Porter’ın Beş Kuvveti Nedir?


11
/ 100


Porter’ın Beş Kuvvet Modelini Anlamak (Nasıl Kullanılır + Şablon)

Çok sayıda iş uzmanına göre, uygun pazar analizi başarılı bir işletmenin önemli bir bileşenidir. İşinize başlamadan önce rekabetinizi veya sektörünüzü yeterince değerlendirmezseniz, işinizi etkili bir şekilde kurmanın en iyi yollarını doğru şekilde anlayamama riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Böyle bir değerlendirme şekli Porter’ın Beş Kuvvet modeli olarak bilinir.

Size Porter’ın Beş Kuvvetinin tam olarak ne olduğunu ve bunların en iyi şekilde nasıl uygulanacağını öğreteceğiz. Ardından, işletmeniz için kendi analizinizi yapabilmeniz için size kullanışlı bir şablon sunacağız.

Porter’ın Beş Kuvveti Nedir?

Adından da anlaşılacağı gibi Porter’ın Beş Gücü, işletmenin büyümesini etkileyebilecek beş ayrı tehdit faktörüdür. Teori, Harvard Business School kıdemli akademisyeni Michael E. Porter’a aittir.

Beş Kuvvet veya Porter yapısı aşağıdaki gibidir:

Rekabet ortamının yoğunluğu;
Tedarikçi gücü düzeyi;
Alıcının giriş/çıkış masrafları;
İkame ürün tehdidi;
Yeni girenler için pazara erişim.

Porter’ın Beş Güç modelinin amacı, belirli bir iş sektörünün genel rekabet ortamını değerlendirmektir. Bu beş gücün her biri piyasa yoğunluğunun önemli bir bileşenine karşılık gelir.

Porter’ın Beş Kuvvetinin beşi de değerlendirildiğinde, bir işletme sahibi belirli bir pazarın genel rekabet gücünü değerlendirebilir.

Bu güçler özellikle güçlüyse, genel olarak çekici olmayan bir sektöre katkıda bulunurlar. Bunun nedeni, her birinin gücünün genel karlılık olasılığını olumsuz etkilemesidir.

İdeal sektör, “saf rekabetin” mevcut olduğu ve içindeki herkesin saygın kar marjları elde etmesine olanak tanıyan bir sektördür.

Porter’ın Beş Kuvvet Analizi
Rekabet ortamının yoğunluğu

Bakmanız gereken ilk şey, nişinizdeki rekabetin ne kadar yoğun olduğudur. Bu aşamada toplamanız gereken temel bilgiler şunlardır:

Pazardaki rekabet düzeyi;
Başlıca rakipler;
Rekabet stratejinizin net bir şekilde anlaşılması.

Pazar Gezgini aracındaki Pazar Özeti harika bir başlangıç noktası sağlar. Veriye dayalı bir yaklaşım benimseyerek SpaceX’in rekabet ortamına genel bir bakış atalım.

Piyasayı bir bütün olarak inceledikten sonra, özellikle Büyüme Çeyreği’ni kullanarak rekabet ortamını yakından inceleyebiliriz.

Grafikte gösterilmek üzere yalnızca en iyi 10 rakibi seçtik. Her zaman daha derine inebilir ve daha fazla rakibe göz atabilirsiniz. Ancak derinlemesine bir bakış için araştırmanın kapsamını daraltmak her zaman iyi bir fikirdir.

Alan sayesinde, SpaceX’in çok fazla doğrudan rakibi olmayacak; bunun nedeni, yüksek sabit maliyetler, hükümet düzenlemeleri ve daha fazlası nedeniyle giriş çıtasının çok yüksek olmasıdır. Ancak çoğu endüstri için rekabetin kapsamına ve yoğunluğuna bakmak, sağlam bir pazar analizi için bir başlangıç noktasıdır.

Ardından, rakiplerinizle benzer bir kitleyi paylaşıp paylaşmadığınızı bir kez daha kontrol etmeniz gerekir. Aynı ürüne sahip olabilirsiniz ancak çok farklı bir müşteri tabanını hedefliyor olabilirsiniz.

NASA ve Boeing’in SpaceX’in ana rakipleri olduğunu keşfettikten sonra, hedef kitlelerinin eşleşip eşleşmediğini görmek için üç şirketi Traffic Analytics’in Audience Insights raporu üzerinden inceleyeceğiz.

Boeing ve SpaceX/NASA’nın neredeyse hiç hedef kitle örtüşmediğini görebiliyoruz, bu da Boeing’in başka iş birimlerine (örneğin havacılık) sahip olmasıyla açıklanabilirken, NASA ve SpaceX’in daha yüksek eşleşmesi sürpriz değil.

Basit bir rekabet analizine ek olarak hedef kitle analizi, rakiplerinizden gelebilecek fırsatları ve tehditleri gösterir.

Farklı türdeki müşterileri çekiyorsanız, birbiriniz için daha az tehdit oluşturursunuz ancak rakiplerinizin tüketicilerini hedefleme konusunda fikir edinmeye başlayabilirsiniz. Bu gönderi, rakip kitlelerin ilgisini çekmek için daha güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmanın yolları konusunda size yol gösterecektir.

Tedarikçi gücü seviyesi

Çevrimiçi veya çevrimdışı olsun, işletmeler operasyonlarında büyük ölçüde diğer işletmelere bağımlıdır. Bu faktör, bir tedarikçinin işletmeniz üzerinde sahip olabileceği gücü inceler.

Tedarik, güvenlik ve diğer departmanlarınız, tedarikçilere aşırı bağımlılık tehdidini değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gereken aşağıdaki faktörler hakkında bilgi sahibi olacaktır:

Pazardaki tedarikçi sayısı (DDoS karşıtı yazılımınızdan çelik fabrikalarına kadar);
Mevcut tedarikçilerin çeşitliliği — ne kadar çok yedek tedarikçiyi güvence altına almayı başarırsanız, işletmenizin pazarlık gücü de o kadar artar;
Diğer tedarikçilere geçişin maliyetleri (tüm donanımın yeniden kablolanmasından yeni tedarik zincirlerinin kurulmasına kadar), tüm faktörleri ve harcamaları göz önünde bulundurmalısınız.
Alıcının giriş/çıkış masrafları

Artık tüketicilerle birlikte işletmeniz üzerinde bir miktar pazarlık gücüne de sahip olabilirler. Bu müşteri odaklı bir faktör gibi görünse de, alıcının giriş ve çıkış maliyetlerini belirlemek için rekabet ortamınıza bir kez daha bakmalısınız.

Genel hedef kitle büyüklüğü, rakiplerin sayısı, fiyatları,

İşinizi ve pazarlama stratejilerinizi şekillendirirken veya yeniden şekillendirirken kalite faktörleri önemli olacaktır.

Bu gönderi, aşağıdakileri yapmanıza olanak tanıyan doğru taktikleri bulmanıza yardımcı olacaktır:

Rakiplerinizin genel çevrimiçi performansını analiz edin;
Çevrimiçi reklamcılık stratejilerine bir göz atın;
Rakiplerinizin SEO, içerik ve PR stratejilerini belirleyin;
Sosyal medya kanallarındaki etkinliklerini ortaya çıkarın.
İkame ürün tehdidi

Rakiplerinizi ve onların pazarlama stratejilerini takip etmenin yanı sıra, ikame ürünlerle de rekabet ediyor olabileceğinizin farkında olmalısınız. Müşterileriniz farklı bir ürün veya hizmete geçerken dolaylı bir rakip karlılığınızı etkiliyor olabilir.

Normalde, bir ikame ürün aşağıdaki durumlarda bir tehdit oluşturur:

Daha düşük bir fiyata ancak benzer işlev veya kaliteye sahiptir.
Benzer bir fiyat sunar ancak daha kaliteli veya daha işlevseldir.
Yeni girenler için pazara erişim

Bu faktör, gelecek markalar için pazara girmenin ne kadar kolay veya zor olduğunu dikkate alır. Piyasa analizinize tamamen hazır olsanız da, bu faktör sürekli piyasa izlemeyi gerektirir.

SpaceX’in konumu oldukça istikrarlı olsa da Interstellar Technologies gibi Asyalı rakipler önümüzdeki yıllarda tehdit oluşturabilir.

Bununla birlikte, Havacılık ve Uzay alanında veya girilmesi zor başka bir alanda değilseniz, pazara giriş engellerini göz önünde bulundurmalı ve pazar izleme sıklığınızı buna göre belirlemelisiniz; giriş çubuğu ne kadar düşükse, izleme sıklığı da o kadar yüksek olur.

İşte Porter’ın Beş Kuvvet analizinin canlı bir örneği:

Porter’ın Beş Kuvvet Şablonu

Porter’ın Beş Kuvveti şablonu size modelin düzenini ve her kuvvetin diğerlerini nasıl etkilediğini sağlar.

Porter’ın Beş Güç modelinin amacının bir pazarın rekabet gücünü incelemek olduğunu unutmayın. Zaten faaliyet gösteriyorsanız, bu size rakiplerinize göre önemli bir avantaj sağlayabilir.

Doğru kullanıldığında model, kapsamlı rekabet stratejileri oluşturacak şekilde uyarlanabilir. Bunlar daha sonra işletmeniz için genel pazarın daha da önemli bir bölümünü oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Kapsamlı Porter’ın Beş Kuvveti şablonumuza buradan göz atın.

[ Porter’ın Beş Kuvveti Şablonunu İndirin ]

Pazarlama Stratejileri Hakkında Daha Fazla Bilgiyi Nereden Bulabilirim?

Porter’ın rekabetçi modeli, günümüzde mevcut en iyi bilinen pazarlama stratejilerinden biridir. Ancak yalnızca Porter’ın Beş Kuvvetine güvenmek, diğer önemli stratejilerden yararlanamayacağınız anlamına gelir.

Sektörünüzde ilerlemenin en iyi yolu, rekabetçi değerlendirmeye ve iş büyümesine mümkün olduğunca katkıda bulunmaktır. Neyse ki Semrush’un yardım edebileceği yer burası.

Semrush, sektörünüzde başarılı olmanıza yardımcı olacak 40’tan fazla dijital pazarlama aracı sunar. Buna Rakip Analizi ve Rakip SEO Analizi ve daha birçok araç dahildir.

Tags:

Leave A Comment