Internet-Marketing ist der beste Weg, Markenbekanntheit aufzubauen, Leads zu generieren und Kunden zu treuen Fürsprechern zu machen.
In diesem Artikel erfahren Sie, was es ist, welche Taktiken am effektivsten sind und wie Sie Ihre erste Strategie erstellen.
Internet-Marketing, auch Online-Marketing genannt, ist die Praxis, Online-Kanäle zu nutzen, um die Botschaft über eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung an eine Zielgruppe zu verbreiten.
Im Gegensatz zu traditionellen Marketingkanälen mit begrenzter Reichweite wie TV und Direktwerbung verbindet Internet-Marketing Unternehmen mit lokalen, regionalen, nationalen und sogar globalen Zielgruppen.
Marken können profitable Beziehungen aufbauen und pflegen, indem sie diese Zielgruppen dort erreichen, wo sie die meiste Zeit verbringen, wie z. B. auf Social-Media-Seiten und Suchmaschinen.
Der Unterschied zwischen Internet-Marketing und digitalem Marketing besteht darin, dass digitales Marketing sich auch auf einige Offline-Kanäle (z. B. SMS und elektronische Werbetafeln) erstreckt.
Fast zwei Drittel der Weltbevölkerung (64,4 %) sind online. Das entspricht 5,16 Milliarden Nutzern, die mit Ihrem Internet-Marketing interagieren könnten.
Zum Beispiel kann eine Werbetafel für 2.500 Dollar nur Leute erreichen, die daran vorbeigehen. Das neigt dazu, das Publikum auf die Menschen einer Stadt oder Gemeinde zu beschränken. Und selbst dann wissen Sie nicht, wer sie sehen wird.
Alternativ können Sie weniger als 7 Dollar für eine Instagram-CPM-Anzeige (Kosten pro Mille) ausgeben, die 1.000 Impressionen erreicht (d. h. Nutzer sehen sie 1.000 Mal).
Darüber hinaus ermöglichen die Targeting-Funktionen von Instagram (mehr dazu unten), dass Sie Menschen erreichen, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind.
Mit sorgfältiger Planung, Kreativität und datengesteuertem Targeting können Sie mit bescheidenen Internet-Marketing-Investitionen bedeutende Ergebnisse erzielen.
Zum Beispiel steigerte das Technologie-Startup LiberEat den Traffic innerhalb weniger Monate um 1.000 %, indem es eine durchdachte und kostengünstige Suchmaschinenoptimierung (SEO)-Kampagne nutzte.
Zum Beispiel macht die Unmittelbarkeit von Pay-per-Click (PPC)-Werbung sie ideal, um Traffic auf eine neue Website zu lenken. Wenn Sie gerade erst anfangen, möchten Sie vielleicht einen großen Teil Ihres Budgets in diese Taktik investieren.
Metriken in Google Analytics und der Google Search Console zeigen Ihnen, was funktioniert und was nicht. Dies ermöglicht datengestützte Entscheidungen, die Ihren Return on Investment (ROI) steigern.
Internet-Marketing ermöglicht es Ihnen, sich auf verschiedenen Plattformen mit unterschiedlichen Zielgruppen zu verbinden, daher gibt es viele Kanäle zu berücksichtigen.
Die besten Ergebnisse werden durch den Einsatz verschiedener Taktiken über mehrere Kanäle hinweg erzielt. Dies hilft Ihnen, verschiedene Arten von Käufern in jeder Phase des Marketing-Funnels anzusprechen und zu pflegen.
Zum Beispiel werden Anzeigen auf den bevorzugten Social-Media-Plattformen Ihrer idealen Kunden die Markenbekanntheit steigern und Traffic auf Ihre Website ziehen.
Anschließend können Sie Videomarketing nutzen, um bestimmte Produkte zu bewerben und zu erklären, Fallstudien, um zögerliche Leads zu beruhigen, und E-Mail-Marketing, um neue Kunden in treue Follower zu verwandeln.
Wenn Sie zum Beispiel viele Leads erhalten, aber Ihre Conversion-Rate niedrig ist (d. h. Ihre Conversion-Rate ist niedrig), können Sie:
Erstellen Sie Fallstudieninhalte, um zögerlichen Käufern Vertrauen zu geben. Erstellen Sie eine Werbe-E-Mail-Kampagne mit Gutscheincodes. Zielen Sie mit Social-Media-Anzeigen auf Besucher ab, die auf Ihre E-Commerce-Website kommen.
Angenommen, Sie erstellen einen Podcast über Ihre Branche, um das Interesse Ihrer treuen Kunden wachzuhalten. Um die Aufmerksamkeit neuer Leads zu gewinnen, können Sie zugängliche Audio-Snippets jeder Folge auf TikTok veröffentlichen.
Diese Art der Personalisierung sorgt dafür, dass sich Käufer wichtig fühlen. Mit traditionellen Werbekanälen wie TV und Radio ist das jedoch nicht möglich.
SEO ist der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo. Das Ziel ist es, in den Suchergebnisseiten (SERPs) so weit oben wie möglich zu ranken, damit Nutzer mit höherer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Inhalte klicken.
Da viele Kaufreisen in Suchmaschinen beginnen, ist SEO entscheidend für den Aufbau einer effektiven Online-Präsenz.
Auswahl und Targeting strategischer Keywords Erstellen relevanter, wertvoller Inhalte Aufbau von Beziehungen zu anderen Websites und Publishern, um Ihre Marke als vertrauenswürdige Informationsquelle zu etablieren
World Soccer Shop und SoccerPro zielen mit ihren SEO-Bemühungen eindeutig auf den Begriff „Fußballtrikots“ ab, da sie die ersten beiden organischen (d. h. kostenlosen) Websites sind, die ganz oben in den SERPs erscheinen:
Es ist wahrscheinlich, dass diese Marken auf den Plätzen eins und zwei die Mehrheit der Klicks von Google-Nutzern erhalten. First Page Sage berichtete, dass die typische Klickrate (CTR) für den obersten Eintrag in den SERPs 39,8 % beträgt, während der Eintrag auf Platz 2 auf 18,7 % fällt. Danach sinkt die Rate weiter.
Obwohl SEO technisch ist, sollte Ihr Hauptziel darin bestehen, die Suchbedürfnisse der Nutzer zu erfüllen, indem Sie hochwertige, relevante Inhalte produzieren. Verwenden Sie die Keyword-Recherche-Tools von Semrush, um die besten Keywords zum Targeting und die zu beantwortenden Fragen zu finden.
Als Teil eines breiteren digitalen Marketingplans können Unternehmen Seiten wie Twitter, Instagram, LinkedIn und TikTok für folgende Zwecke nutzen:
Veröffentlichen Sie relevante Bilder, Videos, Stories und Live-Streams. Reagieren Sie auf Kommentare, Shares und Likes, um ihren Ruf zu wahren. Interagieren Sie mit Followern und anderen Nutzern, um eine Community um ihre Marken und Produkte aufzubauen.
Zum Beispiel nutzt Mint Mobile Facebook, um mit seinen Followern zu interagieren und sie über neue Produkte zu informieren:
Social-Media-Marketing umfasst auch Social-Media-Werbung, bei der Marken dafür bezahlen, ihre Inhalte vor relevante Nutzer zu bringen.
Bei E-Mail-Marketing ist Zustimmung wichtig. Daher funktioniert dieser Kanal am besten, um Leads, die auf Kaufentscheidungen ausgerichtet sind, zu pflegen und Beziehungen zu bestehenden Kunden zu stärken.
Sie können Markenbekanntheit aufbauen, indem Sie hochwertige Inhalte versenden, die Käufer an ihre Freunde und Familie weiterleiten können. Die kurzen Notizen in der Betreffzeile von Flodesk sind ein großartiges Beispiel dafür:
Online-Werbung bedeutet, dafür zu bezahlen, Ihre Marke und Produkte vor gezielte Nutzer in Suchmaschinen und auf Social-Media-Plattformen zu bringen.
Auf diesen Kanälen gibt es auch PPC-Werbung; ein Modell, bei dem Sie jedes Mal bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, anstatt im Voraus zu bezahlen. Die Kosten hängen von Ihrem Zielbegriff ab; Wettbewerbsbedingungen sind teurer.
In sozialen Medien erscheinen bezahlte Anzeigen in den Feeds der Nutzer und sehen ähnlich aus wie organische (d. h. normale) Beiträge, ähnlich wie bei Zapier:
Egal welchen Kanal Sie nutzen, Online-Anzeigen können Ihnen helfen, bestimmte Zielgruppen schnell zu erreichen. Das macht sie ideal für:
Alle großen Such- und sozialen Kanäle sowie Community-Seiten wie Quora und Reddit haben Werbeplattformen. Finden Sie heraus, wo Ihre idealen Kunden ihre Zeit verbringen, um zu bestimmen, welche Werbeplattformen für Ihr Unternehmen am wertvollsten sind.
Content-Marketing ist, wenn Unternehmen wertvolle, relevante Inhalte erstellen und teilen, um Zielgruppen zu erweitern und mit ihnen zu interagieren. Das Ziel ist es, dauerhafte, profitable Kundenbeziehungen aufzubauen.
37signals, das Kleinunternehmern einzigartige, wertvolle Ratschläge bietet, wird als nützliches, nachvollziehbares und autoritäres Produkt präsentiert.
Zum Beispiel sind Ihre Social-Media-Beiträge und Google-Anzeigen Formen des Content-Marketings. Optimierte Blogbeiträge können Ihnen helfen, die organische Suchleistung zu verbessern.
Beginnen Sie mit der Suche nach Social-Media-Nutzern mit einer bedeutenden Fangemeinde in Ihrem Markt und kontaktieren Sie diese. Normalerweise müssen Sie sie bezahlen. Und sie geben deutlich an, dass Ihre Beiträge gesponsert sind. Achten Sie im obigen Beispiel darauf, wie „Bezahlte Partnerschaft“ und „#Werbung“ verwendet werden.
Affiliate-Marketing beinhaltet die Zahlung einer Provision für Conversions an einen Affiliate, der Ihr Produkt bewirbt. Da Marken Affiliates normalerweise nicht im Voraus bezahlen, ist dies ein Übergang zwischen PPC und Influencer-Marketing.
Wie beim Influencer-Marketing ist die Nutzung von Affiliates ein einfacher Weg, um die relevanten Follower einer beliebten Marke oder Person in Ihrem Bereich zu nutzen. Überlegen Sie bei der Erstellung einer Shortlist potenzieller Affiliates, wem Ihre idealen Kunden am meisten vertrauen.
Hier ist ein grundlegender Schritt-für-Schritt-Leitfaden, den jeder Anfänger verwenden kann, um seine erste Internet- oder digitale Marketingstrategie zu erstellen.
Verwandeln Sie Ihre idealen Kunden in Leads, indem Sie ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse gewinnen. Verwandeln Sie Leads in Erstkunden. Ermutigen Sie Ihre Kunden, später Käufe zu tätigen und Ihre Marke zu verteidigen.
Wenn Sie mehr organischen Traffic auf Ihrer Website wünschen, werfen Sie einen Blick auf Ihre Traffic-Quellen in Google Analytics, um zu sehen, woher die Besucher kommen.
Sie wissen bereits auf grundlegender Ebene, wer Ihre idealen Kunden sind. Aber wenn Sie an einer neuen Marketingstrategie arbeiten, lohnt es sich, Ihre Zielgruppe neu zu definieren.
Seit Ihrer letzten Erstellung von Kundenprofilen oder Personas haben Sie möglicherweise mehr Zielgruppendaten gesammelt. Es gibt Möglichkeiten, tiefer zu graben, an die Sie vorher nicht gedacht haben.
Beginnen Sie mit den Grundlagen. Achten Sie bei der Verwendung von Daten aus Verkaufs- und Analysetools auf Folgendes bei Ihrem typischen Käufer:
Fügen Sie Details hinzu, indem Sie Verbraucherumfragen durchführen und Interviews mit bestehenden Kunden führen. Wenn möglich, wählen Sie treue Kunden aus, da diese die Art von Menschen besser widerspiegeln, die Sie anziehen möchten.
Rollen und Verantwortlichkeiten (für Geschäftskunden) Zu erledigende Aufgaben Größte Herausforderungen Kommunikationsgewohnheiten Interessen Bevorzugte Social-Media-Plattformen
Verwenden Sie diese Daten, um gemeinsame Merkmale zu identifizieren (je mehr Interviews Sie führen, desto einfacher wird es). Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Marketingbemühungen auf zukünftige Kunden zuzuschneiden.
Wenn Sie beispielsweise Marketingdienstleistungen an kleine Unternehmen verkaufen und erfahren, dass Budgetierung eine häufige Herausforderung bei bestehenden Kunden ist, wissen Sie, dass Sie in Ihren Inhalten Preisgestaltung und Return on Investment hervorheben müssen.
Sie können auch den Market Explorer von Semrush verwenden, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Hier sind einige der Informationen, die Sie finden werden:
Ein Publikum aus regelmäßigen TikTok-Nutzern wird nicht gut auf eine Facebook-PPC-Kampagne reagieren (und sie vielleicht nicht einmal sehen). Aber sie schätzen die Empfehlungen der Influencer, denen sie folgen.
Um Menschen anzuziehen, die Ihre Marke noch nicht kennen, können Sie durch Suchmaschinenanzeigen und teilbare Social-Media-Inhalte (Infografiken und Videoinhalte funktionieren hier gut) Aufmerksamkeit erzeugen.
Ihre Aufgabe ist es, Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Tun Sie dies mit wertvollen, leicht zu navigierenden Landingpages und inspirierenden Erfolgsgeschichten aus der realen Welt.
Nachdem Sie Ihre Kanäle ausgewählt und relevante Inhalte (z. B. Blogbeiträge, Anzeigentexte oder Landingpages) erstellt haben, klicken Sie auf „Veröffentlichen“ und warten Sie, bis die Daten einfließen.
Durch die Überwachung der Internet-Marketing-Leistung lernen Sie, was Ihre Zielgruppe interessiert, sodass Sie jede Kampagne für eine bessere Leistung feinabstimmen können.
Wenn Sie beispielsweise darauf abzielen, Ihren Verkaufszyklus (die Zeit, die ein neuer Lead benötigt, um zu konvertieren) zu verkürzen, können Sie sich ein Tool zur Berichterstattung über die Verkaufsleistung wie eine Customer Relationship Management (CRM)-Lösung ansehen.
Hier sind drei erschwingliche, zugängliche und nützliche Tools, die alle Internet-Marketing-Anfänger in Betracht ziehen sollten:
Semrush bietet alle Daten, die Sie benötigen, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern, Content-Marketing-Kampagnen zu optimieren und treue Follower in sozialen Medien aufzubauen.
Nutzer haben Zugriff auf über 55 Tools und Berichte, um Ergebnisse in allen Bereichen des Internet-Marketings zu messen, einschließlich Content, Soziale Medien und PPC.
Über 25 Milliarden Keywords 808 Millionen Web-Domain-Profile 43 Billionen Backlinks 500 Terabyte Verkehrsdaten
Google Analytics ist unerlässlich, um die Leistung Ihrer Content-Marketing-Kampagnen zu verfolgen. Die Daten helfen Ihnen zu verstehen, wie Menschen mit Ihrer Website interagieren.
Es hilft Ihnen auch, die Wirksamkeit Ihrer Werbe- und Social-Media-Kampagnen zu messen, indem es zeigt, woher die Suchanfragen der Besucher stammen. Wenn der Traffic beispielsweise nach dem Start einer neuen PPC-Kampagne steigt, zeigt dies, dass die Anzeigen funktionieren.
Sie können Verhaltensdaten von Google Analytics verwenden, um Kundenprofile zu bereichern, Personalisierungsbemühungen zu verfeinern und festzustellen, ob Ihre Inhalte die richtigen Leute erreichen.
Trello ist ein Projektmanagement-Tool, das Ihnen helfen kann, Internet-Marketing-Kampagnen zu organisieren, effektiv mit dem Rest Ihres Teams zu kommunizieren und produktiver zu sein.
Es ist nützlich, tiefer in bestimmte Internet-Marketing-Strategien und -Techniken einzutauchen, um herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen den wichtigsten Ertrag bringen wird.
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