Verständnis des Fünf-Kräfte-Modells von Porter (Anwendung + Vorlage)
Laut zahlreichen Wirtschaftsexperten ist eine angemessene Marktanalyse ein entscheidender Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens. Wenn Sie Ihren Wettbewerb oder Ihre Branche nicht angemessen bewerten, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, laufen Sie Gefahr, die besten Wege zur effektiven Etablierung Ihres Unternehmens nicht richtig zu verstehen. Eine solche Form der Bewertung ist als das Fünf-Kräfte-Modell von Porter bekannt.
Wir werden Ihnen genau beibringen, was die fünf Kräfte von Porter sind und wie sie am besten implementiert werden. Dann stellen wir Ihnen eine praktische Vorlage zur Verfügung, damit Sie Ihre eigene Analyse für Ihr Unternehmen durchführen können.
Was sind die fünf Kräfte von Porter?
Wie der Name schon sagt, sind die fünf Kräfte von Porter fünf separate Bedrohungsfaktoren, die sich auf das Unternehmenswachstum auswirken können. Die Theorie wird dem leitenden Akademiker der Harvard Business School Michael E. Porter.
zugeschrieben. Die fünf Kräfte oder die Porter-Struktur sind wie folgt:
- Die Intensität der Wettbewerbslandschaft;
- Grad der Lieferantenmacht;
- Eintritts-/Austrittskosten des Käufers;
- Die Bedrohung durch Ersatzprodukte;
- Zugang zum Markt für neue Marktteilnehmer.
Das Ziel des Fünf-Kräfte-Modells von Porter ist es, die allgemeine Wettbewerbslandschaft eines bestimmten Wirtschaftssektors zu bewerten. Jede dieser fünf Kräfte entspricht einer Schlüsselkomponente der Marktintensität.
Wenn alle fünf Kräfte von Porter bewertet werden, kann ein Geschäftsinhaber die allgemeine Wettbewerbsfähigkeit eines bestimmten Marktes beurteilen.
Wenn diese Kräfte besonders stark sind, tragen sie insgesamt zu einem unattraktiven Sektor bei. Dies liegt daran, dass die Stärke jeder einzelnen Kraft die allgemeine Rentabilitätswahrscheinlichkeit negativ beeinflusst.
Der ideale Sektor ist einer, in dem „vollkommener Wettbewerb“ herrscht, der es allen darin ermöglicht, respektable Gewinnspannen zu erzielen.
Analyse der fünf Kräfte von Porter
Die Intensität der Wettbewerbslandschaft
Das Erste, was Sie untersuchen sollten, ist, wie intensiv der Wettbewerb in Ihrer Nische ist. Die wichtigsten Erkenntnisse, die Sie in dieser Phase sammeln sollten, sind:
- Das Wettbewerbsniveau auf dem Marktplatz;
- Hauptkonkurrenten;
- Ein klares Verständnis Ihrer Wettbewerbsstrategie.
Die Marktzusammenfassung im Market Explorer -Tool bietet einen großartigen Ausgangspunkt. Lassen Sie uns mit einem datengesteuerten Ansatz einen Überblick über die Wettbewerbslandschaft für SpaceX erhalten.
Nachdem wir den Markt als Ganzes untersucht haben, können wir die Wettbewerbslandschaft mithilfe des Wachstumsquadranten gezielt vergrößern.
Wir haben nur die Top-10-Konkurrenten ausgewählt, um sie im Diagramm anzuzeigen. Sie können immer tiefer gehen und sich mehr Rivalen ansehen, aber für einen detaillierten Blick ist es immer eine gute Idee, den Forschungsumfang einzugrenzen.
Im Weltraum wird SpaceX nicht allzu viele direkte Konkurrenten haben, einfach weil die Eintrittsbarriere sehr hoch ist, mit hohen Fixkosten, staatlichen Vorschriften und mehr. Für die meisten Branchen ist die Betrachtung des Wettbewerbsumfangs und seiner Intensität jedoch ein Ausgangspunkt für eine solide Marktanalyse.
Dann müssen Sie noch einmal überprüfen, ob Sie ein ähnliches Publikum mit Ihren Konkurrenten teilen; Sie haben möglicherweise das gleiche Produkt, zielen aber auf eine ganz andere Kundenbasis ab.
Nachdem wir festgestellt haben, dass NASA und Boeing die Hauptkonkurrenten von SpaceX sind, werden wir die drei Unternehmen durch den Bericht Traffic Analytics’ Audience Insights laufen lassen, um zu sehen, ob ihre Zielgruppen übereinstimmen.
Wir können sehen, dass Boeing und SpaceX/NASA kaum eine Zielgruppenüberschneidung haben, was dadurch erklärt werden kann, dass Boeing andere Geschäftsbereiche (z. B. Luftfahrt) hat, während die höhere Übereinstimmung von NASA und SpaceX keine Überraschung ist.
Eine Zielgruppenanalyse zusätzlich zu einer einfachen Wettbewerbsanalyse zeigt Chancen und Bedrohungen auf, die von Ihren Konkurrenten ausgehen können.
Wenn Sie verschiedene Arten von Kunden anziehen, sind Sie weniger eine Bedrohung füreinander, könnten aber anfangen, Ideen zu entwickeln, wie Sie die Verbraucher Ihrer Rivalen ansprechen können. Dieser Beitrag wird Sie durch die Möglichkeiten führen, eine stärkere Marketingstrategie zu entwickeln, um Konkurrenzpublikum anzuziehen.
Grad der Lieferantenmacht
Ob online oder offline, Unternehmen sind bei ihrem Betrieb stark von anderen Unternehmen abhängig. Dieser Faktor untersucht die Macht, die ein Lieferant über Ihr Unternehmen ausüben könnte.
Ihre Beschaffungs-, Sicherheits- und andere Abteilungen werden über Informationen zu den folgenden Faktoren verfügen, die Sie bei der Bewertung der Bedrohung durch eine übermäßige Abhängigkeit von Lieferanten berücksichtigen sollten:
- Die Anzahl der Lieferanten auf dem Markt (von Ihrer Anti-DDoS-Software bis zu Stahlwerken);
- Die Auswahl an bestehenden Lieferanten; je mehr Backup-Lieferanten Sie sich sichern können, desto mehr Verhandlungsmacht wird Ihr Unternehmen haben;
- Die Kosten für den Wechsel zu anderen Lieferanten; von der Neuverkabelung der gesamten Hardware bis zur Etablierung neuer Lieferketten sollten Sie alle Faktoren und Ausgaben berücksichtigen.
Eintritts-/Austrittskosten des Käufers
Nun, bei Verbrauchern können sie auch eine gewisse Verhandlungsmacht gegenüber Ihrem Unternehmen haben. Obwohl dies wie ein kundenorientierter Faktor erscheinen mag, sollten Sie sich Ihre Wettbewerbslandschaft noch einmal ansehen, um die Kosten für den Eintritt und Austritt des Käufers zu bestimmen.
Die allgemeine Zielgruppengröße, die Anzahl der Konkurrenten, ihre Preisgestaltung und Qualitätsfaktoren spielen eine Rolle, wenn Sie Ihre Geschäfts- und Marketingstrategien gestalten oder umgestalten.
Dieser Beitrag hilft Ihnen, die richtigen Taktiken zu finden, die es Ihnen ermöglichen:
- Die allgemeine Online-Leistung Ihrer Konkurrenten zu analysieren;
- Einen Einblick in ihre Online-Werbestrategien zu erhalten;
- Die SEO-, Content- und PR-Strategien Ihrer Rivalen zu identifizieren;
- Ihre Aktivitäten über Social-Media-Kanäle hinweg aufzudecken.
Die Bedrohung durch Ersatzprodukte
Neben dem Beobachten von Konkurrenten und deren Marketingstrategien sollten Sie sich auch der Tatsache bewusst sein, dass Sie möglicherweise auch mit Ersatzprodukten konkurrieren. Ein indirekter Konkurrent könnte Ihre Rentabilität beeinträchtigen, da Ihre Kunden zu einem anderen Produkt oder einer anderen Dienstleistung wechseln.
Normalerweise stellt ein Ersatzprodukt eine Bedrohung dar, wenn:
- Es zu einem niedrigeren Preis, aber mit einer ähnlichen Funktion oder Qualität kommt.
- Es einen ähnlichen Preis bietet, aber von höherer Qualität oder funktionaler ist.
Zugang zum Markt für neue Marktteilnehmer
Dieser Faktor berücksichtigt, wie einfach oder schwierig es für aufstrebende Marken ist, in den Markt einzutreten. Während Sie mit Ihrer Marktanalyse möglicherweise bestens aufgestellt sind, erfordert dieser Faktor eine laufende Marktüberwachung.
Während die Position von SpaceX ziemlich stabil ist, könnten asiatische Konkurrenten wie Interstellar Technologies in den kommenden Jahren eine Bedrohung darstellen.
Wenn Sie jedoch nicht in der Luft- und Raumfahrt oder einer anderen Nische tätig sind, in die man nur schwer eintreten kann, sollten Sie die Markteintrittsbarrieren berücksichtigen und die Häufigkeit Ihrer Marktüberwachung entsprechend festlegen; je niedriger die Eintrittsbarriere, desto höher die Überwachungshäufigkeit.
Hier ist ein Live-Beispiel der Fünf-Kräfte-Analyse von Porter:
Vorlage für die fünf Kräfte von Porter
Eine Vorlage für die fünf Kräfte von Porter bietet Ihnen das Layout des Modells und wie jede Kraft die anderen beeinflusst.
Denken Sie daran, das Ziel des Fünf-Kräfte-Modells von Porter ist es, die Wettbewerbsfähigkeit eines Marktes zu überprüfen. Wenn Sie bereits operativ tätig sind, kann Ihnen dies einen erheblichen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen.
Bei richtiger Anwendung kann das Modell angepasst werden, um umfassende Wettbewerbsstrategien zu erstellen. Diese können Ihnen dann helfen, einen noch bedeutenderen Teil des Gesamtmarktes für Ihr Unternehmen zu erschließen.
Werfen Sie hier einen Blick auf unsere umfassende Vorlage für die fünf Kräfte von Porter.
[ Laden Sie die Vorlage für die fünf Kräfte von Porter herunter ]
Wo finde ich mehr Informationen über Marketingstrategien?
Das Wettbewerbsmodell von Porter ist eine der bekanntesten Marketingstrategien, die heute verfügbar sind. Aber sich ausschließlich auf die fünf Kräfte von Porter zu verlassen bedeutet, dass Sie andere bedeutende Strategien nicht nutzen werden.
Der beste Weg, in Ihrer Branche voranzukommen, besteht darin, so viel wie möglich zur Wettbewerbsbewertung und zum Geschäftswachstum beizutragen. Glücklicherweise kann Semrush hier helfen.
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