Wenn Sie umsetzbare, schrittweise Go-to-Market-Strategien schätzen, die sofort implementiert oder mit Kunden geteilt werden können, um ihnen das Wasser im Mund zusammenlaufen zu lassen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.
Als Verbraucher werden wir täglich mit (meist irrelevanten) Werbeanzeigen von Unternehmen bombardiert, die versuchen, uns davon zu überzeugen, ihre Produkte zu kaufen, ihre Tools zu nutzen oder ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Die meisten Marken schrecken die Leute ab, die sie eigentlich in Kunden verwandeln wollen.
Auf der anderen Seite sind wir als Digital Marketer und Account Manager mit einer Vielzahl von digitalen Werbeprodukten verwöhnt, die uns zur Verfügung stehen. Leider führen Marken und Werbeagenturen weiterhin „Spray and Pray“-Kampagnen durch, in der Hoffnung, Glück zu haben und neue Kunden zu gewinnen, was zu einer massiven Verschwendung von Werbebudgets und einer Flut von irrelevanten und nervigen Online-Werbeerlebnissen führt.
Was ist also die Lösung? Wie können Marken sicherstellen, dass ihre Werbebudgets maximiert werden und ihre Anzeigen IMMER die richtigen Kunden erreichen, die sich für ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren?
Was sind benutzerdefinierte Zielgruppen + Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA) Benutzerdefinierte Zielgruppen + Facebook-Videoanzeigen Benutzerdefinierte Zielgruppen + YouTube TrueView for Action Benutzerdefinierte Zielgruppen + LinkedIn Sponsored InMail Benutzerdefinierte Zielgruppen?
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass „benutzerdefinierte Zielgruppen“ ein Google-Produkt sind, das es Marketern ermöglicht, Personen anzusprechen, die im Internet nach bestimmten Themen, Produkten und Lösungen suchen, indem sie Display-Anzeigen oder YouTube-Videoanzeigen verwenden.
Menschen verwenden bestimmte Keywords, besuchen bestimmte Seiten, schauen sich Videos an und entscheiden sich dann für einen Kauf. Im Grunde sind dies Personen, die derzeit für verschiedene Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt sind.
Benennen Sie Ihre Zielgruppe, wählen Sie Keywords aus dem Dropdown-Menü aus und fügen Sie Keywords und URLs von Personen hinzu, die nach bestimmten Themen suchen.
5 starke Vorteile von benutzerdefinierten Zielgruppen 1. Benutzerdefinierte Zielgruppen ermöglichen es Ihnen, die First-Party-Daten Ihrer Konkurrenten für das Targeting zu nutzen
First-Party-Daten sind Informationen, die Marken über ihre Zielgruppen sammeln, wie Kundennamen, E-Mails, Telefonnummern, Postanschriften, Website-Besuchsdaten usw.
Wussten Sie, dass Sie durch eine einfache Wettbewerbsrecherche und Verkehrsanalyse Informationen über die meistbesuchten (und wertvollsten) Seiten Ihrer Konkurrenten sowie über die Keywords erhalten können, die den Verkehr auf diese Seiten lenken, und dass diese dann für eine Kampagne mit benutzerdefinierten Zielgruppen verwendet werden können?
Denken Sie darüber nach; Sie zielen eigentlich unwissentlich auf Website-Besucher ab! Dies ist eine Form der wettbewerbsorientierten Eroberung. Da kein vernünftiges Unternehmen zulassen würde, dass ein Konkurrent Bannerwerbung auf seiner Website platziert, ist das Beste, was man tun kann, die Website-Besucher über benutzerdefinierte Zielgruppen anzusprechen!
Warum sollten Sie Ihre Remarketing-Bemühungen nur auf Personen beschränken, die Ihre eigene Website besucht haben (besonders wenn Sie nicht genug Verkehr erhalten), wenn Sie stattdessen das Käufer-Traffic Ihrer Konkurrenten vermarkten können?
Die meisten Unternehmen erstellen eine „Remarketing-Liste“ von Personen, die einzelne Seiten auf ihrer Website besucht haben. Lassen Sie uns ein hypothetisches Beispiel mit einem Unternehmen namens ? Mary’s Organic Dog Treats ? verwenden.
Mary hat ein neues Bio-Hundefutterprodukt entwickelt, das Hunde ABSOLUT LIEBEN, also hat sie einen brandneuen E-Commerce-Shop eröffnet. Wie die meisten versierten Unternehmen hat sie eine Remarketing-Liste ihrer beliebtesten Produkte erstellt, um sie für das Remarketing zu verwenden.
Ihre brandneue Website erhält nicht genug Verkehr, um die Remarketing-Kampagne zu starten. Welche Optionen hat sie also? Sie kann ihre Remarketing-Liste vergrößern, indem sie eine Such- und Shopping-Anzeigenkampagne erstellt. Sie kann auch „Hundeliebhaber“ auf Facebook ansprechen und sie in ihren Shop schicken. Ziemlich Standard.
Aber wie wäre es, wenn Sie eine „Zielgruppe“ aus BEWIESENEN, kaufwilligen Hundefutter-KÄUFERN erstellen würden, indem Sie die Website-Besuchsdaten anderer führender Hundefuttermarken nutzen?
Geben Sie benutzerdefinierte Zielgruppen ein! Mary kann die Produktseiten beliebter Hundemarken wie Chewy, Petco, PetSmart und anderer großer Einzelhandelsgeschäfte wie Walmart nutzen.
benutzerdefinierte Zielgruppe. Sie kann die meistverkauften und meistgehandelten Hundefutter-Produktseiten nehmen und eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus bewiesenen Käufern erstellen, die sie für ihr Targeting verwenden kann.
HINWEIS: An dieser Stelle ist es erwähnenswert, dass benutzerdefinierte Zielgruppen, die nur mit URLs erstellt wurden, nur in Display-Anzeigenkampagnen verwendet werden können. Benutzerdefinierte Zielgruppen, die mit Keywords erstellt wurden, können jedoch sowohl für Display-Anzeigen- als auch für YouTube-Anzeigenkampagnen verwendet werden.
Jetzt kann Mary sich darauf konzentrieren, ihre Produkte nur an Hundefutter-KÄUFER zu verkaufen. Als zusätzlichen Vorteil kann sie auch sehen, welche Marken ihr die meisten Kunden schicken. Wer weiß, vielleicht kann sie mit der Präsentation ihrer Targeting-Strategie eine dieser Top-Hundemarken dazu zwingen, in Zukunft Marys Produkte zu führen (oder ihr Geschäft zu kaufen).
Wenn Sie sich fragen, ob diese Art von Targeting-Strategie „fair“ ist, kann ich nur sagen, dass es eine Hund-frisst-Hund-Welt ist (Wortspiel beabsichtigt).
3. Benutzerdefinierte Zielgruppen bieten Marken eine seltene Gelegenheit, Vordenker zu einem bestimmten Thema zu werden
Wenn es um Vordenkerrolle zu bestimmten Branchenthemen geht, argumentieren die meisten, dass SEO und Content-Marketing der beste Weg sind. Aber obwohl das wahr ist, gibt es einen noch besseren (und schnelleren) Weg: benutzerdefinierte Zielgruppen.
SEO ist ein langfristiges Spiel mit hohem ROI, bei dem jedes Unternehmen sein eigenes Salz haben muss. Aber selbst mit den besten Inhalten und Optimierungspraktiken dauert es durchschnittlich 2-6 Monate, um auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen (und kann je nach Wettbewerb viel länger dauern).
Wie können Unternehmen also diejenigen erreichen, die bei Google suchen, ohne zu lange auf ein Ranking warten zu müssen? Sie haben es erraten…
Indem Sie die URLs von Websites verwenden, die bereits auf der ersten Seite von Google stehen, können Sie dieselben Suchenden kostengünstig über eine benutzerdefinierte Display-Anzeigenkampagne erreichen (ohne darauf warten zu müssen, organisch zu ranken). Senden Sie dieselben Suchenden dann zu Ihrem Artikel, während Sie eine Remarketing-Liste für die Verwendung in anderen Marketingkanälen erstellen.
Als zusätzlichen Vorteil kann diese Strategie auch dazu beitragen, dass der von Ihnen erstellte Artikel in den SERPs schneller rankt, da Sie den Suchmaschinenalgorithmen Nutzersignale über Ihre Inhalte liefern, die Ihre Position im Suchergebnis verbessern können.
Da es sich um hochgradig kaufwillige Suchende handelt, die derzeit nach dem Thema suchen, das Sie bewerben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie mehr Zeit auf Ihrer Website verbringen, was ein GROSSER SEO-Ranking-Faktor ist.
Nehmen wir an, wir bringen ein Marketing-Automatisierungs-SaaS-Produkt auf den Markt und möchten als Vordenker zum Thema „Marketing-Automatisierung“ bekannt werden.
Wir beginnen damit, die besten URLs zu nehmen, die derzeit für das betreffende Keyword auf der ersten Seite von Google ranken. Nachfolgend sind einige dieser URLs aufgeführt:
Jetzt können wir zu Google Ads wechseln und eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit diesen URLs erstellen, damit wir mit unseren gezielten Display-Anzeigen jeden erreichen können, der diese Seiten besucht (denken Sie daran, dass unser Display-Anzeigen-Creative und unsere Ziel-URL auf Marketing-Automatisierung ausgerichtet sein werden).
HINWEIS: Bevor diese Kampagne gestartet wird, muss das Analyseteam eines Unternehmens bereits Remarketing-Listen auf Google, Facebook und LinkedIn erstellt haben. Dies ist sehr wichtig, da das Ziel darin besteht, das Gespräch mit denselben Personen über mehrere Marketingkanäle hinweg fortzusetzen. Die Namenskonvention für jede Remarketing-Liste auf jeder Plattform könnte so etwas wie „Marketing-Automatisierungs-Zielgruppe“ sein.
BONUS-TIPP: Marketer können auch die Berufsbezeichnungen und Firmennamen dieser Google-Suchenden sehen, indem sie das LinkedIn Insight Tag auf einer Website implementieren und die LinkedIn-Website-Demografie nutzen!
Diese Analyse kann dazu beitragen, accountbasierte Marketinginitiativen zu unterstützen oder dabei helfen, zukünftige Remarketing-Inhalte so anzupassen, dass sie für bestimmte Geschäftsleute äußerst relevant sind.
Haben Sie bemerkt, wie wir von der Erreichung von Personen, die bestimmte Themen bei Google suchen, dazu übergegangen sind, ihre Berufsbezeichnungen und die Unternehmen, für die sie arbeiten, zu identifizieren?
Sie sollten es besser glauben! Hier geht es um hochwertige Absichtsdaten; der ganze Hype um die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing dreht sich darum.
Der Vertrieb liefert dem Marketing Kundenfeedback und Unternehmen, die sie verfolgen möchten (auch bekannt als „Accounts“). Das Marketing kann datengesteuerte Marketingstrategien wie oben beschrieben implementieren und die Erkenntnisse aus den Analysen nutzen, um potenzielle „MQAs“ (Marketing Qualified Accounts) zu identifizieren.
Vergrößern Sie die Remarketing-Liste auf Google, Facebook und LinkedIn durch eine benutzerdefinierte Display-Kampagne. Stellen Sie diesen Zielgruppen Intelligenz zur Verfügung
Während wir qualitativ hochwertige Inhalte über Plattformen hinweg bereitstellen, überprüfen wir auch die Analysen, um die Unternehmen und Käuferpersönlichkeiten zu sehen, die sich für die Inhalte interessieren (unter Verwendung der LinkedIn-Website-Demografie). Bauen Sie langsam Themenautorität in den Köpfen potenzieller Kunden auf, während Sie Verkaufszyklen verkürzen, Pipelines beschleunigen und neue wichtige Accounts in großem Maßstab identifizieren. 4. Benutzerdefinierte Zielgruppen reduzieren die Verschwendung von Werbeausgaben
Ein weiterer Vorteil der Verwendung von benutzerdefinierten Zielgruppen ist, dass sie Verschwendung reduzieren; das ist der Punkt, den die meisten Marketer missverstehen.
Nur weil eine Gruppe von Personen „Digitales Marketing“ in ihren Berufsbezeichnungen hat und sich für Website-Analysen interessiert, bedeutet das nicht, dass sie derzeit auf dem Markt für ein Website-Analysetool sind. Daher würde ein Werbetreibender wertvolles Werbegeld verschwenden, indem er Anzeigen schaltet.
Benutzerdefinierte Zielgruppen bieten Ihnen die Möglichkeit, nur potenzielle Kunden mit relevanten Anzeigen-Creatives und Angeboten anzusprechen.
Da Anzeigen nur bestimmten Personengruppen präsentiert werden, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren, gibt es keine Verschwendung bei Anzeigenimpressionen, die häufig auftritt, wenn man breite Kategorien wie Interessen, Berufsbezeichnungen, Branchen usw. anspricht.
Ein „Nachteil“ von Suchanzeigen ist, dass die durchschnittlichen Kosten pro Klick aufgrund der hohen Targeting-Fähigkeiten oft sehr hoch sind.
Bei Kampagnen mit benutzerdefinierten Zielgruppen sind die Kosten pro Klick VIEL günstiger und zielen dennoch auf dieselben hochgradig kaufwilligen Suchende ab.
TIPP: Verwenden Sie bei der Erstellung einer Display-Anzeigenkampagne mit benutzerdefinierten Zielgruppen die Funktion für responsive Display-Anzeigen; diese erzielt tendenziell mehr Impressionen, Klicks und eine höhere CTR zu geringeren Kosten im Vergleich zu statischen Bildanzeigen.
4 Multi-Channel-Marketing-Playbooks, die Sie jetzt mit benutzerdefinierten Zielgruppen + Remarketing implementieren können
Nachdem wir nun über die Kraft benutzerdefinierter Zielgruppen gesprochen haben, lassen Sie uns einige spezifische Playbooks durchgehen; hier beginnt der wahre Spaß!
RLSA ist eine Google Ads-Remarketing-Strategie, die Suchkampagnen auf frühere Website-Besucher zuschneidet. Zum Beispiel legt ein Kunde eine Gucci-Armbanduhr in den Warenkorb, bricht aber seine Bestellung ab. Zwei Wochen später geht derselbe Besucher zu Google und sucht nach „Günstigste Gucci-Uhren“ und Ihre Anzeige erscheint an der ersten Anzeigenposition „Erschwingliche Gucci-Uhr | Sparen Sie zusätzlich 75 $ – Nur heute | Ihr Markenname“.
Da dieser Kunde Ihre Website bereits besucht hat, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er auf Ihre Anzeige klickt, es sei denn, konkurrierende Werbetreibende bieten Rabatte oder Werbeaktionen in ihren Anzeigen an.
Durch die Kombination von benutzerdefinierten Zielgruppen mit RLSA können Marketer hochgradig kaufwillige potenzielle Kunden erreichen, die ihre Marke bereits kennen und sich in der Entscheidungsphase der Kaufreise befinden.
Zuerst erstellen wir eine Remarketing-Liste für „Account-Based Marketing-Zielgruppen“ innerhalb von Google Ads, um Personen zu „identifizieren“, die über unsere benutzerdefinierte Display-Anzeige kommen. Dann erstellen wir eine benutzerdefinierte Zielgruppe unter Verwendung der Keywords und URLs von Seiten, die derzeit auf der ersten Seite von Google für verschiedene Keywords im Account-Based Marketing ranken. Dann starten wir eine Display-Anzeigenkampagne für die benutzerdefinierte Zielgruppe, die Besucher zu detaillierten und umsetzbaren Inhalten über Account-Based Marketing führt, die strategisch die einzigartigen Funktionen unserer ABM-Software innerhalb des Inhalts erwähnen. Gleichzeitig starten wir eine RLSA-Google-Suchkampagne mit dem modifizierten weitgehend passenden Suchbegriff +account +based +marketing +software.
Das bedeutet, dass, wenn eine Person auf unserer Remarketing-Liste „Account-Based Marketing-Zielgruppe“ in Zukunft bei Google nach einer Phrase sucht, die sich auf Account-Based Marketing-Software bezieht (z. B. beste Account-Based Marketing-Software), unsere Anzeige an der obersten Anzeigenposition mit einem Direktantwort-Angebot erscheint, das unsere ABM-Software bewirbt.
Wenn es um Social-Media-Werbung geht, hat Facebook die beste interessenbasierte Targeting-Option auf dem Markt. Indem Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Google mit Facebook-Remarketing kombinieren, „stören“ Sie das Social-Media-Erlebnis des Nutzers nicht mehr, indem Sie nur Interessen ansprechen. Stattdessen setzen Sie das Gespräch fort, das sie bei Google begonnen haben.
Es gibt verschiedene Anzeigenformate, die Sie auf Facebook auswählen können. Ich glaube jedoch, dass die Verwendung von Video-Anzeigen-Creatives die besten Ergebnisse liefert. Hier sind 5 Gründe dafür:
Der Algorithmus von Facebook ist darauf optimiert, mehr Aufrufe von Videoinhalten zu erzielen (aufgrund des zunehmenden Videokonsums der Nutzer. Außerdem halten Videos die Leute länger auf Facebook). Videoaufrufe sind viel billiger als Link-Klicks von Text- und Bildanzeigen und genauso effektiv (wenn nicht sogar mehr), um potenzielle Kunden in Kunden zu verwandeln. Videos sorgen oft für ein höheres Engagement und helfen Werbetreibenden, sich emotional mit Menschen zu verbinden. Darüber hinaus ein höheres Engagement
Dies verbessert den Relevanz-Score von Facebook, was die Kosten pro Aufruf noch günstiger macht (was ein weiterer Grund ist, die benutzerdefinierte Zielgruppe von Google von Anfang an zu nutzen! Da wir die Absichtsdaten von Google verwenden, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Menschen mit Videoinhalten interagieren), was zu günstigeren Werbekosten und einem höheren ROAS führt! Diese Kombination macht diese Strategie stärker als normales interessenbasiertes Targeting auf Facebook!) Video verleiht einer Marke Persönlichkeit und ein Gesicht. Und der bisher beste Vorteil ist, dass Facebook-Videoanzeigen Werbetreibenden die Möglichkeit geben, benutzerdefinierte Zielgruppen aus Personen zu erstellen, die bestimmte Längen des Videos angesehen haben (z. B. 3 Sekunden, 10 Sekunden, 25 %, 50 %, 75 % und 95 %). Warum ist das wichtig?
Es hilft Werbetreibenden, bestimmte Personengruppen zu identifizieren und erneut anzusprechen, die am wahrscheinlichsten in zahlende Kunden umgewandelt werden. Je mehr Zeit jemand damit verbringt, sich ein Video anzusehen, desto höher ist seine Kaufabsicht.
Wenn Sie dies mit der Tatsache kombinieren, dass diese Personen dieselben sind, die bei Google nach einem bestimmten Thema suchen, können Sie anfangen zu sehen, wie dieses Playbook extrem gefährlich sein kann.
Starten Sie eine Display-Anzeigenkampagne für eine benutzerdefinierte Zielgruppe über Google. Stellen Sie vor dem Start sicher, dass ein Facebook-Pixel auf der Website installiert ist und eine Remarketing-Liste für dieselbe Zielgruppe auf Facebook erstellt wurde. Während diese hochgradig kaufwilligen Suchende auf die Display-Anzeige klicken, um den Inhalt zu konsumieren, werden sie zur Remarketing-Liste von Facebook hinzugefügt. Erstellen Sie dann eine Facebook-Videoanzeige unter Verwendung der Remarketing-Liste. Diese Videoanzeige sollte noch nützlichere kostenlose Inhalte zu dem Thema teilen, das sie zuvor bei Google gesucht haben. Erstellen Sie schließlich eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus denjenigen, die das Video auf Facebook angesehen haben (sagen wir Personen, die 95 % Ihres Videos angesehen haben; das sind Ihre „sehr heißen“ potenziellen Kunden) und bewerben Sie ihnen das Direktantwort-Angebot.
Verwenden Sie verschiedene Kundenreferenzvideos, um Videozuschauer, die nur 10 Sekunden, also 75 % Ihres Videos angesehen haben, zur Konvertierung zu bewegen.
Dank TrueView for Action + benutzerdefinierter Zielgruppe können Marketer Nutzer auf YouTube erreichen, nachdem sie bei Google nach einem bestimmten Keyword gesucht haben.
Verwenden Sie für Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe den Markennamen Ihrer Konkurrenten, Markenname + Produkt/Dienstleistung und Markenname + Produkt + Standort als Keywords. Dies ist eine günstige Möglichkeit, die Markenbekanntheit durch Videos zu steigern, während Sie Anzeigen für potenzielle Kunden schalten, die die Website Ihrer Konkurrenten besuchen (und nichts von der Existenz Ihres Unternehmens wissen). Es ist extrem günstig im Vergleich zum direkten Bieten auf die Markennamen Ihrer Konkurrenten bei der Google-Suche. Außerdem ist dies auch ein „hinterhältiger Weg“, um Besucher anzusprechen, ohne dass sie Ihre Anzeigen in den Google-Suchergebnissen für ihre Markennamen sehen. Sprechen Sie Suchende mit „Wie-macht-man“-Keywords erneut an und stellen Sie ihnen bei ihrem nächsten Besuch auf YouTube nützliche Videoinhalte zur Verfügung (ein einfacher Weg, YouTube-Abonnenten zu gewinnen und Themenautorität aufzubauen, indem Sie relevant bleiben). Sprechen Sie Personen, die bei Google nach bestimmten Produkten suchen, bei ihrem nächsten Besuch auf YouTube erneut an, indem Sie kurze Produktdemos oder Kundenreferenzen zum gleichen oder ähnlichen Produkt verwenden und einen guten Rabatt mit einem starken CTA anbieten.
Wenn Sie B2B verkaufen, werden Sie dieses Playbook lieben, weil es Vertriebsteams ermöglicht, erfolgreicher Kontakt aufzunehmen. Betrachten Sie dies als ein Upgrade zum Senden von unerwünschten Nachrichten an eine „Kontaktliste“ (mit anderen Worten: Cold Emailing).
Wie das oben genannte Playbook für accountbasiertes Marketing können Marketingteams den Verkehr sowohl aus benutzerdefinierten Display-Anzeigenkampagnen als auch aus bezahlten Suchanzeigen kombinieren, um eine Remarketing-Liste auf LinkedIn für Personen zu erstellen, die auf dem Markt für eine bestimmte Software oder Dienstleistung sind.
Während die LinkedIn-Remarketing-Liste wächst, können Marketer eine Sponsored InMail-Kampagne erstellen, die diese Personen in ihren LinkedIn-Posteingängen anspricht, und zwar für nur 0,20 $ pro Sendung (sie können ihre Vertriebskollegen als Absender verwenden)!
Das Beste an LinkedIn Sponsored InMail ist, dass die Nachrichten nur dann in den Posteingang des Nutzers gelangen, wenn der Nutzer bei LinkedIn angemeldet und aktiv ist; das bedeutet, dass Ihre Nachricht eine Öffnungsrate von fast 99 % haben wird. Diese Zahl ist höher als bei jeder herkömmlichen E-Mail-Marketingkampagne!
Dieses Playbook ist perfekt für Organisationen mit accountbasierten Marketinginitiativen und Vertriebsstrategien, bei denen Vertriebsteams an bestimmte Branchen verkaufen. Jeder Vertriebsmitarbeiter kann als Absender für sein Zielgruppensegment auf dem relevanten Markt verwendet werden.
Wie Sie sich vorstellen können, ist dies besser als eine Liste unbekannter Personen zusammenzustellen und ihnen eine Cold Email zu senden, da Sie ein Gespräch fortsetzen, das sie bei Google begonnen haben; Sie sind relevant.
Schließlich gibt es noch viele weitere datengesteuerte Techniken, die auf Plattformen und Marketingkanälen lauern, die ich nicht behandelt habe (z. B.
Das Wichtigste ist, zu wissen, wie man First-Party-Website-Besuchsdaten zu seinem Vorteil nutzt. Wie zuletzt gesagt:
Haben Sie schon einmal eine Kampagne mit benutzerdefinierten Zielgruppen gestartet? Wenn nicht, sind Sie bereit, sie jetzt auszuprobieren? Welche anderen Strategien für benutzerdefinierte Zielgruppen können Sie sich vorstellen?
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