Was ist Online-Marketing? Strategien und Tools

Online-Marketing (auch digitales Marketing oder Internet-Marketing genannt) ist die Praxis, digitale Kanäle zu nutzen, um eine Botschaft über eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung an eine Zielgruppe zu verbreiten.

Während traditionelle Marketingmethoden wie Fernsehen und Direktwerbung eine begrenzte Reichweite haben, kann Online-Marketing lokale, regionale, nationale oder globale Zielgruppen ansprechen.

Indem Unternehmen Käufer über Kanäle erreichen, auf denen sie bereits Zeit verbringen – sei es soziale Medien, Suchmaschinen oder E-Mail –, können Unternehmen jeder Größe profitable Beziehungen aufbauen und pflegen.

7 Online-Marketing-Kanäle, die Sie kennen müssen

Dazu gehören die Auswahl strategischer Keywords, die Erstellung wertvoller Inhalte, die Optimierung technischer Website-Faktoren und die Gewinnung von Backlinks sowie andere wichtige Faktoren. Das Ziel ist, dass Seiten Ihrer Website in den Suchergebnissen für relevante Keywords weit oben erscheinen.

Zum Beispiel haben die Haustiermarken Chewy, The Foggy Dog und Ruffwear ihre Websites für Begriffe rund um Hunde optimiert. Sie können sehen, dass sie um den Begriff „dog collars“ ganz oben auf der Suchergebnisseite (SERP) konkurrieren:

Obwohl viele Aspekte eine Rolle spielen, besteht der Kern von grundlegendem SEO darin, die Suchbedürfnisse der Nutzer zu erfüllen, indem relevante, qualitativ hochwertige Inhalte erstellt und großartige Nutzererlebnisse geboten werden.

Social-Media-Marketing beinhaltet die Nutzung beliebter sozialer Netzwerke, um Markenidentität aufzubauen und Marketingziele zu erreichen.

Als Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie können Sie Plattformen wie Facebook, Twitter, TikTok, Instagram und LinkedIn nutzen, um:

Zum Beispiel nutzte der britische Mobilfunknetzbetreiber GiffGaff Twitter, um einen Wettbewerb für ein neues Produkt zu bewerben:

Social-Media-Marketing umfasst auch Social-Media-Werbung, bei der Sie dafür bezahlen können, dass Ihre Inhalte gezielten Nutzern angezeigt werden.

Erschwinglichkeit. E-Mail ist kostenlos und E-Mail-Marketing-Tools sind im Allgemeinen erschwinglich. Sie können eine riesige Menge an Inhalten zu geringen oder keinen Kosten versenden.

Die Beliebtheit von E-Mail-Marketing macht es zu einem wettbewerbsintensiven Bereich. Sie benötigen eine durchdachte, datengesteuerte Strategie, um in den Posteingängen der Verbraucher aufzufallen.

Online-Werbung umfasst Bereiche wie bezahlte Suche, Social-Media-Anzeigen, Display-Anzeigen und Shopping-Anzeigen. Mit diesen Techniken können Sie dafür bezahlen, Ihr Unternehmen hochgradig gezielten Internetnutzern auf Suchmaschinen, sozialen Medien, Websites und ähnlichen Plattformen zu präsentieren.

Anzeigen in der bezahlten Suche erscheinen auf SERPs über den organischen Ergebnissen, wenn Nutzer nach verwandten Begriffen suchen. Suchen Sie zum Beispiel bei Google nach „online florist“ und Sie erhalten so etwas wie das hier:

Fast alle Ergebnisse im Bild oben sind „gesponsert“. Mit anderen Worten, es handelt sich um Google Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen.

Unternehmen können auch dafür bezahlen, auf Social-Media-Seiten zu werben. Alle großen Social-Media-Plattformen haben Werbeoptionen, mit denen Sie präzise Abschnitte ihrer Nutzer ansprechen können.

Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter Inhalte. Das Ziel ist es, eine Zielgruppe potenzieller oder bestehender Kunden zu erweitern, zu binden und zu halten.

Zum Beispiel bietet unser eigener Blog viele Ratschläge, Anleitungen und Tools. Und es ist eine Form des Content-Marketings.

Eine gut ausgeführte Content-Marketing-Strategie sorgt dafür, dass Ihre Marke bei Webnutzern in allen Phasen der Customer Journey auffällt, von der Recherche bis zur Konversion und darüber hinaus.

Influencer-Marketing ist, wenn Marken mit Einzelpersonen zusammenarbeiten, die online eine beachtliche und engagierte Fangemeinde haben, um ihre Marken, Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben.

Zum Beispiel nutzt der US-Bahnbetreiber Amtrak Influencer, um seinen Pacific Surfliner-Service auf Instagram zu bewerben:

Betrachten Sie diese Taktik als eine Möglichkeit, sich das Publikum einer anderen Person auszuleihen. Sie müssen in der Regel bezahlen und deutlich machen, dass Ihr Inhalt gesponsert ist – daher die Aufnahme von „#Ad“ im obigen Beispiel.

Affiliate-Marketing ist eine leistungsbasierte Werbemethode, bei der Unternehmen eine Provision für Konversionen an einen Affiliate zahlen.

Sie sehen vielleicht subtile Hinweise auf Affiliate-Marketing auf Medienseiten, wie diesen auf der Tech-Review-Seite Pocket-lint:

Das bedeutet, dass Unternehmen (wahrscheinlich Einzelhändler oder die Hersteller der vorgestellten Technik) vereinbart haben, dass Pocket-lint ihre Produkte bewirbt.

Affiliate-Marketing ähnelt dem Influencer-Marketing insofern, als eine Marke auf das Publikum einer anderen Person angewiesen ist. Der Unterschied besteht darin, dass Sie Affiliates nur für erfolgreiche Verkäufe bezahlen, während Influencer im Allgemeinen für die Bekanntheit bezahlt werden.

Unabhängig von der Größe Ihres Publikums an Vermarktern und Geschäftsinhabern ist unser Programm Ihr Tor, um Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen zu starten.

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Digitales Marketing hat viele Vorteile gegenüber seinen traditionellen Äquivalenten. Hier sind einige der wichtigsten, die es zu berücksichtigen gilt.

Globale Reichweite

DataReportal berichtet, dass es weltweit 5,16 Milliarden Internetnutzer gibt, was bedeutet, dass 64,4 % der Weltbevölkerung online sind.

Es ist praktisch unmöglich, dieses Maß an potenzieller Reichweite mit traditionellen Unternehmensmarketingmethoden zu erreichen, die zudem tendenziell teurer sind.

Zum Beispiel könnte ein Direktmailing 250 $ pro 1.000 Flyer kosten. Und es gibt keine perfekt zuverlässige Methode, um zu wissen, ob Sie sie in die richtigen Briefkästen werfen.

Im Gegensatz dazu sagt Shopify, dass die durchschnittlichen Kosten pro Mille (CPM) – die Kosten pro 1.000 Impressionen – für Facebook-Anzeigen etwas über 12 $ liegen. Und Facebook ermöglicht eine präzise Zielgruppenansprache, sodass Sie genau wissen, wen Sie erreichen.

Kosteneffizienz

Wenn man bedenkt, dass mangelndes Budget eine der größten Marketingherausforderungen für kleine Unternehmen ist, sind diese potenziellen Kosteneinsparungen wichtig.

Es ist bezeichnend, dass die meisten Unternehmen ihre Marketingausgaben beibehalten oder erhöhen, selbst wenn sie klein anfangen. Zum Beispiel gaben nur 3 % der Befragten in unserem State of Content Marketing: 2023 Global Report an, dass sie planten, ihre Content-Budgets zu kürzen.

Messbarkeit

Viele Online-Marketing-Tools ermöglichen es Ihnen, die Leistung zu verfolgen und zu analysieren. Sie zeichnen auch ein viel klareres Bild, als Sie es durch das Zählen der Anrufe erhalten würden, die Sie nach der Ausstrahlung einer TV- oder Radiowerbung erhalten.

Daten aus dem Online-Marketing zeigen, was funktioniert und was nicht. So können Sie Ihr Budget bei jeder Kampagne effektiver einsetzen.

Sie können beispielsweise die Google Search Console verwenden, um Ihre organische CTR (Click-Through-Rate) oder den Prozentsatz der Nutzer zu verfolgen, die von der SERP auf Ihre Website klicken. Sowie Keyword-Rankings, organische Klicks und Impressionen.

Sie können Ihr Google Analytics-Dashboard einrichten, um andere Metriken wie Traffic und Absprungraten zu verfolgen. Und sehen, wie sie sich auf Ihre allgemeinen Marketingziele auswirken.

Vielseitigkeit

Anstatt sich auf einen Kanal zu konzentrieren, können Sie eine Reihe verschiedener Plattformen nutzen, die sich gegenseitig ergänzen.

Nehmen wir an, Sie erstellen einen „How-to“-Blogbeitrag für den größten Teil Ihres Publikums, möchten aber auch ein kleineres Segment erreichen. Sie können die wichtigsten Erkenntnisse nutzen, um einen kürzeren Community-Beitrag für Quora oder eine teilbare Social-Media-Grafik zu erstellen.

Zielgenauigkeit

Online-Marketing ermöglicht es Ihnen, unglaublich spezifische Zielgruppen anzusprechen, sodass Sie personalisiertere, relevantere Interaktionen liefern können.

Laut einer McKinsey-Studie erwarten 71 % der Verbraucher, dass Unternehmen personalisierte Interaktionen liefern. Und 76 % sind frustriert, wenn das nicht passiert.

Cole Haan nutzt Kundendaten – wie Kaufhistorien und Browsing-Muster –, um relevante Produkte in Marketing-E-Mails zu empfehlen:

Eine solch spezifische Zielgruppenansprache ist mit traditionellen Marketingplattformen wie TV-Anzeigen und Plakatwänden nicht möglich. Sie müssten einen breiteren Ansatz wählen, der weniger relevant und daher weniger wahrscheinlich ist, Ihre ideale Zielgruppe anzusprechen.