İstifadəçi məzmununuzu tapıb istehlak etdikdə, çox güman ki, ondan sonra başqa bir bloq yazısını oxumaq, alış-veriş etmək və ya nəsə yükləmək kimi hərəkətə keçməsini istəyəcəksiniz.
İstifadəçilərinizin edə biləcəyi çox şey var. Onları inandırmaq üçün fəaliyyətə çağırış (CTA) daxil etməlisiniz.
Niyə CTA marketinqi vacibdir
Marketinq məqsədlərinizin bəziləri brendiniz və ya şirkətiniz üçün gəlir əldə etmək, brendinizin profilini yüksəltmək və brend mesajınızı çatdırmaq ola bilər. Marketinq kampaniyası apardıqda, uğur tərifiniz mənfəətin, abunəliklərin, sosial əhatə dairəsinin və ya satış potensialının artması ola bilər.
CTA-lar auditoriyanızı məqsədyönlü hərəkətə keçməyə təşviq edir. Yaxşı bir CTA ilə dərhal birinin əlaqə məlumatlarını əldə edə və onları dərhal marketinq huninizə əlavə edə bilərsiniz.
CTA növləri
Klik başına ödəniş (PPC)
Klik başına ödənişli fəaliyyətə çağırış SERP-də etiketlənmiş şəkildə görünür, yuxarıdakı nümunədə siz qalın şriftlə ‘Reklam’ sözünü görə bilərsiniz. Bu, onun ödənişli axtarış nəticəsi olduğunu göstərir. Bu reklamdakı linklərə klikləsəniz, Semrush Google-a ödəniş edəcək.
Buradakı CTA axtarış sorğusu tərəfindən qaytarılan adi nəticəyə bənzəyir. Bununla belə, meta məlumatlar və axtarış niyyətinə cavab verən daha çox HTML linkləri üçün daha çox yeriniz var. İstifadəçilərinizi üzvi axtarış nəticələrinə baxmaqdansa, hərəkətə keçməyə və linkinizə klikləməyə inandırmaq üçün daha çox məzmun var.
Veb saytın açılış səhifələri
Açılış səhifələri istifadəçidən bir hərəkəti tələb etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu hərəkət bülletenə yazılmaq üçün ad və e-poçt ünvanı daxil etməkdən tutmuş tədbir üçün qeydiyyatdan keçməyə qədər hər şey ola bilər.
Çox vaxt açılış səhifələri məlumatınız müqabilində pulsuz bir şey təklif edir, buna görə də belə bir səhifədəki CTA “pulsuz yüklə” kimi bir şey oxuya bilər.
Açılış səhifəsinin yaxşı nümunəsini burada görmək olar. Qısa bir mətn var və CTA sizi “pulsuz sına”ya təşviq edir, hamısı ekranın yuxarı hissəsindədir. CTA-nın ekranın yuxarı hissəsində olması vacibdir ki, istifadəçilər onu tapmaq üçün aşağı sürüşdürmək məcburiyyətində qalmasınlar.
Bu səhifədə aşağı sürüşdürdükcə “pulsuz sına” üçün 3 sorğu var; pulsuz sınaq variantı istifadəçidən heç vaxt gizlədilmir.
Açılış səhifələrində tapa biləcəyiniz digər CTA-lara ‘Abunə ol’, ‘Qeydiyyatdan keç’, ‘Başla’, ‘Daha çox öyrən’ və s. daxildir. Fikir verin ki, bu CTA-ların heç biri sizdən pulunuzu verməyi tələb etmir. Onlar sizi xərcləmədən öhdəlik götürməyə sövq edirlər.
SEO Meta təsviri
Qəribə görünə bilər, lakin axtarış nəticənizlə istifadə etdiyiniz meta təsviri də fəaliyyətə çağırış ola bilər. İstifadəçi səhifənizin faydalı olub-olmadığını müəyyən edə bilmirsə, meta təsvirini oxuyacaq.
Məzmununuzu istehlak etmək üçün insanları linkə klikləməyə sövq etmək üçün 160 simvolunuz var.
Fəaliyyətə çağırış strategiyası
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, istifadəçilərinizin bloqunuzu oxuduqdan, səhifənizə daxil olduqdan və ya videonuza baxdıqdan sonra hərəkətə keçməsini istəyirsiniz. Bununla belə, bu hərəkət kontekstual olaraq və marketinq strategiyanız daxilində məna kəsb etməlidir.
İnsanların YouTube kanalınıza abunə olmasını istəyirsinizsə, bunu istəyin. Pul istəməyin və ya onları başqa səhifəyə yönləndirməyin. Onlardan nə etmələrini istədiyiniz barədə aydın olun.
Potensial müştəri sorğularının artırılması
Satış etməyə və gəlir əldə etməyə diqqət yetirirsinizsə, potensial müştərilər istəyirsiniz. İnsanlar qeydiyyatdan keçdikdə və ya abunə olduqda, onlar müştəri bazanıza əlavə olunacaqlar ki, zamanla onlarla münasibət qura biləsiniz.
Bülleten abunəlikləri bazanızı qurmaq üçün yaxşı bir yoldur. Bülletenlərin özləri auditoriyanızla əlaqə saxlamaq üçün mükəmməl bir yoldur; onlara faydalı məlumatlar və xüsusi təkliflər verə bilərsiniz.
Potensial müştəri maqnitləri: Bu CTA, e-poçt ünvanı kimi detallarınız müqabilində pulsuz dəyərli bir şey təklif etdiyiniz zaman görünür. E-kitablar, faydalı bələdçilər və oxşar resurslar bazanızı artırmağa kömək edə bilər.
Pulsuz sınaq: “Almazdan əvvəl sına” yanaşması o deməkdir ki, auditoriyanız xidmətinizin və ya təklifinizin onların ehtiyaclarına cavab verib-vermədiyini müəyyən edə bilər. Sınaq müddətindən əvvəl və ya sonunda kredit kartı məlumatlarını tələb edə bilərsiniz.
Məhsul alışları
Söhbət buna gəldikdə, insanların sizi onlayn tapmasını, bəyənməsini, etibar etməsini və sonra sizdən almasını istəyirsiniz. Konversiya dərəcələri satış və marketinqinizin uğurunun əsas göstəriciləridir, bunu düzgün etmək istəyirsiniz.
Satışla əlaqə saxlayın: Bu CTA-dan satış komandası ilə əlaqə saxlamağı tələb edə biləcək böyük biletli məhsullar və ya xidmətlər üçün istifadə edin. Əgər müştərini bacarıqlı satış nümayəndəsi ilə telefonla danışdıra bilsəniz, konversiya dərəcəniz faydalana bilər.
İndi al: bu CTA açıq şəkildə pul istəmir. Bu, sizdən almaq üçün məhsullar tapmaq üçün mağazaya baxmağı xahiş edir. Bu, pul xərcləyəcəyinizi nəzərdə tutur, lakin daha incə bir şəkildə.
%% Endirim əldə edin: hamımız pula qənaət etməyi sevirik. Satın alarkən qənaət etmək şansı gözə çarpa bilər. Faiz endirimi satışları, xüsusən də çoxsaylı məhsullarla, insanları sizdən almağa cəlb edə bilər. Bəzən insanlar sadəcə faiz qənaətini əldə etmək üçün 2 məhsula bir az daha çox pul xərcləyəcəklər.
İndi sifariş et: bu, artıq üzv olduğunuz məşq sessiyaları, idman zalı sessiyaları üçün işləyir. Sifariş verməklə siz ödəniş edirsiniz, lakin yenə də pul istəyən heç bir dildən istifadə etməmək sizi klikləməyə və öhdəlik götürməyə məcbur etməyin incə bir yoludur.
$XX-dən yuxarı alışlar üçün pulsuz çatdırılma: Bu CTA onlayn mağazalarda populyardır. Çatdırılma bizi daha çox pul xərcləməkdən çəkindirən bir xərc ola bilər. Bununla belə, biz bu pulu bir məhsula xərcləyiriksə, daha çox pul xərcləmək çox cəlbedici ola bilər.
Öyrənməyə cəlb et
Müştərilərinizi maarifləndirmək onları əlavə satış üçün cəlb etməyin əla yoludur; siz onları təhsil vasitəsilə gücləndirirsiniz.
Daha çox öyrən: bu sadə CTA insanlardan daha çox bilmək istəyib-istəmədiklərini soruşur. Bu CTA yüklənə bilən potensial müştəri maqnitinə və ya qeydiyyat formasına apara bilər.
Kəşf et/Araşdır: Bu CTA insanları sizinlə biliklərini genişləndirməyə cəlb etmək üçün güclü fel ehtiva edir.
İndi qeydiyyatdan keç: Bu CTA daha rəsmi hiss olunur və insanlara qeydiyyatı bitirdikdən sonra sertifikat təklif edir
Brend şüuru
Marketinq strategiyanız brend şüurunu artırmaqdırsa, siz fərqli bir CTA növü ilə işləyəcəksiniz. İnsanların sizə pul xərcləməsini, qeydiyyatdan keçməsini və ya sizə abunə olmasını istəmirsiniz.
Bəyən və paylaş: Siz çox güman ki, bu CTA-dan sosial media üçün istifadə edəcəksiniz. Brend mesajınız nə qədər çox paylaşılarsa, əhatə dairəniz və potensial auditoriyanız bir o qədər böyük olar.
Qazanmaq üçün daxil olun: Bu daha rəqabətli CTA-dır. Siz mükafat təfərrüatlarını təqdim edəcək, insanların qazanmaq üçün qeydiyyatdan keçməsini təmin edəcək və qalibləri dərc edəcəksiniz. İnsanlar qazandıqda özlərini xoşbəxt hiss edirlər və əgər sizin əşyalarınızı qazansalar, dostlarına göstərəcək və brendinizi paylaşacaqlar.
CTA necə əlavə olunur
CTA üçün istifadə etdiyiniz sözlər çox vacibdir. İstifadəçilərinizdən nə etmələrini istədiyiniz barədə aydın və qısa olun.
CTA ilə aldadıcı olmaq istəmirsiniz. Əgər kimsə klubunuza qoşulmaq istəyirsə və bu pula başa gəlirsə, klikləməzdən əvvəl insanların bunu bildiyinə əmin olun.
Rəqib təhlili
Market Explorer alətindən istifadə edərək rəqiblərinizi tapa bilərsiniz, sonra tam rəqib təhlilini tamamlaya bilərsiniz .
CTA ilə rəqib təhlili bir çox yolla işləyə bilər. Nəyin işlədiyini görə və təqlid edə bilərsiniz, yaxud bazarda boşluq hiss edib, ətrafında CTA strategiyası qura bilərsiniz. Rəqiblərinizin etmədiyini edin.
Emosional sözlərdən istifadə edin
Emosiya və ya hərəkət doğuran sözlərdən istifadə edin. axtardıqlarınızdır. Ağrılı bir nöqtəyə toxunub həll yolu təklif edə bilərsinizmi? Rahatlıq təmin edə bilərsinizmi?
Səyahət şirkətisinizsə, soyuq havadan qaçmağı təklif edə bilərsinizmi? Bəs rahat bir istirahət necə?
İdman zalı və ya şəxsi məşqçi ilə CTA yaşlılıq dövründə sağlam olmaq və ya ağrıları yüngülləşdirmək üçün bədəninizi gücləndirmək üçün bir yol ola bilər. Həqiqi ağrı nöqtəsinin həlli.
Kömək təklif etmək də rahatlıq ola bilər. Maliyyə planlaşdırıcıları kömək təklif edə bilər, müttəfiq sağlamlıq mütəxəssisləri sizi narahat edən şeylərə yardım təklif edə bilər.
Bu sözlər həm də axtarış niyyətinə xidmət edir . ‘İndi al’ CTA emosional deyil, lakin əməliyyat axtarış niyyətinə xidmət edir.
Yazı vasitəsilə istifadəçilərə hərəkət verin
Fellər də istifadəçini hərəkətə keçməyə təşviq edə bilər. ‘Qaçırmayın’, ‘bura klikləyin’ və ya ‘indi al’ hamısı hərəkətə əsaslanan CTA-lardır. Bu CTA aydın bir bəyanat verir: biz istəyirik ki, siz indi bu düyməni vurasınız!
Təcili bir hiss burada işləyə bilər, eləcə də qaçırmaq qorxusu. ‘Vaxt bitir’, ‘stokda cəmi 2 qalıb’ və oxşar çağırışlar tez hərəkət etmək üçün təcililiyi təsdiqləyə bilər.
CTA üçün bazar araşdırması
Hədəf auditoriyası: Hədəf auditoriyanızı bilirsinizsə, onların dilində danışa bilərsiniz. Əgər nişinizi vura bilsəniz və CTA-nızda hədəf auditoriyaya xas bir diliniz varsa, orada çoxlu konversiya potensialı var.
Açar söz araşdırması: Açar söz boşluğu alətimizdən istifadə edərək açar sözləri tapa və onları CTA-nızda istifadə edə bilərsiniz. Bu, təkcə SEO reytinqinizə kömək etmir, həm də rəqiblərinizin istifadə etmədiyi bəzi unikal CTA-lara sahib ola bilərsiniz.
Rəqib təhlili: .Trends həllimizlə rəqiblərinizin nə etdiyini araşdıra və CTA-nızı onların strategiyasına uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Bu alət həm də rəqibinizin PPC kampaniyasını kəşf etməyə kömək edə bilər. Bu məlumatdan PPC-ni hədəf almaq və onu kampaniyanız və emosional və cəlbedici CTA-nızla pozmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Əsas çıxarışlar
Güclü CTA-lar müştərilər, abunəçilər, bəyənmələr və paylaşımlar qazanmaqda çox effektiv ola bilər. Davamlı marketinq və satış üçün müştəri bazanızı tez bir zamanda qura bilərsiniz.
Semrush sizə fəaliyyətə çağırışlarınızı idarə edə biləcək sualları və açar sözləri tapmağa kömək edə bilər. Satışları və konversiyaları artıracaq sözləri tapmaq sizin öhdənizdədir.
‘İnsanlar bunu da soruşur’ SEO imkanlarını necə maksimuma çatdırmaq olar
‘İnsanlar bunu da soruşur’ SEO imkanlarını necə maksimuma çatdırmaq olar İnsanlar bunu da soruşur (PAA) funksiyasını öyrənin ..
Müştərilərə necə əlavə satış etmək olar
Müştərilərə necə əlavə satış etmək olar Müştərilərə xidmətlərin əlavə satışı və çarpaz satışı demək olar ki, .. üçün verilir
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi