Qué es PPC: guía completa de pago por clic

PPC significa pago por clic. Es un tipo de marketing digital en el que pagas cada vez que un usuario hace clic en uno de tus anuncios.

Para ver cómo se ven los anuncios PPC, realiza casi cualquier búsqueda en Google (o Bing). Verás anuncios mostrados en la parte superior de la página de resultados:

¿Ves los listados en la parte superior marcados como “Patrocinado”? Esos son anuncios de búsqueda PPC de Google Ads, la plataforma publicitaria de Google.

El coste por clic define la cantidad real que un anunciante pagó por clic. Y PPC es el término para el marketing de pago por clic.

¿Por qué es importante el PPC?

El marketing PPC puede ayudar a atraer nuevos clientes y hacer crecer tu negocio. Al hacer que tu marca sea visible para audiencias específicas y llevarlas a páginas de alto valor que apoyen tus objetivos comerciales.

Los anuncios PPC permiten una segmentación efectiva

Los anuncios PPC te permiten llegar a audiencias altamente específicas, basadas en criterios muy concretos conocidos como segmentación. Así hablas con las personas adecuadas y evitas desperdiciar el gasto publicitario.

Las opciones exactas de segmentación varían según la plataforma. La Búsqueda de Google tiene diferentes opciones de segmentación en comparación con Facebook, por ejemplo.

Aquí puedes ver cómo Google te permite segmentar a los usuarios según datos demográficos, palabras clave, temas y más:

Incluso puedes segmentar a los usuarios que ya visitaron tu sitio web o interactuaron con tu marca. Esto se conoce como remarketing o retargeting.

Esto te permite recordar al cliente potencial tus ofertas. Y animarlos a volver y convertir

Los anuncios PPC generan resultados rápidos

Con PPC, puedes empezar a generar tráfico el mismo día que inicias tu campaña. Esto es mucho más rápido que la optimización para motores de búsqueda (SEO).

Aquí hay un gráfico de Domain Overview (una herramienta que te da información sobre el rendimiento orgánico de tus competidores) que muestra cuánto tiempo le tomó a Lululemon empezar a ganar tracción con el SEO.

Los anuncios PPC son rentables

Tú decides por adelantado cuánto quieres gastar en total y por clic. Y solo pagas realmente cuando alguien hace clic en tu anuncio.

Esto, combinado con una segmentación potente, significa que tienes una buena oportunidad de llegar a una audiencia relevante por un precio que te parece justo (tocaremos esto más cuando discutamos las pujas).

El PPC es fácil de medir y rastrear

El marketing PPC proporciona muchos más datos y análisis que las formas tradicionales de marketing. Por lo tanto, es fácil entender cómo están funcionando tus anuncios.

Probablemente nunca sabrás cuántas personas vieron tu valla publicitaria o leyeron tu anuncio en una revista. Pero puedes rastrear fácilmente cuántas personas hicieron clic en tu anuncio PPC y qué hicieron a partir de ahí. Como realizar una compra.

Puedes verificar en cualquier momento cuántos clics y conversiones han generado tus anuncios en la plataforma que estés utilizando:

Puedes usar estos datos para tomar decisiones informadas para futuras campañas. Y optimizar tus estrategias para obtener mejores resultados.

Es fácil de gestionar y realizar cambios

Cuando gestionas una campaña PPC, puedes configurar y cambiar fácilmente el coste por clic máximo, asignar presupuestos y ajustar tu estrategia sobre la marcha.

Este nivel de control te permite optimizar tu campaña y adaptarte rápidamente si es necesario. Como aumentar el presupuesto de los anuncios que están funcionando bien. Y pausar o realizar cambios en los anuncios que no están funcionando.

Ayuda a ganar reconocimiento de marca (gratuito)

Incluso cuando los usuarios no hacen clic en tus anuncios, siguen viendo tu marca y tu mensaje. Y la mejor parte es que solo pagas si hacen clic.

Así que un montón de gente podría tener los ojos puestos en tu marca. Y no pagarás ni un centavo si no hacen clic.

Encaja con el SEO

El marketing de pago por clic y el SEO se complementan. Al ejecutar SEO y PPC al mismo tiempo, puedes ocupar más espacio en pantalla en los resultados de los motores de búsqueda. Lo cual probablemente genere más tráfico y ventas en general.

Puedes encontrar tus mejores páginas orgánicas usando Google Search Console. Haz clic en “Resultados de búsqueda” en la sección “Rendimiento” y luego selecciona “Páginas”.

Verás los clics e impresiones para cada página de tu sitio, ordenados de mayor a menor.

Si detectas alguna página importante que no esté generando mucho tráfico, puedes darle un impulso con anuncios pagados.

PPC vs. SEO

El SEO se centra en ayudar a que tu sitio web se clasifique más alto en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda. Y generar más tráfico.

En general, las empresas ven los mejores resultados cuando alinean el SEO y el PPC en sus estrategias de marketing.

Puedes empezar a generar tráfico con PPC desde los motores de búsqueda muy rápidamente. Pero generalmente toma tiempo clasificar orgánicamente.

Componentes clave de los anuncios PPC de Google

Presupuesto de campaña

Ten en cuenta que Google Ads puede gastar hasta dos veces tu presupuesto diario en un día determinado. Pero Google no cobrará más que tu presupuesto mensual.

Google utiliza 30,4 días por mes. Puedes usar esto para calcular tu presupuesto diario promedio basado en tu presupuesto mensual:

Así que, establece tu presupuesto diario en 16,45 $ si no quieres gastar más de 500 $ en un mes.

Coste

El coste de tus anuncios PPC varía según lo competitiva que sea la subasta. Y qué tan bien funcionen tus anuncios.

Especificas un CPC máximo. Que es la cantidad más alta que estás dispuesto a pagar por cada clic en tus anuncios.

Solo pagas lo suficiente para superar el umbral de Ad Rank (precio mínimo para que se muestre tu anuncio) y vencer a cualquier competidor por debajo de ti. Por lo tanto, podrías pagar mucho menos que tu CPC máximo.

Estructura de campaña

Probablemente solo tendrás un pequeño número de campañas en tu cuenta (a menos que seas una gran marca global).

En la mayoría de los casos, las campañas deben basarse en objetivos establecidos, segmentación, tipo de anuncios o cómo quieres asignar el presupuesto.

Por ejemplo, digamos que estás publicando anuncios para un concesionario de automóviles. Podrías configurar diferentes campañas para “coches usados” y “coches nuevos” para mantener separados los presupuestos, la segmentación y otros ajustes.

Las palabras clave son palabras y frases que eliges y que son importantes para tu negocio. Cuando un usuario busca esa palabra clave, tu anuncio puede mostrarse.

Cuando añades una palabra clave a tu cuenta, deberás seleccionar un tipo de concordancia de palabra clave. Los tipos de concordancia te permiten controlar qué términos de búsqueda activarán tus anuncios.

Tipos de concordancia de palabras clave

Concordancia amplia: Los anuncios pueden mostrarse en búsquedas relacionadas con tu palabra clave, lo que te da la menor cantidad de control sobre lo que activa un anuncio pero el mayor alcance. Esto incluye errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relacionadas. Por ejemplo, usar la palabra clave “vacaciones Hawái” podría hacer que tus anuncios también aparezcan para “planificación de vacaciones Hawái” y “hoteles Honolulu”. Pero no para palabras clave con significados completamente diferentes como “trabajos en Hawái”.

Concordancia de frase: Los anuncios pueden mostrarse en búsquedas que incluyan el significado o el significado implícito de tu palabra clave. La concordancia de frase ofrece un alcance más amplio que la concordancia exacta (llegaremos a eso en un momento), pero es un poco más específica que la concordancia amplia. Por ejemplo, segmentar la palabra clave “vacaciones Hawái” también haría que tus anuncios aparecieran para “vacaciones Hawái”, “ideas de vacaciones Hawái” y “viaje de verano a Hawái”.

Concordancia exacta: Los anuncios pueden mostrarse solo en búsquedas con el significado o la intención exacta de tu palabra clave. Esto te da el control más estricto sobre los términos que activan un anuncio pero la menor cantidad de alcance. Una búsqueda de “vacaciones Hawái” podría activar un anuncio para “vacaciones en Hawái”.

Palabras clave negativas: Los anuncios no se mostrarán en búsquedas de palabras clave que quieras excluir. Esta es una forma efectiva de evitar el presupuesto desperdiciado y el tráfico irrelevante.

Estrategias de puja

Google ofrece numerosas estrategias de puja. Puedes elegir qué estrategia es mejor para ti según si quieres centrarte en obtener clics, impresiones, conversiones o vistas.

Si quieres centrarte en las conversiones, Google ofrece cinco tipos de estrategias de Smart Bidding. Estas son estrategias de puja automatizadas que utilizan la IA de Google para optimizar las conversiones o el valor de conversión:

Coste por acción objetivo (CPA): Esta estrategia de puja te ayuda a controlar cuánto quieres gastar en cada acción deseada, como una compra o un registro

Retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS): Esta estrategia de puja te permite establecer un objetivo de cuánto dinero quieres ganar a cambio de cada dólar que gastas en anuncios, ayudándote a maximizar las ganancias

Maximizar conversiones: Esta estrategia de puja implica que la plataforma ajuste automáticamente tus pujas para conseguir que la mayor cantidad posible de personas realice una acción específica en tu sitio web, como realizar una compra o completar un formulario

Maximizar el valor de conversión: Esta estrategia de puja te ayuda a obtener el máximo valor de tu presupuesto publicitario optimizando automáticamente tus pujas para impulsar conversiones de mayor valor, como compras más grandes

Coste por clic mejorado (ECPC): Esta estrategia de puja ajusta automáticamente tus pujas manuales según la probabilidad de que un clic conduzca a una venta u otra acción valiosa

Si tu objetivo es generar clics a tu sitio web, podrías probar estas estrategias de puja:

Maximizar clics: Esta estrategia de puja automatizada te hace establecer un presupuesto diario promedio, y Google Ads intentará generar la mayor cantidad de clics posible dentro de ese presupuesto

Puja manual de CPC: Esta estrategia de puja te permite gestionar tus pujas de CPC máximo tú mismo. Te da más flexibilidad. Por ejemplo, puedes elegir establecer pujas más altas para grupos de anuncios o palabras clave de alto rendimiento

Si quieres centrarte en el reconocimiento de marca, puedes probar una estrategia de puja diseñada para maximizar la visibilidad. Como CPM (coste por mil o coste por mil impresiones).

Y si estás ejecutando una campaña de video (en YouTube o en la Red de Display de Google), también puedes elegir la puja CPV (coste por vista).

Podría valer la pena probar algunas estrategias de puja diferentes para ver cuál funciona mejor para ti.

Nota: Estas estrategias son para Google Ads. Otras plataformas PPC tienen opciones de puja similares, pero diferentes.

Mejores plataformas de pago por clic

Google Ads

Red de Búsqueda de Google: Anuncios de búsqueda en la búsqueda de Google, Google Maps, Google Shopping y socios de búsqueda en sitios web que no son de Google

Red de Display de Google: Anuncios gráficos y videos en YouTube, Gmail, Blogger y 3 millones de sitios web y aplicaciones asociados

Meta Ads

Meta ofrece opciones de segmentación muy específicas basadas en datos demográficos e intereses. Esto, combinado con un alcance enorme, permite a las marcas aprovechar un gran grupo de clientes potenciales.

TikTok Ads

TikTok es una plataforma de video corto popular. Y TikTok Ads puede ser una excelente manera de llegar a una audiencia más joven y altamente comprometida.

Con 1.7 mil millones de usuarios en todo el mundo, la plataforma está creciendo rápido y es muy popular entre la Generación Z.

Microsoft Ads

Microsoft Ads ofrece una forma de ampliar tu alcance más allá de Google. Puedes segmentar a los usuarios en Bing y sitios asociados.

La Red de Búsqueda de Microsoft impulsa el 38.1% de las búsquedas de escritorio en EE. UU. y 6.4 mil millones de búsquedas mensuales en todo el mundo. Y Microsoft afirma que Microsoft Ads puede conectarte con 46 millones de buscadores en EE. UU. a los que Google no puede llegar.

LinkedIn Ads

Con LinkedIn Ads, puedes llegar a 900 millones de usuarios en todo el mundo en la plataforma de redes sociales más grande para networking profesional.

LinkedIn Ads ofrece opciones de segmentación avanzadas, incluyendo cargo, empleador, industria y habilidades profesionales, lo que lo hace ideal para el marketing B2B.

Tipos de anuncios PPC

Cuando ejecutas una campaña PPC, tienes una amplia variedad de formatos de anuncios diferentes. Los formatos disponibles dependen de la plataforma.

Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda como Google cuando los usuarios buscan información.

Los anuncios de búsqueda se muestran cuando los usuarios buscan palabras clave relevantes. Esto asegura que tus anuncios se muestren específicamente a audiencias que buscan términos relacionados con tus productos o servicios.

Por ejemplo, una búsqueda de “mejor comida para cachorros” mostrará resultados patrocinados de empresas de comida para mascotas.

Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos son anuncios de banner o imagen que aparecen en varios sitios web dentro de la Red de Display de Google y otros sitios asociados.

Pueden aparecer en la parte superior, inferior, lateral o en cualquier otro lugar de una página web. A menudo aparecen en sitios de noticias.

Anuncios de video

Hay muchos tipos diferentes de anuncios de video. Uno común es un anuncio pre-roll que se muestra antes del video que el usuario quiere ver.

Cómo crear una campaña PPC con Google Ads

Aquí están los pasos que debes seguir para configurar una campaña PPC. Esto es para Google Ads, pero los pasos son similares para otras plataformas PPC.

Configurar una cuenta

Primero, necesitas crear una cuenta de Google Ads. Es gratis. Solo necesitarás ingresar tu dirección de correo electrónico y elegir una contraseña.

Seleccionar tu objetivo y tipo de campaña

En este punto, se te pedirá que elijas tu objetivo. Google recomendará diferentes canales según cuáles sean tus objetivos. Por ejemplo, si dices que quieres impulsar el “Reconocimiento y alcance de marca”, Google recomendará Display y Video.

Para elegir entre todos los canales disponibles, simplemente haz clic en “Crear una campaña sin la guía de un objetivo”.

A continuación, selecciona un tipo de campaña. Hay muchas opciones diferentes, incluyendo “Búsqueda”, “Display”, “Shopping”, “Video”, “App” y más.

Digamos que quieres ejecutar una campaña en la búsqueda de Google. Harías clic en “Búsqueda”, luego en “Continuar”.

Luego, puedes seleccionar los resultados que te gustaría obtener de tu campaña, como visitas al sitio web. Pero no tienes que hacerlo. Google solo te da algo de ayuda extra durante el proceso de configuración si lo haces.

A continuación, selecciona en qué quieres centrarte. “Clics” es una buena opción para empezar, especialmente si esta es tu primera campaña.

Elegir una estrategia de puja y establecer tu límite

Necesitarás decidir cuánto quieres gastar por clic. Y qué estrategia de puja quieres usar.

Durante la configuración de la campaña, puedes marcar la casilla “Establecer un límite de puja de coste por clic máximo”.

O puedes dejarla en blanco y establecer el límite de CPC a nivel de grupo de anuncios o palabra clave más tarde.

¿No estás seguro de cuánto deberías pagar por clic? Investiga los CPC promedio para tu industria y ajusta con el tiempo según el ROI (retorno de la inversión).

Configurar los ajustes de tu campaña y la segmentación

Para mostrar tus anuncios solo en la búsqueda de Google, asegúrate de que las casillas “Incluir socios de búsqueda de Google” e “Incluir Red de Display de Google” no estén marcadas durante la configuración de la campaña:

Luego, haz clic en “Opciones de ubicación” y selecciona “Presencia: Personas que están en tus ubicaciones segmentadas o que suelen estar en ellas”. Como esto:

Por defecto, Google mostrará tus anuncios a personas que también estén interesadas en el país. Pero esta no siempre es una buena opción. Como para una marca de muebles francesa que no realiza envíos internacionales.

Decide cuándo te gustaría que comience y termine tu campaña. Si es una campaña siempre activa, puedes dejar la fecha de finalización como “no establecida”.

Ingresar tus palabras clave y subir tus activos de anuncios

Querrás nombrar tu grupo de anuncios para reflejar en qué te estás centrando. Haz clic en el icono de lápiz junto a “Grupo de anuncios 1”. Y cambia el nombre a algo memorable.

A continuación, ingresa las palabras clave para ese grupo de anuncios. Google te ofrece algunas formas de encontrar palabras clave.

Puedes ingresar la página del producto donde dice “Ingresa una URL para escanear en busca de palabras clave”. O puedes escribir ideas de palabras clave donde dice “Ingresa productos o servicios para anunciar”.

Es mejor investigar tus palabras clave y agruparlas antes de comenzar la configuración de Google Ads. Esto te da más tiempo para encontrar las mejores palabras clave y decidir una estructura.

Escribe una palabra clave semilla (una palabra clave amplia relacionada con tu negocio o producto). Como “comida para cachorros”.

Puedes ver el coste por clic promedio para cada palabra clave. Y en la parte superior, puedes alternar entre “Concordancia amplia”, “Concordancia de frase” y “Concordancia exacta”.

Selecciona las palabras clave que quieres usar, haz clic en el botón “+ Añadir a la lista de palabras clave” y nombra tu lista.

Si tienes muchas palabras clave, es una buena idea dividirlas en grupos. Estos se llaman clústeres.

Haz clic en el nombre de tu lista para abrirla. Luego, haz clic en “Clúster de esta lista”.

Por ejemplo, todas las palabras clave relacionadas con comida para cachorros para razas grandes se dividen en un clúster:

Una estructura común es usar un clúster por grupo de anuncios. También puedes querer dividir tus grupos de anuncios según un tema común, como los productos que ofreces.

Crear tus anuncios

A continuación, desplázate hacia abajo hasta la sección “Anuncios” en Google Ads. Aquí es donde puedes crear tus anuncios, exactamente como quieres que se muestren.

Donde dice “URL final”, ingresa la URL de la página a la que quieres dirigir tráfico.

Por ejemplo, si quieres que el enlace sea clothesbrand.com/jeans, ingresarías “jeans”. Si lo dejas en blanco, será lo mismo que tu dominio (clothesbrand.com).

Luego, necesitas escribir tus anuncios. Crea algunos titulares pegadizos y hasta cuatro descripciones para que Google pueda mostrar diferentes versiones y ver cuál funciona mejor.

Ten en cuenta los límites de caracteres. Puedes verificar la vista previa en el lado derecho para asegurarte de que tus anuncios se vean como pretendías.

Establecer tu presupuesto

Ahora, es hora de establecer tu presupuesto. Decide cuánto te gustaría gastar por día según la fórmula que discutimos anteriormente que divide tu presupuesto mensual por 30.4.

Luego, ingresa ese número en el cuadro debajo de “Establecer presupuesto personalizado”. Y haz clic en “Siguiente”.

Revisar tu campaña

Google Ads te mostrará una descripción general de los ajustes que has elegido y los anuncios que has creado.

En el lado derecho, Google te mostrará un Nivel de optimización de campaña. Lo que te da una idea de qué tan bien optimizados están tus anuncios.

Google revisará tu campaña y la pondrá en marcha una vez que sea aprobada. Esto puede tomar unos minutos o un par de horas.

Consejo profesional: Usa nuestra práctica lista de verificación de PPC para asegurarte de que no olvidaste nada al configurar tus campañas.

Mejores prácticas de marketing PPC: Consejos para mejores resultados

Configurar palabras clave negativas

Digamos que ejecutas una tienda de zapatos que solo vende zapatos para adultos. Y notas que tus anuncios aparecen cuando la gente busca “zapatillas para niños”.

Puedes añadir el término “zapatillas para niños” como palabra clave negativa para evitar que tus anuncios aparezcan cuando la gente busque ese término.

Busca términos como estos usando el informe de términos de búsqueda: muestra qué términos de búsqueda están activando tus anuncios.

Para hacer esto, abre Google Ads. En la sección “Información y informes”, haz clic en “Términos de búsqueda”.

Verás información clave para cada término de búsqueda, como impresiones, conversiones, coste promedio y coste total.

Si detectas términos de búsqueda irrelevantes y/o costosos que no están funcionando bien, puedes añadirlos como palabras clave negativas.

Para hacer esto, selecciona el término de búsqueda marcando la casilla junto a él. Y haz clic en “Añadir como palabra clave negativa”.

Probar diferentes estrategias de puja

Experimenta con diferentes estrategias de puja para cumplir con los objetivos de tu campaña y obtener el mayor ROI de tu gasto publicitario.

Por ejemplo, si tu objetivo es generar conversiones, puedes probar una de las estrategias de Smart Bidding para generar tantas conversiones como sea posible para tu presupuesto.

Optimizar tu texto publicitario

Google probará automáticamente diferentes combinaciones de titulares y descripciones. Aquellos que funcionen mejor se mostrarán más.

Puedes seguir actualizando tus anuncios con texto nuevo para que Google pueda seguir probando y mejorando.

Ahora podrás ver los titulares y descripciones exactos que tu competidor está usando en sus anuncios de búsqueda de Google. Y qué palabras clave los están activando.

Guía de escritura B2B: Tipos de contenido, mejores prácticas y métricas principales

Guía de escritura B2B: Tipos de contenido, mejores prácticas y métricas principales ¿Qué es la escritura B2B? La escritura B2B ..

Cómo usar la analítica de marketing para impulsar un crecimiento superior

Cómo usar la analítica de marketing para impulsar un crecimiento superior El éxito de cada campaña de marketing ..

Servicio relacionado: Google Advertising