Der ultimative Leitfaden zu Googles benutzerdefinierten Zielgruppen mit Kaufabsicht

Wenn Sie umsetzbare, schrittweise Markteinführungsstrategien schätzen, die sofort angewendet oder mit Kunden geteilt werden können, um sie vor Begeisterung zum Sabbern zu bringen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie.

Seien wir ehrlich: Das moderne Werbeökosystem leidet unter dem Gesetz des abnehmenden Ertrags.

Als Verbraucher werden wir jeden Tag mit (meist irrelevanten) Anzeigen von Unternehmen bombardiert, die uns davon überzeugen wollen, ihre Produkte zu kaufen, ihre Tools zu verwenden oder ihre Dienste anzufordern. Die meisten Marken verschrecken letztendlich genau die Leute, die sie zu Kunden machen wollen.

Andererseits sind wir als digitale Vermarkter und Kundenbetreuer mit einer Fülle digitaler Werbeprodukte verwöhnt, die uns zur Verfügung stehen. Leider hat dies zu einer massiven Verschwendung von Werbebudgets und einem Zustrom irrelevanter und geradezu nerviger Online-Werbeerlebnisse geführt, da Marken und Werbeagenturen weiterhin „sprühen und beten“ in der Hoffnung, Glück zu haben und neue Kunden zu gewinnen.

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Was ist also die Lösung? Wie können Marken sicherstellen, dass ihr Anzeigenbudget maximiert wird und dass ihre Anzeigen IMMER die richtigen Kunden erreichen, die an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung interessiert sind?

✅ Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht ✅

Und nicht nur benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht allein, sondern benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht kombiniert mit einer Multi-Channel-Retargeting-Strategie.

Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie Folgendes nutzen können:

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + Remarketing-Liste für Suchanzeigen (RLSA)
Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + Facebook-Videoanzeigen
Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + YouTube TrueView for Action
Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + LinkedIn Sponsored InMail
Was sind benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht?

Kurz gesagt handelt es sich bei „Custom Intent Audiences“ um ein Google-Produkt, mit dem Marketingfachleute mithilfe von Display- oder YouTube-Videoanzeigenkampagnen gezielt Personen ansprechen können, die derzeit im Internet nach bestimmten Themen, Produkten und Lösungen suchen.

Die Leute verwenden bestimmte Schlüsselwörter, besuchen bestimmte Seiten, sehen sich Videos an und entscheiden sich später für einen Kauf. Im Wesentlichen sind dies die Leute, die derzeit auf dem Markt für verschiedene Produkte und Dienstleistungen sind.

So erstellen Sie eine Custom Intent Audience
Schritt 1

Klicken Sie in Google Ads auf TOOLS und wählen Sie „Audience Manager“ aus.

Schritt 2

Wählen Sie CUSTOM CIRCLES aus und klicken Sie auf die Schaltfläche +.

Schritt 3

Wählen Sie Custom Intent aus.

Schritt 4

Benennen Sie Ihre Zielgruppe, wählen Sie aus dem Dropdown-Menü marktrelevante Schlüsselwörter aus und fügen Sie Schlüsselwörter und URLs von Personen hinzu, die nach bestimmten Themen suchen.

Diese gespeicherte Zielgruppe kann nun für eine Display-Werbekampagne verwendet werden.

5 starke Vorteile von benutzerdefinierten Zielgruppen

1. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie die First-Party-Daten Ihrer Konkurrenten für das Targeting verwenden

First-Party-Daten sind die Informationen, die Marken über ihre Zielgruppen sammeln, wie Kundennamen, E-Mails, Telefonnummern, Postanschriften, Daten zu Website-Besuchen usw.

Wussten Sie, dass Sie durch eine einfache Wettbewerbsforschung und Verkehrsanalyse Einblicke in die am häufigsten besuchten (und wertvollsten) Seiten Ihrer Konkurrenten sowie in die Keywords erhalten, die den Verkehr auf diese Seiten lenken, was dann für eine benutzerdefinierte Zielgruppenkampagne verwendet werden kann?

Denken Sie darüber nach: Sie zielen im Wesentlichen auf die Besucher ihrer Website ab, ohne dass diese sich dessen bewusst sind! Dies ist eine Form der Wettbewerbseroberung. Da kein vernünftiges Unternehmen einem Konkurrenten erlauben würde, ein Banner auf seiner Website zu platzieren, ist die nächstbeste Lösung, die Besucher ihrer Website über benutzerdefinierte Zielgruppen anzusprechen!

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie Marketing für die Besucher ihrer Website betreiben können; ziemlich wertvoll, wenn Sie mich fragen.

2. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen mit Kaufabsicht können Sie die KÄUFER Ihrer Konkurrenten ansprechen

Warum sollten Sie Ihre Retargeting-Bemühungen auf die Besucher Ihrer eigenen Website beschränken (insbesondere, wenn Sie nicht genügend Traffic haben), wenn Sie auch den Käufer-Traffic Ihrer Konkurrenten ansprechen können?

Dies ist dem ersten Punkt oben sehr ähnlich, aber ich möchte es anhand dieses Beispiels verdeutlichen:

Die meisten Unternehmen erstellen eine „Retargeting-Liste“ mit Personen, die einzelne Seiten ihrer Website besuchen. Nehmen wir als hypothetisches Beispiel ein Unternehmen namens „Mary Organic Dog Treats“.

Mary hat ein neues Produkt mit Bio-Hundesnacks entwickelt, das Hunde ABSOLUT LIEBEN, also hat sie einen brandneuen E-Commerce-Shop eröffnet. Wie die meisten versierten Unternehmen hat sie eine Retargeting-Liste mit ihren beliebtesten Produkten erstellt, die sie für das Retargeting verwenden kann.

Ihre brandneue Website hat nicht genügend Traffic, um ihre Retargeting-Kampagne zu starten. Welche Optionen hat sie also? Sie kann mit dem Aufbau einer Retargeting-Liste beginnen, indem sie eine Such- und Shopping-Anzeigenkampagne erstellt. Sie könnte auch „Hundeliebhaber“ auf Facebook ansprechen und sie in ihren Shop schicken. Ziemlich normal.

Aber wie wäre es, ein „Publikum“ aus NACHGEWIESENEN KÄUFERN von Hundeleckerlis mit hoher Kaufabsicht aufzubauen, indem man die Website-Besuchsdaten anderer Top-Marken für Hundeleckerlis nutzt?

Hier kommen benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht ins Spiel!
Mary kann die Produktseiten beliebter Hundemarken wie Chewy, Petco, PetSmart und anderer großer Einzelhandelsgeschäfte wie Walmart für ihrer benutzerdefinierte Zielgruppe mit Kaufabsicht.
Sie kann die meistverkauften und meistbesuchten Produktseiten für Hundeleckerlis nehmen und eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit Kaufabsicht aus bewährten Käufern erstellen, die sie für ihre Zielgruppenausrichtung verwenden kann.

Lassen Sie uns eine einfache Wettbewerbsverkehrsanalyse durchführen, um URLs von großen Marken zu ermitteln, die Mary verwenden könnte.

HINWEIS: An dieser Stelle muss unbedingt erwähnt werden, dass benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht, die nur mit URLs erstellt wurden, nur in einer Displayanzeigenkampagne verwendet werden können. Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht, die mit Keywords erstellt wurden, können jedoch sowohl für Display- als auch für YouTube-Werbekampagnen verwendet werden.

Der nächste Schritt besteht darin, mit diesen URLs benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht in Google Ads zu erstellen.

Nachfolgend sehen Sie ein Beispiel dafür, wie Marys Liste mit benutzerdefinierten Zielgruppen mit Kaufabsicht aussehen könnte.

Bekommen Sie langsam ein Bild?

Jetzt kann Mary sich darauf konzentrieren, ihre Produkte nur an KÄUFER von Hundeleckerlis zu verkaufen. Und als Bonus kann sie auch sehen, welche Marken ihr die meisten Kunden bringen. Wer weiß, vielleicht zwingt die Präsentation ihrer Targeting-Strategie eine dieser Top-Marken dazu, Marys Produkte in Zukunft zu führen (oder ihr Geschäft zu übernehmen).

Wenn Sie sich fragen, ob diese Art von Targeting-Strategie „fair“ ist oder nicht, kann ich nur sagen, dass es da draußen ein gnadenloses Spiel ist (Wortspiel beabsichtigt).

3. Custom Intent Audiences geben Marken die seltene Gelegenheit, Vordenker zu einem bestimmten Thema zu werden

Wenn es um Vordenkertum zu bestimmten Branchenthemen geht, würden die meisten argumentieren, dass SEO und Content-Marketing der beste Weg sind. Aber obwohl das stimmt, gibt es einen noch besseren (und schnelleren) Weg: Custom Intent Audiences.

SEO ist ein langfristiges Spiel mit enormem ROI, den jedes Unternehmen, das etwas auf sich hält, haben sollte. Aber selbst mit den besten Inhalten und Optimierungspraktiken dauert es im Durchschnitt etwa 2–6 Monate, um auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu ranken (und kann je nach Konkurrenz viel länger dauern).

Wie können Unternehmen also Google-Suchende erreichen, ohne ewig auf ein Ranking warten zu müssen? Sie haben es erraten …

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + reaktionsfähige Displayanzeigen (mehr zu diesem Punkt später).

Indem Sie die URLs der Websites verwenden, die sich bereits auf der ersten Seite von Google befinden, können Sie dieselben Sucher kostengünstig über eine benutzerdefinierte Displaykampagne mit Kaufabsicht erreichen (ohne auf ein organisches Ranking warten zu müssen). Und senden Sie dieselben Sucher zu Ihrem Artikel, während Sie eine Retargeting-Liste erstellen, die Sie später in anderen Marketingkanälen verwenden können.

Sehen Sie es als Abkürzung zum Erfolg, denn das ist es wirklich.

Als zusätzlichen Vorteil kann diese Strategie auch dazu beitragen, dass der von Ihnen erstellte Artikel schneller in den SERPs platziert wird, da Sie den Suchmaschinenalgorithmen Benutzerinteraktionssignale zu Ihrem Inhalt liefern, die seine Position im Suchergebnis verbessern könnten.

Da es sich dabei um Sucher mit Kaufabsicht handelt, die derzeit das von Ihnen beworbene Thema recherchieren, verbringen sie wahrscheinlich mehr Zeit auf Ihrer Website, was ein GROSSARTIGER SEO-Rankingfaktor ist.

Ein Beispiel:

Nehmen wir an, wir haben gerade ein SaaS-Produkt für Marketingautomatisierung auf den Markt gebracht und möchten als Vordenker zum Thema „Marketingautomatisierung“ bekannt sein.

Wir beginnen damit, die Top-URLs zu ermitteln, die derzeit für dieses Keyword auf der ersten Seite von Google rangieren. Im Folgenden sind einige dieser URLs aufgeführt:

Jetzt können wir zu Google Ads wechseln und mit diesen URLs eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, damit wir mit unseren gezielten Displayanzeigen alle Besucher dieser Seiten erreichen können (denken Sie daran, dass sich unser Displayanzeigen-Creative und unsere Ziel-URL auf Marketingautomatisierung konzentrieren).

HINWEIS: Bevor diese Kampagne gestartet wird, sollte das Analyseteam eines Unternehmens bereits Retargeting-Listen auf Google, Facebook und LinkedIn erstellt haben. Dies ist sehr wichtig, da das Ziel darin besteht, die Konversation mit denselben Personen auf mehreren Marketingkanälen fortzusetzen. Die Namenskonvention für jede Retargeting-Liste auf jeder Plattform könnte etwa „Zielgruppe für Marketingautomatisierung“ sein.

BONUS-TIPP: Durch die Implementierung des LinkedIn Insight-Tags auf einer Website und die Nutzung der LinkedIn-Website-Demografie können Marketingfachleute auch die Berufsbezeichnungen und Firmennamen dieser Google-Sucher sehen!

Diese Erkenntnisse können kontobasierte Marketinginitiativen unterstützen oder einfach dabei helfen, zukünftige Remarketing-Inhalte so anzupassen, dass sie für bestimmte Geschäftsleute hochrelevant sind.

Ist Ihnen aufgefallen, dass wir von der Ansprache von Personen, die bei Google nach bestimmten Themen suchen, zur Ermittlung ihrer Berufsbezeichnungen und der Unternehmen übergegangen sind, für die sie arbeiten?

Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, glauben Sie, dass Ihre Kollegen im Vertriebsteam diese Daten gerne in die Hände bekommen würden?

Das können Sie mir glauben! Das hier sind hochwertige Absichtsdaten; darum dreht sich der ganze Wirbel um die Abstimmung von Vertrieb und Marketing.

Der Vertrieb liefert dem Marketing Kundenfeedback und die Unternehmen (auch „Konten“ genannt), die es ansprechen möchte.
Das Marketing kann datengesteuerte Marketingstrategien wie oben erläutert implementieren und Erkenntnisse aus Analysen nutzen, um potenzielle „MQAs“ (Marketing Qualified Accounts) zu identifizieren.

Strategieübersicht:

Erstellen Sie eine Retargeting-Liste auf Google, Facebook und LinkedIn durch eine benutzerdefinierte Displaykampagne.
Bieten Sie diesen Zielgruppenh hochwertige Inhalte plattformübergreifend, GLEICHZEITIG mit der Überprüfung von Analysen, um zu sehen, welche Unternehmen und Käuferpersönlichkeiten mit den Inhalten interagieren (durch Verwendung von LinkedIn Website Demographics).
Bauen Sie langsam Themenautorität in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden auf, während Sie gleichzeitig Verkaufszyklen verkürzen, Pipelines beschleunigen und neue Schlüsselkunden in großem Umfang identifizieren.

4. Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht reduzieren Verschwendung bei Werbeausgaben

Ein weiterer Vorteil der Verwendung benutzerdefinierter Zielgruppen mit Kaufabsicht ist die Reduzierung von Verschwendung; hier machen die meisten Vermarkter Fehler.

Die Tatsache, dass eine Gruppe von Personen Digitales Marketing in ihrer Berufsbezeichnung hat und sich für Website-Analysen interessiert, bedeutet nicht, dass sie derzeit auf dem Markt für ein Website-Analysetool sind. Daher würde ein Werbetreibender wertvolle Werbedollar verschwenden, indem er ihnen Anzeigen zeigt.

Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht geben Ihnen die Möglichkeit, nur potenzielle Kunden mit relevanten Creatives und Angeboten anzusprechen.

Richtiges Publikum + Richtige Kreativität + Richtiger Inhalt = Höhere Leistung

Da Anzeigen nur bestimmten Gruppen von Personen angezeigt werden, die an einem bestimmten Thema interessiert sind, kommt es zu keiner Verschwendung von Anzeigenimpressionen, was häufig bei der Ausrichtung auf breite Kategorien wie Interessen, Berufsbezeichnungen, Branchen usw. der Fall ist.

5. Die Ausrichtung auf benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht ist günstiger

Ein „Nachteil“ von Suchanzeigen besteht darin, dass die durchschnittlichen Kosten pro Klick aufgrund ihrer Möglichkeiten zur Ausrichtung auf hohe Kaufabsichten normalerweise sehr hoch sind.

Bei Kampagnen mit benutzerdefinierten Zielgruppen mit Kaufabsicht sind die Kosten pro Klick VIEL günstiger, während dennoch dieselben Sucher mit hoher Kaufabsicht angesprochen werden.

TIPP: Wenn Sie eine Displayanzeigenkampagne mit benutzerdefinierten Zielgruppen mit Kaufabsicht erstellen, verwenden Sie die Funktion für responsive Displayanzeigen. Diese erzielt im Vergleich zu statischen Bildanzeigen tendenziell mehr Impressionen, Klicks und eine höhere Klickrate bei geringeren Kosten.

4 Multi-Channel-Marketing-Playbooks, die Sie sofort implementieren können, indem Sie benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + Retargeting verwenden

Nachdem wir nun die Leistungsfähigkeit benutzerdefinierter Zielgruppen mit Kaufabsicht behandelt haben, gehen wir einige benutzerdefinierte Playbooks durch; hier beginnt der wahre Spaß!

1. Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + Remarketing-Liste für Suchanzeigen (RLSA)

RLSA ist eine Retargeting-Strategie von Google Ads, die Suchkampagnen auf frühere Website-Besucher zuschneidet. Beispiel: Ein Käufer legt eine Gucci-Armbanduhr in seinen Einkaufswagen, bricht die Bestellung jedoch ab. Zwei Wochen später geht derselbe Besucher zu Google und sucht nach „Gucci-Uhren zum günstigsten Preis“, und Ihre Anzeige erscheint an der ersten Anzeigenposition mit dem Text „Erschwingliche Gucci-Uhr | Sparen Sie zusätzlich 75 $ – nur heute | Ihr Markenname“.

Da dieser Kunde Ihre Website bereits zuvor besucht hat, ist es wahrscheinlicher, dass er auf Ihre Anzeige klickt, insbesondere wenn konkurrierende Werbetreibende keine Rabatte oder Sonderangebote für ihre Anzeigen anbieten.

Durch die Kombination von benutzerdefinierten Zielgruppen mit Kaufabsicht und RLSA können Marketingfachleute potenzielle Kunden mit hoher Kaufabsicht erreichen, die bereits mit ihrer Marke in Berührung gekommen sind – und sich in der Entscheidungsphase des Kaufprozesses befinden.

Lassen Sie uns ein weiteres Playbook durchgehen.

Nehmen wir für dieses Beispiel an, wir haben vor Kurzem eine neue Account-Based-Marketing-Software eingeführt.

Zuerst erstellen wir in Google Ads eine Retargeting-Liste „Account-Based-Marketing-Zielgruppe“, um Personen zu „cookien“, die über unsere benutzerdefinierte Displayanzeige mit Kaufabsicht hierher gelangen.
Als Nächstes erstellen wir eine benutzerdefinierte Zielgruppe mit Kaufabsicht mithilfe von Keywords und URLs von Seiten, die für verschiedene Keywords zum Account-Based-Marketing auf der ersten Seite von Google rangieren.
Anschließend starten wir eine Displaykampagne für benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht, die Besucher zu einem detaillierten und umsetzbaren Inhalt zum Account-Based-Marketing weiterleitet, in dem die einzigartigen Funktionen unserer ABM-Software strategisch erwähnt werden.
Gleichzeitig starten wir auch eine RLSA-Google-Suchkampagne mit einem weitgehend passenden Modifikator für die Suchphrase „+Account +Based +Marketing +Software“.

Das bedeutet: Wenn jemand aus unserer Retargeting-Liste „Account-Based Marketing Audience“ in Zukunft bei Google nach einem Begriff sucht, der mit Account-Based-Marketing-Software in Verbindung steht (z. B. beste Account-Based-Marketing-Software), wird unsere Anzeige mit einem Direct-Response-Angebot zur Bewerbung unserer ABM-Software an oberster Anzeigenposition angezeigt.

2. Custom Intent Audiences + Facebook-Videoanzeigen

Wenn es um Social-Media-Werbung geht, bietet Facebook die beste interessenbasierte Targeting-Option auf dem Markt. Indem Sie eine Custom Intent Audience von Google mit Facebook-Retargeting kombinieren, „stören“ Sie das Social-Media-Erlebnis eines Nutzers nicht mehr, indem Sie nur dessen Interessen ansprechen. Vielmehr setzen Sie die Konversation fort, die er bei Google begonnen hat.

Bei Facebook stehen verschiedene Anzeigenformate zur Auswahl. Ich bin jedoch davon überzeugt, dass die Verwendung von Video-Creatives die besten Ergebnisse liefert. Hier sind 5 Gründe dafür:

Der Algorithmus von Facebook ist optimiert, um sicherzustellen, dass Videoinhalte mehr Aufrufe erhalten (aufgrund des steigenden Videokonsums der Nutzer. Außerdem bleiben die Leute durch Videos länger auf Facebook). Videoaufrufe sind viel günstiger als Linkklicks von Text- und Bildanzeigen und sind genauso (wenn nicht sogar noch) effektiver bei der Umwandlung von Interessenten in Kunden.
Videos erzielen in der Regel höhere Engagements und helfen Werbetreibenden, eine emotionale Verbindung zu Menschen aufzubauen. Hinzu kommt, dass höheres Engagementnts verbessern den Relevanz-Score von Facebook, was zu noch günstigeren Kosten pro Ansicht führt (ein Grund mehr, von Anfang an Googles benutzerdefiniertes Intent-Publikum zu verwenden! Da wir Intent-Daten von Google verwenden, ist es wahrscheinlicher, dass sich die Leute mit den Videoinhalten auf Facebook beschäftigen, was zu geringeren Anzeigenkosten und einem höheren ROAS führt! Diese Kombination macht diese Strategie wirkungsvoller als das reguläre interessenbasierte Targeting von Facebook!)
Videos verleihen einer Marke Persönlichkeit und ein Gesicht.
Und der bei weitem beste Vorteil: Facebook-Videoanzeigen geben Werbetreibenden die Möglichkeit, benutzerdefinierte Zielgruppen aus Leuten zu erstellen, die sich ein Video in bestimmter Länge ansehen (z. B. 3 Sekunden, 10 Sekunden, 25 %, 50 %, 75 % und 95 %).
Warum ist das wichtig?

Es hilft Werbetreibenden, bestimmte Kohorten von Leuten zu identifizieren und erneut anzusprechen, die am wahrscheinlichsten zu zahlenden Kunden werden. Je mehr Zeit jemand mit dem Ansehen eines Videos verbringt, desto höher ist seine Kaufabsicht.

Nachfolgend erfahren Sie, wie Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Videozuschauern auf Facebook erstellen.

Wenn Sie dies mit der Tatsache kombinieren, dass es sich um dieselben Personen handelt, die bei Google nach einem bestimmten Thema suchen, können Sie erkennen, wie extrem gefährlich dieses Spiel werden kann.

Strategie für Facebook und Google:

Starten Sie über Google eine Displaykampagne mit einer benutzerdefinierten Zielgruppe mit Kaufabsicht. Stellen Sie vor dem Start sicher, dass auf der Website ein Facebook-Pixel installiert und eine Retargeting-Liste für dieselbe Zielgruppe auf Facebook erstellt wurde.
Wenn diese Sucher mit Kaufabsicht auf die Displayanzeige klicken, um Inhalte zu konsumieren, werden sie der Retargeting-Liste von Facebook hinzugefügt.
Erstellen Sie als Nächstes mithilfe der Retargeting-Liste eine Facebook-Videoanzeige. Diese Videoanzeige sollte noch mehr hilfreiche kostenlose Inhalte zu dem Thema teilen, das sie zuvor bei Google recherchiert haben.
Bauen Sie schließlich auf Facebook eine benutzerdefinierte Zielgruppe aus Videozuschauern auf (sagen wir aus Personen, die 95 % Ihres Videos gesehen haben – das sind Ihre „superheißen“ Interessenten) und machen Sie ihnen ein Direktantwortangebot.

Verwenden Sie für die Videozuschauer, die nur 10 Sekunden – 75 % Ihres Videos – angesehen haben, verschiedene Kundenreferenzvideos, um sie zur Konvertierung zu bewegen.

3. Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + YouTube TrueView for Action

Mit TrueView for Action + benutzerdefinierter Zielgruppe können Vermarkter Personen auf YouTube erreichen, nachdem sie bei Google nach einem bestimmten Schlüsselwort gesucht haben.

Hier sind einige Spielanleitungen, die Sie ausführen können:

Verwenden Sie den Markennamen Ihrer Konkurrenten, Markenname + Produkt/Dienstleistung und Markenname + Produkt + Standort als Schlüsselwörter für Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe. Dies ist eine kostengünstige Möglichkeit, die Markenbekanntheit mit Videos zu steigern und gleichzeitig potenzielle Kunden anzusprechen (die möglicherweise nicht wissen, dass Ihr Unternehmen existiert), die derzeit die Website Ihrer Konkurrenten besuchen. Es ist äußerst günstig im Vergleich dazu, direkt auf die Markennamen Ihrer Konkurrenten bei der Google-Suche zu bieten. Außerdem ist es auch eine „hinterhältige Möglichkeit“, deren Besucher anzusprechen, ohne dass diese Ihre Anzeigen in den Google-Suchergebnissen für ihren Markennamen sehen.
Sprechen Sie Suchende mithilfe von „How To“-Keywords erneut an und stellen Sie ihnen hilfreiche Videoinhalte zur Verfügung, wenn sie das nächste Mal auf YouTube gehen (eine einfache Möglichkeit, YouTube-Abonnenten zu gewinnen und thematische Autorität aufzubauen, während Sie gleichzeitig relevant bleiben).
Sprechen Sie Personen, die bei Google nach bestimmten Produkten suchen, erneut an, wenn sie das nächste Mal auf YouTube gehen, indem Sie kurze Produktdemos oder Kundenreferenzen zu demselben oder einem ähnlichen Produkt verwenden und einen guten Rabatt mit einem starken CTA anbieten.

4. Benutzerdefinierte Zielgruppen mit Kaufabsicht + LinkedIn Sponsored InMail

Das Beste habe ich mir für den Schluss aufgehoben!

Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, werden Sie dieses Playbook lieben, da es Vertriebsteams eine erfolgreichere Ansprache ermöglicht. Betrachten Sie es als eine Verbesserung gegenüber dem Senden unerwünschter Nachrichten an eine „Kontaktliste“ (auch bekannt als Kaltakquise per E-Mail).

Wie beim oben genannten Playbook für kontobasiertes Marketing können Marketingteams den Datenverkehr sowohl aus Displaykampagnen mit Kaufabsicht als auch aus bezahlten Suchanzeigen kombinieren, um eine Retargeting-Liste auf LinkedIn zu erstellen – für Personen, die auf dem Markt für eine bestimmte Software oder Dienstleistung sind.

Wenn die LinkedIn-Retargeting-Liste zu wachsen beginnt, können Marketingfachleute eine Sponsored InMail-Kampagne erstellen (indem sie ihre Kollegen aus dem Vertriebsteam als Absender verwenden), um diese Personen in ihrem LinkedIn-Posteingang anzusprechen, und dabei nur 0,20 $ pro Sendung bezahlen!

Das Beste an LinkedIns Sponsored InMail ist, dass Nachrichten nur dann in den Posteingang eines Benutzers gelangen, wenn dieser angemeldet und auf LinkedIn aktiv ist. Das bedeutet, dass Ihre Nachricht eine Öffnungsrate von fast 99 % hat. Diese Zahl ist höher als bei jeder herkömmlichen E-Mail-Marketingkampagne!

Dieses Playbook eignet sich hervorragend für kontobasierte Marketinginitiativen und für Unternehmen, deren Vertriebsstrategie darauf ausgelegt ist, dass Vertriebsteams an bestimmte Branchen verkaufen. Jeder Vertriebsmitarbeiter kann als Absender für das relevante In-Market-Zielgruppensegment verwendet werden.

Wie Sie sich vorstellen können, ist dies besser, als eine Liste unbekannter Kontakte zusammenzustellen und ihnen eine Kaltakquise-E-Mail zu senden, da Sie lediglich eine Unterhaltung auf LinkedIn fortsetzen, die sie auf Google begonnen haben. Sie sind relevant.

Zusammenfassend

Abschließend möchte ich sagen, dass es in Plattformen und Marketingkanälen noch viele weitere datengesteuerte Techniken gibt, die ich nicht behandelt habe (wie das Erstellen einer benutzerdefinierten inZeltzielgruppe, indem Sie den Besucherverkehr Ihres Konkurrenten nutzen und ihnen eine gesponserte InMail senden, um sie für sich zu gewinnen).

Der Schlüssel liegt darin zu wissen, wie Sie First-Party-Website-Besuchsdaten zu Ihrem Vorteil nutzen können. Und schließlich gilt:

Mit viel Macht geht viel Verantwortung einher.

Verwenden Sie diese benutzerdefinierten Zielgruppenstrategien mit Bedacht, denn sie sind so mächtig.

Jetzt sind Sie dran

Haben Sie schon einmal eine benutzerdefinierte Zielgruppenkampagne gestartet? Wenn nicht, möchten Sie sie jetzt ausprobieren? Welche anderen benutzerdefinierten Zielgruppenstrategien fallen Ihnen ein?

Bitte teilen Sie unten Ihre Gedanken und Kommentare mit. Ich werde mich auf jeden Fall an der Unterhaltung beteiligen!

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