İnternet marketinqi brend şüurunu formalaşdırmaq, potensial müştəriləri inkişaf etdirmək və müştəriləri sadiq tərəfdarlara çevirmək üçün ən yaxşı yoldur.
Bu məqalədə bunun nə olduğunu, hansı taktikaların ən effektiv olduğunu və ilk strategiyanızı necə quracağınızı öyrənəcəksiniz.
Onlayn marketinq kimi də tanınan İnternet marketinqi, bir brend, məhsul və ya xidmət haqqındakı mesajı hədəf auditoriyaya yaymaq üçün onlayn kanallardan istifadə etmək təcrübəsidir.
TV və birbaşa poçt kimi məhdud əhatə dairəsinə malik ənənəvi marketinq kanallarından fərqli olaraq, internet marketinqi şirkətləri yerli, regional, milli və hətta qlobal hədəf auditoriyalarla birləşdirir.
Brendlər, sosial media saytları və axtarış sistemləri kimi ən çox vaxt keçirdikləri bu hədəf auditoriyalara çataraq gəlirli münasibətlər qura və saxlaya bilərlər.
İnternet marketinqi ilə rəqəmsal marketinq arasındakı fərq, rəqəmsal marketinqin bəzi oflayn kanallara (məsələn, SMS və elektron reklam lövhələri) yayılmasıdır.
Dünya əhalisinin demək olar ki, üçdə ikisi (64,4%) onlayndır. Bu, internet marketinqinizlə qarşılıqlı əlaqədə ola biləcək 5,16 milyard istifadəçiyə bərabərdir.
Məsələn, 2500 dollarlıq bir reklam lövhəsi yalnız yanından keçən insanlara çata bilər. Bu, auditoriyasını bir qəsəbə və ya şəhər insanları ilə məhdudlaşdırmağa meyllidir. Və o zaman belə onu kimin görəcəyini bilmirsiniz.
Alternativ olaraq, 1000 göstərilməyə çatan (yəni istifadəçilər bunu 1000 dəfə görür) bir Instagram CPM (və ya min başına dəyər) reklamına 7 dollardan az xərcləyə bilərsiniz.
Bundan əlavə, Instagram-ın hədəfləmə xüsusiyyətləri (bunlar haqqında daha çox məlumatı aşağıda tapa bilərsiniz) məhsulunuzla həqiqətən maraqlanan insanlara çatmağınızı təmin edir.
Diqqətli planlaşdırma, yaradıcılıq və məlumatlara əsaslanan hədəfləmə ilə mütevazı internet marketinqi investisiyalarından əhəmiyyətli nəticələr əldə edə bilərsiniz.
Məsələn, texnologiya startapı LiberEat, düşünülmüş və ucuz bir axtarış sistemi optimallaşdırması (SEO) kampaniyasından istifadə edərək bir neçə ay ərzində trafikini 1000% artırdı.
Məsələn, klik başına ödəniş (PPC) reklamının təcililiyi, trafiki yeni bir veb sayta yönləndirmək üçün onu ideal edir. Əgər yeni başlayırsınızsa, büdcənizin böyük bir hissəsini bu taktikaya yatırmaq istəyə bilərsiniz.
Google Analytics və Google Search Console-dakı ölçülər sizə nəyin işləyib, nəyin işləmədiyini göstərir. Bu, investisiya gəlirinizi (ROI) artıran məlumat dəstəkli qərarlara imkan verəcəkdir.
İnternet marketinqi, fərqli platformalarda fərqli hədəf auditoriyalarla əlaqə qurmağınıza imkan verir, buna görə də nəzərə alınmalı çox sayda kanal var.
Ən yaxşı nəticələr, birdən çox kanalda müxtəlif taktikaların istifadəsi ilə əldə edilir. Bu, marketinq hunisinin hər mərhələsində fərqli növ alıcılarla əlaqə qurmağınıza və onları bəsləməyinizə kömək edəcəkdir.
Məsələn, ideal müştərilərinizin sevimli sosial media platformalarındakı reklamlar brend şüurunu artıracaq və veb saytınıza trafik çəkəcəkdir.
Daha sonra müəyyən məhsulları tanıtmaq və izah etmək üçün video marketinqdən, tərəddüdlü potensial müştəriləri rahatlatmaq üçün keys stadilərdən və yeni müştəriləri sadiq izləyicilərə çevirmək üçün e-poçt marketinqindən istifadə edə bilərsiniz.
Məsələn, çox sayda potensial müştəri alırsınızsa, lakin dönüşüm nisbətiniz aşağıdırsa (yəni dönüşüm nisbətiniz aşağıdırsa) aşağıdakıları edə bilərsiniz:
Tərəddüdlü alıcılara etibar vermək üçün keys stadi məzmunu yaradın Kupon kodları ilə promosyon məqsədli bir e-poçt kampaniyası yaradın Sosial media reklamları ilə e-ticarət saytınıza gələn ziyarətçiləri hədəfləyin
Sadiq müştərilərinizin marağını canlı tutmaq üçün sektorunuz haqqında bir podkast yaratdığınızı fərz edək. Yeni potensial müştərilərin diqqətini çəkmək üçün hər bölümün əlçatan səs parçalarını TikTok-da yayımlaya bilərsiniz.
Bu cür fərdiləşdirmə, alıcıların özlərini vacib hiss etmələrini təmin edir. Lakin TV və radio kimi ənənəvi reklam kanalları ilə bu mümkün deyil.
SEO, bir veb saytın Google, Bing və Yahoo kimi axtarış sistemlərindəki görünürlüğünü yaxşılaşdırma prosesidir. Məqsəd, istifadəçilərin məzmununuza klikləmə ehtimalının daha yüksək olması üçün axtarış sistemi nəticə səhifələrində (SERP-lər) mümkün qədər üst sıralarda yer almaqdır.
Bir çox satınalma səyahəti axtarış sistemlərində başladığından, SEO effektiv bir onlayn varlıq qurmaq üçün kritik əhəmiyyətə malikdir.
Strateji açar sözləri seçmək və hədəfləmək Müvafiq, dəyərli məzmun yaratmaq Brendinizi etibarlı bir məlumat mənbəyi kimi qurmaq üçün digər saytlar və naşirlərlə münasibətlər qurmaq
World Soccer Shop və SoccerPro, SERP-lərin ən üstündə görünən ilk iki orqanik (yəni pulsuz) sayt olduğundan, SEO işləri ilə açıq şəkildə “futbol formaları” terminini hədəf alırlar:
Birinci və ikinci sırada yer alan bu brendlərin, kliklərin çoxluğunu Google istifadəçilərindən alması ehtimalı var. First Page Sage, SERP-lərin ən üst siyahısının tipik klik nisbətinin (CTR) 39,8% olduğunu, 2 nömrəli girişin isə 18,7%-ə düşdüyünü bildirdi. Bundan sonra nisbət düşməyə davam edir.
SEO texniki olsa da, əsas hədəfiniz, yüksək keyfiyyətli, müvafiq məzmun istehsal edərək istifadəçilərin axtarış ehtiyaclarını qarşılamaq olmalıdır. Semrush-un Açar Söz Araşdırması alətlərindən istifadə edərək hədəflənəcək ən yaxşı açar sözləri və cavablandırılacaq sualları tapın.
Daha geniş bir rəqəmsal marketinq planının bir hissəsi olaraq şirkətlər Twitter, Instagram, LinkedIn və TikTok kimi saytlardan aşağıdakı məqsədlərlə istifadə edə bilərlər:
Müvafiq şəkillər, videolar, hekayələr və canlı yayımlar yayımlayın İtibarlarını qorumaq üçün şərhlərə, paylaşımlara və bəyənmələrə cavab verin Brendləri və məhsulları ətrafında bir icma qurmaq üçün izləyicilər və digər istifadəçilərlə qarşılıqlı əlaqəyə keçin
Məsələn, Mint Mobile, izləyiciləri ilə qarşılıqlı əlaqə qurmaq və onlara yeni məhsullar haqqında məlumat vermək üçün Facebook-dan istifadə edir:
Sosial media marketinqi eyni zamanda brendlərin məzmunlarını müvafiq istifadəçilərin qarşısına qoymaq üçün pul ödədikləri sosial media reklamçılığını da əhatə edir.
E-poçt marketinqində təsdiq vacibdir. Buna görə də bu kanal, satınalma qərarlarına yönəlmiş potensial müştəriləri bəsləmək və mövcud müştərilərlə münasibətləri gücləndirmək üçün ən yaxşı şəkildə işləyir.
Alıcıların dostlarına və ailələrinə ötürə biləcəyi yüksək keyfiyyətli məzmun göndərərək brend şüuru yarada bilərsiniz. Flodesk-in mövzu sətirindəki qısa qeydlər bunun parlaq bir nümunəsidir:
Onlayn reklamçılıq, brendinizi və məhsullarınızı axtarış sistemlərində və sosial media platformalarında hədəflənən istifadəçilərin qarşısına çıxarmaq üçün ödəmək deməkdir.
Bu kanallarda eyni zamanda PPC reklamçılığı da var; bu modeldə, əvvəlcədən ödəniş etmək əvəzinə biri reklamınızı hər kliklədikdə ödəniş edirsiniz. Dəyər, hədəf termininizdən asılıdır; Rəqabət şərtləri daha bahalıdır.
Sosial mediada, ödənişli reklamlar istifadəçilərin lentlərində görünür və Zapier-dəkinə bənzər şəkildə orqanik (yəni normal) göndərilərə bənzəyir:
Hansı kanaldan istifadə edirsinizsə edin, onlayn reklamlar müəyyən hədəf auditoriyalara sürətli bir şəkildə çatmağınıza kömək edə bilər. Bu onları aşağıdakılar üçün ideal edir:
Bütün böyük axtarış və sosial kanalların yanı sıra Quora və Reddit kimi icma saytlarında da reklam platformaları var. Hansı reklam platformalarının biznesiniz üçün ən dəyərli olacağını müəyyən etmək üçün ideal müştərilərinizin harada vaxt keçirdiyini öyrənin.
Məzmun marketinqi, bizneslərin hədəf auditoriyaları genişləndirmək və onlarla qarşılıqlı əlaqəyə keçmək üçün dəyərli, müvafiq məzmun yaradıb paylaşmasıdır. Məqsəd qalıcı, gəlirli müştəri münasibətləri qurmaqdır.
Kiçik biznes sahiblərinə unikal, dəyərli tövsiyələr təqdim edən 37signals, faydalı, əlaqə qurula bilən və avtoritar bir məhsul olaraq təqdim olunur.
Məsələn, sosial media göndəriləriniz və Google reklamlarınız məzmun marketinqinin formalarıdır. Optimallaşdırılmış bloq göndəriləri orqanik axtarış performansını artırmağınıza kömək edə bilər.
Bazarınızdakı əhəmiyyətli izləyicilərə sahib sosial media istifadəçilərini axtararaq və onlara çataraq başlayın. Ümumiyyətlə onlara ödəniş etməyiniz lazımdır. Və göndərilərinizin sponsorlu olduğunu açıq şəkildə qeyd edirlər. Yuxarıdakı nümunədə “Ödənişli tərəfdaşlıq” və “#Reklam”-ın necə istifadə edildiyinə diqqət yetirin.
Bağlı quruluş marketinqi, məhsulunuzu tanıdan bir bağlı quruluşa dönüşümlər üzərindən komissiya ödəməyi əhatə edir. Brendlər ümumiyyətlə bağlı quruluşlara əvvəlcədən ödəniş etmədiyi üçün bu, PPC ilə təsirli marketinq arasında bir keçiddir.
Təsirli marketinqdə olduğu kimi, bağlı quruluşlardan istifadə etmək, sahənizdəki populyar bir brendin və ya fərdin müvafiq izləyicilərindən faydalanmağın asan bir yoludur. Potensial bağlı quruluşların qısa siyahısını yaradarkən ideal müştərilərinizin ən çox kimə güvəndiyini düşünün.
Burada, yeni başlayan hər kəsin ilk internet və ya rəqəmsal marketinq strategiyasını qurmaq üçün istifadə edə biləcəyi təməl, addım-addım bir bələdçi mövcuddur.
İdeal müştərilərinizi diqqətlərini və maraqlarını çəkərək potensial müştərilərə çevirin Potensial müştəriləri ilk dəfə gələn müştərilərə çevirin Müştərilərinizi daha sonra satınalma əməliyyatları etməyə və brendinizi müdafiə etməyə təşviq edin
Saytınızda daha çox orqanik trafik istəyirsinizsə, ziyarətçilərin haradan gəldiyini görmək üçün Google Analytics-dəki trafik mənbələrinizə göz atın.
İdeal müştərilərinizin kim olduğunu təməl səviyyədə artıq bilirsiniz. Lakin yeni bir marketinq strategiyası üzərində işləyərkən hədəf auditoriyanızı yenidən müəyyənləşdirməyə dəyər.
Ən son müştəri profili və ya şəxs yaratmağınızdan bəri daha çox auditoriya məlumatı toplamış ola bilərsiniz Daha əvvəl düşünmədiyiniz daha dərinə enməyin yolları var
Təməl məlumatlarla başlayın. Satış və analiz alətlərindən əldə edilən məlumatlardan istifadə edərək tipik alıcınızın aşağıdakılara diqqət yetirin:
İstehlakçı sorğuları keçirərək və mövcud müştərilərlə müsahibələr apararaq ətraflı məlumat əlavə edin. İmkanınız varsa sadiq müştəriləri seçin; çünki bunlar, cəlb etmək istədiyiniz insan növünü daha yaxşı əks etdirir.
Rollər və məsuliyyətlər (biznes müştəriləri üçün) Görüləcək işlər Ən böyük çətinliklər Ünsiyyət vərdişləri Maraq dairələri Sevimli sosial media platformaları
Paylaşılan xüsusiyyətləri aşkar etmək üçün bu məlumatlardan istifadə edin (nə qədər çox müsahibə aparsanız o qədər asan olur). Bu məlumatlar, marketinq işlərinizi gələcək müştərilərə görə uyğunlaşdırmağınıza kömək edəcəkdir.
Məsələn, kiçik bizneslərə marketinq xidmətləri satırsınızsa və büdcələmənin mövcud müştərilər arasında yaygın bir çətinlik olduğunu öyrənirsinizsə, məzmununuzda qiymətləndirməni və investisiya gəlirini vurğulamağı biləcəksiniz.
Hədəf auditoriyanız haqqında məlumat əldə etmək üçün Semrush-un Bazar Gəzginindən də istifadə edə bilərsiniz. Budur tapacağınız məlumatların bir qismi:
Daimi TikTok istifadəçilərindən ibarət bir auditoriya, bir Facebook PPC kampaniyasına yaxşı cavab verməyəcək (və hətta görməyəcək). Lakin izlədikləri təsirli şəxslərin tövsiyələrinə dəyər verirlər.
Brendinizi hələ tanımayan insanların marağını çəkmək üçün axtarış sistemi reklamları və paylaşıla bilən sosial media məzmunları (infoqrafiklər və video məzmunları burada yaxşı işləyir) vasitəsilə şüur yarada bilərsiniz.
Vəzifəniz insanları məhsulunuzu almağa inandırmaqdır. Bunu dəyərlə dolu, naviqasiyası asan açılış səhifələri və ilhamverici real dünya uğur hekayələri ilə edin.
Kanallarınızı seçdikdən və müvafiq məzmunu (məsələn, bloq göndəriləri, reklam mətni və ya açılış səhifələri) yaratdıqdan sonra yayımla düyməsinə basın və məlumatların ötürülməsini gözləyin.
İnternet marketinqi performansını izləyərək hədəf auditoriyanızın marağını çəkən şeyləri öyrənəcəksiniz, beləcə daha yaxşı performans üçün hər kampaniyada incə ayar edə bilərsiniz.
Məsələn, satış dövrünüzü (yeni bir potensial müştərinin dönüşməsi üçün lazım olan müddət) qısaltmağı hədəfləyirsinizsə, müştəri münasibətləri idarəetməsi (CRM) həlli kimi bir satış performansı hesabatı alətinə baxa bilərsiniz.
Budur bütün internet marketinqinə yeni başlayanların nəzərə alması lazım olan üç münasib qiymətli, əlçatan və faydalı alət:
Semrush, axtarış sistemlərindəki görünürlüğü artırmaq, məzmun marketinqi kampaniyalarını optimallaşdırmaq və sosial mediada sadiq izləyicilər yaratmaq üçün ehtiyacınız olan bütün məlumatları təmin edir.
İstifadəçilər məzmun, sosial media və PPC də daxil olmaqla internet marketinqinin bütün sahələrindəki nəticələri ölçmək üçün 55-dən çox alətə və hesabata giriş əldə edə bilərlər.
25 milyarddan çox açar söz 808 milyon veb domen profili 43 trilyon geri bağlantı 500 terabayt trafik məlumatı
Google Analytics, məzmun marketinqi kampaniyalarınızın performansını izləmək üçün vacibdir. Məlumatları, insanların veb saytınızla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu anlamağınıza kömək edir.
Bundan əlavə, ziyarətçilərin axtarışlarının haradan qaynaqlandığını göstərərək reklam və sosial media kampaniyalarınızın effektivliyini ölçməyinizə də kömək edir. Məsələn, yeni bir PPC kampaniyasını başlatdıqdan sonra trafik artarsa, bu, reklamların işlədiyini göstərir.
Müştəri profillərini zənginləşdirmək, fərdiləşdirmə işlərini həssaslaşdırmaq və məzmununuzun doğru insanlara çatıb-çatmadığını müəyyən etmək üçün Google Analytics-in davranış məlumatlarından istifadə edə bilərsiniz.
Trello, internet marketinqi kampaniyalarını təşkil etməyinizə, komandanızın qalan hissəsi ilə effektiv şəkildə ünsiyyət qurmağınıza və daha məhsuldar olmağınıza kömək edə biləcək bir layihə idarəetmə alətidir.
Biznesiniz üçün hansının ən vacib gəliri təmin edəcəyini öyrənmək üçün müəyyən internet marketinqi strategiyaları və texnikalarını daha dərindən araşdırmaq faydalı olacaqdır.
Ən Yaxşı Bazar Araşdırması Alətləri
17 / 100 Ən Yaxşı Bazar Araşdırması Alətləri Bir məhsul üçün mükəmməl bir fikriniz olduğunu ..
Rəqəmsal PR Bələdçisi
14 / 100 İctimaiyyətlə əlaqələr hər zaman diqqət çəkmək, ictimai bir söhbətə sahib olmaq və ya ..
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi