04 November
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Was ist PPC? Der ultimative Leitfaden zum Pay-per-Click-Marketing
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Was ist PPC? Der ultimative Leitfaden zum Pay-per-Click-Marketing
PPC steht für Pay-per-Click. Es ist eine Art des digitalen Marketings, bei der Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Benutzer auf eine Ihrer Anzeigen klickt.
Um zu sehen, wie PPC-Anzeigen aussehen, führen Sie fast jede beliebige Suche bei Google (oder Bing) durch. Sie sehen Anzeigen oben auf der Ergebnisseite:
Sehen Sie die Einträge oben mit der Aufschrift „Gesponsert“? Das sind PPC-Suchanzeigen von Google Ads, der Anzeigenplattform von Google.
PPC wird manchmal als CPC bezeichnet. Aber es gibt einen subtilen Unterschied.
Die Kosten pro Klick definieren den tatsächlichen Betrag, den ein Werbetreibender pro Klick bezahlt hat. Und PPC ist der Begriff für Pay-per-Click-Marketing.
Sie können PPC-Anzeigen an verschiedenen Orten schalten, darunter:
Suchmaschinen wie Google und Bing
Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram
Banner auf Websites
Videos auf YouTube
Marktplätze wie Amazon
Warum ist PPC wichtig?
PPC-Marketing kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen. Indem Sie Ihre Marke für bestimmte Zielgruppen sichtbar machen und sie auf hochwertige Seiten führen, die Ihre Geschäftsziele unterstützen.
Sehen wir uns an, was PPC so wertvoll macht:
PPC-Anzeigen ermöglichen effektives Targeting
PPC-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, sehr spezifische Zielgruppen zu erreichen, basierend auf sehr spezifischen Kriterien, die als Targeting bezeichnet werden. So sprechen Sie die richtigen Leute an und vermeiden die Verschwendung von Werbeausgaben.
Die genauen Targeting-Optionen variieren je nach Plattform. Google Search bietet beispielsweise andere Targeting-Optionen als Facebook.
Hier können Sie sehen, wie Google es Ihnen ermöglicht, Benutzer basierend auf demografischen Merkmalen, Schlüsselwörtern, Themen und mehr anzusprechen:
Sie können sogar Benutzer ansprechen, die Ihre Website bereits besucht oder mit Ihrer Marke interagiert haben. Dies wird als Remarketing oder Retargeting bezeichnet.
So können Sie den potenziellen Kunden an Ihre Angebote erinnern. Und ihn dazu ermutigen, zurückzukehren und zu konvertieren.
PPC-Anzeigen erzielen schnelle Ergebnisse
Mit PPC können Sie bereits am Tag des Kampagnenstarts damit beginnen, den Verkehr zu steigern. Dies geht viel schneller als Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Es kann Monate dauern, bis SEO Ergebnisse bringt.
Hier ist ein Diagramm von Domain Overview (ein Tool, das Ihnen Einblicke in die organische Leistung Ihrer Konkurrenten gibt), das zeigt, wie lange es gedauert hat, bis Lululemon mit SEO Fuß fassen konnte.
PPC-Anzeigen sind kosteneffizient
Mit PPC haben Sie die Kontrolle über Ihr Budget.
Sie entscheiden im Voraus, wie viel Sie insgesamt und pro Klick ausgeben möchten. Und Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
In Kombination mit einer leistungsstarken Zielgruppenausrichtung haben Sie gute Chancen, ein relevantes Publikum zu einem Preis zu erreichen, der Ihnen fair erscheint (darauf gehen wir näher ein, wenn wir über Gebote sprechen).
PPC ist einfach zu messen und zu verfolgen
PPC-Marketing bietet viel mehr Daten und Analysen als herkömmliche Marketingformen. Daher ist es einfach zu verstehen, wie Ihre Anzeigen funktionieren.
Sie werden wahrscheinlich nie erfahren, wie viele Leute Ihre Plakatwand gesehen oder Ihre Zeitschriftenanzeige gelesen haben. Sie können jedoch problemlos nachverfolgen, wie viele Personen auf Ihre PPC-Anzeige geklickt haben und was sie dann getan haben. Zum Beispiel einen Kauf getätigt haben.
Sie können jederzeit überprüfen, wie viele Klicks und Conversions Ihre Anzeigen auf der von Ihnen verwendeten Plattform generiert haben:
Sie können diese Daten verwenden, um fundierte Entscheidungen für zukünftige Kampagnen zu treffen. Und Ihre Strategien für bessere Ergebnisse optimieren.
Einfache Verwaltung und Änderungen
Wenn Sie eine PPC-Kampagne verwalten, können Sie die maximalen Kosten pro Klick problemlos festlegen und ändern, Budgets zuweisen und Ihre Strategie im Handumdrehen anpassen.
Dieses Maß an Kontrolle ermöglicht es Ihnen, Ihre Kampagne zu optimieren und bei Bedarf schnell anzupassen. Zum Beispiel durch Erhöhung des Budgets für Anzeigen, die gut laufen. Und durch Pausieren oder Ändern von Anzeigen, die nicht funktionieren.
Es hilft Ihnen, (kostenlose) Markenbekanntheit zu erlangen
Ja, PPC generiert Klicks und Conversions. Aber es ist auch gut für die Markensichtbarkeit.
Auch wenn Benutzer nicht auf Ihre Anzeigen klicken, sehen sie trotzdem Ihre Marke und Botschaft. Und das Beste daran ist, dass Sie nur zahlen, wenn sie klicken.
So könnten viele Leute Ihre Marke sehen. Und Sie zahlen keinen Cent, wenn sie nicht klicken.
Es passt zu SEO
Pay-per-Click-Marketing und SEO ergänzen sich. Indem Sie SEO und PPC gleichzeitig ausführen, können Sie mehr Platz auf dem Bildschirm in den Suchmaschinenergebnissen einnehmen. Das führt wahrscheinlich insgesamt zu mehr Verkehr und Verkäufen.
SEO konzentriert sich auf unbezahlte Suchrankings. Und PPC ergänzt es, indem es fast sofortige Sichtbarkeit bietet.
Sie können Ihre besten organischen Seiten mithilfe der Google Search Console finden. Klicken Sie im Abschnitt „Leistung“ auf „Suchergebnisse“ und wählen Sie dann „Seiten“ aus.
Sie sehen die Klicks und Impressionen für jede Seite Ihrer Website, sortiert von hoch nach niedrig.
Wenn Sie wichtige Seiten entdecken, die nicht viel Verkehr generieren, können Sie ihnen mit bezahlten Anzeigen einen Schub geben.
PPC vs. SEO
SEO und PPC sind beides digitale Marketingkanäle, die Unternehmen nutzen können, um Verkehr zu generieren.
SEO zielt darauf ab, Ihrer Website zu einem höheren Ranking in den organischen Suchmaschinenergebnissen zu verhelfen und mehr Verkehr zu generieren.
Aber PPC umfasst bezahlte Suche und andere Kanäle wie bezahlte soziale Netzwerke und Displays.
Hier ist beispielsweise eine PPC-Anzeige auf Facebook:
Der Hauptunterschiednce ist dies:
PPC beinhaltet die Zahlung pro Klick
SEO (organische Suche)-Klicks sind kostenlos
Im Allgemeinen erzielen Unternehmen die besten Ergebnisse, wenn sie SEO und PPC in ihren Marketingstrategien aufeinander abstimmen.
Sie können mit PPC sehr schnell damit beginnen, Traffic von Suchmaschinen zu generieren. Aber es dauert normalerweise eine Weile, bis man ein organisches Ranking erreicht.
SEO und PPC können und sollten zusammenarbeiten, um online erfolgreich zu sein.
Wie funktioniert PPC-Werbung?
Pay-per-Click-Werbung läuft nach einem ziemlich einfachen Verfahren ab:
Eröffnen Sie ein Werbekonto bei Google Ads oder der Plattform, auf der Sie Anzeigen schalten möchten.
Entscheiden Sie, wen Sie anhand von Schlüsselwörtern und anderen Kriterien wie demografischen Merkmalen ansprechen möchten.
Legen Sie Ihr Gesamtbudget fest und wie viel Sie bereit sind, für jeden Klick zu zahlen.
Erstellen Sie den Text und die Bilder/Videos für Ihre Anzeigen.
Senden Sie Ihre Anzeige in eine Auktion mit anderen Werbetreibenden, die auf dieselben Schlüsselwörter oder Targeting-Kriterien bieten.
Warten Sie auf die Auktion, um zu bestimmen, wessen Anzeigen angezeigt werden – und wo.
Zahlen Sie, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
Es gibt viele verschiedene Plattformen und Anzeigenformate (mehr dazu später). Und sogar unterschiedliche Strategien. Aber die Hauptprinzipien bleiben bestehen.
So funktioniert die Google Ads-Anzeigenauktion
Wenn ein Benutzer eine Suche durchführt, findet eine Anzeigenauktion statt. Google verwendet den Anzeigenrang, um zu entscheiden, welche Anzeigen angezeigt werden und in welcher Reihenfolge. Der Anzeigenrang setzt sich aus verschiedenen Faktoren zusammen, darunter:
Gebotsbetrag (der Betrag, den Sie zu zahlen bereit sind)
Anzeigenqualität zum Zeitpunkt der Auktion (einschließlich erwarteter Klickrate, Anzeigenrelevanz und Zielseitenerfahrung)
Anzeigenrangschwellen (der Mindestpreis, der zur Schaltung Ihrer Anzeige erforderlich ist)
Wettbewerbsfähigkeit einer Auktion
Kontext der Suche der Person (wie Standort, Gerät, Suchzeit, Art der Suchbegriffe, andere auf der Seite angezeigte Anzeigen und Suchergebnisse und Benutzersignale)
Erwartete Wirkung von Assets und anderen Anzeigenformaten
Ein weiteres wichtiges Konzept, das Sie verstehen sollten, ist der Qualitätsfaktor (QS).
Der Qualitätsfaktor (QS) ist eine Punktzahl zwischen 1 und 10, die Google jeder Ihrer Anzeigen zuweist. Es besteht aus:
Die erwartete Klickrate (CTR) für eine Anzeige – wie viele Personen schätzungsweise auf die Anzeige klicken werden, im Vergleich dazu, wie oft sie angezeigt wird
Die Relevanz der Anzeige für die Suchanfrage
Die Landingpage-Erfahrung für die Seite, auf die die Anzeige verweist
Während der Qualitätsfaktor selbst nicht mehr in der Google Ads-Anzeigenauktion verwendet wird, werden diese drei Komponenten verwendet. Sie sollten also Ihren Qualitätsfaktor im Auge behalten, um optimale Anzeigenplatzierungen und Preise sicherzustellen.
Um Ihren Qualitätsfaktor zu überprüfen, öffnen Sie Google Ads, navigieren Sie zu „Zielgruppen, Keywords und Inhalte“ und klicken Sie dann auf „Keywords suchen“. Dadurch wird eine Übersicht über die Keyword-Leistung angezeigt.
Wählen Sie „Spalten“ und dann „Spalten ändern“ aus. Scrollen Sie nach unten zu „Qualitätsfaktor“.
Wählen Sie alle Komponenten des Qualitätsfaktors aus und klicken Sie dann auf „Übernehmen“.
Sie sehen dann alle diese Messwerte in der Tabelle. Einschließlich des Qualitätsfaktors, den Google jedem Keyword Ihrer Anzeigen zuerkannt hat:
Schlüsselkomponenten von Google PPC-Anzeigen
Sehen wir uns nun die Grundlagen von Suchanzeigenkampagnen an.
Kampagnenbudget
Sie können das durchschnittliche Tagesbudget Ihrer Kampagne basierend auf dem festlegen, was Sie ausgeben möchten.
Bedenken Sie, dass Google Ads an einem bestimmten Tag bis zum Zweifachen Ihres Tagesbudgets ausgeben kann. Google berechnet jedoch nicht mehr als Ihr Monatsbudget.
Google verwendet 30,4 Tage pro Monat. Sie können dies verwenden, um Ihr durchschnittliches Tagesbudget basierend auf Ihrem Monatsbudget zu berechnen:
Legen Sie also Ihr Tagesbudget auf 16,45 $ fest, wenn Sie nicht mehr als 500 $ pro Monat ausgeben möchten.
Kosten
Die Kosten Ihrer PPC-Anzeigen variieren je nachdem, wie wettbewerbsfähig die Auktion ist. Und wie gut Ihre Anzeigen abschneiden.
Aber Sie können kontrollieren, wie viel Sie ausgeben.
Sie geben einen maximalen CPC an. Das ist der höchste Betrag, den Sie bereit sind, für jeden Klick auf Ihre Anzeigen zu zahlen.
Und weil es sich um eine Auktion handelt, zahlen Sie möglicherweise nicht den vollen Betrag für jeden Klick.
Sie zahlen nur so viel, dass Sie den Anzeigenrang-Schwellenwert (Mindestpreis, damit Ihre Anzeige angezeigt wird) erreichen und alle Konkurrenten unter Ihnen schlagen. Sie zahlen also möglicherweise viel weniger als Ihren maximalen CPC.
Kampagnenstruktur
Ihr PPC-Konto ist in Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords unterteilt.
So:
Kampagnen
Jede Kampagne enthält mehrere Anzeigengruppen.
Sie werden wahrscheinlich nur eine kleine Anzahl von Kampagnen in Ihrem Konto haben (es sei denn, Sie sind eine große globale Marke).
In den meisten Fällen sollten Kampagnen auf festgelegten Zielen, Zielgruppen, Anzeigentypen oder der Art und Weise basieren, wie Sie das Budget verteilen möchten.
Angenommen, Sie schalten Anzeigen für ein Autohaus. Sie könnten verschiedene Kampagnen für „Gebrauchtwagen“ und „Neuwagen“ einrichten, um Budgets, Zielgruppen und andere Anpassungen getrennt zu halten.
Anzeigengruppen
Anzeigengruppen enthalten mehrere verwandte Anzeigen.
Sie können sie sich als bestimmte Anzeigengruppen vorstellen, die durch Schlüsselwörter ausgelöst werden.
Und Sie können mehrere Schlüsselwörter (und Übereinstimmungstypen) in eine Anzeigengruppe aufnehmen.
Schlüsselwörter
Schlüsselwörter sind Wörter und Ausdrücke, die Sie auswählen und die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Wenn ein Benutzer nach diesem Schlüsselwort sucht, kann Ihre Anzeige angezeigt werden.
Wenn Sie Ihrem Konto ein Schlüsselwort hinzufügen, müssen Sie einen Schlüsselwortübereinstimmungstyp auswählen. Übereinstimmungstypen ermöglichen Ihnen,Rolle, welche Suchbegriffe Ihre Anzeigen auslösen.
Keyword-Übereinstimmungstypen
Die folgenden Google-Keyword-Übereinstimmungstypen können Sie verwenden:
Weitgehend passend: Anzeigen können bei Suchanfragen erscheinen, die mit Ihrem Keyword in Zusammenhang stehen. Dadurch haben Sie die geringste Kontrolle darüber, was eine Anzeige auslöst, aber die größte Reichweite. Dazu gehören Rechtschreibfehler, Synonyme, verwandte Suchanfragen und andere verwandte Variationen. Wenn Sie beispielsweise das Keyword „Urlaub Hawaii“ verwenden, können Ihre Anzeigen auch bei „Urlaubsplanung Hawaii“ und „Hotels Honolulu“ erscheinen. Aber nicht bei Keywords mit völlig anderen Bedeutungen wie „Jobs in Hawaii“.
Phrase-Übereinstimmung: Anzeigen können bei Suchanfragen erscheinen, die die Bedeutung oder implizite Bedeutung Ihres Keywords enthalten. Die Phrasenübereinstimmung bietet eine größere Reichweite als die exakte Übereinstimmung (darauf kommen wir gleich zurück), ist aber etwas spezifischer als die weitgehende Übereinstimmung. Wenn Sie beispielsweise das Keyword „Urlaub Hawaii“ verwenden, werden Ihre Anzeigen auch bei „Urlaub Hawaii“, „Urlaubsideen Hawaii“ und „Sommerreise nach Hawaii“ erscheinen.
Genaue Übereinstimmung: Anzeigen werden möglicherweise nur bei Suchanfragen mit der genauen Bedeutung oder Absicht Ihres Keywords angezeigt. So haben Sie die beste Kontrolle über die Begriffe, die eine Anzeige auslösen, erzielen aber die geringste Reichweite. Eine Suche nach „Urlaub Hawaii“ könnte eine Anzeige für „Urlaub auf Hawaii“ auslösen.
Ausschließende Keywords: Anzeigen werden bei Suchanfragen für Keywords, die Sie ausschließen möchten, nicht angezeigt. So vermeiden Sie effektiv Budgetverschwendung und irrelevanten Traffic.
Achten Sie beim Eingeben Ihrer Keywords darauf, die richtige Syntax für den Übereinstimmungstyp zu verwenden:
Weitgehend passende Keywords = Keyword
Phrase-Match = „Keyword“
Exakte Übereinstimmung = [Keyword]
So:
Gebotsstrategien
Google bietet zahlreiche Gebotsstrategien. Sie können die für Sie beste Strategie auswählen, je nachdem, ob Sie sich auf Klicks, Impressionen, Conversions oder Aufrufe konzentrieren möchten.
Wenn Sie sich auf Conversions konzentrieren möchten, bietet Google fünf Arten von Smart Bidding-Strategien an. Dabei handelt es sich um automatisierte Gebotsstrategien, die die KI von Google nutzen, um Conversions oder den Conversion-Wert zu optimieren:
Ziel-Cost-per-Action (CPA): Mit dieser Gebotsstrategie können Sie steuern, wie viel Sie für jede gewünschte Aktion ausgeben möchten, z. B. einen Kauf oder eine Anmeldung.
Ziel-Return on Ad Spend (ROAS): Mit dieser Gebotsstrategie können Sie ein Ziel festlegen, wie viel Geld Sie für jeden Dollar verdienen möchten, den Sie für Anzeigen ausgeben, und so Ihren Gewinn maximieren.
Conversions maximieren: Bei dieser Gebotsstrategie passt die Plattform Ihre Gebote automatisch an, um so viele Personen wie möglich zu einer bestimmten Aktion auf Ihrer Website zu bewegen, z. B. einen Kauf zu tätigen oder ein Formular auszufüllen.
Conversion-Wert maximieren: Mit dieser Gebotsstrategie können Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihrem Anzeigenbudget ziehen, indem Sie Ihre Gebote automatisch optimieren, um höherwertige Conversions wie größere Käufe zu erzielen.
Erweiterte Cost-per-Click (ECPC): Mit dieser Gebotsstrategie werden Ihre manuellen Gebote automatisch basierend auf der Wahrscheinlichkeit angepasst, dass ein Klick zu einem Verkauf oder einer anderen wertvollen Aktion führt.
Wenn Ihr Ziel darin besteht, Klicks auf Ihre Website können Sie diese Gebotsstrategien ausprobieren:
Klicks maximieren: Bei dieser automatischen Gebotsstrategie legen Sie ein durchschnittliches Tagesbudget fest und Google Ads versucht, innerhalb dieses Budgets so viele Klicks wie möglich zu erzielen.
Manuelles CPC-Gebot: Mit dieser Gebotsstrategie können Sie Ihre maximalen CPC-Gebote selbst verwalten. Das gibt Ihnen mehr Flexibilität. Sie können beispielsweise höhere Gebote für die leistungsstärksten Anzeigengruppen oder Keywords festlegen.
Wenn Sie sich auf die Markenbekanntheit konzentrieren möchten, können Sie eine Gebotsstrategie ausprobieren, die auf maximale Sichtbarkeit ausgelegt ist. Wie CPM (Cost-per-Mille oder Cost-per-Thousand-Impressions).
Und wenn Sie eine Videokampagne durchführen (auf YouTube oder im Google Display-Netzwerk), können Sie auch CPV-Gebote (Cost-per-View) wählen.
Es lohnt sich möglicherweise, ein paar verschiedene Gebotsstrategien auszuprobieren, um herauszufinden, welche für Sie am besten geeignet ist.
Hinweis: Diese Strategien gelten für Google Ads. Andere PPC-Plattformen haben ähnliche, aber andere Gebotsoptionen.
Beste Pay-per-Click-Plattformen
Es gibt viele PPC-Plattformen.
Hier sind einige der bekanntesten:
Google Ads
Google Ads ist mit einem Marktanteil von 28 % die größte PPC-Plattform.
Google Ads besteht aus zwei Hauptteilen:
Google-Suchnetzwerk: Suchanzeigen in der Google-Suche, Google Maps, Google Shopping und Suchpartnern auf Nicht-Google-Websites
Google Displaynetzwerk: Displayanzeigen und Videos auf YouTube, Gmail, Blogger und 3 Millionen Partner-Websites und -Apps
Meta Ads
Meta besitzt zwei der größten Social-Media-Plattformen: Facebook und Instagram.
Sie können den Facebook Ads Manager verwenden, um PPC-Anzeigen sowohl auf Facebook als auch auf Instagram zu schalten.
Meta bietet sehr spezifische Targeting-Optionen basierend auf demografischen Merkmalen und Interessen. Dies, kombiniert mit einer enormen Reichweite, ermöglicht es Marken, einen riesigen Pool potenzieller Kunden anzusprechen.
TikTok Ads
TikTok ist eine beliebte Plattform für Kurzvideos. Und TikTok Ads können eine großartige Möglichkeit sein, ein jüngeres und sehr engagiertes Publikum zu erreichen.
TikTok Ads bietet eine Reihe von Werbeoptionen, darunter Marken-Hashtags und In-Feed-Anzeigen.
Mit 1,7 Milliarden Nutzern weltweit wächst die Plattform schnell und ist sehr beliebt beiGeneration Z.
Microsoft Ads
Microsoft Ads bietet eine Möglichkeit, Ihre Reichweite über Google hinaus zu erweitern. Sie können Benutzer auf Bing und Partnerseiten ansprechen.
Das Microsoft Search Network unterstützt 38,1 % der Desktop-Suchvorgänge in den USA und 6,4 Milliarden monatliche Suchvorgänge weltweit. Und Microsoft behauptet, dass Microsoft Ads Sie mit 46 Millionen Suchern in den USA verbinden kann, die Google nicht erreichen kann.
LinkedIn Ads
Mit LinkedIn Ads können Sie 900 Millionen Benutzer weltweit auf der größten Social-Media-Plattform für professionelles Networking erreichen.
LinkedIn Ads bietet erweiterte Targeting-Optionen, darunter Berufsbezeichnung, Arbeitgeber, Branche und berufliche Fähigkeiten, und ist damit ideal für B2B-Marketing.
Arten von PPC-Anzeigen
Wenn Sie eine PPC-Kampagne durchführen, haben Sie eine große Auswahl an verschiedenen Anzeigenformaten. Die verfügbaren Formate hängen von der Plattform ab.
Suchanzeigen
Suchanzeigen erscheinen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen wie Google, wenn Benutzer nach Informationen suchen.
Suchanzeigen werden angezeigt, wenn Benutzer nach relevanten Schlüsselwörtern suchen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen speziell für Zielgruppen angezeigt werden, die nach Begriffen suchen, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Zusammenhang stehen.
Beispielsweise werden bei einer Suche nach „bestem Welpenfutter“ gesponserte Ergebnisse von Tierfutterunternehmen angezeigt.
Suchanzeigen sorgen für sofortige Sichtbarkeit und ziehen Ihre Zielgruppen an.
Displayanzeigen
Displayanzeigen sind Banner- oder Bildanzeigen, die auf verschiedenen Websites im Google Display-Netzwerk und auf anderen Partnerseiten erscheinen.
Sie können oben, unten, seitlich oder an einer anderen Stelle auf einer Webseite erscheinen. Sie werden häufig auf Nachrichtenseiten angezeigt.
So:
Videoanzeigen
Videoanzeigen erscheinen auf Websites im gesamten Web und auf Videoplattformen wie YouTube.
Es gibt viele verschiedene Arten von Videoanzeigen. Eine häufige ist eine Pre-Roll-Anzeige, die vor dem Video angezeigt wird, das der Benutzer ansehen möchte.
So erstellen Sie eine PPC-Kampagne mit Google Ads
Hier sind die Schritte, die Sie zum Einrichten einer PPC-Kampagne ausführen müssen. Dies gilt für Google Ads, aber die Schritte sind für andere PPC-Plattformen ähnlich.
Ein Konto einrichten
Zuerst müssen Sie ein Google Ads-Konto erstellen. Es ist kostenlos. Sie müssen nur Ihre E-Mail-Adresse eingeben und ein Passwort wählen.
Wählen Sie Ihr Ziel und Ihren Kampagnentyp
Die genauen Schritte können je nach verschiedenen Faktoren, wie z. B. Ihrem Standort, variieren.
Normalerweise beginnen Sie mit der Auswahl eines Ziels und eines Kampagnentyps.
So gehen Sie vor:
Öffnen Sie Google Ads und klicken Sie auf „Erstellen“. Klicken Sie dann auf „Kampagne“.
An diesem Punkt werden Sie aufgefordert, Ihr Ziel auszuwählen. Google empfiehlt Ihnen basierend auf Ihren Zielen unterschiedliche Kanäle. Wenn Sie beispielsweise sagen, dass Sie „Markenbekanntheit und Reichweite“ steigern möchten, empfiehlt Google Display und Video.
Um aus allen verfügbaren Kanälen auszuwählen, klicken Sie einfach auf „Kampagne ohne Zielvorgabe erstellen“.
Wählen Sie als Nächstes einen Kampagnentyp aus. Es gibt viele verschiedene Optionen, darunter „Suche“, „Display“, „Shopping“, „Video“, „App“ und mehr.
Nehmen wir an, Sie möchten eine Kampagne in der Google-Suche ausführen. Sie würden auf „Suche“ und dann auf „Weiter“ klicken.
Anschließend können Sie die Ergebnisse auswählen, die Sie mit Ihrer Kampagne erzielen möchten, z. B. Website-Besuche. Das müssen Sie aber nicht. Wenn Sie dies tun, bietet Ihnen Google während des Einrichtungsvorgangs lediglich zusätzliche Hilfe.
Benennen Sie Ihre Kampagne und klicken Sie auf „Weiter“.
Wählen Sie als Nächstes aus, worauf Sie sich konzentrieren möchten. „Klicks“ ist eine gute Option für den Anfang, insbesondere wenn dies Ihre erste Kampagne ist.
Wählen Sie eine Gebotsstrategie und legen Sie Ihr Limit fest
Sie müssen entscheiden, wie viel Sie pro Klick ausgeben möchten. Und welche Gebotsstrategie Sie verwenden möchten.
Während der Kampagneneinrichtung können Sie das Kontrollkästchen „Maximales Gebotslimit für Kosten pro Klick festlegen“ aktivieren.
So:
Oder Sie können es leer lassen und das CPC-Limit später auf Anzeigengruppen- oder Keyword-Ebene festlegen.
Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Weiter“.
Sie sind sich nicht sicher, wie viel Sie pro Klick zahlen sollten? Informieren Sie sich über die durchschnittlichen CPCs für Ihre Branche und passen Sie sie im Laufe der Zeit basierend auf dem ROI (Return on Investment) an.
Konfigurieren Sie Ihre Kampagneneinstellungen und -ausrichtung
Sie müssen auswählen, wo Ihre Anzeigen angezeigt werden.
Um Ihre Anzeigen nur in der Google-Suche anzuzeigen, stellen Sie sicher, dass die Kontrollkästchen „Google-Suchpartner einbeziehen“ und „Google Display-Netzwerk einbeziehen“ während der Kampagneneinrichtung nicht aktiviert sind:
Scrollen Sie dann nach unten und wählen Sie aus, wo Ihre Kampagne laufen soll.
Wenn Sie versuchen, Benutzer anzusprechen, die in einem bestimmten Land leben, wählen Sie dieses Land aus.
Klicken Sie dann auf „Standortoptionen“ und wählen Sie „Anwesenheit: Personen in oder regelmäßig in Ihren Zielstandorten“. So:
Standardmäßig zeigt Google Ihre Anzeigen Personen an, die sich auch nur für das Land interessieren. Dies ist jedoch nicht immer eine gute Option. Beispielsweise für eine französische Möbelmarke, die nicht international versendet.
Wählen Sie dann die Sprachen aus, die Ihre Kunden sprechen:
Wenn Sie auf „Weitere Einstellungen“ klicken, finden Sie einige weitere Optionen.
Einige wichtige Dinge hier sind die Start- und Enddaten.
Entscheiden Sie, wann Ihre Kampagne beginnen und enden soll. Wenn es sich um eine Always-On-Kampagne handelt, können Sie das Enddatum einfach auf „nicht festgelegt“ belassen.
Geben Sie Ihre Keywords ein und laden Sie Ihre Anzeigen-Assets hoch
Als Nächstes gelangen Sie zu einem Abschnitt namens „Keywords und Anzeigen“. Er sieht so aus:
Sie sollten Folgendes benennen:Passen Sie Ihre Anzeigengruppe so an, dass sie widerspiegelt, worauf Sie sich konzentrieren. Klicken Sie auf das Bleistiftsymbol neben „Anzeigengruppe 1“. Und ändern Sie den Namen in etwas Einprägsames.
Geben Sie als Nächstes die Keywords für diese Anzeigengruppe ein. Google bietet Ihnen mehrere Möglichkeiten, Keywords zu finden.
Sie können dann die Produktseite aufrufen, wo „Geben Sie eine URL ein, um nach Keywords zu suchen“ steht. Oder Sie können Keyword-Ideen eingeben, wo „Geben Sie zu bewerbende Produkte oder Dienstleistungen ein“ steht.
Am besten recherchieren Sie Ihre Keywords und gruppieren sie, bevor Sie mit der Einrichtung von Google Ads beginnen. So haben Sie mehr Zeit, die besten Keywords zu finden und sich für eine Struktur zu entscheiden.
Um die besten Keywords für Ihre Kampagne zu finden, können Sie das Keyword Magic Tool verwenden.
Geben Sie ein Seed-Keyword ein (ein allgemeines Keyword, das sich auf Ihr Unternehmen oder Produkt bezieht). Zum Beispiel „Welpenfutter“.
Und klicken Sie auf „Suchen“.
Ihnen werden eine Reihe von Keyword-Ideen angezeigt, wie „bestes Welpenfutter“ und „Futter für Welpen“.
Sie können die durchschnittlichen Kosten pro Klick für jedes Keyword sehen. Und oben können Sie zwischen „Weitgehend passend“, „Phasenübereinstimmung“ und „Genau passend“ wechseln.
Wählen Sie die gewünschten Keywords aus, klicken Sie auf die Schaltfläche „+ Zur Keyword-Liste hinzufügen“ und benennen Sie Ihre Liste.
Wenn Sie viele Keywords haben, ist es eine gute Idee, sie in Gruppen aufzuteilen. Diese nennt man Cluster.
Klicken Sie auf den Namen Ihrer Liste, um sie zu öffnen. Klicken Sie dann auf „Diese Liste clustern“.
Und das Tool teilt Ihre Keywords für Sie in Cluster auf:
Beispielsweise werden alle Keywords, die sich auf Welpenfutter für große Rassen beziehen, in einen Cluster aufgeteilt:
Kopieren Sie dann die Keyword-Cluster und fügen Sie sie in Google Ads ein.
Eine gängige Struktur besteht darin, einen Cluster pro Anzeigengruppe zu verwenden. Sie können Ihre Anzeigengruppen auch nach einem gemeinsamen Thema aufteilen, z. B. nach den von Ihnen angebotenen Produkten.
Erstellen Sie Ihre Anzeigen
Scrollen Sie als Nächstes nach unten zum Abschnitt „Anzeigen“ in Google Ads. Hier können Sie Ihre Anzeigen genau so erstellen, wie Sie sie angezeigt haben möchten.
Geben Sie unter „Endgültige URL“ die URL der Seite ein, auf die Sie den Verkehr lenken möchten.
Geben Sie unter „Anzeigepfad“ an, wie der Link angezeigt werden soll.
Wenn der Link beispielsweise clothesbrand.com/jeans lauten soll, geben Sie „jeans“ ein. Wenn Sie das Feld leer lassen, entspricht es Ihrer Domain (clothesbrand.com).
Anschließend müssen Sie Ihre Anzeigen tatsächlich schreiben. Erstellen Sie einprägsame Überschriften und bis zu vier Beschreibungen, damit Google verschiedene Versionen anzeigen und sehen kann, welche am besten funktioniert.
Beachten Sie die Zeichenbegrenzungen. Sie können die Vorschau auf der rechten Seite überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so aussehen, wie Sie es beabsichtigt haben.
Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Weiter“.
Legen Sie Ihr Budget fest
Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Budget festzulegen. Entscheiden Sie, wie viel Sie pro Tag ausgeben möchten, basierend auf der Formel, die wir zuvor besprochen haben und die Ihr monatliches Budget durch 30,4 teilt.
Geben Sie diese Zahl dann in das Feld unter „Benutzerdefiniertes Budget festlegen“ ein. Und klicken Sie auf „Weiter“.
Überprüfen Sie Ihre Kampagne
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Kampagne zu überprüfen.
Google Ads zeigt Ihnen eine Übersicht über die von Ihnen gewählten Einstellungen und die von Ihnen erstellten Anzeigen.
Auf der rechten Seite zeigt Google Ihnen einen Kampagnenoptimierungswert an. Dieser gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie gut Ihre Anzeigen optimiert sind.
Überprüfen Sie alles noch einmal, einschließlich Ihrer Kampagneneinstellungen, Keywords, Anzeigen und Ihres Budgets.
Wenn alles in Ordnung ist, klicken Sie auf „Weiter“.
Google überprüft Ihre Kampagne und schaltet sie live, sobald sie genehmigt wurde. Dies kann einige Minuten oder ein paar Stunden dauern.
Profi-Tipp: Verwenden Sie unsere praktische PPC-Checkliste um sicherzustellen, dass Sie beim Einrichten Ihrer Kampagnen nichts vergessen haben.
Bewährte Methoden für PPC-Marketing: Tipps für bessere Ergebnisse
Hier sind einige bewährte Methoden, die Ihnen helfen, bessere Ergebnisse mit Ihren PPC-Kampagnen zu erzielen:
Negative Keywords einrichten
Durch das Ausschließen von Keywords mit schlechter Leistung können Sie Ihr Budget effektiver ausgeben.
Angenommen, Sie betreiben ein Schuhgeschäft, das nur Schuhe in Erwachsenengrößen verkauft. Und Sie stellen fest, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Nutzer nach „Kinder-Sneakers“ suchen.
Sie können den Begriff „Kinder-Sneaker“ als negatives Keyword hinzufügen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Nutzer nach diesem Begriff suchen.
Suchen Sie im Bericht „Suchbegriffe“ nach solchen Begriffen – er zeigt an, welche Suchbegriffe Ihre Anzeigen auslösen.
Öffnen Sie dazu Google Ads. Klicken Sie im Abschnitt „Statistiken und Berichte“ auf „Suchbegriffe“.
Sie sehen wichtige Informationen zu jedem Suchbegriff, z. B. Impressionen, Conversions, Durchschnittskosten und Gesamtkosten.
Wenn Sie irrelevante und/oder teure Suchbegriffe entdecken, die keine gute Leistung bringen, können Sie diese als negative Keywords hinzufügen.
Wählen Sie dazu den Suchbegriff aus, indem Sie das Kästchen daneben ankreuzen. Klicken Sie auf „Als negatives Keyword hinzufügen“.
Verschiedene Gebotsstrategien ausprobieren
Experimentieren Sie mit verschiedenen Gebotsstrategien, um Ihre Kampagnenziele zu erreichen und den höchsten ROI für Ihre Anzeigenausgaben zu erzielen.
Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Conversions zu generieren, können Sie eine der Smart Bidding-Strategien ausprobieren, um so viele Conversions wie möglich für Ihr Budget zu generieren.
Optimieren Sie Ihren Anzeigentext
Durch die Erstellung eines überzeugenden und relevanten Anzeigentexts erregen Sie die Aufmerksamkeit der Nutzer und fördern Klicks.
Google probiert automatisch verschiedene Kombinationen aus Überschriften und Beschreibungen aus. Die besten Ergebnisse werden angezeigt.am meisten verbreitet.
Sie können Ihre Anzeigen laufend mit neuem Text aktualisieren, damit Google sie weiter testen und verbessern kann.
Brauchen Sie Inspiration für den Anfang?
Sehen Sie sich mit Advertising Research an, welchen Anzeigentext Ihre Mitbewerber verwendet haben.
Öffnen Sie das Tool und geben Sie die Domain eines Mitbewerbers ein. Klicken Sie dann auf „Suchen“.
Zuerst wird Ihnen der Bericht „Positionen“ angezeigt. Darin wird angezeigt, für welche Keywords ihre Anzeigen erscheinen.
Klicken Sie hier auf die Registerkarte „Anzeigentexte“.
Sie können nun die genauen Überschriften und Beschreibungen sehen, die Ihr Mitbewerber in seinen Google-Suchanzeigen verwendet. Und welche Keywords diese auslösen.
Verwenden Sie diese Beispiele, um mit dem Brainstorming für Ihren eigenen Text zu beginnen.
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