Amazon Posts, marka içeriğinizi zaten pazar yerinin içinde olan alışverişçilerin önüne medya maliyeti olmadan koyar. Amazon’da görünürlüğün satın alınmak yerine kazanıldığı az sayıdaki kanaldan biri ve düzenli olarak göz ardı ediliyor.
Posts aslında nedir
Posts, Amazon’un içinde markanıza ve kataloğunuzdaki ürünlere bağlı, gezilebilir bir akıştır. İçerik ürün detay sayfalarında, ilgili akışlarda ve kategori gezinmesinde görünür; insanlara tam da seçenekleri karşılaştırdıkları noktada ulaşır.
Formattan çok kitle önemlidir. Posts akışını kaydıran bir alışverişçi o kategoride bir şey almaya zaten karar vermiştir. Bu, sosyal medyada reklam gören kişiden esaslı biçimde farklı biridir ve içeriğin de farklı olması gerekir.
Çoğu marka neden hiçbir şey elde edemiyor
Neredeyse tamamı üç hatadan kaynaklanır. Akış kurulup terk edilir, böylece gösterilmez olur. Sosyal içerik uyarlanmadan çapraz paylaşılır ve alışverişçilerin ürün bilgisi beklediği bir yerde reklam gibi okunur. Ya da ürünler doğru etiketlenmez ve etkileşim, kimsenin satın alabileceği bir listelemeye hiç bağlanmaz.
Bunların hiçbiri kreatif sorunu değil. Operasyonel sorunlar; yani daha büyük bütçeyle değil bir süreçle çözülürler.
Planlanması gereken kısıt
Süreklilik. Posts sıklığı ödüllendirir ve terk edilmiş bir akış, hiç akış olmamasıyla aynı sonucu verir. Bir yıl boyunca haftalık yayımlayan bir marka, tek ayda kırk içerik paylaşıp duran bir markayı geçer; ikincisinin tek tek içerikleri daha iyi olsa bile.
Bu yüzden kanalı bir lansman patlamasına göre değil, sürdürebileceğiniz bir tempoya göre planlarız. Doğru soru şu an ne kadar içerik üretilebileceği değil, kimsenin yükünden çekinmeden her ay ne kadar üretilebileceğidir.
Zaten sahip olduğunuz varlıklardan
Posts’un ihtiyaç duyduğunun çoğu zaten var. Ürün fotoğrafları, yaşam tarzı görselleri, A+ içerik modülleri ve sosyal varlıklar yeniden sipariş edilmek yerine formata uyarlanır; kanalın işletme maliyeti sıfıra yakın kalır.
Metinler takipçiye değil alışverişçiye yazılır: ürün ne yapıyor, kime uygun, farkı ne. Pazarlama dili burada zayıf performans gösterir; çünkü kitle gezinme değil karşılaştırma modundadır.
Gösterişe değil ürüne göre ölçüm
Etkileşim ve tıklama, takipçi sayısı olarak raporlanmaz; ürün performansına karşı takip edilir. İşe yarar soru şudur: hangi paylaşım bir listelemeye trafik gönderdi ve trafik oraya vardıktan sonra ne oldu.
Aylık inceleme, içerik karmasını kategorinizde tıklama getiren yöne çeker. Bu karma önceden tahmin edilemez ve kategoriden kategoriye değişir; takvimin sabit bir plan değil bir başlangıç konumu olmasının sebebi budur.
Bilinçli olarak kuralların içinde
Amazon içerik politikası, listelemelerde olduğu gibi Posts’ta da geçerlidir: dayanağı olmayan iddia yok, iletişim bilgisi yok, başka yere ait fiyat ve promosyon dili yok. İçerik taslak aşamasında politikaya göre yazılır; retlerin hiçbir şeye mal olmadığı yer orasıdır.
Ve dürüst yanıt kategorinizde Posts trafiğinin düşük olduğuysa, kimsenin okumadığı bir akışa yayımlamayı sürdürmek yerine bunu size söyleriz.