Пять сил Портера: как использовать модель для бизнеса

Updated 27 August 2026

Понимание модели пяти сил Портера (как использовать + шаблон)

По мнению многочисленных бизнес-экспертов, надлежащий анализ рынка является  важнейшим компонентом  успешного бизнеса. Если вы не оцените должным образом свою конкуренцию или сектор перед началом бизнеса, вы рискуете не понять в полной мере, как эффективно развивать свой бизнес. Одной из таких форм оценки является модель пяти сил Портера.

Мы научим вас, что именно представляют собой пять сил Портера и как их лучше всего применять. Затем мы предоставим вам удобный шаблон, чтобы вы могли провести собственный анализ для своего бизнеса.

Что такое пять сил Портера?

Как следует из названия, пять сил Портера — это пять отдельных факторов угрозы, которые могут повлиять на рост бизнеса. Теория приписывается старшему научному сотруднику Гарвардской школы бизнеса  Майклу Э. Портеру.

Пять сил, или структура Портера, выглядят следующим образом:

• Интенсивность конкурентной среды;
• Уровень рыночной власти поставщиков;
• Затраты покупателя на вход/выход;
• Угроза появления товаров-заменителей;
• Доступ на рынок для новых участников.

Цель модели пяти сил Портера — оценить общую конкурентную среду конкретного сектора бизнеса. Каждая из этих пяти сил соответствует ключевому компоненту интенсивности рынка.

Когда все пять сил Портера оценены, владелец бизнеса может оценить общую конкурентоспособность конкретного рынка.

Если эти силы особенно сильны, они способствуют тому, что сектор в целом становится непривлекательным. Это связано с тем, что сила каждой из них негативно влияет на общую вероятность прибыльности.

Идеальный сектор — это тот, в котором существует «чистая конкуренция», позволяющая всем участникам получать достойную прибыль.

Анализ пяти сил Портера

Интенсивность конкурентной среды

Первое, что нужно изучить, — это насколько интенсивна конкуренция в вашей нише. Ключевые выводы, которые вы должны сделать на этом этапе:

• Уровень конкуренции на рынке;
• Ключевые конкуренты;
• Четкое понимание вашей конкурентной стратегии.

Сводка рынка в инструменте  Market Explorer  — отличная отправная точка. Используя подход, основанный на данных, давайте получим обзор конкурентной среды для SpaceX.

Изучив рынок в целом, мы можем детально рассмотреть конкурентную среду, используя Квадрант роста.

Мы выбрали только 10 лучших конкурентов для отображения на графике. Вы всегда можете копнуть глубже и взглянуть на большее количество соперников, однако для глубокого анализа всегда полезно сузить область исследования.

В космической отрасли у SpaceX не будет слишком много прямых конкурентов просто потому, что барьер для входа очень высок из-за высоких фиксированных затрат, государственных постановлений и многого другого. Однако для большинства отраслей изучение диапазона конкуренции и ее интенсивности является отправной точкой для надежного анализа рынка.

Затем вам нужно перепроверить, делите ли вы схожую аудиторию со своими конкурентами; у вас может быть тот же продукт, но вы можете ориентироваться на совершенно другую клиентскую базу.

Обнаружив, что NASA и Boeing являются ключевыми конкурентами SpaceX, мы пропустим три компании через отчет  Traffic Analytics’ Audience Insights  чтобы увидеть, совпадают ли их аудитории.

Мы видим, что у Boeing и SpaceX/NASA почти нет пересечения аудиторий, что можно объяснить тем, что у Boeing есть другие бизнес-подразделения (например, авиация), в то время как более высокое совпадение NASA и SpaceX неудивительно.

Анализ аудитории в дополнение к простому конкурентному анализу показывает возможности и угрозы, которые могут исходить от ваших конкурентов.

Если вы привлекаете разные типы клиентов, вы представляете меньшую угрозу друг для друга, но можете начать задумываться о том, как привлечь потребителей ваших конкурентов. Этот пост  поможет вам разработать более сильную маркетинговую стратегию для привлечения аудитории конкурентов.

Уровень рыночной власти поставщиков

Онлайн или офлайн, бизнес сильно зависит от других компаний в своей деятельности. Этот фактор исследует власть, которую поставщик может иметь над вашим бизнесом.

Ваши отделы закупок, безопасности и другие будут располагать информацией о следующих факторах, которые вы должны учитывать при оценке угрозы чрезмерной зависимости от поставщиков:

• Количество поставщиков на рынке (от вашего анти-DDoS программного обеспечения до сталелитейных заводов);
• Ассортимент существующих поставщиков; чем больше резервных поставщиков вам удастся обеспечить, тем больше будет рыночная власть вашего бизнеса;
• Затраты на переключение на других поставщиков; от перепрокладки всего оборудования до создания новых цепочек поставок, вы должны учитывать все факторы и расходы.

Затраты покупателя на вход/выход

Что касается потребителей, они также могут иметь определенную рыночную власть над вашим бизнесом. Хотя это может показаться фактором, ориентированным на клиента, вам следует еще раз взглянуть на свою конкурентную среду, чтобы определить затраты покупателя на вход и выход.

Общий размер аудитории, количество конкурентов, их ценообразование и факторы качества будут иметь значение, когда вы формируете или переформировываете свои бизнес- и маркетинговые стратегии.

Этот пост  поможет вам найти правильную тактику, которая позволит вам:

• Анализировать общую эффективность ваших конкурентов в Интернете;
• Получить представление об их стратегиях онлайн-рекламы;
• Определить SEO, контент- и PR-стратегии ваших соперников;
• Раскрыть их активность в социальных сетях.

Угроза появления товаров-заменителей

Помимо наблюдения за конкурентами и их маркетинговыми стратегиями, вы также должны осознавать тот факт, что вы можете конкурировать и с товарами-заменителями. Косвенный конкурент может влиять на вашу прибыльность, поскольку ваши клиенты переключаются на другой продукт или услугу.

Обычно товар-заменитель представляет угрозу, если:

• Он предлагается по более низкой цене, но с аналогичной функцией или качеством.
• Он предлагает аналогичную цену, но имеет более высокое качество или более функционален.

Доступ на рынок для новых участников

Этот фактор учитывает, насколько легко или сложно войти на рынок для новых брендов. Хотя вы можете быть полностью готовы с анализом рынка, этот фактор требует постоянного мониторинга рынка.

Хотя позиции SpaceX довольно стабильны,  азиатские конкуренты, такие как Interstellar Technologies  могут представлять угрозу в ближайшие годы.

Однако, если вы не работаете в аэрокосмической отрасли или другой нише, в которую трудно войти, вам следует учитывать барьеры для входа на рынок и соответственно установить частоту мониторинга рынка: чем ниже барьер для входа, тем выше частота мониторинга.

Вот  живой пример  анализа пяти сил Портера:

Шаблон пяти сил Портера

Шаблон для пяти сил Портера предоставляет вам макет модели и показывает, как каждая сила влияет на другие.

Помните, цель модели пяти сил Портера — оценить конкурентоспособность рынка. Если вы уже работаете, это может дать вам значительное преимущество перед конкурентами.

При правильном использовании модель можно адаптировать для создания комплексных конкурентных стратегий. Они могут помочь вам отвоевать еще более значительную долю общего рынка для вашего бизнеса.

Взгляните на наш комплексный шаблон пяти сил Портера здесь.

[ Скачать шаблон пяти сил Портера ]