Google’ın Özel Amaç Kitlelerine İlişkin Temel Kılavuz


10
/ 100


Google’ın Özel Amaç Kitlelerine İlişkin Temel Kılavuz

Hemen uygulanabilecek veya müşterilerin ağızlarının sulanmasını sağlamak için onlarla paylaşılabilecek, uygulanabilir, adım adım pazara açılma stratejilerini takdir ediyorsanız bu makale tam size göre.

Kabul edelim ki, modern reklamcılık ekosistemi azalan getiriler yasasından muzdariptir.

Tüketiciler olarak her gün bizi ürünlerini satın almaya, aletlerini kullanmaya veya hizmetlerini talep etmeye ikna etmeye çalışan şirketlerin (çoğunlukla alakasız) reklam bombardımanına maruz kalıyoruz. Çoğu marka, müşteriye dönüştürmeyi umdukları kişileri kapatıyor.

Öte yandan, dijital pazarlamacılar ve hesap yöneticileri olarak, parmaklarımızın ucundaki çok sayıda dijital reklamcılık ürünüyle şımartıldık. Ne yazık ki, markalar ve reklam ajansları şanslı olmayı ve yeni müşteriler kazanmayı umarak “püskürtmeye ve dua etmeye” devam ederken, bu durum reklam bütçelerinde büyük israfa ve alakasız ve can sıkıcı çevrimiçi reklam deneyimlerinin akınına yol açtı.

Rakiplerinizin Reklamlarını Analiz Edin

Görüntülü Reklamcılık Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →

Peki çözüm nedir? Markalar, reklam bütçelerinin en üst düzeye çıkarıldığından ve reklamlarının HER ZAMAN ürün veya hizmetleriyle ilgilenen doğru müşterilere ulaştığından nasıl emin olabilirler?

✅ Özel Amaç Kitleleri ✅

Ve yalnızca özel amaç kitleleri değil, çok kanallı yeniden hedefleme stratejisiyle karıştırılmış özel amaç kitleleri.

Okumaya devam edin ve aşağıdakileri nasıl kullanacağınızı öğrenin

Özel Amaç Kitleleri + Arama Ağı Reklamlarına Yönelik Yeniden Pazarlama Listesi (ARYPL)
Özel Amaç Hedef Kitleleri + Facebook Video Reklamları
Özel Amaç Kitleleri + YouTube TrueView for Action
Özel Amaç Kitleleri + LinkedIn Sponsorlu InMail
Özel Amaç Kitleleri nedir?

Özetle, “özel amaç kitleleri”, pazarlamacıların görüntülü reklam veya YouTube video reklam kampanyalarını kullanarak web’de belirli konuları, ürünleri ve çözümleri araştıran kişileri hedeflemesine olanak tanıyan bir Google ürünüdür.

İnsanlar belirli anahtar kelimeleri kullanır, belirli sayfaları ziyaret eder, videoları izler ve daha sonra satın alma işlemine karar verir. Esasen bunlar, çeşitli ürün ve hizmetler için şu anda piyasada bulunan kişilerdir.

Özel Amaç Hedef Kitlesi Nasıl Oluşturulur
Aşama 1

Google Ads’deki ARAÇLAR’ı tıklayın ve Kitle yöneticisi’ni seçin.

Adım 2

ÖZEL KİTLELER’i seçin ve + düğmesine tıklayın.

Aşama 3

Özel amaç’ı seçin.

4. Adım

Hedef kitlenizi adlandırın, açılır menüden pazardaki anahtar kelimeleri seçin ve belirli konuları araştıran kişilerin anahtar kelimelerini ve URL’lerini ekleyin.

Kaydedilen bu kitle artık bir görüntülü reklam kampanyası için kullanılabilir.

Özel Amaç Kitlelerinin 5 Güçlü Faydası
1. Özel Amaç Kitleleri, Hedefleme için Rakiplerinizin Birinci Taraf Verilerini Kullanmanıza Olanak Sağlar

Birinci taraf verileri, markaların kitleleri hakkında topladığı müşteri adları, e-postalar, telefon numaraları, posta adresleri, web sitesi ziyaret verileri vb. bilgilerdir.

Basit bir rekabet araştırması ve trafik analizi yaparak, rakiplerinizin en çok ziyaret edilen (ve en değerli sayfalarının) yanı sıra bu sayfalara trafik çeken anahtar kelimeler hakkında bilgi edinebileceğinizi ve bunların daha sonra özel bir analiz için kullanılabileceğini biliyor musunuz? amaç kitle kampanyası?

Bunu düşün; aslında farkında olmadan web sitesi ziyaretçilerini hedefliyorsunuz! Bu, rekabetçi bir fetih biçimidir. Aklı başında hiçbir şirket, bir rakibin web sitesine banner reklam yerleştirmesine izin vermeyeceğinden, bir sonraki en iyi şey web sitesi ziyaretçilerini özel amaç kitleleri aracılığıyla hedeflemektir!

Özetle, web sitesi ziyaretçilerine pazarlama yapabilirsiniz; bana sorarsan oldukça değerli.

2. Özel Amaç Kitleleri, Rakiplerinizin ALICILARINA Pazarlama Yapmanıza Olanak Sağlar

Rakiplerinizin alıcı trafiğine pazarlama yapmak varken neden yeniden hedefleme çabalarınızı yalnızca kendi web sitenizi ziyaret eden kişilerle (özellikle de yeterli trafik alamıyorsanız) sınırlayasınız ki?

Bu, yukarıdaki ilk noktaya çok benzer, ancak şu örnekle daha net bir resim çizeyim:

Çoğu şirket, web sitelerindeki sayfaları ayrı ayrı ziyaret eden kişilerden oluşan bir “yeniden hedefleme listesi” oluşturur. ? adlı bir işletmeyle ilgili varsayımsal bir örnek kullanalım. Mary Organik Köpek Ödül Mamaları ?.

Mary, köpeklerin KESİNLİKLE SEVDİĞİ yeni bir organik köpek maması ürünü yarattı, bu yüzden devam etti ve yepyeni bir e-ticaret mağazası açtı. Çoğu bilgili işletme gibi, yeniden hedefleme için kullanmak üzere en popüler ürünlerinin bir yeniden hedefleme listesini oluşturdu.

Yepyeni web sitesi, yeniden hedefleme kampanyasını başlatmaya yardımcı olacak yeterli trafiği alamıyor. Peki ne gibi seçenekleri var? Arama ve alışveriş reklamları kampanyası oluşturarak yeniden hedefleme listesini büyütmeye başlayabilir. Ayrıca Facebook’ta “köpek severleri” hedefleyebilir ve onları mağazasına gönderebilir. Oldukça standart.

Peki, diğer önde gelen köpek maması markalarının web sitesi ziyaret verilerinden yararlanarak KANITLANMIŞ, yüksek niyetli köpek maması ALICILARINDAN oluşan bir “kitle” oluşturmaya ne dersiniz?

Özel Amaç Hedef Kitlelerini Girin!
Mary, Chewy, Petco, PetSmart gibi popüler köpek markalarının ve Walmart gibi diğer büyük perakende satış mağazalarının ürün sayfalarından yararlanabilir.

özel amaç kitlesi.
En çok satan ve en çok ticareti yapılan köpek ödül mamaları ürün sayfalarını alabilir ve hedeflemesinde kullanmak üzere kanıtlanmış alışveriş yapanlardan oluşan özel bir amaç kitlesi oluşturabilir.

Mary’nin kullanabileceği büyük markaların URL’lerini belirlemek için basit bir rekabetçi trafik analizi yapalım.

NOT: Bu noktada, yalnızca URL’ler kullanılarak oluşturulan özel amaç kitlelerinin yalnızca görüntülü reklam kampanyasında kullanılabileceğini belirtmekte fayda var. Ancak anahtar kelimeler kullanılarak oluşturulan özel amaç kitleleri hem görüntülü reklam hem de YouTube reklam kampanyaları için kullanılabilir.

Bir sonraki adım, bu URL’leri kullanarak Google Ads’de özel amaç kitleleri oluşturmaktır.

Aşağıda Mary’nin özel amaç kitle listesinin nasıl görünebileceğine dair bir örnek verilmiştir.

Resmi görmeye başladınız mı?

Artık Mary, ürünlerini yalnızca köpek maması ALICILARINA satmaya odaklanabilir. Ayrıca ekstra bir avantaj olarak, kendisine en çok müşteriyi hangi markaların gönderdiğini de görebiliyor. Kim bilir, hedefleme stratejisinin sunumuyla bu en iyi köpek markalarından birini gelecekte Mary’nin ürünlerini taşımaya (veya onun işini satın almaya) zorlayabilir.

Bu tür bir hedefleme stratejisinin “adil” olup olmadığını merak ediyorsanız söyleyebileceğim tek şey, ortada bir köpek-köpek dünyası olduğudur (kelime oyunu).

3. Özel Amaç Kitleleri Markalara Belirli Bir Konu Etrafında Düşünce Liderleri Olmak İçin Nadir Bir Fırsat Verir

Belirli sektör konuları etrafında düşünce liderliği söz konusu olduğunda çoğu kişi SEO ve içerik pazarlamanın bunu yapmanın en iyi yolu olduğunu savunur. Ancak bu doğru olsa da daha da iyi (ve daha hızlı) bir yol var: özel amaç kitleleri.

SEO, her işin kendi tuzuna sahip olması gereken, büyük yatırım getirisi olan uzun vadeli bir oyundur. Ancak en iyi içerik ve optimizasyon uygulamasıyla bile arama sonuçlarının ilk sayfasında yer almak ortalama 2-6 ay sürer (ve rekabete bağlı olarak çok daha uzun sürebilir).

Peki işletmeler sıralamaya girmek için çok uzun süre beklemeden Google’da arama yapanlara nasıl ulaşabilir? Tahmin ettin…

Özel Amaç Kitleleri + Duyarlı Görüntülü Reklamlar (bu noktaya daha sonra değineceğim).

Halihazırda Google’ın ilk sayfasında yer alan web sitelerinin URL’lerini kullanarak, aynı arama yapan kişilere özel bir Amaç görüntülü reklam kampanyası aracılığıyla (organik olarak sıralamayı beklemek zorunda kalmadan) uygun maliyetli bir şekilde ulaşabilirsiniz. Daha sonra diğer pazarlama kanallarında kullanmak üzere bir yeniden hedefleme listesi oluştururken aynı arama yapanları makalenize gönderin.

Bunu başarıya giden kısa yol olarak görün çünkü gerçekten öyle.

Ek bir avantaj olarak, bu strateji, oluşturduğunuz makalenin SERP’lerde daha hızlı sıralanmasına da yardımcı olabilir çünkü arama motoru algoritmalarına, içeriğiniz hakkında, arama sonucundaki konumunu artırabilecek kullanıcı etkileşim sinyalleri sağlıyorsunuz.

Bunlar şu anda tanıtımını yaptığınız konuyu araştıran yüksek niyetli arama yapan kişiler olduğundan, sitenizde daha fazla zaman geçirme olasılıkları daha yüksektir ve bu da BÜYÜK bir SEO sıralama faktörüdür.

Bir örnek:

Bir pazarlama otomasyonu SaaS ürününü piyasaya sürdüğümüzü ve “pazarlama otomasyonu” konusunda fikir liderleri olarak bilinmek istediğimizi varsayalım.

Söz konusu anahtar kelime için şu anda Google’ın ilk sayfasında sıralanan en iyi URL’leri alarak başlıyoruz. Aşağıda bu URL’lerden bazıları verilmiştir:

Artık Google Ads’e geçebilir ve bu URL’lerle özel bir amaç kitlesi oluşturabilir, böylece hedeflenen görüntülü reklamlarımızla bu sayfaları ziyaret eden herkese ulaşabiliriz (görüntülü reklam kreatifimizin ve hedef URL’mizin pazarlama otomasyonuna odaklanacağını unutmayın).

NOT: Bu kampanya başlatılmadan önce, bir şirketin analiz ekibinin halihazırda Google, Facebook ve LinkedIn’de oluşturulmuş yeniden hedefleme listeleri olması gerekir. Bu çok önemlidir çünkü amaç aynı kişilerle sohbeti birden fazla pazarlama kanalında sürdürmektir. Her platformdaki her yeniden hedefleme listesinin adlandırma kuralı, “Pazarlama Otomasyonu Hedef Kitlesi” gibi bir şey olabilir.

BONUS İPUCU: Pazarlamacılar, LinkedIn Insight Etiketini bir web sitesine uygulayarak ve LinkedIn Web Sitesi Demografisinden yararlanarak bu Google Arayanların iş unvanlarını ve şirket adlarını da görebilir!

Bu analiz, hesaba dayalı pazarlama girişimlerini desteklemeye yardımcı olabilir veya gelecekteki yeniden pazarlama içeriğinin belirli iş profesyonelleriyle son derece alakalı olacak şekilde uyarlanmasına yardımcı olabilir.

Google’da belirli konuları araştıran kişilere ulaşmaktan, onların iş unvanlarını ve çalıştıkları şirketleri tanımlamaya nasıl geçtiğimizi fark ettiniz mi?

B2B satış yapıyorsanız satış ekibi arkadaşlarınızın bu verilere sahip olmak isteyeceğini düşünüyor musunuz?

İnansan iyi edersin! Buradaki yüksek kaliteli niyet verileridir; Satış ve pazarlama uyumunun tüm vızıltısı bununla ilgilidir.

Satışlar, Pazarlama’ya müşteri geri bildirimi ve peşinden gitmek istedikleri şirketler (diğer adıyla “hesaplar”) sağlar.
Pazarlama, yukarıda açıklandığı gibi veriye dayalı pazarlama stratejilerini uygulayabilir ve potansiyel “MQA’ları” (Pazarlama için Nitelikli Hesaplar) belirlemek için analizlerden elde edilen bilgileri kullanabilir.

Strateji Özeti:

Özel amaç görüntüleme kampanyası aracılığıyla Google, Facebook ve LinkedIn’de yeniden hedefleme listesini büyütün.
Bu kitlelere zeka sağlayın

Platformlar arasında kaliteli içerik sağlarken aynı zamanda içerikle ilgilenen şirketleri ve alıcı kişileri görmek için analizleri de kontrol ediyoruz (LinkedIn Web Sitesi Demografisi’ni kullanarak).
Satış döngülerini kısaltırken, işlem hatlarını hızlandırırken ve geniş ölçekte yeni önemli hesapları belirlerken, potansiyel müşterilerin zihninde konu otoritesini yavaş yavaş oluşturun.
4. Özel Amaç Kitleleri Reklam Harcamalarında İsrafı Azaltır

Özel Amaç hedef kitlelerini kullanmanın bir başka yararı da israfı azaltmasıdır; Çoğu pazarlamacının yanlış anladığı nokta burasıdır.

Bir grup insanın iş unvanlarında Dijital Pazarlama olması ve web sitesi analitiğine ilgi duyması, onların şu anda bir web sitesi analiz aracı için pazarda oldukları anlamına gelmez. Bu nedenle, bir reklamveren, reklam göstererek değerli reklam paralarını boşa harcayacaktır.

Özel Amaç kitleleri size alakalı reklam öğelerini ve teklifleri kullanarak yalnızca potansiyel müşterilere hitap etme fırsatı verecektir.

Doğru hedef kitle + Doğru reklam öğesi + Doğru içerik = Daha Yüksek Performans

Reklamlar yalnızca belirli bir konuyla ilgilenen belirli insan gruplarına sunulduğundan, ilgi alanları, iş unvanları, sektörler vb. gibi geniş kategorileri hedeflerken sıklıkla meydana gelen reklam gösterimlerinde israf olmaz.

5. Özel Amaçlı Kitle Hedefleme Daha Ucuzdur

Arama ağı reklamlarının bir “dezavantajı”, yüksek amaçlı hedefleme yetenekleri nedeniyle ortalama tıklama başına maliyetin genellikle çok yüksek olmasıdır.

Özel amaç kitlesi kampanyalarında, tıklama başına maliyet ÇOK daha ucuzdur ve yine de aynı yüksek niyetli arama yapanları hedefler.

İPUCU: Özel amaç kitlelerine sahip bir görüntülü reklam kampanyası oluştururken duyarlı görüntülü reklam özelliğini kullanın; bu, statik resim reklamlara kıyasla daha düşük bir maliyetle daha fazla gösterim, tıklama ve daha yüksek TO elde etme eğilimindedir.

Özel Amaç Kitlelerini + Yeniden Hedeflemeyi Kullanarak Hemen Şimdi Uygulayabileceğiniz 4 Çok Kanallı Pazarlama Başucu Kitabı

Artık özel amaç kitlelerinin gücünden bahsettiğimize göre bazı özel başucu kitaplarını inceleyelim; gerçek eğlencenin başladığı yer burası!

1. Özel Amaç Kitleleri + Arama Ağı Reklamlarına Yönelik Yeniden Pazarlama Listesi (ARYPL)

ARYPL, arama kampanyalarını önceki web sitesi ziyaretçilerine göre uyarlayan bir Google Ads yeniden hedefleme stratejisidir. Örneğin, bir müşteri alışveriş sepetine bir Gucci kol saati ekliyor ancak siparişini bırakıyor. İki hafta sonra, aynı ziyaretçi Google’a giderek “En ucuz Gucci saatler” araması yapıyor ve reklamınız ilk reklam konumunda “Uygun fiyatlı Gucci Saat | Ekstra 75$ Tasarruf Edin – Yalnızca Bugün | Marka Adınız”.

Bu müşteri web sitenizi daha önce ziyaret ettiğinden, özellikle rakip reklamverenlerin reklamlarında indirim veya promosyon sunmuyorsa, reklamınızı tıklama olasılıkları daha yüksektir.

Pazarlamacılar, özel amaç kitlelerini ARYPL ile birleştirerek, halihazırda markalarıyla tanışan ve satın alma yolculuğunun karar aşamasında olan yüksek niyetli potansiyel müşterilere ulaşabilir.

Başka bir taktik kitabını inceleyelim.

Bu örnek için yakın zamanda yeni bir Hesap Tabanlı Pazarlama yazılımını başlattığımızı varsayalım.

İlk olarak, özel amaçlı görüntülü reklamımız aracılığıyla gelen kişileri “tanımlamak” için Google Ads içinde bir “Hesap Tabanlı Pazarlama Hedef Kitlesi” yeniden hedefleme listesi oluşturuyoruz.
Daha sonra, hesap bazlı pazarlamada çeşitli anahtar kelimeler için Google’ın ilk sayfasında sıralanan sayfaların anahtar kelimelerini ve URL’lerini kullanarak özel bir amaç kitlesi oluşturuyoruz.
Daha sonra, ziyaretçileri, içerik içinde ABM yazılımımızın benzersiz özelliklerinden stratejik olarak bahseden, hesap tabanlı pazarlamaya ilişkin ayrıntılı ve eyleme dönüştürülebilir bir içeriğe yönlendiren özel amaç kitlesine yönelik bir görüntülü reklam kampanyası başlatıyoruz.
Aynı zamanda, geniş eşleme düzenleyici arama ifadesi +hesap +tabanlı +pazarlama +yazılımı kullanarak bir ARYPL Google arama kampanyası da başlatıyoruz.

Bu, “Hesap Tabanlı Pazarlama Kitlesi” yeniden hedefleme listemizdeki bir kişi gelecekte hesap tabanlı pazarlama yazılımıyla (örneğin, en iyi hesap tabanlı pazarlama yazılımı) ilgili herhangi bir kelime öbeği için Google’da arama yaptığında, reklamımızın en üstte görüneceği anlamına gelir. ABM yazılımımızı tanıtan doğrudan yanıt teklifiyle en üst reklam konumu.

2. Özel Amaç Hedef Kitleleri + Facebook Video Reklamları

Sosyal medya reklamcılığı söz konusu olduğunda Facebook piyasadaki en iyi ilgi alanına dayalı hedefleme seçeneğine sahiptir. Facebook yeniden hedeflemeyle Google’dan özel bir amaç kitlesini katmanlara ayırarak, artık yalnızca ilgi alanlarını hedefleyerek kullanıcının sosyal medya deneyimini “bozmuyorsunuz”. Bunun yerine, Google’da başlattıkları sohbete devam ediyorsunuz.

Facebook’ta seçebileceğiniz çeşitli reklam formatları vardır. Ancak video reklam öğelerini kullanmanın en iyi sonuçları vereceğine inanıyorum. İşte bunun 5 nedeni:

Facebook’un algoritması, video içeriğinin daha fazla görüntülenmesini sağlamak için optimize edilmiştir (kullanıcıların video tüketiminin artması nedeniyle. Ayrıca videolar, insanları Facebook’ta daha uzun süre tutar).
Video görüntülemeleri, metin ve resim reklamlardan gelen bağlantı tıklamalarından çok daha ucuzdur ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmede (daha fazla olmasa da) aynı derecede etkilidir.
Videolar genellikle daha yüksek etkileşim sağlar ve reklamverenlerin insanlarla duygusal olarak bağ kurmasına yardımcı olur. Buna ek olarak daha yüksek etkileşim

Bu, Facebook’un alaka puanını iyileştirir, bu da görüntüleme başına maliyetin daha da ucuz olmasını sağlar (bu da Google’ın özel amaç kitlesini en başından itibaren kullanmak için bir neden daha demektir! Google’ın amaç verilerini kullandığımızdan, insanların video içeriğiyle etkileşime geçme olasılıkları daha yüksektir) bu da daha ucuz reklam maliyetleri ve daha yüksek ROAS ile sonuçlanır! Bu kombinasyon, bu stratejiyi normal Facebook ilgi alanına dayalı hedeflemeden daha güçlü kılar!)
Video bir markaya kişilik ve yüz kazandırır.
Ve şimdiye kadarki en iyi avantaj, Facebook video reklamlarının reklamverenlere videonun belirli uzunluklarını (ör. 3 saniye, 10 saniye, %25, %50, %75 ve %95) izleyen kişilerden oluşan özel hedef kitleler oluşturma olanağı sağlamasıdır.
Bu neden önemli?

Reklamverenlerin, ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı en yüksek olan belirli insan gruplarını belirlemesine ve yeniden hedeflemesine yardımcı olur. Birisi bir videoyu izlemeye ne kadar çok zaman ayırırsa, satın alma niyeti de o kadar yüksek olur.

Aşağıda, Facebook’ta video izleyenlerden oluşan özel bir hedef kitleyi nasıl oluşturacağınız açıklanmaktadır.

Bunu, bu kişilerin belirli bir konu için Google’da araştırma yapan aynı kişiler olduğu gerçeğiyle birleştirdiğinizde, bu başucu kitabının nasıl son derece tehlikeli olabileceğini görmeye başlayabilirsiniz.

Facebook ve Google için Strateji:

Google aracılığıyla özel amaç kitlesine yönelik bir görüntülü reklam kampanyası başlatın. Lansmandan önce, web sitesine bir Facebook pikselinin yüklendiğinden ve Facebook’ta aynı hedef kitle için bir yeniden hedefleme listesinin oluşturulduğundan emin olun.
Bu yüksek niyetli arama yapanlar, içeriği tüketmek için görüntülü reklama tıkladıkça, Facebook’un yeniden hedefleme listesine ekleniyorlar.
Daha sonra yeniden hedefleme listesini kullanarak bir Facebook video reklamı oluşturun. Bu video reklam, daha önce Google’da araştırdıkları konuyla ilgili daha da faydalı ücretsiz içerik paylaşmalıdır.
Son olarak, Facebook’ta video izleyenlerden (diyelim ki videonuzun %95’ini izleyen kişilerden) oluşan özel bir hedef kitle oluşturun; bunlar sizin “çok ateşli” potansiyel müşterilerinizdir) ve onlara doğrudan yanıt teklifini tanıtın.

Videonuzun yalnızca 10 saniyesini yani %75’ini izleyen video izleyicilerini dönüşüme teşvik etmek için farklı müşteri referans videoları kullanın.

3. Özel Amaç Kitleleri + YouTube TrueView for Action

TrueView for Action + özel amaç kitlesi sayesinde pazarlamacılar, belirli bir anahtar kelime için Google’da arama yaptıktan sonra YouTube’daki kullanıcılara ulaşabilir.

İşte çalıştırabileceğiniz birkaç başucu kitabı:

Özel amaç kitleniz için rakiplerinizin marka adını, marka adını + ürün/hizmetini ve marka adı + ürün + konumunu anahtar kelimeler olarak kullanın. Bu, rakiplerinizin web sitesini ziyaret eden (işletmenizin varlığından haberi olmayan) potansiyel müşterilere reklam verirken videoyla marka bilinirliğini artırmanın ucuz bir yoludur. Google aramada rakiplerinizin marka adları için doğrudan teklif vermeye kıyasla son derece ucuzdur. Ayrıca, bu aynı zamanda ziyaretçilerini marka adlarına ilişkin Google arama sonuçlarında reklamlarınızı görmeden hedeflemenin “sinsi bir yoludur”.
Arama yapanları “nasıl yapılır” anahtar kelimelerini kullanarak yeniden hedefleyin ve YouTube’a bir sonraki girişlerinde onlara yararlı video içeriği sağlayın (YouTube aboneleri kazanmanın ve alakalı kalarak konu otoritesi oluşturmanın kolay bir yolu).
Aynı veya benzer ürünle ilgili kısa ürün demolarını veya müşteri referanslarını kullanarak YouTube’a bir sonraki ziyaretlerinde Google’da belirli ürünleri araştıran kişileri yeniden hedefleyin ve güçlü bir CTA ile iyi bir indirim sunun.

4. Özel Amaç Kitleleri + LinkedIn Sponsorlu InMail

En iyilerimi en sona sakladım!

Eğer B2B satış yapıyorsanız bu taktik kitabını seveceksiniz çünkü satış ekiplerinin daha başarılı bir şekilde ulaşmasını sağlıyor. Bunu, istenmeyen mesajların “kişi listesine” (başka bir deyişle soğuk e-posta gönderme) gönderilmesinden bir yükseltme olarak görün.

Yukarıdaki hesap tabanlı pazarlama taktik kitabı gibi, pazarlama ekipleri, belirli bir yazılım veya hizmet için pazardaki kişiler için LinkedIn’de bir yeniden hedefleme listesi oluşturmak üzere hem özel amaç görüntülü reklam kampanyalarından hem de ücretli arama reklamlarından gelen trafiği birleştirebilir.

LinkedIn yeniden hedefleme listesi büyümeye başladıkça, pazarlamacılar gönderim başına 0,20 ABD doları kadar düşük bir ücret ödeyerek LinkedIn gelen kutularındaki bu kişileri hedef alan bir Sponsorlu InMail kampanyası oluşturabilir (satış ekip arkadaşlarını gönderen olarak kullanabilirler)!

LinkedIn’in Sponsorlu InMail’inin en iyi yanı, mesajların kullanıcının gelen kutusuna yalnızca kullanıcı LinkedIn’de oturum açtığında ve aktif olduğunda girmesidir; bu, mesajınızın neredeyse %99 açılma oranına sahip olacağı anlamına gelir. Bu sayı herhangi bir geleneksel e-posta pazarlama kampanyasından daha yüksektir!

Bu başucu kitabı, hesaba dayalı pazarlama girişimleri ve satış ekiplerinin belirli sektörlere satış yapması için satış stratejisi oluşturulan kuruluşlar için mükemmeldir. Her satış temsilcisi, ilgili pazardaki hedef kitle segmenti için gönderici olarak kullanılabilir.

Tahmin edebileceğiniz gibi bu, bilinmeyen kişilerin bir listesini derlemekten ve onlara soğuk bir e-posta göndermekten daha iyidir çünkü siz onların Google’da başlattığı bir sohbeti LinkedIn’de sürdürüyorsunuz; ilgilisin.

Özetle

Son olarak, platformlar ve pazarlama kanallarında gizlenen, ele almadığım daha birçok veriye dayalı teknik var (örneğin,

Rakibinizin ziyaretçi trafiğini kullanan ve onları kazanmaları için onlara Sponsorlu InMail gönderen çadır kitlesi).

Önemli olan, birinci taraf web sitesi ziyaret verilerinden kendi avantajınıza nasıl yararlanacağınızı bilmektir. Son olarak söylendiği gibi:

Büyük güç büyük sorumluluk getirir.

Bu özel amaç kitlesi stratejilerini dikkatli kullanın çünkü bunlar çok güçlüdür.

Sana doğru

Daha önce özel amaç kitlesi kampanyası başlattınız mı? Değilse, bunları şimdi denemeye hazır mısınız? Başka hangi özel amaç kitlesi stratejilerini düşünebilirsiniz?

Lütfen düşüncelerinizi ve yorumlarınızı aşağıda paylaşın. Sohbete mutlaka katılacağım!

Leave A Comment