Il y a beaucoup à apprendre sur la publicité en ligne. Elle comprend de multiples formats et s’étend sur de nombreuses plateformes.
Dans ce guide pour débutants, nous vous fournirons un aperçu complet de la publicité sur Internet. Y compris différents types, exemples et meilleures pratiques.
Qu’est-ce que la publicité en ligne ?
La publicité en ligne est un type de marketing numérique qui diffuse des messages promotionnels aux publics visés moyennant des frais.
Les publicités en ligne sont partout. Elles apparaissent dans les e-mails, dans les moteurs de recherche, sur les sites Web et sur les plateformes de médias sociaux.
Mais l’intention des publicités en ligne est toujours de persuader le public cible d’entreprendre des actions spécifiques. Pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Comment fonctionne la publicité en ligne ?
Les sites Web et les plateformes publicitaires (comme Google Ads, Meta Ads Manager et Amazon Ads) collectent des informations sur leurs utilisateurs. Comme leurs intérêts, leur emplacement et leurs habitudes de navigation.
Les marques paient pour diffuser des promotions via ces plateformes. Et elles choisissent de montrer leurs publicités à des publics spécifiques, en s’assurant que leurs publicités sont vues par les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par ce qu’elles proposent.
Maintenant, les plateformes publicitaires exploitent différentes structures de coûts pour différents types de publicités. En voici quelques-unes courantes :
Le processus de diffusion de publicités en ligne varie en fonction du type de publicité que vous souhaitez diffuser, de sa structure de coûts et de la plateforme sur laquelle vous souhaitez la diffuser.
Définissez votre budget
Définissez votre budget avant de commencer à diffuser des publicités. Parce que c’est votre plan financier, définissant ce que vous êtes prêt à payer pour diffuser des publicités.
La définition de votre budget impliquera plusieurs parties prenantes. Et ce ne sera qu’une partie de votre budget marketing global.
Il est ajustable. Ainsi, vous pouvez l’ajuster en fonction de la performance continue de vos publicités et de l’évolution de vos objectifs commerciaux.
Planifiez votre campagne
Planifiez votre campagne en fonction de votre objectif principal. Comme renforcer la notoriété de la marque, générer du trafic sur le site Web, générer des prospects ou augmenter les ventes.
L’un des moyens d’en savoir plus sur votre public est via Google Analytics.
Une fois que vous avez défini vos objectifs et votre public cible, identifiez la plateforme publicitaire et le type de publicité idéaux pour la campagne.
Par exemple, disons que vous découvrez via Google Analytics qu’une grande partie de votre public provient d’une ville spécifique.
Vous pourriez choisir Google comme plateforme publicitaire. Et utiliser sa fonction de ciblage géographique pour atteindre ce public plus efficacement.
De cette façon, vous alignez votre stratégie de campagne sur la démographie de votre public, ce qui conduit à des résultats plus fructueux.
Disons que votre public utilise une requête sur Google qui a une intention transactionnelle. Vous pouvez choisir Google comme plateforme publicitaire et l’annonce de liste de produits comme type d’annonce.
Créez des publicités
Vous souhaitez également inclure un appel à l’action (CTA) fort : une invite qui incite le public à passer à l’étape suivante. Comme visiter votre site Web, effectuer un achat ou vous inscrire à une newsletter.
Appliquez les paramètres et le ciblage
Assurez-vous d’exploiter les options de ciblage de votre plateforme publicitaire. Pour garantir que vos publicités atteignent les bonnes personnes.
Enchères : Vous pouvez choisir de payer en fonction des impressions, des clics ou des conversions, en fonction de vos objectifs de campagne
Calendrier : Vous pouvez configurer vos publicités pour qu’elles s’exécutent en continu ou les planifier pour des dates et heures spécifiques
Emplacement de l’annonce : Vous pouvez choisir où vos publicités apparaîtront sur la plateforme. Par exemple, sur Facebook, il existe deux façons de configurer les emplacements publicitaires : « Placements Advantage+ » (Facebook décide automatiquement des meilleurs emplacements pour vos publicités) et « Placements manuels » (vous contrôlez où vos publicités apparaissent).
Quels sont les avantages de la publicité en ligne ?
Ciblage précis
Les publicités en ligne vous permettent d’atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services. Et d’éviter de consacrer des ressources à des personnes qui ne sont probablement pas intéressées par vos offres.
C’est grâce au ciblage. Parce que vous pouvez cibler un public en fonction de facteurs tels que l’âge, l’emplacement et les intérêts.
Voici un exemple d’une publicité destinée aux futurs parents vivant dans la région de New York :
Vous pouvez voir à quel point ce ciblage était efficace en consultant les données dans la bibliothèque publicitaire de Meta. Cliquez simplement sur « Voir les détails de l’annonce ».
Dans ce cas, il s’agissait principalement de femmes âgées de 25 à 44 ans. Et près de 100 % de toutes les personnes qui ont vu cette publicité vivaient à New York.
Déploiement plus rapide que la publicité traditionnelle
Les publicités en ligne peuvent être opérationnelles en seulement une heure. Elles peuvent donc vous aider rapidement à travailler vers vos objectifs de campagne.
Ceci est différent de la publicité traditionnelle, qui nécessite souvent des semaines de travail pour lancer une campagne.
L’agilité offerte par les publicités numériques vous permet de réagir rapidement aux changements du marché. Vous pouvez donc mieux tirer parti des tendances et des opportunités.
Large portée
Plus mesurable que d’autres tactiques
Cela vous donne une image claire de l’efficacité de votre campagne. Et si elle contribue à vos objectifs.
Vous pouvez également utiliser les données de performance pour optimiser différents aspects de votre publicité. Tout, du texte aux images en passant par le ciblage.
Types de publicité en ligne
Il existe de nombreux types différents de publicités en ligne. Mais en voici cinq des plus courants :
Marketing par moteur de recherche
Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une tactique de marketing numérique qui se concentre sur l’augmentation de la visibilité d’un site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) avec des résultats à la fois payants et organiques (non payants).
Remarque : Le marketing par moteur de recherche comprend à la fois des résultats non payants et payants. Beaucoup de gens disent publicité sur les moteurs de recherche (SEA) s’ils font spécifiquement référence aux publicités payantes qui apparaissent dans les résultats de recherche.
Les publicités de recherche payantes permettent aux annonceurs d’aligner leurs publicités sur l’intention de recherche des utilisateurs (la raison derrière leur requête de recherche). Pour augmenter les chances de conversion.
Le paiement par clic (PPC) est une forme de publicité qui se concentre souvent sur la recherche. Votre publicité peut donc apparaître dans les résultats lorsque les utilisateurs recherchent des mots-clés spécifiques.
Pour ce faire, les annonceurs enchérissent sur des mots-clés pertinents pour leur entreprise via un processus d’enchères qui se déroule sur la plateforme publicitaire qu’ils utilisent.
Les annonces de liste de produits (PLA) sont un type spécifique d’annonce SEM conçu pour les entreprises de commerce électronique. Qui apparaissent lorsque les utilisateurs effectuent une recherche liée à un produit.
Contrairement aux publicités de recherche basées sur du texte, les PLA sont visuelles et affichent les produits directement dans les résultats de recherche. Et incluent des informations sur le produit telles que le nom du produit, le prix et la note.
Publicité display
La publicité display est un type de publicité en ligne qui utilise des éléments visuels tels que des images, des graphiques et des vidéos pour transmettre un message.
L’avantage clé des publicités display est la liberté créative qu’elles offrent. Elles permettent aux annonceurs d’utiliser un mélange d’images, d’audio et de vidéo pour créer des publicités convaincantes et accrocheuses.
Remarque : Les publicités display font souvent partie d’un réseau publicitaire de moteur de recherche : une collection de sites Web, d’applications et d’autres plateformes numériques qui se sont associés au moteur de recherche pour héberger des publicités. Par exemple, les publicités display apparaissant sur des sites Web utilisant Google AdSense.
Ces publicités peuvent être diffusées via le réseau publicitaire d’un moteur de recherche. Ou l’éditeur peut les afficher sur son site Web en travaillant directement avec l’annonceur.
Les publicités vidéo sont des clips attrayants conçus pour capturer et retenir l’attention des spectateurs. Pour mieux engager les utilisateurs.
Elles sont souvent intégrées dans des plateformes de streaming comme YouTube et Amazon Prime. Et peuvent apparaître avant, pendant ou après la lecture du contenu vidéo.
Les publicités vidéo peuvent également apparaître dans les flux de médias sociaux, dans les applications mobiles et même sur les sites Web.
Les publicités in-app sont des publicités en ligne intégrées dans des applications mobiles. Pour atteindre efficacement les publics dans un espace où ils sont activement engagés.
Les entreprises peuvent créer et gérer ces publicités via des réseaux publicitaires mobiles ou des plateformes comme Google AdMob.
Publicité sur les médias sociaux
La publicité sur les médias sociaux implique la diffusion de campagnes publicitaires sur des plateformes comme Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Pinterest. Et l’adaptation de ces publicités à chaque plateforme pour atteindre un public spécifique.
Cette forme de publicité Web est interactive, personnelle et se décline en divers formats pour répondre à différents objectifs.
Les publicités sociales payantes permettent aux entreprises de promouvoir leur contenu directement auprès d’un public cible sur une plateforme de médias sociaux spécifique.
Ces publicités peuvent apparaître dans plusieurs formats, notamment des images, des vidéos, des carrousels, etc., selon la plateforme.
Vous pouvez cibler les publicités en fonction de la démographie des utilisateurs, des intérêts, des comportements et d’autres variables. Pour garantir que les publicités atteignent votre public visé. Ce qui augmente leur efficacité.
Le marketing d’influence implique un partenariat avec des personnes qui ont un public important et engagé sur les plateformes de médias sociaux pour promouvoir vos produits ou services.
Les abonnés font confiance aux opinions et aux recommandations de l’influenceur. Donc, lorsqu’un influenceur approuve un produit ou un service, cela peut susciter un intérêt significatif.
Publicité par e-mail
Il s’agit d’une forme directe et personnalisée de publicité en ligne qui apparaît directement dans les boîtes de réception des publics.
La publicité dans la boîte de réception place les publicités directement dans la boîte de réception e-mail d’un utilisateur, généralement dans un onglet promotionnel ou social dédié.
Elles permettent aux entreprises d’atteindre les utilisateurs de manière personnelle, même si ces utilisateurs ne sont pas abonnés à leurs listes de diffusion.
Les publicités dans les newsletters (parfois appelées e-mails sponsorisés) sont des messages promotionnels intégrés dans la newsletter par e-mail d’une autre marque.
Les publicités sont parfaitement intégrées dans le contenu de la newsletter. Et offrent souvent de la valeur aux lecteurs tout en promouvant les offres de l’annonceur.
Publicité native
La publicité native intègre du contenu promotionnel dans la plateforme sur laquelle il est hébergé. Pour engager les utilisateurs sans perturber l’expérience.
Ce contenu ne concerne pas la vente forcée. Il est conçu pour apporter de la valeur au public, se fondant parfaitement dans le style de la plateforme et les intérêts du public.
Une forme populaire de contenu sponsorisé est la publicité in-feed. Elles apparaissent dans le flux de contenu régulier d’une plateforme de médias sociaux.
Tous les types de contenu sponsorisé sont conçus pour correspondre à l’apparence du contenu de la plateforme. Et sont subtilement marqués comme « Sponsorisé », « Contenu payant » ou « Promu » pour éviter de perturber l’expérience.
Ce sont des publicités natives qui apparaissent aux endroits où les utilisateurs consultent des listes de produits ou de services. Comme sur les sites de commerce électronique.
Elles ressemblent à des listes régulières mais bénéficient d’un placement prioritaire. Et elles sont souvent marquées comme « Publicité » ou « Sponsorisé ».
Meilleures pratiques de publicité en ligne
1. Comprenez ce que votre public veut
Vous devez comprendre qui est votre public cible (sa démographie, ses points de douleur, ses objectifs, etc.) pour créer des campagnes publicitaires efficaces.
Prenez donc le temps de rechercher votre public et de définir vos buyer personas. Parce que vous pouvez utiliser ces informations pour adapter vos publicités.
Allez dans la section « Rapports » pour obtenir des données sur la démographie, les intérêts, etc. de votre public.
Vous devez également effectuer une recherche approfondie de mots-clés si vous diffusez des publicités de recherche. Pour trouver les termes que votre public saisit dans les moteurs de recherche et qui sont pertinents pour votre entreprise.
Ouvrez l’outil, entrez un mot-clé racine (un terme de recherche large lié à votre entreprise), choisissez un pays, puis cliquez sur « Rechercher ».
Filtrez par intention de recherche pour vous assurer que les mots-clés correspondent aux publics prêts à comparer les marques ou à effectuer un achat.
Allez dans la case « Intention », sélectionnez « Commercial » et « Transactionnel », puis cliquez sur « Appliquer ».
Vous pouvez trouver des résultats plus spécifiques et pertinents en utilisant les groupes et sous-groupes suggérés dans la colonne de gauche.
Maintenant, sélectionnez les mots-clés qui correspondent à la campagne que vous souhaitez diffuser en cochant les cases à gauche des mots-clés.
Cela enverra les mots-clés sélectionnés au Keyword Manager. C’est un outil qui fournit une analyse plus approfondie des mots-clés et génère automatiquement des clusters de mots-clés.
Vous pouvez également utiliser l’outil de mots-clés PPC pour créer, gérer et optimiser vos listes de mots-clés pour les campagnes de publicités de recherche.
Le moyen le plus simple d’ajouter des mots-clés est de les ajouter un par un en sélectionnant « Manuellement ».
Ensuite, entrez vos mots-clés et ajoutez votre emplacement cible. Et cliquez sur « Démarrer l’outil de mots-clés PPC ».
L’outil de mots-clés PPC vous permet également de regrouper des mots-clés, de configurer le type de correspondance et de définir des mots-clés négatifs. De plus, vous avez accès à des mesures telles que le volume de recherche, le coût par clic et la densité concurrentielle.
2. Fixez des objectifs clairs
Avant de commencer toute campagne publicitaire, fixez des objectifs de campagne clairs. Pour que vous puissiez mesurer efficacement votre succès.
Pertinent : L’objectif doit s’aligner sur vos objectifs commerciaux. Si votre objectif est la notoriété de la marque, un objectif pertinent pourrait être « augmenter les abonnés aux médias sociaux de 30 % ».
Limité dans le temps : Fixez une date limite pour créer une urgence et aider à maintenir la concentration. Comme « augmenter les ventes de 15 % au prochain trimestre ».
3. Créez des publicités convaincantes
Elle doit communiquer clairement votre proposition de valeur unique. Et définir quelle action le public doit entreprendre.
Une bonne publicité n’est pas seulement un texte accrocheur. C’est un mélange de visuels (ou vidéos) attrayants, de texte (ou audio) persuasif et de CTA stratégiques.
Vous trouverez plusieurs onglets dans le tableau de bord : « Positions », « Changements de position », « Concurrents », « Copies d’annonces », « Historique des annonces », « Pages » et « Sous-domaines ».
Analysez tout le texte publicitaire que votre concurrent a utilisé et découvrez quels mots-clés ils ciblent. Et le type de déclencheurs émotionnels qu’ils utilisent pour inciter les utilisateurs à cliquer.
4. Utilisez le ciblage efficacement
Le sur-ciblage peut franchir une ligne et sembler intrusif pour votre public. D’un autre côté, le sous-ciblage peut entraîner l’atteinte d’un public trop large par vos publicités, dont beaucoup pourraient ne pas être intéressés par vos offres.
Voici quelques conseils sur la façon d’utiliser efficacement l’option de ciblage dans vos campagnes publicitaires :
Considérez les intérêts et les comportements : Ciblez en fonction de ce que les gens aiment et de la façon dont ils interagissent en ligne lors de l’utilisation de plateformes comme Facebook
Utilisez le ciblage géographique pour les entreprises locales : Ciblez les personnes dans votre zone immédiate si vous êtes une entreprise locale (comme dans l’image ci-dessous de Google Ads)
5. Suivez les directives de la plateforme et les réglementations publicitaires
Chaque plateforme a ses propres règles et meilleures pratiques que vous devez suivre pour rester conforme. Et pour voir les meilleurs résultats.
Visitez le centre d’aide ou de ressources officiel de la plateforme. Voici la politique publicitaire de Facebook et la politique de Google Ads pour vous aider à démarrer.
Apprenez les fonctionnalités uniques de chaque plateforme. Par exemple, Facebook propose une variété de formats publicitaires et des options de ciblage étendues. Et Google Ads se concentre davantage sur les mots-clés et l’intention de recherche.
Prenez le temps de comprendre les différences clés entre les plateformes. Comme la façon dont les publicités TikTok sont principalement diffusées dans et autour du flux principal. Mais les publicités Facebook peuvent apparaître à plusieurs endroits différents.
Il existe également certaines réglementations spécifiques en matière de publicité en ligne que vous devez suivre. Qui traitent des problèmes tels que la confidentialité des données et le consentement de l’utilisateur.
Par exemple, les entreprises doivent obtenir le consentement du consommateur dans de nombreuses juridictions avant de collecter des données ou de communiquer avec eux.
Aux États-Unis, la loi CAN-SPAM exige que les annonceurs fournissent un mécanisme de désinscription pour les e-mails comme dans l’image ci-dessous. Cela inclut les publicités dans les newsletters.
En Europe, la directive sur la vie privée et les communications électroniques réglemente la collecte de données via les sites Web. Et exige que les utilisateurs consentent à ce que leurs informations soient collectées.
6. Suivez, testez et optimisez
Testez différentes versions de vos publicités et analysez les résultats. Ainsi, vous pouvez utiliser les informations pour améliorer vos campagnes.
Définissez des indicateurs clés de performance (KPI) : Identifiez les mesures qui comptent le plus pour votre campagne. Il peut s’agir de vues, de clics ou de conversions.
Analysez et optimisez : Utilisez les données des plateformes que vous exploitez pour diffuser des publicités. Et prenez des décisions basées sur les données pour améliorer vos campagnes.
Testez différents éléments publicitaires : Expérimentez avec différentes versions de vos publicités. Cela pourrait impliquer d’ajuster le texte publicitaire, les visuels ou les paramètres de ciblage.
Améliorez votre mix marketing avec la publicité en ligne
La publicité en ligne complète le SEO, les médias sociaux et d’autres stratégies marketing. Vous avez donc un autre moyen d’atteindre votre public.
Consultez notre boîte à outils de publicité PPC pour analyser les stratégies des concurrents, découvrir des opportunités de mots-clés et optimiser vos campagnes publicitaires.
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