Comprendre le modèle des cinq forces de Porter (Comment l’utiliser + Modèle)
Selon de nombreux experts en affaires, une analyse de marché appropriée est un composant crucial d’une entreprise prospère. Si vous n’évaluez pas adéquatement votre concurrence ou votre secteur avant de lancer votre entreprise, vous courez le risque de ne pas bien comprendre les meilleures façons d’établir votre entreprise efficacement. L’une de ces formes d’évaluation est connue sous le nom de modèle des cinq forces de Porter.
Nous allons vous apprendre exactement ce que sont les cinq forces de Porter et comment elles sont le mieux mises en œuvre. Ensuite, nous vous fournirons un modèle pratique afin que vous puissiez mener votre propre analyse pour votre entreprise.
Quelles sont les cinq forces de Porter ?
Comme son nom l’indique, les cinq forces de Porter sont cinq facteurs de menace distincts qui peuvent avoir un impact sur la croissance de l’entreprise. La théorie est attribuée à l’universitaire principal de la Harvard Business School Michael E. Porter.
Les cinq forces, ou structure de Porter, sont les suivantes :
- L’intensité du paysage concurrentiel ;
- Niveau de pouvoir des fournisseurs ;
- Coûts d’entrée/sortie de l’acheteur ;
- La menace des produits de substitution ;
- Accès au marché pour les nouveaux entrants.
L’objectif du modèle des cinq forces de Porter est d’évaluer le paysage concurrentiel global d’un secteur d’activité particulier. Chacune de ces cinq forces correspond à une composante clé de l’intensité du marché.
Lorsque les cinq forces de Porter sont évaluées, un propriétaire d’entreprise peut évaluer la compétitivité globale d’un marché particulier.
Si ces forces sont particulièrement fortes, elles contribuent à un secteur globalement peu attrayant. C’est parce que la force de chacune affecte négativement la probabilité globale de rentabilité.
Le secteur idéal est celui où existe une « concurrence pure », permettant à tous ceux qui s’y trouvent de réaliser des marges bénéficiaires respectables.
Analyse des cinq forces de Porter
L’intensité du paysage concurrentiel
La première chose à examiner est l’intensité de la concurrence au sein de votre niche. Les idées clés que vous devriez recueillir à ce stade sont :
- Le niveau de concurrence sur le marché ;
- Les principaux concurrents ;
- Une compréhension claire de votre stratégie concurrentielle.
Le résumé du marché dans l’outil Market Explorer constitue un excellent point de départ. En adoptant une approche basée sur les données, obtenons un aperçu du paysage concurrentiel de SpaceX.
Après avoir examiné le marché dans son ensemble, nous pouvons zoomer sur le paysage concurrentiel spécifiquement en utilisant le Quadrant de croissance.
Nous n’avons choisi que les 10 meilleurs concurrents à afficher sur le graphique. Vous pouvez toujours aller plus loin et examiner plus de rivaux, cependant, pour un examen approfondi, c’est toujours une bonne idée de réduire la portée de la recherche.
Avec l’espace, SpaceX n’aura pas trop de concurrents directs, simplement parce que la barrière à l’entrée est très élevée, avec des coûts fixes élevés, des réglementations gouvernementales, et plus encore. Pour la plupart des industries, cependant, examiner l’étendue de la concurrence et son intensité est un point de départ pour une analyse de marché solide.
Ensuite, vous devez vérifier si vous partagez une audience similaire avec vos concurrents, vous pouvez avoir le même produit mais cibler une clientèle très différente.
Ayant découvert que la NASA et Boeing sont les principaux concurrents de SpaceX, nous ferons passer les trois entreprises par le rapport Traffic Analytics’ Audience Insights pour voir si leurs audiences correspondent.
Nous pouvons voir que Boeing et SpaceX/NASA ont à peine un chevauchement d’audience, ce qui peut s’expliquer par le fait que Boeing a d’autres unités commerciales (l’aviation, par exemple), tandis que la correspondance plus élevée de la NASA et de SpaceX n’est pas une surprise.
L’analyse d’audience en plus d’une simple analyse concurrentielle montre les opportunités et les menaces qui peuvent provenir de vos concurrents.
Si vous attirez différents types de clients, vous êtes moins une menace les uns pour les autres, mais vous pourriez commencer à avoir des idées sur le ciblage des consommateurs de vos rivaux. Cet article vous guidera à travers les moyens de façonner une stratégie marketing plus forte pour attirer les audiences des concurrents.
Niveau de pouvoir des fournisseurs
En ligne ou hors ligne, les entreprises dépendent fortement d’autres entreprises dans leurs opérations. Ce facteur examine le pouvoir qu’un fournisseur pourrait exercer sur votre entreprise.
Vos services d’approvisionnement, de sécurité et autres disposeront d’informations sur les facteurs suivants que vous devriez prendre en compte lorsqu’il s’agit d’évaluer la menace d’une dépendance excessive vis-à-vis des fournisseurs :
- Le nombre de fournisseurs sur le marché (de votre logiciel anti-DDoS aux aciéries) ;
- La gamme de fournisseurs existants ; plus vous parvenez à sécuriser de fournisseurs de secours, plus votre entreprise aura de pouvoir de négociation ;
- Les coûts de changement de fournisseur, du recâblage de tout le matériel à l’établissement de nouvelles chaînes d’approvisionnement, vous devez prendre en compte tous les facteurs et dépenses.
Coûts d’entrée/sortie de l’acheteur
Maintenant, avec les consommateurs, ils peuvent aussi avoir un certain pouvoir de négociation sur votre entreprise. Bien que cela puisse sembler être un facteur centré sur le client, vous devriez examiner à nouveau votre paysage concurrentiel pour déterminer les coûts d’entrée et de sortie de l’acheteur.
La taille globale de l’audience, le nombre de concurrents, leurs prix et les facteurs de qualité compteront lorsque vous façonnez ou reformulez vos stratégies commerciales et marketing.
Cet article vous aidera à trouver les bonnes tactiques qui vous permettront de :
- Analyser la performance en ligne globale de vos concurrents ;
- Avoir un aperçu de leurs stratégies de publicité en ligne ;
- Identifier les stratégies SEO, de contenu et de relations publiques de vos rivaux ;
- Révéler leur activité sur les réseaux sociaux.
La menace des produits de substitution
En plus de garder un œil sur les concurrents et leurs stratégies marketing, vous devez également être conscient du fait que vous pourriez également être en concurrence avec des produits de substitution. Un concurrent indirect pourrait avoir un impact sur votre rentabilité car vos clients passent à un produit ou service différent.
Normalement, un produit de substitution constitue une menace si :
- Il est proposé à un prix inférieur mais avec une fonction ou une qualité similaire.
- Il offre un prix similaire mais est de meilleure qualité ou est plus fonctionnel.
Accès au marché pour les nouveaux entrants
Ce facteur considère à quel point il est facile ou difficile d’entrer sur le marché pour les marques émergentes. Bien que vous puissiez être prêt avec votre analyse de marché, ce facteur nécessite une surveillance continue du marché.
Bien que la position de SpaceX soit assez stable, des concurrents asiatiques comme Interstellar Technologies pourraient constituer une menace dans les années à venir.
Cependant, si vous n’êtes pas dans l’aérospatiale ou une autre niche difficile d’accès, vous devriez considérer les barrières à l’entrée du marché et établir la fréquence de votre surveillance du marché en conséquence ; plus la barrière à l’entrée est basse, plus la fréquence de surveillance est élevée.
Voici un exemple en direct de l’analyse des cinq forces de Porter :
Modèle des cinq forces de Porter
Un modèle pour les cinq forces de Porter vous fournit la disposition du modèle et la façon dont chaque force impacte les autres.
N’oubliez pas que l’objectif du modèle des cinq forces de Porter est d’examiner la compétitivité d’un marché. Si vous êtes déjà opérationnel, cela peut vous donner un avantage significatif sur votre concurrence.
Utilisé correctement, le modèle peut être adapté pour créer des stratégies concurrentielles complètes. Celles-ci peuvent ensuite vous aider à conquérir une part encore plus importante du marché global pour votre entreprise.
Jetez un œil à notre modèle complet des cinq forces de Porter ici.
[ Téléchargez le modèle des cinq forces de Porter ]
Où puis-je en savoir plus sur les stratégies marketing ?
Le modèle concurrentiel de Porter est l’une des stratégies marketing les plus reconnues disponibles aujourd’hui. Mais compter uniquement sur les cinq forces de Porter signifie que vous ne profiterez pas d’autres stratégies importantes.
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