Es kann Monate dauern, Leute über Social-Media-Beiträge und Inhalte, die in Suchergebnissen erscheinen, auf Ihre Website zu bringen.
In diesem Beitrag werden wir diskutieren, wie bezahlter Traffic funktioniert und wie er im Vergleich zu organischem Traffic abschneidet. Und wir bieten einige Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre bezahlten Kampagnen die bestmöglichen Ergebnisse liefern.
Was ist bezahlter Traffic?
Bezahlter Web-Traffic sind alle Besucher, die auf Ihrer Website landen, indem sie auf eine Anzeige klicken, für die Sie bezahlt haben.
Bezahlte Anzeigen können an verschiedenen Stellen im Web erscheinen. Einschließlich Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen, Websites und Apps.
Affiliate-Links (bei denen Publisher eine Provision verdienen, wenn sie ihr Publikum auf ein Produkt oder eine Dienstleistung verweisen)
Kampagnen für bezahlten Traffic ermöglichen es Ihnen, bestimmte Segmente Ihrer Zielgruppe anzusprechen, was Ihnen hilft, mehr Markenbekanntheit, Traffic und Verkäufe zu generieren. Die meisten bezahlten Anzeigen leiten Besucher auf speziell erstellte Landingpages, die darauf optimiert sind, Conversions zu erzielen.
Kampagnen für bezahlte Anzeigen können eine äußerst wertvolle Ergänzung zu Ihrer breiteren Marketingstrategie sein. Besonders wenn man bedenkt, dass sie dazu beitragen können, fast sofort mehr Traffic und Conversions zu erzielen.
Wie bezahlter Traffic funktioniert
Kampagnen für bezahlten Traffic beinhalten die Bezahlung einer digitalen Werbeplattform, um Ihre Anzeigen einem vordefinierten Publikum anzuzeigen.
Ziele setzen: Definieren Sie, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, wie z. B. die Steigerung des Traffics, die Generierung von Leads oder die Förderung von Verkäufen
Zielgruppe definieren: Geben Sie an, welche Zielgruppensegmente Sie basierend auf Attributen wie Demografie, Interessen und Nutzerverhalten ansprechen möchten
Budget festlegen: Bestimmen Sie, wie viel Sie für Ihre Kampagne ausgeben möchten (unter Berücksichtigung sowohl täglicher als auch Gesamtbudgets)
Plattform(en) wählen: Wählen Sie Werbeplattformen, die auf Ihre Ziele und Zielgruppe abgestimmt sind, wie Google Ads, Facebook Ads und LinkedIn Ads
Anzeigentypen auswählen: Wählen Sie Anzeigentypen, die auf Ihre Ziele und Zielgruppe abgestimmt sind, wie Display-Anzeigen, Suchanzeigen und Social-Media-Anzeigen
Keyword-Recherche: Identifizieren Sie, welche Keywords potenzielle Kunden verwenden könnten, um nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu suchen (nur für Suchanzeigen)
Überwachen und optimieren: Verfolgen Sie die Leistungskennzahlen der Kampagne und führen Sie A/B-Tests Ihrer Anzeigen durch, um die effektivsten Variationen zu finden
Cost-Per-Click (CPC)
Das CPC-Modell berechnet Ihnen eine Gebühr, wann immer ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Mit anderen Worten, die Anzeige Ihrer Werbung ist kostenlos, es sei denn, jemand klickt tatsächlich darauf.
Es wird berechnet, indem die Gesamtkosten Ihrer Kampagne durch die Gesamtzahl der erhaltenen Klicks geteilt werden. So:
Dieses Modell ist normalerweise mit Suchanzeigen verbunden. Aber es wird auch oft in der Display- und Social-Media-Werbung verwendet. Da Sie nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, ist das CPC-Modell besonders gut geeignet, um die Effektivität Ihrer Werbeausgaben zu messen.
In den meisten Fällen erfordern Plattformen, die das CPC-Modell verwenden, dass Sie Gebote für Anzeigenplatzierungen abgeben.
Zum Beispiel legen Sie ein maximales Gebot für die Keywords fest, für die Ihre Anzeige erscheinen soll, wenn Sie eine bezahlte Suchkampagne in Google Ads einrichten.
Und wenn jemand nach einem Ihrer Keywords sucht, entscheidet Google basierend auf der Ad-Rank-Formel, wessen Anzeigen erscheinen sollen und in welcher Reihenfolge. Der Ad Rank wird durch Ihren maximalen Gebotswert und den Qualitätsfaktor (die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige, Ihres Keywords und Ihrer Landingpage-Erfahrung) bestimmt. Anzeigen mit dem höchsten Ad Rank erscheinen tendenziell am höchsten in den Suchergebnissen.
Cost-Per-Mille (CPM)
CPM ist ein impressionsbasiertes Modell, bei dem Sie einen festen Satz für jede tausend Ansichten zahlen, die Ihre Anzeige erhält.
CPM-Anzeigen sind besonders vorteilhaft, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markensichtbarkeit zu erhöhen, anstatt einfach mehr potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.
Dieses Modell wird vor allem in Display-Netzwerken wie dem Google Display Network und dem Microsoft Audience Network verwendet. Und wie bei PPC-Anzeigen wird Ihre Anzeigenplatzierung durch einen Bieterprozess bestimmt.
Cost-Per-Action (CPA)
Beim CPA-Preismodell zahlen Sie nur, wenn ein Nutzer eine vordefinierte Aktion abschließt, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat.
Diese Aktionen können alles umfassen, vom Ausfüllen eines Kontaktformulars bis zum Tätigen eines Kaufs. Dies macht das CPA-Modell besonders gut geeignet, um spezifische Conversions zu erzielen.
Wenn Ihr Unternehmen also ein Affiliate-Programm hat und jemand eines Ihrer Produkte kauft, nachdem er auf einen Affiliate-Link geklickt hat, entschädigen Sie Ihren Affiliate mit einem Anteil am Umsatz.
Bezahlter Traffic vs. organischer Traffic: Was ist besser?
Während sich bezahlter Traffic auf alle Website-Besucher bezieht, die Sie durch Online-Werbung akquirieren, bezieht sich organischer Traffic auf Besucher, die Sie durch unbezahlte Links in Suchmaschinenergebnissen anziehen. Und Traffic von unbezahlten Social-Media-Beiträgen kann ebenfalls als organisch betrachtet werden.
Wenn Sie nach sofortigen Ergebnissen suchen und das Budget haben, könnte es eine gute Idee sein, bezahlten Traffic zu priorisieren. Aber die Investition in organischen Traffic hilft dabei, einen nachhaltigen Strom von Besuchern, Leads und Verkäufen aufzubauen.
Die Realität ist also, dass bezahlter und organischer Traffic am besten im Tandem funktionieren. Die Vorteile jedes Ansatzes können die Nachteile des anderen ausgleichen.
Vorteile und Nachteile von bezahltem Traffic
Bezahlter Traffic ermöglicht es Ihnen, fast sofort Ergebnisse zu generieren und gibt Ihnen eine fein abgestimmte Kontrolle über Targeting, Tests und Werbeausgaben.
Aber der Erfolg hängt stark von der Größe Ihres Budgets ab (besonders in überfüllten Märkten), und viele Webnutzer finden Wege, bezahlte Anzeigen ganz zu vermeiden oder zu ignorieren.
Schnelle Ergebnisse: Bezahlte Kampagnen können anfangen, Traffic zu Ihnen zu senden, sobald sie live gehen
Granulares Targeting: Bezahlte Anzeigen ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden basierend auf unzähligen Attributen wie Standort, Suchverhalten und Interessen anzusprechen
Retargeting: Werbeplattformen bieten normalerweise Retargeting-Optionen (manchmal auch Remarketing genannt), die es Ihnen ermöglichen, Nutzer erneut anzusprechen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben
Messbarkeit und Tests: Plattformen für bezahlte Werbung verfügen über umfassende Analysen, sodass Sie die Leistung von Kampagnen im Auge behalten, verschiedene Anzeigenvariationen testen und Möglichkeiten für weitere Verbesserungen erkennen können
Budgetkontrolle: Große Werbeplattformen ermöglichen es Ihnen auch, Budgetobergrenzen festzulegen, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel ausgeben
Hoher Wettbewerb und Kosten: Bezahlte Anzeigen können schnell Ihre Marketinggelder verbrennen, wenn Sie sich in einem überfüllten Markt befinden
Klickbetrug: Bezahlte Anzeigen können zu Klickbetrug führen – eine böswillige Praxis, bei der Wettbewerber die Marketingbudgets ihrer Rivalen aufzehren
Budgetabhängigkeit: Bezahlte Anzeigen generieren nur so lange Traffic, wie Sie dafür bezahlen. Sobald Sie aufhören zu investieren, wird der damit verbundene Traffic wahrscheinlich erheblich sinken.
Vorteile und Nachteile von organischem Traffic
Organischer Traffic ist eine kostengünstige Möglichkeit, über einen längeren Zeitraum einen konsistenten Strom von Website-Besuchern zu generieren.
Die Generierung von organischem Traffic erfordert jedoch ein langfristiges Engagement und es gibt keine Erfolgsgarantien.
Erhöhtes Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Der meiste organische Traffic kommt über hochrangige Suchergebnisse. Websites, die konsequent prominent ranken, werden tendenziell als vertrauenswürdiger wahrgenommen.
Verbesserte Benutzererfahrung: Organische Bemühungen beinhalten die Verbesserung der Website-Benutzerfreundlichkeit, einschließlich der Optimierung von Seitengeschwindigkeit, mobiler Reaktionsfähigkeit und interner Navigation – alles Dinge, die die Benutzererfahrung verbessern
Höhere Klickraten (CTR): Organische Suchergebnisse erhalten tendenziell höhere CTRs als bezahlte Ergebnisse. Ein erstplatziertes organisches Ergebnis hat eine CTR von etwa 40%, während die meisten bezahlten Suchergebnisse durchschnittlich eine CTR von 1,2 bis 2,1% aufweisen, obwohl diese Anzeigen über den obersten organischen Ergebnissen erscheinen.
Allmähliche Ergebnisse: Organischer Traffic braucht Zeit. Übernacht-Erfolge sind in der Welt von SEO und Content-Marketing sehr selten.
Zeit- und arbeitsintensiv: Organischer Traffic erfordert auch anhaltende Anstrengungen. Die Optimierung Ihrer Website, die Veröffentlichung hochwertiger Inhalte und der Aufbau Ihres Backlink-Profils (die Sammlung eingehender Links, die auf Ihre Website verweisen) ist eine fortlaufende Verpflichtung.
Schwierigkeit bei der Messung des ROI: Unbezahlter Traffic kann schwer Kennzahlen wie Conversions und Verkäufen zuzuordnen sein
Sich ständig entwickelnde Suchalgorithmen: Organische Suchrankings sind ständig den Suchalgorithmus-Updates ausgeliefert. Während bezahlte Anzeigen Änderungen an den Gebotssystemen digitaler Werbeplattformen unterliegen, sind sie nicht in der gleichen Weise von Anpassungen des Suchalgorithmus betroffen.
Die 9 besten Quellen für bezahlten Traffic
1. Bezahlte Suche
Bezahlte Suchwerbung ist, wenn Sie Suchmaschinen wie Google oder Bing bezahlen, um in deren Suchergebnissen als gesponserter Eintrag zu erscheinen.
Diese Anzeigen können oben und überall auf der Suchergebnisseite erscheinen. Manchmal werden organische Einträge dazwischen angezeigt.
Bezahlte Anzeigen sind vorteilhaft für Unternehmen, die spezifische Zielgruppen ansprechen möchten, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
2. Display-Werbung
Display-Anzeigen werden auf Websites Dritter als Bilder, Videos oder interaktive Medien platziert. Diese Anzeigen werden über Werbenetzwerke (wie das Google Display Network) auf Websites platziert. Wenn ein Nutzer eine teilnehmende Website besucht, zeigt das Werbenetzwerk relevante Anzeigen an.
Banner-Anzeigen sind einige der häufigsten Display-Anzeigenformate. Und sie sehen so aus:
Display-Anzeigenkampagnen verwenden tendenziell CPM- oder CPC-Preismodelle (aber CPA ist auch möglich).
3. Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist eine Werbepraxis, bei der eine Einzelperson oder ein Unternehmen (der Affiliate) Ihr Unternehmen bei ihrem Publikum bewirbt.
Der Affiliate platziert einen einzigartigen Link (typischerweise als Textlink oder innerhalb eines Banners oder einer anderen Anzeige) auf seiner Website, seinem Social-Media-Profil, Newsletter oder einem anderen Kanal. Und sie verdienen eine Provision, jedes Mal, wenn jemand auf den Link klickt und sich anmeldet oder einen Kauf tätigt.
Affiliate-Marketing ermöglicht es Unternehmen, die Glaubwürdigkeit und den Einfluss ihrer Affiliates über eine Reihe von Zielgruppen hinweg zu nutzen. Und da Sie nur bezahlen, wenn jemand konvertiert, ist Affiliate-Marketing eine relativ risikoarme Investition.
4. Native Advertising
Native Advertising bezieht sich auf Anzeigen, die so gut in den umgebenden Inhalt integriert sind, dass die durchschnittliche Person möglicherweise nicht einmal merkt, dass sie eine Anzeige betrachtet.
Native Advertising ist gut für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen auf eine relativ nicht-aufdringliche Weise bewerben möchten. Außerdem haben native Anzeigen oft bessere CTRs als Display-Anzeigen, da sie darauf ausgelegt sind, sich in den umgebenden organischen Inhalt einzufügen.
5. YouTube-Anzeigen
Unternehmen können YouTube-Anzeigen für unzählige Marketingzwecke nutzen, von der Steigerung der Markensichtbarkeit und des Engagements bis hin zur Förderung spezifischer Aktionen (wie Website-Besuche und Produktkäufe).
6. Facebook-Anzeigen
Facebook-Anzeigen können als Bilder, Videos, Diashows, Karussells und verschiedene andere Anzeigenformate innerhalb der Plattform erscheinen.
Facebook ist bekannt dafür, eine breite Palette von Targeting-Optionen anzubieten, die es Ihnen ermöglichen, Zielgruppen basierend auf Standort, Interessen, Demografie und Verhalten zu erreichen. Die Plattform bietet verschiedene Preismodelle an, einschließlich CPC, CPM und CPA.
7. TikTok Ads
TikTok ermöglicht es Ihnen, Anzeigen in verschiedenen Formaten zu schalten, darunter In-Feed-Videos, bildschirmfüllende „Brand Takeovers“ und gesponserte Hashtags.
Da es sich schnell zu einer der weltweit führenden Social-Media-Plattformen entwickelt hat, wird prognostiziert, dass sie bis Ende 2023 1,9 Milliarden Nutzer erreichen wird.
Die Plattform nutzt CPC- und CPM-Preismodelle und eignet sich besonders gut für kreative Marken, die ein jüngeres Publikum ansprechen.
8. LinkedIn Ads
Zu den LinkedIn-Anzeigenformaten gehören gesponserte Inhalte, Videoanzeigen und InMail-Anzeigen. Sie funktionieren besonders gut für B2B-Marken.
Diese professionelle Networking-Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, Nutzer basierend auf Attributen wie Berufsbezeichnung, Unternehmen, Erfahrung und Standort anzusprechen. Zu den Preismodellen gehören CPC und CPM. Sie können auch dafür bezahlen, personalisierte Nachrichten über gesponserte InMail-Anzeigen an Mitglieder Ihrer Zielgruppe zu senden.
9. Instagram Ads
Instagram ermöglicht es Werbetreibenden, gesponserte Beiträge in den Feeds und Stories der Nutzer anzuzeigen, einschließlich Fotos, Videos und Karussells.
Instagram bietet CPC- und CPM-Preismodelle. Sie können aber auch pro Engagement (wie Likes und Kommentare zu Beiträgen) bezahlen. Die Plattform eignet sich besonders gut für Marken, die Zielgruppen zwischen 18 und 34 Jahren ansprechen.
So erhalten Sie bezahlten Traffic, der tatsächlich konvertiert
Nachdem Sie nun mit den Grundlagen des bezahlten Traffics vertraut sind, lassen Sie uns drei grundlegende Schritte zum Aufbau erfolgreicher bezahlter Werbekampagnen betrachten.
Schritt 1: Erstellen Sie eine intelligente Roadmap für bezahlten Traffic
Um häufige Fallstricke wie niedrige Impressionen, niedrige CTRs und Mehrausgaben zu vermeiden, sollten Sie immer mit der Erstellung einer detaillierten Roadmap beginnen.
Ihre Marketingziele: Welche Ergebnisse möchten Sie erzielen? Die Skizzierung Ihrer Ziele hilft Ihnen dabei, Anzeigen zu erstellen, die auf diese Ziele ausgerichtet sind.
Ihre Zielgruppe: Wen genau möchten Sie mit Ihren Anzeigen erreichen? Das Erstellen eines detaillierten Bildes Ihrer Zielgruppen-Personas (wie im Beispiel unten – erstellt mit unserem kostenlosen Persona-Tool) hilft Ihnen dabei, effektive Anzeigen zu erstellen, die bei Ihrer beabsichtigten Zielgruppe Anklang finden.
Ihre bevorzugten Kanäle: Welche Quellen für bezahlten Traffic werden Sie nutzen? Ihre Wahl sollte Ihre Kampagnenziele und die Merkmale Ihrer Zielgruppe widerspiegeln.
Ihr Budget: Wie viel Geld sind Sie bereit auszugeben, um Ihre Ziele für bezahlten Traffic zu erreichen? Die Ausrichtung auf eine Nischenzielgruppe ist oft weniger wettbewerbsintensiv – und normalerweise kostengünstiger – als die Ausrichtung auf eine breitere Zielgruppe.
Schritt 2: Erstellen Sie überzeugende Anzeigentexte und Visuals
Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert und Ihre Werbekanäle und -typen ausgewählt haben, ist es an der Zeit, Ihre kreativen Assets zu entwickeln.
Der Trick bei der Erstellung überzeugender Texte besteht darin, ein relevantes Problem im Kopf Ihres Lesers hervorzurufen und die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens als Lösung zu präsentieren. Und machen Sie Ihr Wertversprechen und Ihren Call-to-Action (CTA) klar (ein CTA ist eine Aufforderung, die Sie Benutzern geben, um eine gewünschte Aktion abzuschließen – wie den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für eine kostenlose Testversion).
Ebenso helfen hochwertige Bilder, ansprechende Erzählungen und ein unverwechselbares Branding dabei, dass Ihre Bild- und Videoanzeigen hervorstechen.
Es ist auch eine gute Idee, zu recherchieren, welchen Ansatz Ihre Konkurrenten bei ihren Werbekreativen verfolgen.
Sie können Advertising Research verwenden, um zu sehen, welche Anzeigentexte Ihre Konkurrenten verwenden und auf welche Keywords sie für ihre bezahlten Suchkampagnen bieten.
Sie sehen zunächst einen Überblick darüber, wie viele bezahlte Keywords Traffic auf ihre Website lenken, eine Schätzung ihres bezahlten Traffics aus Suchanzeigen und mehr.
Hier können Sie den Text studieren, den Ihr Konkurrent für seine Suchanzeigen verwendet. Sie können sogar sehen, auf welche Keywords sie für jede Anzeige bieten, indem Sie auf den Dropdown-Bereich „Keywords:“ auf den einzelnen Kacheln klicken.
Schritt 3: Optimieren Sie Ihre Landingpages
Ihre Landingpages sollten gut gestaltet sein und dem Versprechen Ihrer Anzeige gerecht werden. Damit sich Besucher nicht verwirrt oder in die Irre geführt fühlen und dann die Seite verlassen.
Hier ist ein Beispiel für eine gut optimierte Landingpage eines Unternehmens, das Kunden mit Online-Yogalehrern verbindet. Die Überschrift erklärt prägnant, was der Dienst ist, die Kernfunktionen sind klar aufgelistet, die Bildsprache und das Farbschema sind angemessen und es gibt Social Proof in Form einer „exzellenten“ Trustpilot-Bewertung.
Visuals: Verwenden Sie hochwertige und relevante Bilder. Vermeiden Sie Stockfotos, die Sie anderswo gesehen haben oder die unnatürlich aussehen.
CTA: Stimmen Sie ihn auf die Suchabsicht ab. Wenn sich Ihr Besucher in einem frühen Stadium der Kaufreise befindet, würde „Angebot anfordern“ wahrscheinlich besser funktionieren als „Jetzt kaufen“.
Leistungsüberwachung: Sobald Ihre Landingpage live ist, verfolgen Sie wichtige Kennzahlen wie Absprungrate, Verweildauer auf der Seite und Abbruchrate bei Formularen. Wenn Besucher sofort nach der Landung gehen, stimmt die Seite wahrscheinlich nicht mit den Keywords überein, für die sie angezeigt wird. Und wenn Besucher eine Weile bleiben, aber nie auf den CTA klicken, ist Ihr Angebot wahrscheinlich nicht überzeugend genug.
A/B-Tests: Führen Sie zwei Varianten Ihrer Landingpage gleichzeitig aus, wobei die Hälfte Ihrer Besucher auf jede Seite geleitet wird. Sobald Sie herausgefunden haben, welche Variante am besten funktioniert, können Sie alle Benutzer auf diese Version der Seite leiten (oder den Testprozess mit weiteren Varianten wiederholen).
Beginnen Sie damit, bezahlten Traffic für Ihr Unternehmen zu generieren
Sie bieten Unternehmen Möglichkeiten, mit einem breiteren Publikum in Kontakt zu treten, mehr Traffic zu generieren und mehr Verkäufe zu erzielen.
Aber der Aufbau einer erfolgreichen Kampagne für bezahlten Traffic erfordert durchdachte Planung, überzeugende Werbekreativität und auf Konversion optimierte Landingpages.
Tools wie Advertising Research können helfen. Besonders wenn es darum geht, die Bemühungen Ihrer Konkurrenten zu untersuchen, um herauszufinden, was für Ihre eigenen Kampagnen funktionieren könnte.
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