Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Was ist eine Wettbewerbsanalyse & wie man sie durchführt (mit Vorlage)

Eine Wettbewerbsanalyse ist der Prozess, bei dem Sie Ihre Wettbewerber identifizieren und deren Stärken, Schwächen, Produkte und Marketingstrategien untersuchen, um potenzielle Chancen für Ihr eigenes Unternehmen zu erkennen. Sie hilft dabei, die Marktlandschaft zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen, um Ihre Position in der Branche zu verbessern.

Je nach Ihrem Unternehmen können Sie Wettbewerber auf viele Arten analysieren. Aber wir behandeln die grundlegenden Schritte, die Sie kennen müssen.

Einschließlich der folgenden:

• Verstehen Sie Ihre Branche und Wettbewerbslandschaft
• Finden Sie verschiedene Arten von Wettbewerbern
• Verstehen Sie Ihren Markt und Ihre Zielgruppe
• Nutzen Sie Ihre Ergebnisse, um Benchmarks zu erstellen
• Bewerten Sie Ihre aktuelle Marketingstrategie (und entwickeln Sie sogar eine neue)

Fangen wir an.

So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse in diesen vier Schritten durch.

1. Identifizieren Sie Ihre Wettbewerber

Erstellen Sie zunächst eine Liste der wichtigsten Wettbewerber, auf die Sie achten sollten. So sehen Sie, wer möglicherweise um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe konkurriert, und erhalten eine Vorstellung davon, worauf Sie sich während Ihrer Wettbewerbsanalyse konzentrieren sollten.

Wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Wettbewerber in diesen vier Hauptbereichen finden:

1. Ihre Branche
2. Organische Suche
3. Bezahlte Suche
4. Ihre Community

Sie sollten zumindest Wettbewerber innerhalb Ihrer Branche und der organischen Suche finden.

Wenn Sie keine bezahlten Anzeigen schalten oder kein physisches Geschäft haben, überspringen Sie die Schritte „Bezahlte Suchkonkurrenten finden“ und „Lokale SEO-Konkurrenten finden“.

Beginnen wir mit der Identifizierung von Branchenkonkurrenten.

Finden Sie Ihre Branchenkonkurrenten

Ihre Branchenkonkurrenten verkaufen ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie.

Konzentrieren Sie sich jedoch primär auf direkte Wettbewerber. Das bedeutet Marken, die eine ähnliche Lücke in Ihrer Nische füllen.

Ein Beispiel für direkte Wettbewerber sind Abercrombie & Fitch und Aritzia. Beide Modemarken konzentrieren sich auf trendige Damenbekleidung, die bei der Generation Z und jüngeren Millennials beliebt ist. Sie nehmen dieselbe Position auf dem Markt ein.

Ein Beispiel für indirekte Wettbewerber sind Videospielentwickler. Animal Crossing und Mortal Kombat sind beides Videospiele, aber ihre Zielgruppen unterscheiden sich wahrscheinlich.

Sie sollten auch die Größe Ihres Unternehmens und das Wettbewerbsniveau berücksichtigen.

Beispielsweise kann ein lokaler Toyota-Händler für ähnliche Keywords ranken wie die übergeordnete Marke Toyota.

Das bedeutet nicht, dass sie direkt miteinander konkurrieren. Stattdessen würde die Konkurrenz des lokalen Händlers aus anderen lokalen Händlern bestehen. Behalten Sie den Kontext im Hinterkopf, wenn Sie Tools zur Wettbewerbsanalyse verwenden.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre direkten Wettbewerber identifizieren können:

• Marktforschung: Untersuchen Sie den Markt, um Unternehmen zu finden, die ähnliche Produkte verkaufen, die denselben Zweck erfüllen. Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam, um herauszufinden, welche Unternehmen in Ihrem Verkaufsprozess häufig auftauchen.
• Kundenfeedback: Sobald sich Kunden für Ihr Produkt entschieden haben, fragen Sie sie, welche anderen Produkte sie in Betracht gezogen haben. Dies hilft Ihnen, eng verwandte Unternehmen zu identifizieren.
• Social Media und Online-Communities: Viele Menschen suchen Empfehlungen in sozialen Medien oder Foren wie Reddit und Quora. Untersuchen Sie Kundengespräche auf diesen Websites, um potenzielle Wettbewerber zu finden.

Für einen allgemeineren Überblick über Ihre digitalen Wettbewerber in Ihrer Branche können Sie auch ein Tool zur Wettbewerbsanalyse verwenden wie Market Explorer.

Wählen Sie zunächst ‐ ausWettbewerber finden‐ und geben Sie Ihre Domain ein. Für dieses Beispiel einer Wettbewerbsanalyse verwenden wir Vrbo.

Dadurch wird automatisch eine Liste der wichtigsten Akteure in Ihrem Bereich erstellt.

Die Registerkarte ‐Übersicht‐ zeigt Ihnen, mit wem Sie online konkurrieren. Sie visualisiert auch deren relativen Marktanteil, Zielgruppengröße und Wachstumsrate.

Scrollen Sie zum Widget ‐Wachstum Quadrant‐.

Das Wachstumsdiagramm unterteilt Sie und Ihre Wettbewerber in vier grundlegende Kategorien:

• Nischen-Player: Neue oder kleine Unternehmen mit einer kleineren Zielgruppengröße und einer geringen Wachstumsrate
• Game Changers: Aufstrebende Unternehmen mit einer vergleichsweise kleineren Zielgruppengröße, die jedoch schnell wachsen
• Etablierte Player: Unternehmen mit großen, etablierten Zielgruppen
• Führer: Unternehmen mit sowohl einer großen Zielgruppe als auch einer schnellen Wachstumsrate

Beachten Sie, wo jeder Wettbewerber steht. Und wie sich deren Zielgruppen- und Traffic-Wachstum im Vergleich zu Ihrem verhält.

Welche Player belegen denselben Quadranten wie Sie? Über welche machen Sie sich am meisten Sorgen?

Suchen Sie außerdem manuell nach weiteren Details zu Ihren Wettbewerbern. Einschließlich:

• Wann sie gegründet wurden und wichtige Meilensteine
• Wie sie strukturiert sind
• Was sie von der Masse abhebt
• Wo sie tätig sind

Sobald Sie Ihre Hauptkonkurrenten in Ihrer Branche identifiziert haben, recherchieren Sie deren Online-Präsenz durch organische, bezahlte und lokale Suchen.

Finden Sie Ihre organischen Wettbewerber

Identifizieren Sie als Nächstes Ihre Wettbewerber in der organischen Suche. Dies sind Marken, die in ihren digitalen Inhalten dieselben SEO-Keywords wie Sie anvisieren.

Diese können sich von Branchenkonkurrenten unterscheiden. Sie haben möglicherweise nicht dieselbe Art von Geschäft wie Sie. Aber sie konkurrieren dennoch mit Ihnen in den Google-Suchergebnissen.

Sie können organische Wettbewerber ganz einfach mit dem Bericht ‐ in SemrushsWettbewerberBericht Organic Research-Tool.

Geben Sie zunächst Ihre Domain ein und klicken Sie auf ‐Suche.”

Klicken Sie als Nächstes auf den Tab „Wettbewerber“.

Hier finden Sie die „Wettbewerbs Positionierungs Karte“. Diese veranschaulicht, wie stark jeder Wettbewerber in Ihrem Bereich ist, basierend auf seinem Traffic (y-Achse) und der Anzahl der Keywords, für die er rankt (x-Achse).

Unter der Karte finden Sie außerdem eine vollständige Liste der organischen Wettbewerber, sortiert nach Wettbewerbsniveau. Diese Metrik basiert auf der Anzahl der Keywords, für die ein Wettbewerber rankt, sowie der Anzahl der Keywords, die Sie und der Wettbewerber gemeinsam haben.

Notieren Sie sich Ihre größten organischen Suchwettbewerber und alle neuen Namen, die im Market Explorer nicht erschienen sind.

Finden Sie Ihre bezahlten Suchwettbewerber

Suchen Sie als Nächstes nach Ihren bezahlten Suchwettbewerbern. Dies sind Unternehmen, die für die bezahlten Keywords erscheinen, auf die Sie abzielen.

Anzeigen, die für Nutzer erscheinen, hängen von vielen Faktoren ab, einschließlich Standort, Gerät und Kontext des Suchbegriffs.

Ein Tool wie  Advertising Research  kann Ihnen helfen, Ihre bezahlten Wettbewerber zu identifizieren. Und wie deren bezahlte Anzeigen abschneiden.

Geben Sie zur Einstimmung Ihre Domain ein und klicken Sie auf „Suche.”

Gehen Sie als Nächstes zum Tab „Wettbewerber“.

Sie sehen eine Karte wie die aus dem Bericht „Organic Research Competitors“. Diese Karte zeigt jedoch stattdessen Ihre größte bezahlte Suchkonkurrenz.

Scrollen Sie nach unten, um Ihre vollständige Liste der bezahlten Suchwettbewerber zu sehen, sortiert nach Wettbewerbsniveau:

Sie können auch sehen, wie viele bezahlte Keywords Sie gemeinsam haben, wie viel bezahlten Traffic die Anzeigen Ihrer Wettbewerber generieren und für wie viele bezahlte Keywords Ihre Wettbewerber ranken.

Klicken Sie auf eine der blau verlinkten Zahlen, um detailliertere Berichte anzuzeigen. Zum Beispiel:

• Das Klicken auf eine Zahl unter der Spalte „Gemeinsame Keywords“ öffnet das  Keyword Gap tool. Sie können Keywords finden, für die Ihre Wettbewerber erscheinen, Sie aber nicht.
• Das Klicken auf eine Zahl unter „SE Keywords“ (Suchmaschinen-Keywords) öffnet den Positionsbericht in  Organic Research

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Lokale SEO-Wettbewerber finden

Wenn Sie ein Unternehmen mit einem physischen Standort betreiben, müssen Sie Ihre lokalen Wettbewerber (sowohl online als auch offline) identifizieren.

Dies sind Wettbewerber, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung (die dieselbe Marktlücke füllt) in Ihrem geografischen Gebiet anbieten.

Verfolgen Sie dazu wichtige lokale Keywords und vergleichen Sie die Nähe Ihres Unternehmens mit anderen Websites, die für diese Keywords ranken.

Und Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Website bei Google für standortspezifische Keywords prominent rankt. Das bedeutet, Ihre Website für die lokale Suche zu optimieren.

Damit Sie in den lokalen Suchergebnissen erscheinen. Wie folgt: Sie können Ihre Recherche mit dem  Keyword Overview tool

beginnen, um zu sehen, wie die SERP (Suchergebnisseite) für Keywords wie „Pizza in meiner Nähe“ aussieht. Um wichtige lokale Keywords zu verfolgen und lokale Wettbewerber zu finden, verwenden Sie das  Position Tracking

Tool. Falls Sie es noch nicht getan haben, beginnen Sie mit dem  Einrichten einer Position Tracking-Kampagne

für Ihre Website.Geben Sie Ihre Domain in das Position Tracking-Tool ein. Klicken Sie dann auf „.”

Tracking einrichten

Legen Sie ein lokales Ziel fest (z. B. die Stadt oder das Bundesland, in dem Ihr Unternehmen tätig ist).Auf der nächsten Seite können Sie die Keywords hinzufügen, die Sie verfolgen möchten, und auf „.”

Keywords zur Kampagne hinzufügenJetzt sind Sie bereit, mit dem „ Tracking.”

Starten“ zu beginnen. Sobald Ihre Kampagne bereit ist, besuchen Sie den Tab „Wettbewerber

Entdeckung

“, um Ihre lokale Konkurrenz zu identifizieren.Hier sehen Sie erneut eine Wettbewerbskarte, die diesmal die lokale Konkurrenz hervorhebt. Die Positionen dieser Wettbewerber auf der Karte basieren auf der Anzahl der Keywords, für die sie ranken, und der durchschnittlichen Ranking-Position..”

Darunter sehen Sie eine vollständige Liste der Wettbewerber. Diesmal sortiert nach „

Sichtbarkeit: “. Die Sichtbarkeit basiert auf der Klickrate (CTR) und zeigt den Fortschritt einer Website in den Top-100-Rankings von Google für Keywords in der aktuellen Tracking-Kampagne.Profi-TippSie können auch nach „

Share of Voice

“ sortieren, wenn Sie ein Business-Abonnement haben. Diese Metrik nimmt den gesamten kombinierten Wert all Ihrer Keywords und gibt das Verhältnis des Traffics an, den jede Website erhält. Sie stellt dar, wie oft Sie bei jeder Suche erscheinen. (Nicht nur bei jedem Keyword.)

Notieren Sie sich Wettbewerber, die das lokale Gespräch dominieren. Stellen Sie dann sicher, dass Ihre Website für die lokale Suche optimiert ist, mit aktuellen Adress- und Kontaktinformationen auf all Ihren Plattformen (insbesondere Ihrem Google Business Profile). Für weitere lokale SEO-Tipps lesen Sie unseren Leitfaden zum „Google Business Profile“.

2. Recherchieren Sie die Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Werbestrategien Ihrer Wettbewerber

Sobald Sie alle vorläufigen Erkenntnisse haben, ist es an der Zeit, die „vier Ps“ des Marketings zu untersuchen: Produkt, Preis, Platzierung und Promotion.

Lassen Sie uns das aufschlüsseln:

• Produkt: Wie das Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt
• Preis: Wie viel ihr Produkt oder ihre Dienstleistung kostet
• Platzierung: Wo Kunden nach dem Produkt suchen
• Promotion: Wie sie für ihre Kunden werben

Diese Informationen über Ihre Wettbewerber herauszufinden, wird Ihnen ein tieferes Verständnis ihrer Marketingstrategien vermitteln.

Produkt

Beginnen Sie damit, die Website jedes Wettbewerbers zu besuchen und sich Folgendes zu fragen:

• Was ist ihr beliebtestes Produkt oder ihre beliebteste Dienstleistung?
• Welche Funktionen bietet das Produkt?
• Wer ist die Zielgruppe für dieses Produkt?
• Welches Problem löst dieses Produkt?

Notieren Sie Ihre Erkenntnisse in der Vorlage.

Die Website Ihres Wettbewerbers gibt Ihnen gute Einblicke, welche Produkte sie priorisieren. Und welche Produkte sie stark bewerben oder prominent in ihren Navigationsmenüs anzeigen.

Steve Madden zum Beispiel priorisiert stark Damenbekleidung und Accessoires. Sie haben mehrere Hauptnavigations-Dropdowns für diese Themen: „Damenschuhe“, „Damenbekleidung“, „Handtaschen“ und „Accessoires“.

Wenn wir weiter scrollen, können wir auch sehen, dass sie direkt auf der Homepage ein wahrscheinlich beliebtes Produkt bewerben:

Deshalb ist eine manuelle Untersuchung wichtig; Sie können klare Einblicke in das erhalten, was Ihr Wettbewerber priorisiert, indem Sie einfach durch seine Website navigieren.

Preis

Sobald Sie im vorherigen Schritt beliebte Produkte identifiziert haben, achten Sie auf die Preisgestaltung.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei Ihrer Wettbewerbsanalyse beachten sollten:

• Wie schneidet die Preisgestaltung Ihres Wettbewerbers im Vergleich zu ähnlichen Produkten ab?
• Haben sie häufig Verkäufe, Rabatte oder andere Sonderangebote?

Natürlich müssen Sie einen Gewinn erzielen. Aber wenn Sie feststellen, dass Ihre Wettbewerber ähnliche Produkte günstiger anbieten oder ständig Rabatte gewähren, müssen Sie möglicherweise Ihre Preisstrategie anpassen.

Platzierung

Das dritte P bezieht sich auf den Ort, an dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verfügbar ist. Dies kann ein physisches Geschäft, ein Online-Shop oder beides sein.

Wenn Sie Ihr Produkt irgendwo platzieren, persönlich oder online, wo Ihre Zielgruppe nicht einkauft, werden Sie wahrscheinlich keine großartigen Ergebnisse sehen.

Hier sind zunächst ein paar Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Wo kauft Ihre Zielgruppe ein?
• Welche Vertriebskanäle sollten Sie nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen?

Hier ist ein Beispiel für die Platzierung in der Praxis:

Der Star-Visagist Patrick Ta ist bekannt für seine berühmten Kunden und seine Luxus-Make-up-Linie. Daher ist es sinnvoller, dass er seine Produkte in Sephora-Filialen verkauft als in erschwinglichen Einzelhandelsketten wie Walmart oder CVS.

Platzierung gilt auch dafür, wo Sie Ihr Produkt vermarkten.

Angenommen, Ihr Unternehmen bietet Finanzplanungsdienste an. Ihre Kernzielgruppe ist wahrscheinlich etwas älter. Es würde also keinen Sinn machen, Ihre Dienste auf Snapchat zu vermarkten, das bekanntermaßen ein junges Publikum ohne so viel Kaufkraft hat.

Promotion

Bei der Promotion geht es darum, wo Kunden von Ihrem Produkt erfahren. Dies umfasst sowohl Werbekanäle als auch Markenbotschaften.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Recherche der Werbestrategien Ihrer Wettbewerber berücksichtigen sollten:

• Welche Werbekanäle Ihres Wettbewerbers funktionieren am besten? (Dies kann direkt, Empfehlung, bezahlt, organisch oder sozial beinhalten.)
• Resoniert ihre Markenbotschaft mit ihrer Zielgruppe?

Hier sind einige Schlussfolgerungen, die Sie aus den leistungsstärksten Kanälen der Wettbewerber ziehen können:

• Direkt: Direkter Traffic ist, wenn Nutzer direkt zu einer Website navigieren, ohne den Anstoß von Anzeigen oder Links. Ihr Wettbewerber hat also wahrscheinlich eine starke Markenbekanntheit. Sie könnten auch Offline-Marketing betreiben.
• Empfehlung: Empfehlungs-Traffic ist, wenn Nutzer über eine andere Quelle auf einer Website ankommen, wie einen Link auf einer anderen Domain. Ihr Wettbewerber hat also wahrscheinlich ein starkes Backlink-Profil oder platziert Banneranzeigen auf anderen Websites. Sie haben wahrscheinlich auch eine starke  digitale PR  Präsenz.
• Suche: Ihr Wettbewerber priorisiert SEO und Content. Sie können ihr Content-Marketing analysieren und ihre Top-Seiten identifizieren.
• Sozial: Ihr Wettbewerber hat wahrscheinlich eine solide Social-Media-Präsenz mit einem engagierten Publikum. Untersuchen Sie, welche Plattformen sie am meisten nutzen.
• Bezahlt: Ihr Wettbewerber hat wahrscheinlich ein starkes Werbebudget, insbesondere für bezahlte Suche. Untersuchen Sie, auf welche Keywords sie bieten, und analysieren Sie ihre Anzeigentexte mit unserem  Advertising Research Tool.

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihre Wettbewerber ihren Traffic generieren, gehen Sie zum „Benchmarking“-Bericht im Market Explorer.

Hier können Sie die Traffic-Generierung und Social-Media-Verteilung für bis zu fünf Wettbewerber gleichzeitig vergleichen. Und diese Strategien mit dem Markt als Ganzes vergleichen.

Notieren Sie Ihre Erkenntnisse in der Vorlage.

3. Erstellen Sie Wettbewerberprofile

Jetzt, da Sie wissen, wer Ihre Wettbewerber sind, ist es an der Zeit, mehr über sie zu erfahren.

Das Erstellen eines Profils für jeden Ihrer Hauptwettbewerber ermöglicht es Ihnen, wichtige Details zu vergleichen, einschließlich Marktanteil und Zielgruppendemografie.

Beginnen wir mit der Analyse des Marktanteils oder des Einflusses, den eine Marke innerhalb ihrer Branche hat.

Analyse des Marktanteils

Der Marktanteil ist ein Prozentsatz des Umsatzes oder Ertrags eines Unternehmens im Verhältnis zum Gesamtumsatz oder Ertrag seiner Branche.

Das Verständnis Ihres Marktanteils kann Ihnen helfen, die Gesundheit Ihres Unternehmens zu verstehen. Und die Gesundheit der Unternehmen Ihrer Wettbewerber.

Börsennotierte Unternehmen sind verpflichtet, ihre Erträge jedes Quartal anzugeben.  Viele private Unternehmen tun dies auch.

Sie können also viele Hintergrundinformationen über Wettbewerber erhalten, indem Sie in Google nach „[Firmenname] Quartalsbericht“ oder „[Firmenname] Jahresbericht“ suchen.

Neben öffentlichen Ergebnisberichten können Sie auch Schätzungen von vertrauenswürdigen Wirtschaftspublikationen in Betracht ziehen.

Zum Beispiel berichtet Yahoo Finance über viele dieser Informationen für öffentliche Unternehmen.

Hier sind einige der  Marktanteilsinformationen für Apple:

Um den  Marktanteil zu berechnen, teilen Sie den Gesamtumsatz des Unternehmens durch den Gesamtumsatz der Branche.

So gehen Sie Schritt für Schritt vor:

1. Wählen Sie einen Geschäftszeitraum (normalerweise vierteljährlich oder jährlich)
2. Berechnen Sie den Gesamtumsatz des Unternehmens für diesen Zeitraum
3. Berechnen Sie den Gesamtumsatz der Branche für diesen Zeitraum
4. Teilen Sie den Umsatz des Unternehmens durch den Branchenumsatz
5. Multiplizieren Sie diese Zahl mit 100, um den Marktanteil in Prozent zu ermitteln

Hier ist ein Beispiel:

Toyota verkaufte 2.332.262 Fahrzeuge  in den USA im Jahr 2021.

Und  15 Millionen Gesamtfahrzeuge  wurden im gleichen Zeitraum in den USA verkauft.

Wenn wir den Gesamtumsatz von Toyota (2.332.262) durch den Gesamtumsatz der Branche (15.000.000) teilen, erhalten wir 0,155.

Wenn wir das mit 100 multiplizieren, erhalten wir 15,5 %. Das ist der Marktanteil von Toyota für 2021.

Wir empfehlen, diesen Schritt für Ihre wichtigsten direkten Wettbewerber durchzuführen. Dies hilft Ihnen, Ihren Erfolg innerhalb Ihrer Branche zu bewerten.

Demografie der Zielgruppe verstehen

Der Marktanteil zeigt Ihnen, welcher Wettbewerber den größten Einfluss auf Ihre Zielgruppe hat. Aber er verrät Ihnen nicht, wer diese Zielgruppe ist.

Die Demografie der Zielgruppe verstehen  kann Ihnen helfen, eine Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen und gleichzeitig Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die deren Bedürfnisse effektiv erfüllen.

Sie können Umfragen an Ihre Zielgruppe senden, um spezifischere Informationen zu erhalten. Aber die Nutzung eines Wettbewerbsanalyse-Tools wie Market Explorer spart Ihnen Zeit, während Sie die Grundlagen erlernen.

Öffnen Sie  Market Explorer  erneut und gehen Sie zum Bericht „Demografie“.

Dieser Bericht bietet einen Überblick über die demografischen Daten der Zielgruppe in Ihrer Nische. Dazu gehören:

• Alter und Geschlecht
• Social-Media-Präferenzen
• Interessen der Zielgruppe

Finden Sie als Nächstes heraus, wie Ihre Zielgruppe im Vergleich zu Ihren engsten Wettbewerbern abschneidet und wo es Überschneidungen gibt. Sie können dies mit  Traffic Analytics.

tun.Klicken Sie links neben der Suchleiste auf „ Wettbewerberprüfen“ und wählen Sie stattdessen „ Domainsvergleichen

“.Wählen Sie Ihre Domain und einen Ihrer Wettbewerber aus und klicken Sie auf „.”

Vergleichen“. Navigieren Sie dann zum Tab „Zielgruppen-

Einblicke“. Scrollen Sie zum Diagramm „Zielgruppen-

Überschneidung

“.Wenn Sie mit der Maus über verschiedene Abschnitte des Diagramms fahren, können Sie sehen, wie groß das jeweilige Zielgruppensegment ist: Wenn Sie auf ein Segment klicken, führt Sie das Tool zum Widget „Zielgruppen-

Einblicke

“ weiter unten und filtert automatisch basierend auf den von Ihnen gewählten Informationen.

Hier können Sie sehen, welche Websites bei jedem Segment Ihrer gemeinsamen Zielgruppe beliebt sind.

In diesem Beispiel können wir sehen, welche Domains Ihr Zielgruppensegment ebenfalls besucht hat:

Wählen Sie eine Kategorie, um weitere Informationen über die Zielgruppen einzelner Websites zu erhalten:Notieren Sie sich alle relevanten Websites, mit denen Sie nicht konkurrieren, da dies gute Orte für Werbung oder sogar Partnerschaften sein könnten. Gehen Sie als Nächstes zum Bericht „Traffic-

Journey

• “.
• Hier können Sie herausfinden:
• Welche Kanäle jeder Wettbewerber nutzt, um Traffic zu generieren

Die wichtigsten Traffic-Quellen für jeden Wettbewerber

mit dem Traffic Analytics Tool

Kostenlos testen

Erstellung Ihrer Wettbewerberprofile

Da Sie nun mehr über die Zielgruppe und den Marktanteil Ihrer Wettbewerber wissen, ist es an der Zeit, Ihre Wettbewerberprofile durch das Ausfüllen grundlegender Unternehmensinformationen abzurunden.

Dies liefert Kontext, der Ihnen helfen könnte, Ihre Ergebnisse zu analysieren und eine wettbewerbsfähigere Marketingstrategie zu entwickeln.Zum Beispiel gibt es einen Ihrer Wettbewerber vielleicht erst seit ein paar Jahren. Aber wenn sie Millionen in Finanzierungsrunden aufgebracht haben, könnten sie eine größere Bedrohung für Sie darstellen als ein größerer, etablierterer Wettbewerber. Sie finden grundlegende Informationen über Ihre Wettbewerber im Abschnitt „Unternehmens-Info“ des Berichts „

Übersicht“ von Traffic Analytics.“, „Dazu gehört, in welchen Kategorien sie tätig sind, ihre Finanzierungssumme und wie viele Mitarbeiter sie haben.

Profi-Tipp: Sie können auch die Social-Media-Konten Ihrer Wettbewerber recherchieren, um mehr über sie zu erfahren. Vergleichen Sie diese dann mit Ihrer Zielgruppe. Erhalten Sie Analysedaten über Ihre Zielgruppe von  Social Media Analytics.

Pflegen Sie konsistente Informationen für jeden Wettbewerber, um den Vergleich und die Analyse zu erleichtern. Wenn Sie jedoch ein wichtiges Detail finden, das wirklich heraussticht, zögern Sie nicht, es in Ihr Profil aufzunehmen.

4. Identifizieren Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen & Risiken

Nachdem Sie Ihre Wettbewerbsanalyse-Vorlage ausgefüllt haben, verwandeln Sie Ihre Beobachtungen in umsetzbare Erkenntnisse, indem Sie eine  SWOT-Analyse.

SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken). Eine SWOT-Analyse sieht so aus: Sie füllen jeden Quadranten für Ihre Marke basierend auf den Ergebnissen Ihrer Wettbewerbsanalyse aus:

Wenn Sie eine SWOT-Analyse sowohl für Ihre Marke als auch für Ihre Wettbewerber ausfüllen, können Sie die Antworten auf die oben genannten Fragen vergleichen, um zu sehen, wo jede Marke glänzt.

Dies hilft Ihnen zu erkennen, wo Sie gut aufgestellt sind und wo Sie sich verbessern können.

Wenn Sie hingegen einen tiefergehenden Ansatz bevorzugen, könnten Sie das  Porter’s Five Forces Modell.

Schauen Sie sich unseren Blogbeitrag über  Frameworks für Wettbewerbsanalysen  und Tools an, wenn Sie mehr erfahren möchten.

Laden Sie unsere Vorlage für Wettbewerbsanalysen herunter

Analysieren Sie Ihre Wettbewerber regelmäßig, um Ihre Ergebnisse zu aktualisieren. Auf diese Weise bleiben Sie bei Trends auf dem Laufenden und können sich gegenüber der Konkurrenz behaupten.

Laden Sie unsere Vorlage für Wettbewerbsanalysen unten herunter, um Ihre Wettbewerber zu entdecken, zu verfolgen und besser zu verstehen, damit Sie sich sicher auf Ihrem Markt bewegen können.