Rəqib təhlili nədir və bunu necə etmək olar (Şablonla)
Rəqib təhlili öz biznesiniz üçün potensial imkanları müəyyən etmək üçün rəqiblərinizi müəyyənləşdirmək və onların güclü, zəif tərəflərini, məhsullarını və marketinq strategiyalarını araşdırmaq prosesidir. Bu, bazar mənzərəsini anlamağa və sənayedəki mövqenizi yaxşılaşdırmaq üçün əsaslandırılmış qərarlar qəbul etməyə kömək edir.
Biznesinizdən asılı olaraq, rəqibləri bir çox cəhətdən təhlil edə bilərsiniz. Ancaq bilməli olduğunuz əsas addımları əhatə edəcəyik.
O cümlədən necə:
Sənayenizi və rəqabət mühitinizi anlayın
Müxtəlif növ rəqiblər tapın
Bazarınızı və auditoriyanızı anlayın
Benchmark yaratmaq üçün tapıntılarınızdan istifadə edin
Mövcud marketinq strategiyanızı qiymətləndirin (və hətta yenisini inkişaf etdirin)
Gəlin başlayaq.
Rəqabət Təhlilini Necə Etmək olar
Bu dörd addımla rəqib təhlili aparın.
1. Rəqiblərinizi Müəyyən edin
Əvvəlcə diqqət etməli olduğunuz əsas rəqiblərin siyahısını tərtib edin. Bu, auditoriyanızın diqqətini cəlb etmək üçün kimin rəqabət apara biləcəyini görməyə imkan verir və rəqib analiziniz boyunca kimə diqqət yetirəcəyiniz barədə fikir verir.
Bu dörd əsas sahədə rəqiblərinizi necə tapmaq barədə sizə məlumat verəcəyik:
Sizin sənayeniz
Üzvi axtarış
Ödənişli axtarış
Sizin icma
Ən azı, sənayenizdə və üzvi axtarışda rəqiblər tapmalısınız.
Ödənişli reklamlar yayımlamırsınızsa və ya fiziki vitrininiz yoxdursa, “Ödənişli Axtarış Rəqiblərinizi Tapmaq” və “Yerli SEO Rəqiblərini Tapmaq” addımlarını atlayın.
Sənaye rəqiblərini müəyyənləşdirməklə başlayaq.
Sənaye Rəqiblərinizi Tapın
Sənaye rəqibləriniz oxşar məhsul və ya xidmətləri sizinkinə satırlar.
Bununla belə, ilk növbədə birbaşa rəqiblərə diqqət yetirin. Nişinizdə oxşar boşluğu dolduran markalar deməkdir.
Birbaşa rəqiblərə misal olaraq Abercrombie & Fitch və Aritzia şirkətlərini göstərmək olar. Hər iki moda markası Z nəsli və daha gənc minilliklər arasında məşhur olan moda qadın geyimlərinə diqqət yetirir. Onlar bazarda eyni mövqeni tuturlar.
Dolayı rəqiblərə misal olaraq video oyun yaradıcılarını göstərmək olar. Animal Crossing və Mortal Kombat hər ikisi video oyundur, lakin onların auditoriyası çox güman ki, fərqlidir.
Biznesinizin ölçüsünü və rəqabət səviyyəsini də nəzərə almalısınız.
Məsələn, yerli Toyota dileri ümumi Toyota markası kimi oxşar açar sözlər üçün sıralaya bilər.
Bu, onların birbaşa rəqabət aparacaqları demək deyil. Yerli dilerlərin rəqabəti əvəzinə digər yerli dilerlər olacaq. Rəqib təhlili alətlərindən istifadə edərkən konteksti yadda saxlayın.
Birbaşa rəqiblərinizin kim olduğunu müəyyən etməyin bir neçə yolu var:
Bazar araşdırması: Eyni məqsədi yerinə yetirən oxşar məhsullar satan şirkətləri tapmaq üçün bazarı öyrənin. Hansı şirkətlərin satış prosesində tez-tez ortaya çıxdığını öyrənmək üçün satış komandanızla danışın.
Müştəri rəyi: Müştərilər məhsulunuza qərar verdikdən sonra onlardan başqa hansı məhsulları nəzərdən keçirdiklərini soruşun. Bu, yaxından əlaqəli şirkətləri müəyyən etməyə kömək edəcək.
Sosial media və onlayn icmalar: Bir çox insanlar Reddit və Quora kimi sosial media və ya forumlarda tövsiyələr axtarırlar. Potensial rəqibləri tapmaq üçün bu saytlarda müştəri söhbətlərini araşdırın.
Sənayenizdəki rəqəmsal rəqiblərinizin daha ümumi görünüşü üçün Market Explorer kimi rəqib analiz alətindən də istifadə edə bilərsiniz.
Əvvəlcə “Rəqibləri tap” seçin və domeninizi daxil edin. Bu rəqib təhlili nümunəsi üçün Vrbo-dan istifadə edəcəyik.
Bu avtomatik olaraq məkanınızdakı əsas oyunçuların siyahısını yaradacaq.
“İcmal” nişanı sizə onlayn olaraq kiminlə rəqabət apardığınızı göstərəcək. O, həmçinin onların nisbi bazar payını, auditoriya ölçüsünü və böyümə sürətini vizuallaşdıracaq.
“Böyümə kvadrantı” vidcetinə sürüşdürün.
Böyümə Kvadrantı cədvəli sizi və rəqiblərinizi dörd əsas kateqoriyaya bölür:
Niş Oyunçular: Daha kiçik auditoriya ölçüsü və aşağı artım tempi olan yeni və ya kiçik şirkətlər
Oyun dəyişdiriciləri: Nisbətən daha kiçik auditoriyaya malik, lakin sürətlə böyüyən şirkətlər
Qurulmuş Oyunçular: Böyük, qurulmuş auditoriyaya malik şirkətlər
Liderlər: Həm böyük auditoriyaya, həm də sürətli inkişaf tempinə malik şirkətlər
Hər bir rəqibin harada dayandığına diqqət yetirin. Onların auditoriyası və trafik artımı sizinlə necə müqayisə olunur.
Hansı oyunçular sizinlə eyni kvadrantı tutur? Sizi ən çox hansı narahat edir?
Həmçinin, rəqibləriniz haqqında ətraflı məlumatı əl ilə axtarın. O cümlədən:
Onlar qurulduqda və əsas mərhələlər
Necə qurulurlar
Onları paketdən nə ilə fərqləndirir
Harada fəaliyyət göstərirlər
Sənayenizdə əsas rəqiblərinizi müəyyən etdikdən sonra üzvi, pullu və yerli axtarışlar vasitəsilə onların onlayn mövcudluğunu araşdırın.
Trafik Statistikası haqqında məlumat əldə edin
Market Explorer Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Üzvi Rəqiblərinizi Tapın
Sonra, üzvi axtarışda rəqiblərinizi müəyyənləşdirin. Bunlar rəqəmsal məzmununda sizinlə eyni SEO açar sözlərini hədəfləyən markalardır.
Bunlar sənaye rəqiblərindən fərqlənə bilər. Ola bilsin ki, onlar sizin etdiyiniz iş növünə sahib deyillər. Lakin onlar hələ də Google-un axtarış nəticələrində sizinlə rəqabət aparırlar.
Rahat edə bilərsiniz
Semrush-un Üzvi Tədqiqat alətində “Rəqiblər” hesabatı ilə üzvi rəqibləri tapın.
Domeninizi daxil edin və “Axtar” düyməsini klikləməyə başlayın.
Sonra, “Rəqiblər” sekmesini vurun.
Burada “Rəqabətli Mövqe Xəritəsi”ni tapa bilərsiniz. Bu, hər bir rəqibin trafikinə (y oxu) və sıraladıqları açar sözlərin sayına (x oxu) əsasən məkanınızda nə qədər güclü olduğunu göstərir.
Xəritənin altında siz həmçinin Müsabiqə Səviyyəsinə görə sıralanmış üzvi rəqiblərin tam siyahısını tapa bilərsiniz. Bu metrik rəqibin sıraladığı açar sözlərin sayına əsaslanır. Və sizin və rəqibinizin paylaşdığı açar sözlərin sayı.
Ən böyük üzvi axtarış rəqiblərinizi və Market Explorer-də görünməyən hər hansı yeni adları qeyd edin.
Ödənişli Axtarış Rəqiblərinizi Tapın
Sonra, ödənişli axtarış rəqiblərinizi axtarın. Bunlar hədəflədiyiniz ödənişli açar sözlər üçün görünən bizneslərdir.
İstifadəçilər üçün görünən reklamlar yer, cihaz və axtarış termininin konteksti daxil olmaqla bir çox amillərdən asılıdır.
Reklam Araşdırması kimi alət ödənişli rəqiblərinizin kim olduğunu müəyyən etməyə kömək edə bilər. Və onların ödənişli reklamları necə işləyir.
Başlamaq üçün domeninizi daxil edin və “Axtar” düyməsini basın.
Sonra, “Rəqiblər” sekmesine keçin.
Üzvi Tədqiqat Rəqiblərinin hesabatındakı kimi bir xəritə görəcəksiniz. Bununla belə, bu xəritə əvəzinə ən böyük ödənişli axtarış rəqabətinizi göstərir.
Müsabiqə səviyyəsinə görə sıralanmış ödənişli axtarış rəqiblərinin tam siyahısını görmək üçün sürüşdürün:
Siz həmçinin ümumi neçə pullu açar sözünüzün olduğunu, rəqiblərinizin reklamlarının nə qədər ödənişli trafik çəkdiyini və rəqiblərinizin neçə pullu açar sözə görə sıraladığını görə bilərsiniz.
Daha ətraflı hesabatlara baxmaq üçün mavi əlaqəli nömrələrdən hər hansı birinə klikləyin. Misal üçün:
“Ümumi Açar sözlər” sütununun altındakı nömrəyə klikləməklə, Açar söz boşluğu aləti açılacaq. Rəqiblərinizin sizə göstərmədiyi açar sözləri tapa bilərsiniz.
“SE Açar Sözləri” (Axtarış Motoru Açar Sözləri) altındakı nömrəyə klikləməklə, Üzvi Araşdırmada Mövqelər hesabatı açılacaq.
Rəqiblərinizin Axtarış Reklamlarını aşkar edin
Reklam Araşdırma Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Yerli SEO Rəqiblərini tapmaq
Fiziki vitrin ilə biznes idarə edirsinizsə, yerli rəqiblərinizi (həm onlayn, həm də oflayn) müəyyən etməlisiniz.
Bunlar coğrafi əraziniz daxilində oxşar məhsul və ya xidmət təklif edən (bazarda eyni boşluğu dolduran) rəqiblərdir.
Bunu etmək üçün vacib yerli açar sözləri izləyin və biznesinizin yaxınlığını bu açar sözlər üçün sıralanan digər saytlarla müqayisə edin.
Və veb saytınızın məkana aid açar sözlər üçün Google-da görkəmli yer tutduğundan əmin olmaq istərdiniz. Bu, saytınızı yerli axtarış üçün optimallaşdırmaq deməkdir.
Beləliklə, yerli axtarış nəticələrində görünəcəksiniz. Beləcə:
SERP-nin (axtarış motoru nəticələri səhifəsi) “yaxınlığımdakı pizza” kimi açar sözlər üçün necə göründüyünü görmək üçün Açar Sözlərə İcmal alətindən istifadə edərək araşdırmaya başlaya bilərsiniz.
Vacib yerli açar sözləri izləmək və yerli rəqibləri tapmaq üçün Mövqe İzləmə alətindən istifadə edin.
Hələ etməmisinizsə, saytınız üçün Mövqe İzləmə kampaniyası qurmaqla başlayın.
Domeninizi Mövqe İzləmə alətinə daxil edin. Sonra, “İzləməni qur” düyməsini basın.
Yerli hədəf təyin edin (məsələn, şirkətinizin fəaliyyət göstərdiyi şəhər və ya əyalət).
Növbəti səhifədə izləmək istədiyiniz açar sözləri əlavə edə və “Kampaniyaya açar sözlər əlavə et” üzərinə klikləyə bilərsiniz.
İndi “İzləməyə başlamağa” hazırsınız.
Kampaniyanız hazır olduqdan sonra yerli rəqibinizi müəyyən etmək üçün “Rəqiblərin Kəşfi” tabına daxil olun.
Burada siz bir daha Müsabiqə Xəritəsini görəcəksiniz – bu dəfə yerli rəqabəti vurğulayır. Bu rəqiblərin xəritədəki mövqeləri onların sıraladıqları açar sözlərin sayına və orta sıralama mövqeyinə əsaslanır.
Bunun altında siz rəqiblərin tam siyahısını görəcəksiniz. Bu dəfə “Görünürlük” üzrə sıralanıb.
Görünüş klik nisbətinə (CTR) əsaslanır və cari izləmə kampaniyasında açar sözlər üçün Google-un ən yaxşı 100 reytinqli veb-səhifələrində vebsaytın irəliləyişini göstərir.
Məsləhət: Biznes abunəliyiniz varsa, həmçinin “Səsin Paylaşımı” üzrə çeşidləyə bilərsiniz. Bu metrik bütün açar sözlərinizin ümumi dəyərini götürür və sizə hər saytın əldə etdiyi trafik nisbətini bildirir. Bu, hər axtarışda nə qədər tez-tez göründüyünüzü göstərir. (Yalnız hər açar söz deyil.)
Yerli söhbətdə üstünlük təşkil edən rəqibləri qeyd edin.
Sonra veb saytınızın bütün platformalarınızda (xüsusilə də Google Biznes Profiliniz) ən son ünvan və əlaqə məlumatı ilə yerli axtarış üçün optimallaşdırıldığına əmin olun.
Daha çox yerli SEO məsləhətləri üçün Google Biznes Profili bələdçisimizi oxuyun.
2. Rəqiblərinizin Məhsulunu, Qiymətini, Yerini və Tanıtım Strategiyalarını araşdırın
Bütün ilkin fikirləri əldə etdikdən sonra marketinqin “dörd P”sini araşdırmağın vaxtı gəldi: məhsul, qiymət, yer və tanıtım.
Gəlin onu parçalayaq:
Məhsul: Məhsulun müştərilərin ehtiyaclarını necə qarşıladığı
Qiymət: Məhsul və ya xidmətin dəyəri nə qədərdir
Yer: Müştərilərin məhsulu axtardığı yer
Təqdimat: Müştərilərinə necə reklam edirlər
Rəqibləriniz haqqında bu məlumatı tapmaq sizə onların marketinqini daha dərindən başa düşməyə imkan verəcək
strategiyalar.
Məhsul
Hər bir rəqibin saytına daxil olun və özünüzdən aşağıdakıları soruşun:
Onların ən populyar məhsul və ya xidməti hansıdır?
Məhsul hansı xüsusiyyətləri təklif edir?
Bu məhsulun hədəf auditoriyası kimdir?
Bu məhsul hansı problemi həll edir?
Şablondakı tapıntılarınız haqqında qeydlər aparın.
Rəqibinizin veb saytı sizə hansı məhsullara üstünlük verdikləri barədə yaxşı məlumat verəcəkdir. Onların naviqasiya menyularında ciddi şəkildə təbliğ etdikləri və ya diqqətəlayiq şəkildə nümayiş etdirdikləri məhsulları.
Məsələn, Stiv Madden qadın geyimlərinə və aksesuarlarına böyük üstünlük verir. Onların bu mövzular üçün bir neçə əsas naviqasiya açılan menyusu var: “Qadın Ayaqqabıları”, “Qadın Geyimləri”, “Əl çantaları” və “Aksesuarlar”.
Daha da irəli getsək, onların ana səhifədə çox güman ki, populyar məhsulu təbliğ etdiklərini də görə bilərik:
Məhz buna görə də əl ilə araşdırma vacibdir – siz sadəcə saytlarında naviqasiya etməklə rəqibinizin nəyə üstünlük verdiyi barədə aydın fikirlər əldə edə bilərsiniz.
Qiymət
Əvvəlki addımda məşhur məhsulları müəyyən etdikdən sonra qiymətlərə diqqət yetirin.
Rəqib analizinizdə nəzərə alınmalı olan bəzi şeylər bunlardır:
Rəqibinizin məhsul qiymətləri müqayisə olunan məhsullarla necə uyğunlaşır?
Onların tez-tez satışları, endirimləri və ya digər xüsusi təklifləri varmı?
Təbii ki, qazanc əldə etmək lazımdır. Ancaq rəqiblərinizin oxşar məhsulları daha aşağı qiymətə satdığını və ya daim endirimlər təklif etdiyini görsəniz, qiymət strategiyanızı tənzimləməlisiniz.
yer
Üçüncü P məhsul və ya xidmətinizin mövcud olduğu yerə aiddir. Bu, fiziki vitrin, onlayn mağaza və ya hər ikisi ola bilər.
Məhsulunuzu hədəf auditoriyanızın alış-veriş etmədiyi yerdə – şəxsən və ya onlayn olaraq yerləşdirsəniz, çox güman ki, əla nəticələr görməyəcəksiniz.
Başlamaq üçün burada bir neçə sualı nəzərdən keçirin:
Hədəf auditoriyanız haradan alış-veriş edir?
Auditoriyanıza çatmaq üçün hansı paylama kanallarından istifadə etməlisiniz?
Budur fəaliyyət yerinin bir nümunəsi:
Məşhur vizajist Patrick Ta məşhur müştəriləri və lüks makiyaj xətti ilə tanınır. Beləliklə, onun məhsullarını Walmart və ya CVS kimi əlverişli pərakəndə satış şəbəkələrindən çox Sephora mağazalarında satması daha məntiqlidir.
Məkan məhsulunuzu satdığınız yerə də aiddir.
Deyin ki, şirkətiniz maliyyə planlaşdırma xidmətləri təklif edir. Əsas auditoriyanız yəqin ki, bir az yaşlıdır. Buna görə də, çox alıcı gücü olmayan məşhur gənc auditoriyaya sahib olan Snapchat-da xidmətlərinizi satmağın o qədər də mənası yoxdur.
Promosyon
Təqdimat müştərilərin məhsulunuz haqqında haradan məlumat əldə etməsi ilə bağlıdır. Buraya həm reklam kanalları, həm də brend mesajlaşma daxildir.
Rəqiblərinizin təşviqi strategiyalarını araşdırarkən nəzərə alınmalı olan bir neçə şey var:
Rəqibinizin tanıtım kanallarından hansı daha yaxşı performans göstərir? (Bura birbaşa, yönləndirmə, ödənişli, üzvi və ya sosial ola bilər.)
Onların brend mesajı hədəf auditoriyası ilə rezonans doğururmu?
Rəqiblərin ən yaxşı performans göstərən kanallarından çıxara biləcəyiniz bir neçə nəticə bunlardır:
Birbaşa: Birbaşa trafik istifadəçilərin reklam və ya keçidlər olmadan birbaşa vebsayta getməsidir. Beləliklə, rəqibinizin güclü marka məlumatlılığı var. Onlar həmçinin oflayn marketinq də apara bilərlər.
İstiqamət: İstiqamət trafiki istifadəçilərin başqa bir mənbə vasitəsilə vebsayta daxil olmasıdır, məsələn, başqa domendəki keçid. Beləliklə, rəqibinizin güclü geri keçid profili var və ya başqa saytlarda banner reklamları yerləşdirir. Çox güman ki, onların güclü rəqəmsal PR varlığı var.
Axtarış: Rəqibiniz SEO və məzmuna üstünlük verir. Onların məzmun marketinqini təhlil edə və ən yaxşı səhifələrini müəyyən edə bilərsiniz.
Sosial: Rəqibinizin, çox güman ki, cəlb olunmuş auditoriya ilə möhkəm sosial media varlığı var. Ən çox hansı platformalardan istifadə etdiklərini araşdırın.
Ödənişli: Rəqibinizin, xüsusən də pullu axtarış üçün güclü reklam büdcəsi var. Onların hansı açar sözlər üzrə təklif verdiyini araşdırın və Reklam Tədqiqat alətimizlə onların reklam surətini təhlil edin.
Rəqiblərinizin öz trafikini necə yaratdığına dair fikir əldə etmək üçün Market Explorer-də “Bençmarkinq” hesabatına keçin.
Burada siz eyni anda beşə qədər rəqib üçün trafikin yaranması və sosial media paylanmasını müqayisə edə bilərsiniz. Və bütövlükdə bazara qarşı bu strategiyaları müqayisə edin.
Tapıntılarınızı şablonda qeyd edin.
3. Rəqib profillərini yaradın
İndi rəqiblərinizin kim olduğunu bildiyiniz üçün onlar haqqında daha çox öyrənməyin vaxtı gəldi.
Əsas rəqiblərinizin hər biri üçün profil yaratmaq sizə vacib detalları, o cümlədən bazar payı və auditoriya demoqrafik göstəricilərini müqayisə etməyə imkan verir.
Bazar payını və ya bir markanın öz sənayesində olan təsirini təhlil etməklə başlayaq.
Bazar payının təhlili
Bazar payı bir şirkətin satış və ya gəlirinin onun sənayesi üçün ümumi satış və ya gəlirdən bir faizidir.
Bazar payınızı anlamaq biznesinizin sağlamlığını anlamağa kömək edə bilər. Və rəqiblərinizin biznesinin sağlamlığı.
Birjada satılan şirkətlər hər rübdə öz gəlirlərini bildirməlidirlər.Bir çox özəl şirkətlər də var.
Beləliklə, çoxlu fon məlumatı əldə edə bilərsiniz
Google-da “[şirkətin adı] rüblük hesabat” və ya “[şirkətin adı] illik hesabatı” axtararaq rəqiblər haqqında məlumat əldə edin.
İctimai qazanc hesabatlarından başqa, siz həmçinin etibarlı biznes nəşrlərinin təxminlərini də nəzərdən keçirə bilərsiniz.
Məsələn, Yahoo Finance, açıq şirkətlər üçün bu məlumatların çoxunu bildirir.
Apple üçün bazar payı məlumatlarından bəziləri bunlardır:
Bazar payını hesablamaq üçün ümumi şirkət gəlirini ümumi sənaye satışlarına bölün.
Bunu addım-addım necə etmək olar:
Maliyyə dövrünü seçin (adətən rüblük və ya illik)
Həmin dövr üçün şirkətin ümumi satışlarını hesablayın
Həmin dövr üçün sənayenin ümumi satışlarını hesablayın
Şirkətin gəlirini sənaye satışlarına bölün
Bazar payını tapmaq üçün bu rəqəmi 100-ə vurun
Budur bir nümunə:
Toyota 2021-ci ildə ABŞ-da 2,332,262 avtomobil satıb.
Eyni dövrdə ABŞ-da 15 milyon ümumi avtomobil satılıb.
Toyota-nın ümumi satışlarını (2.332.262) sənayenin ümumi satışlarına (15.000.000) bölsək, 0,155 alırıq.
Bunu 100-ə vursaq, 15,5% alırıq. Bu, Toyota-nın 2021-ci il üçün bazar payıdır.
Əsas birbaşa rəqibləriniz üçün bu addımı tamamlamağı tövsiyə edirik. Bu, sənayenizdə uğurunuzu müqayisə etməyə kömək edəcək.
Tamaşaçı Demoqrafikasını Anlamaq
Bazar payı sizə hansı rəqibin auditoriyanız üzərində ən böyük təsirə malik olduğunu göstərir. Amma o tamaşaçının kim olduğunu sizə demir.
Tamaşaçıların demoqrafik göstəricilərini anlamaq müştərilərinizlə əlaqə saxlamaqla yanaşı, onların ehtiyaclarını effektiv şəkildə qarşılayan məhsul və xidmətlər yaratmağa kömək edə bilər.
Daha konkret məlumat öyrənmək üçün auditoriya sorğularınızı göndərə bilərsiniz. Lakin Market Explorer kimi rəqib təhlili alətindən istifadə əsasları öyrənməyə çalışarkən vaxtınıza qənaət etməyə kömək edir.
Market Explorer-i yenidən açın və “Demoqrafiya” hesabatına keçin.
Bu hesabat nişinizdəki auditoriya demoqrafikası haqqında yüksək səviyyəli icmal təqdim edir. Bura daxildir:
Yaş və Cins
Sosial Media Tərcihləri
Tamaşaçı Maraqları
Sonra, auditoriyanızın ən yaxın rəqiblərinizlə necə müqayisə etdiyini və üst-üstə düşdüyünü öyrənin. Bunu Traffic Analytics ilə edə bilərsiniz.
Axtarış panelinin solunda “Rəqibləri Yoxlayın” üzərinə klikləyin və əvəzinə “Domenləri Müqayisə et” seçin.
Domeninizi və rəqiblərinizdən birini seçin və “Müqayisə et” düyməsini basın.
Daha sonra “Auditoriya haqqında məlumat” tabına keçin.
“Auditoriya Üst-üstə düşmə” qrafikinə sürüşdürün. Bu, auditoriyanızın necə müqayisə olunduğunu göstərir.
Əgər siz diaqramın müxtəlif bölmələrinin üzərinə aparsanız, tamaşaçıların hər bir seqmentinin nə qədər böyük olduğunu görə bilərsiniz:
Seqmentə klikləsəniz, alət sizi aşağıdakı “Audience Insights” vidcetinə aparacaq və seçdiyiniz məlumat əsasında avtomatik filtrasiya edəcək.
Burada paylaşılan auditoriyanızın hər bir seqmentində hansı veb-saytların populyar olduğunu görə bilərsiniz.
Bu nümunədə biz sizin auditoriya seqmentinizin hansı domenləri ziyarət etdiyini görə bilərik:
Ayrı-ayrı saytların auditoriyası haqqında daha çox məlumatı görmək üçün kateqoriya seçin:
Rəqabət etmədiyiniz hər hansı müvafiq vebsaytları qeyd edin, çünki bunlar reklam etmək və ya hətta tərəfdaşlıq etmək üçün yaxşı yerlər ola bilər.
Sonra “Trafik Səyahəti” hesabatına keçin.
Buradan öyrənə bilərsiniz:
Hər bir rəqib trafiki artırmaq üçün hansı kanallardan istifadə edir
Hər bir rəqib üçün ən yaxşı trafik mənbələri
Tamaşaçılar rəqibin domenini tərk etdikdən sonra hansı veb-saytları ziyarət edəcəklər
Bu hesabat sizə auditoriyanızın rəqiblərinizi necə tapdığını və auditoriyanızın məhsul və ya xidmətləri başqa harada axtara biləcəyini izah edir.
İstənilən şirkətin onlayn fəaliyyətini təhlil edin
Traffic Analytics Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Rəqib profillərinizin qurulması
Rəqiblərinizin auditoriyası və bazar payı haqqında daha çox məlumat əldə etdiyinizə görə, əsas şirkət məlumatlarını dolduraraq rəqib profillərinizi tamamlamağın vaxtıdır.
Bu, tapıntılarınızı təhlil etməyə və daha rəqabətli marketinq strategiyası qurmağa kömək edə biləcək kontekst təmin edir.
Məsələn, rəqiblərinizdən biri yalnız bir neçə ildir mövcud ola bilər. Ancaq maliyyələşdirmə turlarında milyonlarla pul toplayıblarsa, onlar sizin üçün daha böyük, daha köklü bir rəqibdən daha böyük təhlükə ola bilər.
Rəqibləriniz haqqında əsas məlumatları Traffic Analytics “İcmal” hesabatının “Şirkət Məlumatı” bölməsində tapa bilərsiniz.
Buraya onların hansı kateqoriyalarda fəaliyyət göstərdiyi, maliyyələşdirmə məbləği və nə qədər işçisi var.
İpucu: Siz həmçinin rəqiblərin sosial media hesablarını araşdıraraq, onlar haqqında ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz. Sonra onları auditoriyanızla müqayisə edin. Sosial Media Analitikasından auditoriyanız haqqında analitik məlumat əldə edin.
Müqayisə və təhlili asanlaşdırmaq üçün hər bir rəqib üçün ardıcıl məlumatı qoruyun. Bununla belə, həqiqətən diqqət çəkən əsas detal tapsanız, onu profilinizə daxil etməkdən çəkinməyin.
4. Güclü, Zəif tərəflərinizi, İmkanlarınızı və Təhdidlərinizi Müəyyən edin
Rəqib təhlili şablonunuzu tamamladıqdan sonra SWOT təhlili həyata keçirməklə müşahidələrinizi hərəkətə keçə bilən fikirlərə çevirin.
SWOT güclü, zəif tərəflər, imkanlar və təhdidləri ifadə edir. SWOT təhlili belə görünür – markanız üçün hər kvadrantı dolduracaqsınız
Rəqabət təhlilinizin nəticələrinə əsasən:
Həm brendiniz, həm də rəqibləriniz üçün SWOT analizini doldursanız, hər bir markanın hansı yerdə üstün olduğunu görmək üçün yuxarıdakı sualların cavablarını müqayisə edə bilərsiniz.
Bu, harada yaxşı olduğunuzu və harada inkişaf edə biləcəyinizi müəyyən etməyə kömək edəcək.
Digər tərəfdən, daha dərin yanaşmaya üstünlük verirsinizsə, Porterin Beş Qüvvə Modelindən istifadə edə bilərsiniz.
Ətraflı məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, rəqabətli analiz çərçivələri və alətlər haqqında blog yazımıza baxın.
Rəqib Analiz Şablonumuzu Yükləyin
Nəticələrinizi yeniləmək üçün rəqiblərinizi mütəmadi olaraq təhlil etdiyinizə əmin olun. Bu yolla siz tendensiyaların üstündə qala bilərsiniz və rəqabətdə üstün ola bilərsiniz.
Rəqiblərinizi kəşf etmək, izləmək və daha yaxşı başa düşmək üçün aşağıdakı rəqib təhlili şablonumuzu endirin ki, bazarda rahatlıqla hərəkət edə biləsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
