключевые слова в Менеджер ключевых слов. Это инструмент, который обеспечивает более глубокий анализ ключевых слов и автоматически генерирует кластеры ключевых слов.
Вы также можете использовать инструмент PPC Keyword Tool для создания, управления и оптимизации ваших списков ключевых слов для кампаний поисковой рекламы.
Самый простой способ добавить ключевые слова — добавлять их по одному, выбрав «Вручную».
Затем введите свои ключевые слова и добавьте целевое местоположение. И нажмите «Запустить PPC Keyword Tool».
Инструмент PPC Keyword Tool также позволяет группировать ключевые слова, настраивать тип соответствия и устанавливать минус-слова. Кроме того, вы получаете доступ к таким метрикам, как объем поиска, стоимость клика и конкурентность.
2. Установите четкие цели
Перед началом любой рекламной кампании установите четкие цели кампании. Чтобы вы могли эффективно измерять свой успех.
Релевантность: Цель должна соответствовать вашим бизнес-целям. Если вы сосредоточены на узнаваемости бренда, релевантной целью может быть «увеличение числа подписчиков в социальных сетях на 30%».
Ограниченность по времени: Установите крайний срок, чтобы создать срочность и помочь сохранить фокус. Например, «увеличить продажи на 15% в следующем квартале».
3. Создавайте привлекательную рекламу
Она должна четко сообщать о вашем уникальном торговом предложении. И определять, какое действие должна предпринять аудитория.
Хорошая реклама — это не просто броский текст. Это сочетание привлекательных визуальных эффектов (или видео), убедительного текста (или аудио) и стратегических призывов к действию.
Вы найдете несколько вкладок на панели управления: «Позиции», «Изменения позиций», «Конкуренты», «Тексты объявлений», «История объявлений», «Страницы» и «Поддомены».
Проанализируйте все тексты объявлений, которые использовал ваш конкурент, и узнайте, на какие ключевые слова они нацелены. И какие эмоциональные триггеры они используют, чтобы заставить пользователей кликнуть.
4. Эффективно используйте таргетинг
Чрезмерный таргетинг может перейти черту и показаться навязчивым для вашей аудитории. С другой стороны, недостаточный таргетинг может привести к тому, что ваша реклама охватит слишком широкую аудиторию, многие из которых могут не интересоваться вашими предложениями.
Вот несколько советов о том, как эффективно использовать опцию таргетинга в ваших рекламных кампаниях:
Учитывайте интересы и поведение: Настраивайте таргетинг на основе того, что людям нравится и как они взаимодействуют в интернете при использовании таких платформ, как Facebook
Используйте геотаргетинг для местного бизнеса: Нацеливайтесь на людей в вашем непосредственном районе, если вы местный бизнес (как на изображении ниже из Google Ads)
5. Соблюдайте правила платформы и рекламные нормы
У каждой платформы есть свои правила и лучшие практики, которым вы должны следовать, чтобы оставаться в рамках закона. И чтобы видеть наилучшие результаты.
Посетите официальный справочный центр или центр ресурсов платформы. Вот политика Facebook в отношении рекламы и политика Google Ads, чтобы вы могли начать.
Узнайте об уникальных функциях каждой платформы. Например, Facebook предлагает разнообразие форматов объявлений и широкие возможности таргетинга. А Google Ads больше фокусируется на ключевых словах и поисковом намерении.
Потратьте время на понимание ключевых различий между платформами. Например, реклама в TikTok в основном показывается в основной ленте и вокруг нее. Но реклама в Facebook может появляться в нескольких разных местах.
Существуют также некоторые специфические правила онлайн-рекламы, которым вы должны следовать. Которые касаются таких вопросов, как конфиденциальность данных и согласие пользователя.
Например, компании должны получать согласие потребителя во многих юрисдикциях перед сбором данных или общением с ними.
В США закон CAN-SPAM требует, чтобы рекламодатели предоставляли механизм отказа от рассылки для электронных писем, как на изображении ниже. Это включает в себя рекламу в новостных рассылках.
В Европе Директива о конфиденциальности и электронных средствах связи регулирует сбор данных через веб-сайты. И требует, чтобы пользователи давали согласие на сбор их информации.
6. Отслеживайте, тестируйте и оптимизируйте
Тестируйте разные версии ваших объявлений и анализируйте результаты. Чтобы вы могли использовать полученные данные для улучшения своих кампаний.
Установите ключевые показатели эффективности (KPI): Определите метрики, которые наиболее важны для вашей кампании. Это могут быть просмотры, клики или конверсии.
Анализируйте и оптимизируйте: Используйте данные с платформ, которые вы используете для запуска рекламы. И принимайте решения на основе данных для улучшения своих кампаний.
Тестируйте различные элементы объявления: Экспериментируйте с разными версиями ваших объявлений. Это может включать корректировку текста объявления, визуальных эффектов или параметров таргетинга.
Улучшите свой маркетинговый микс с помощью онлайн-рекламы
Онлайн-реклама дополняет SEO, социальные сети и другие маркетинговые стратегии. Так что у вас есть еще один способ охватить свою аудиторию.
Ознакомьтесь с нашим инструментарием PPC Advertising Toolkit, чтобы анализировать стратегии конкурентов, находить возможности для ключевых слов и оптимизировать свои рекламные кампании.
Управление социальными сетями: Полное руководство
Элементы, необходимые каждой успешной программе амбассадоров бренда
Элементы, необходимые каждой успешной программе амбассадоров бренда Когда дело доходит до продаж, никто не…
Связанная услуга: Реклама