Amazon Post Yönetimi

Amazon Posts, marka içeriğini halihazırda pazar yerinde bulunan alışveriş yapanların önüne, hiçbir medya maliyeti olmadan yerleştirir. Bu, Amazon’da görünürlüğün satın alınmaktan ziyade kazanıldığı ve rutin olarak göz ardı edilen az sayıdaki kanaldan biridir.

Posts aslında nedir

Posts, Amazon içinde markanıza ve kataloğunuzdaki ürünlere bağlı, göz atılabilir bir akıştır. İçerik, ürün detay sayfalarında, ilgili akışlarda ve kategori taramalarında görünerek insanlara seçenekleri zaten karşılaştırdıkları noktada ulaşır.

Kitle, formattan daha önemlidir. Bir Posts akışında gezinen bir alıcı, kategoride zaten bir şey satın almaya karar vermiştir. Bu, sosyal reklam gören birinden maddi olarak farklı bir kişidir ve içerik de farklı olmalıdır.

Çoğu marka neden bundan hiçbir şey elde edemiyor

Üç başarısızlık neredeyse hepsinin sebebidir. Akış kurulur ve sonra terk edilir, bu yüzden görünmeyi bırakır. Sosyal içerik uyarlanmadan çapraz olarak yayınlanır, bu yüzden alıcıların ürün bilgisi beklediği bir yerde reklam gibi okunur. Veya ürünler doğru şekilde etiketlenmez, bu yüzden etkileşim kimsenin satın alabileceği bir listelemeyle asla bağlanmaz.

Bunların hiçbiri yaratıcı bir sorun değildir. Bunlar operasyoneldir, yani daha büyük bir bütçeyle değil, bir süreçle düzeltilebilirler.

Planlanması gereken kısıtlama

Tutarlılık. Posts sıklığı ödüllendirir ve terk edilmiş bir akış hiç akış yokmuş gibi performans gösterir. Bir yıl boyunca haftalık yayın yapan bir marka, tek bir ayda kırk parça yayınlayıp sonra duran bir markadan daha iyi performans gösterecektir, ikincisi daha iyi bireysel içerik üretmiş olsa bile.

Bu yüzden kanalı bir lansman patlaması etrafında değil, sürdürebileceğiniz bir kadans etrafında planlıyoruz. Doğru soru şimdi ne kadar içerik yapılabileceği değil, herkesin korkmadan her ay ne kadar yapılabileceğidir.

Zaten sahip olduğunuz varlıklardan oluşturulmuştur

Posts’un ihtiyaç duyduğu şeylerin çoğu zaten mevcuttur. Ürün fotoğrafçılığı, yaşam tarzı görselleri, A+ içerik modülleri ve sosyal varlıklar, yeniden sipariş edilmek yerine formata uyarlanır, bu da kanalın işletme maliyetini sıfıra yakın tutar.

Başlıklar takipçiden ziyade alıcı için yazılır: ürün ne yapar, kime uygundur, onu ne farklı kılar. Pazarlama dili burada zayıf performans gösterir çünkü kitle tarama modunda değil, karşılaştırma zihniyetindedir.

Ürünlere göre ölçülür, kibrine göre değil

Etkileşim ve tıklama oranı, takipçi sayısı olarak raporlanmak yerine ürün performansına göre izlenir. Faydalı soru, hangi yazıların listelemeye trafik gönderdiği ve geldikten sonra ne olduğudur.

Aylık inceleme, içerik karışımını kategorinizde tıklama kazandıran her şeye göre ayarlar. Bu karışım önceden tahmin edilemez ve kategoriler arasında farklılık gösterir, bu yüzden takvim sabit bir plan değil, bir başlangıç pozisyonudur.

Kurallar dahilinde, kasıtlı olarak

Amazon içerik politikası, listelemelerde olduğu gibi Posts için de geçerlidir: kanıtlanamayan iddialar yok, iletişim bilgileri yok, başka bir yere ait olan fiyatlandırma veya promosyon dili yok. İçerik, taslak aşamasında politikaya uygun yazılır, bu da reddedilmenin hiçbir maliyetinin olmadığı yerdir.

Ve dürüst cevap kategorinizin az Posts trafiği görmesi olduğunda, kimsenin okumadığı bir akışa yayın yapmaya devam etmek yerine size bunu söyleyeceğiz.

Amazon Post yönetimi, ek medya maliyeti olmadan ürün detay sayfalarında ve kategori akışlarında marka görünürlüğünü artırmak için resim tabanlı içerik kullanan organik bir pazarlama stratejisidir. Bu hizmet, satıcıların ürünleri doğrudan Amazon ekosistemi içinde yaşam tarzı ortamlarında sergileyerek yüksek niyetli alıcıları yakalamasına olanak tanır. Tutarlı bir yayın programı sürdürerek, markalar kendi listelemelerinde ve rakip sayfalarında değerli gayrimenkuller talep edebilir, dikkat dağıtıcı unsurları etkili bir şekilde engelleyebilir ve marka mağazanıza tekrarlayan trafik çekebilir.

Amazon Post yönetimi süreci nasıl çalışır?

Süreç, Amazon’un katı kurallarına uyan yüksek kaliteli yaşam tarzı görsellerini belirlemek için mevcut görsel varlıklarınızın kapsamlı bir denetimiyle başlar. Sosyal medya platformlarının aksine, Amazon görsellerin alıcının dikkatini dağıtabilecek logolardan, metin kaplamalarından veya promosyon rozetlerinden arındırılmış olmasını gerektirir. Ürünü gerçek dünya bağlamında gösteren, müşterilerin sahipliği görselleştirmesine yardımcı olan görselleri seçiyoruz. Bu ilk aşama, her bir içerik parçasının alıcı yolculuğunda belirli bir amaca hizmet etmesini sağlar.

Varlıklar seçildikten sonra, agresif satış dilinden ziyade fayda ve ürün özelliklerine odaklanan başlıklar hazırlıyoruz. Amazon’daki alıcılar zaten satın alma zihniyetindedir ve bir ürünü diğerine tercih etmek için nedenler ararlar. Başlıklar yaygın müşteri sorularını yanıtlar, temel özellikleri vurgular ve marka sesine uygun bir ton kullanır. Ardından, ilk görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için bu gönderileri yoğun alışveriş saatlerinde yayınlanacak şekilde planlıyoruz.

Alien Road, Amazon Post Yönetimini nasıl uygular

Alien Road bu kanala genel katalog stratejinizin veri odaklı bir uzantısı olarak yaklaşır. Ekibimiz, hangi ürünlerinizin en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu ancak düşük organik görünürlüğe sahip olduğunu analiz ettiğimiz bir keşif aşamasıyla başlar. Ardından gönderi programını envanter seviyeleriniz ve mevsimsel trendlerinizle uyumlu hale getiriyoruz. Örneğin, bir ev eşyaları markası Nisan ayında dış mekan mobilyalarına olan ilginin arttığını görebilir, bu yüzden o pencere sırasında bu varlıklara öncelik veriyoruz.

Uygulama, keşif, kurulum ve ölçümden oluşan net bir yolu izler. Sadece görselleri yüklemiyoruz; içeriğin mümkün olduğunca çok ilgili ürün sayfasında görünmesini sağlamak için gönderi başına on adede kadar ilgili ASIN’i etiketliyoruz. Bu teknik hassasiyet, içeriğinizin sadece boşlukta durmadığını, aksine ilgili kategorilerden aktif olarak trafik çektiğini garanti eder. Her gönderinin performansını reklam konsolu aracılığıyla izliyoruz ve gelecekteki içerik karışımını hangi görsellerin en çok ürün detay sayfası tıklaması oluşturduğuna göre ayarlıyoruz.

Marka varlıklarınız için temel gereksinimler nelerdir?

Her fotoğraf bu platform için uygun değildir. Amazon’un gönderinin reddedilmemesi için karşılanması gereken belirli teknik ve estetik standartları vardır. En iyi eşleşmeleri bulmak için mevcut kütüphanenizi filtrelemenize yardımcı oluyoruz. Yaşam tarzı görselleriniz eksikse, geçmiş verilere dayanarak belirli kategorinizde en iyi performansı gösteren çekim türleri hakkında rehberlik sağlıyoruz.

• 1:1, 16:9 veya 4:5 en boy oranlarında yüksek çözünürlüklü görseller.
• Ürünü kullanımda veya doğal bir ortamda gösteren yaşam tarzı fotoğrafçılığı.
• Sıfır metin kaplaması, filigran veya promosyon simgesi.
• Müşteri kafa karışıklığını önlemek için satılan ürüne net odaklanma.
• Yasaklanmış iddialarla ilgili Amazon’un genel reklam politikalarına uyum.

Bu kanalda başarıyı aslında hangi metrikler belirler?

Başarı sadece görüntülemelerle değil, hareketle ölçülür. ‘Görüntülenebilir gösterimler’ kaç kişinin gönderiyi gördüğünü gösterse de, biz ‘Ürün Tıklamaları’ ve ‘Marka Mağazası Ziyaretleri’ne odaklanıyoruz. Bu metrikler, içeriğin bir alıcıyı genel bir akıştan satın alma yapabileceği belirli bir ürün sayfasına başarıyla taşıdığını gösterir. Hangi yaşam tarzı temalarının kitlenizde en çok yankı uyandırdığını görmek için bu sayıları aylık olarak takip ediyoruz.

Ayrıca marka mağazanızdaki ‘Takip Et’ sayısına da bakıyoruz. Bu ikincil bir metrik olsa da, büyüyen bir takipçi tabanı, gönderilerinizin aynı müşterilere defalarca ulaştığı anlamına gelir. Bu, daha iyi marka tutma ve daha yüksek yaşam boyu değer sağlar. Tipik bir hesapta, algoritma hesabınızı kategori akışına tutarlı bir katkıda bulunan olarak tanımaya başladıkça, gönderi başına tıklamalarda istikrarlı bir artış arıyoruz.

Organik büyümeyi engelleyen yaygın hatalar

Birçok marka bu kanala Instagram gibi davranıyor, bu bir hatadır. Çok kısa veya hashtag’lere çok odaklanmış başlıklar burada iyi performans göstermez. Amazon’un algoritması, gönderinin bağlamını anlamak için başlıklarınızdaki metni kullanır, bu yüzden düzgün indeksleme için ayrıntılı açıklamalar gereklidir. Bir diğer sık hata tutarsız gönderimdir. Bir haftada on kez, sonra bir ay boyunca hiçbir şey yayınlamazsanız, görünürlüğünüz önemli ölçüde düşecektir.

• Beyaz arka planlı düşük kaliteli veya bulanık stüdyo çekimlerinin kullanılması.
• Erişimi sınırlamak için birden fazla ilgili ASIN’i etiketlemeyi unutmak.
• Ürün değeri sağlamadan tamamen promosyonel başlıklar yazmak.
• Rakip listelemelerindeki ‘İlgili Gönderiler’ bölümünü görmezden gelmek.
• İçerik stratejisini aylık tıklama verilerine göre güncellememek.

Yönetilen bir gönderi stratejisine kim yatırım yapmalıdır?

Bu hizmet, Amazon’da halihazırda yerleşik bir varlığı ve görsel içerik kütüphanesi olan markalar için en uygunudur. Moda, ev dekorasyonu, güzellik ve tüketici elektroniği gibi yüksek görsel çekiciliğe sahip kategoriler için özellikle etkilidir. Zaten PPC’ye harcama yapıyorsanız, bu hizmet, ücretli çabalarınızın yanı sıra ücretsiz trafik getirerek toplam satış reklam maliyetinizi (TACoS) düşürmenize yardımcı olur.

Ayrıca yeni ürün lansmanları için de önemli bir araçtır. Yeni bir ASIN’i en çok satanlarınızın yanında gönderilerde etiketleyerek, mevcut trafiği yeni listelemeye yönlendirebilirsiniz. Bu, yalnızca pahalı anahtar kelime tekliflerine güvenmeden incelemeler ve satış hızı oluşturmaya başlamak için gereken ilk görünürlüğü sağlar.

Bu hafta nereden başlamalı

İlk adım, markanızın Amazon Marka Kaydı’nda kayıtlı olup olmadığını kontrol etmektir, çünkü bu Posts kullanımı için bir gerekliliktir. Onaylandıktan sonra, en iyi 20 yaşam tarzı görselinizi toplayın ve bunları yukarıda belirtilen kurallara göre gözden geçirin. Bir temel oluşturmak için haftada üç gönderi yayınlayarak başlayabilirsiniz. Planlama, başlık yazma ve veri analizini yönetmek için profesyonel bir yaklaşım tercih ediyorsanız, yapılandırılmış bir aylık planı görüşmek için bizimle iletişime geçin.

Sıkça Sorulan Sorular