Wenn ein Nutzer Ihre Inhalte findet und konsumiert, möchten Sie wahrscheinlich, dass er danach aktiv wird, z. B. einen weiteren Blogbeitrag liest, einen Kauf tätigt oder etwas herunterlädt.
Es gibt viele Dinge, die Ihre Nutzer tun können. Um sie zu überzeugen, müssen Sie einen Call-to-Action (CTA) einfügen.
Warum CTA-Marketing wichtig ist
Einige Ihrer Marketingziele könnten darin bestehen, Einnahmen für Ihre Marke oder Ihr Unternehmen zu generieren, das Profil Ihrer Marke zu schärfen und Ihre Markenbotschaft zu verbreiten. Wenn Sie eine Marketingkampagne durchführen, kann Ihre Definition von Erfolg eine Steigerung von Gewinnen, Abonnements, sozialer Reichweite oder Verkaufsleads sein.
CTAs ermutigen Ihr Publikum, gezielt zu handeln. Mit einem guten CTA können Sie sofort die Kontaktinformationen einer Person erhalten und sie direkt in Ihren Marketing-Funnel aufnehmen.
Arten von CTAs
Pay-Per-Click (PPC)
Ein Pay-Per-Click Call-to-Action erscheint gekennzeichnet auf einer SERP. Im obigen Beispiel sehen Sie das Wort „Anzeige“ in Fettdruck. Dies zeigt an, dass es sich um ein bezahltes Suchergebnis handelt. Wenn Sie auf die Links in dieser Anzeige klicken, würde Semrush eine Gebühr an Google zahlen.
Der CTA hier sieht ähnlich aus wie ein reguläres Ergebnis einer Suchanfrage. Sie haben jedoch mehr Platz für Metadaten und für mehr HTML-Links, die die Suchabsicht beantworten. Es gibt mehr Inhalte, um Ihre Nutzer davon zu überzeugen, aktiv zu werden und auf Ihren Link zu klicken, anstatt die organischen Suchergebnisse zu durchsuchen.
Website-Landingpages
Landingpages sind darauf ausgelegt, eine Aktion von einem Nutzer zu erzwingen. Diese Aktion kann alles sein, von der Eingabe eines Namens und einer E-Mail-Adresse, um sich für einen Newsletter anzumelden, bis hin zur Registrierung für eine Veranstaltung.
Oft bieten Landingpages etwas Kostenloses im Austausch für Ihre Informationen an, daher könnte ein CTA auf einer solchen Seite etwa „kostenlos herunterladen“ lauten.
Ein gutes Beispiel für eine Landingpage sehen Sie hier. Es gibt eine kurze Menge an Text und der CTA fordert Sie auf, „kostenlos testen“, alles oberhalb des Falzes. Es ist wichtig, einen CTA oberhalb des Falzes zu haben, damit Nutzer nicht scrollen müssen, um ihn zu finden.
Auf dieser Seite gibt es 3 Aufforderungen zum „kostenlos testen“, während Sie nach unten scrollen; die Option zum kostenlosen Testen wird dem Nutzer nie verborgen.
Andere CTAs, die Sie auf Landingpages finden können, sind „Abonnieren“, „Anmelden“, „Loslegen“, „Mehr erfahren“ und so weiter. Beachten Sie, dass keiner dieser CTAs Sie auffordert, sich von Ihrem Geld zu trennen. Sie verlocken Sie dazu, eine Verpflichtung einzugehen, ohne ausgeben zu müssen.
SEO Meta-Beschreibung
Es mag seltsam erscheinen, aber die Meta-Beschreibung, die Sie mit Ihrem Suchergebnis verwenden, kann auch ein Call-to-Action sein. Wenn ein Nutzer nicht feststellen kann, ob Ihre Seite nützlich ist, wird er die Meta-Beschreibung lesen.
Sie haben 160 Zeichen, um Menschen dazu zu verleiten, auf den Link zu klicken, um Ihre Inhalte zu konsumieren.
Call-to-Action-Strategie
Wie oben erwähnt, möchten Sie, dass Ihre Nutzer aktiv werden, sobald sie Ihren Blog gelesen, Ihre Seite besucht oder Ihr Video angesehen haben. Diese Aktion muss jedoch kontextuell und innerhalb Ihrer Marketingstrategie sinnvoll sein.
Wenn Sie möchten, dass Leute Ihren YouTube-Kanal abonnieren, fragen Sie danach. Fragen Sie nicht nach Geld und leiten Sie sie nicht auf eine andere Seite um. Seien Sie klar, was sie tun sollen.
Steigerung von Lead-Anfragen
Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Verkäufe zu tätigen und Einnahmen zu generieren, möchten Sie Leads. Wenn sich Leute anmelden oder abonnieren, werden sie Ihrer Kundendatenbank hinzugefügt, damit Sie im Laufe der Zeit eine Beziehung zu ihnen aufbauen können.
Newsletter-Abonnements sind eine gute Möglichkeit, Ihre Datenbank aufzubauen. Newsletter selbst sind ein perfekter Weg, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten; Sie können ihnen hilfreiche Informationen und Sonderangebote geben.
Lead-Magnete: Dieser CTA erscheint, wenn Sie etwas Wertvolles kostenlos im Austausch für die Details einer Person anbieten, wie eine E-Mail-Adresse. E-Books, hilfreiche Leitfäden und ähnliche Ressourcen können helfen, Ihre Datenbank zu erweitern.
Kostenlose Testversion: Ein „Testen vor dem Kauf“-Ansatz bedeutet, dass Ihr Publikum feststellen kann, ob Ihr Service oder Angebot ihren Bedürfnissen entspricht. Sie können vor oder am Ende der Testversion nach Kreditkartendaten fragen.
Produktkäufe
Wenn es darauf ankommt, möchten Sie, dass die Leute Sie online finden, Sie mögen, Ihnen vertrauen und dann bei Ihnen kaufen. Konversionsraten sind Schlüsselindikatoren für den Erfolg Ihrer Verkäufe und Ihres Marketings, Sie möchten es richtig machen.
Vertrieb kontaktieren: Verwenden Sie diesen CTA für hochpreisige Artikel oder Dienstleistungen, die möglicherweise den Kontakt mit dem Vertriebsteam erfordern. Wenn Sie den Kunden mit einem kompetenten Vertriebsmitarbeiter ans Telefon bekommen, kann Ihre Konversionsrate davon profitieren.
Jetzt einkaufen: Dieser CTA fragt nicht offensichtlich nach Geld. Er fordert Sie auf, den Shop zu durchsuchen, um Artikel zum Kauf zu finden. Es impliziert, dass Sie Geld ausgeben werden, aber auf eine subtilere Weise.
%% Rabatt erhalten: Wir alle lieben es, Geld zu sparen. Die Chance, beim Kauf zu sparen, kann ins Auge fallen. Ein prozentualer Rabatt, besonders bei mehreren Artikeln, kann Menschen dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Manchmal geben Leute dieses bisschen mehr Geld für 2 Artikel aus, nur um die prozentuale Ersparnis zu erhalten.
Jetzt buchen: Dies funktioniert für Coaching-Sitzungen, Fitness-Sitzungen, Dinge, bei denen Sie bereits Mitglied sind. Durch die Buchung bezahlen Sie, aber auch hier ist die Verwendung keiner Sprache, die nach Geld fragt, eine subtile Art, Sie zum Klicken und Binden zu bewegen.
Kostenloser Versand für Einkäufe über $XX: Dieser CTA ist bei Online-Shops beliebt. Versand kann ein Kostenfaktor sein, der uns davon abhält, mehr Geld auszugeben. Wenn wir dieses Geld jedoch für einen Artikel ausgeben, kann es sehr verlockend sein, mehr Geld auszugeben.
Zum Lernen verlocken
Die Aufklärung Ihrer Kunden ist eine großartige Möglichkeit, sie für den Weiterverkauf an Bord zu holen; Sie stärken sie durch Bildung.
Mehr erfahren: Dieser einfache CTA fragt Leute, ob sie mehr wissen wollen. Dieser CTA kann zu einem herunterladbaren Lead-Magneten oder einem Anmeldeformular führen.
Entdecken/Erkunden: Dieser CTA enthält ein starkes Verb, um Menschen dazu zu verleiten, ihr Wissen mit Ihnen zu erweitern.
Jetzt anmelden: Dieser CTA fühlt sich formeller an und bietet Leuten ein Zertifikat, sobald sie ihre Anmeldung abgeschlossen haben
Markenbekanntheit
Wenn Ihre Marketingstrategie darin besteht, Markenbekanntheit aufzubauen, werden Sie mit einer anderen Art von CTA arbeiten. Sie möchten nicht, dass Leute Geld bei Ihnen ausgeben, sich anmelden oder Sie abonnieren.
Liken und teilen: Sie werden diesen CTA wahrscheinlich für soziale Medien verwenden. Je weiter Ihre Markenbotschaft geteilt wird, desto größer ist Ihre Reichweite und Ihr potenzielles Publikum.
Teilnehmen, um zu gewinnen: Dies ist ein wettbewerbsorientierterer CTA. Sie geben Preisdetails an, lassen Leute sich anmelden, um zu gewinnen, und veröffentlichen Gewinner. Menschen fühlen sich glücklich, wenn sie gewinnen, und wenn sie Ihre Sachen gewinnen, werden sie ihren Freunden davon erzählen und Ihre Marke teilen.
Wie man einen CTA hinzufügt
Die Wörter, die Sie für Ihren CTA verwenden, sind sehr wichtig. Seien Sie klar und prägnant, was Ihre Nutzer tun sollen.
Sie möchten mit Ihrem CTA nicht täuschend sein. Wenn Sie möchten, dass jemand Ihrem Club beitritt und es Geld kostet, stellen Sie sicher, dass die Leute dies wissen, bevor sie durchklicken.
Wettbewerbsanalyse
Sie können Ihre Konkurrenten mit dem Market Explorer-Tool finden und dann eine vollständige Wettbewerbsanalyse durchführen.
Wettbewerbsanalyse mit CTA kann auf verschiedene Arten funktionieren. Sie können sehen, was funktioniert, und Sie können es nachahmen, oder Sie können eine Marktlücke spüren und eine CTA-Strategie darum aufbauen. Tun Sie etwas, was Ihre Konkurrenten nicht tun.
Verwenden Sie emotionale Wörter
Verwenden Sie Wörter, die Emotionen oder eine Aktion hervorrufen. sind das, wonach Sie suchen. Können Sie einen Schmerzpunkt treffen und eine Lösung anbieten? Können Sie Erleichterung verschaffen?
Wenn Sie ein Reiseunternehmen sind, können Sie eine Flucht vor dem kalten Wetter anbieten? Wie wäre es mit einem entspannenden Kurzurlaub?
Bei einem Fitnessstudio oder einem Personal Trainer kann ein CTA darauf abzielen, in Ihren älteren Jahren gesund zu sein, oder ein Weg, Ihren Körper zu stärken, um Schmerzen zu lindern. Eine buchstäbliche Lösung für einen Schmerzpunkt.
Hilfe anzubieten kann auch eine Erleichterung sein. Finanzplaner können Hilfe anbieten, verbündete Gesundheitspraktiker können Unterstützung bei dem bieten, was Sie plagt.
Diese Wörter dienen auch der Suchabsicht. Ein „Jetzt kaufen“-CTA ist nicht emotional, dient aber einer transaktionalen Suchabsicht.
Geben Sie den Nutzern durch Schreiben eine Aktion
Verben können einen Nutzer auch dazu anregen, aktiv zu werden. „Nicht verpassen“, „hier klicken“ oder „jetzt kaufen“ sind alles aktionsbasierte CTAs. Diese CTAs machen eine klare Aussage: Wir möchten, dass Sie jetzt diesen Button drücken!
Ein Gefühl der Dringlichkeit kann hier funktionieren, ebenso wie die Angst, etwas zu verpassen. „Die Zeit läuft ab“, „nur noch 2 auf Lager“ und ähnliche Aufrufe können die Dringlichkeit bekräftigen, schnell zu handeln.
Marktforschung für CTAs
Zielgruppe: Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie in ihrer Sprache sprechen. Wenn Sie Ihre Nische treffen und eine zielgruppenspezifische Sprache in Ihrem CTA haben, gibt es dort viel Konversionspotenzial.
Keyword-Recherche: Mit unserem Keyword Gap-Tool können Sie Keywords finden und in Ihrem CTA nutzen. Es kann nicht nur bei Ihrem SEO-Ranking helfen, sondern Sie können auch einige einzigartige CTAs haben, die Ihre Konkurrenten nicht verwenden.
Wettbewerbsanalyse: Mit unserer .Trends-Lösung können Sie untersuchen, was Ihre Konkurrenten tun, und Ihren CTA auf deren Strategie ausrichten.
Dieses Tool kann Ihnen auch helfen, die PPC-Kampagne Ihres Konkurrenten zu entdecken. Sie können diese Daten verwenden, um die PPC anzusprechen und sie mit Ihrer Kampagne und Ihrem emotionalen und überzeugenden CTA zu stören.
Wichtige Erkenntnisse
Starke CTAs können sehr effektiv sein, um Kunden, Abonnenten, Likes und Shares zu gewinnen. Sie können schnell Ihre Kundendatenbank für laufendes Marketing und Verkäufe aufbauen.
Semrush kann Ihnen helfen, die Fragen und Keywords zu finden, die Ihre Calls-to-Action vorantreiben können. Es liegt an Ihnen, die Wörter zu finden, die Verkäufe und Konversionen vorantreiben.
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